刘迎建:汉王今年卖出50万台电纸书 明年爆发

2009-12-21 01:01:14 来源: 网易科技报道
0
分享到:
T + -

网易科技讯 12月21日消息,在汉王科技董事长刘迎建看来,中国和美国是电纸书市场最大的两个市场,而中国市场比美国发展速度慢一年。所以根据美国亚马逊最近几个月的Kindle销售不断创新高的市场情况,刘迎建认定明年是中国市场电子书爆发的一年。

“美国去年卖出去有50万台,今年有近300万,而中国市场今年就有近50万,明年一定会冲击300万或更多。”刘迎建向网易科技表示,汉王今年占据国内95%以上的市场。汉王也成为继亚马逊之后,全球排名第二的电子书厂商。

快速成长的市场会出现更多的竞争对手。目前中国移动深度定制的TD电子书已经开始在一些地方试销,除了汉王外,方正文房、大唐等品牌的电子书产品都开始发力这块市场。刘迎建甚至认为,到明年可能会出现50家电子书厂商。

而且TD电子书所具备的无线上网功能还给这一市场带来了一次革命。以往只能通过电脑购买正版书记然后传到阅读终端,而现在,消费者可以随时购买,而且付费渠道可以通过手机话费支付。

在这样的行业爆发时期,各个厂商的宣传投入都是空前的,而汉王在2009年的每个月中投入了上千万的广告费用。

在刚刚结束的央视黄金时段广告招标会上,汉王以重金成为了明年年底的黄金时段广告主。

“投入很大,但我们的销售额做到了一个多亿,这个是滚动式的发展。”刘迎建表示。

但在刘迎建看来,汉王目前的短板是资本层面的进展。虽然2008年7月就通过了国内A股中小板的上市审核,汉王科技至今也没有登陆资本市场。

“我们现在如果有足够的资金,就应该在各个国家市场开设分公司,这是一个抓住市场的关键时期。”刘迎建表示,随着创业板开放,汉王会更快登陆资本市场,而这个目标将在2010年实现。(王杰聪)


精彩观点:

TD版电纸书开始试销 明年大卖

网易科技:我们知道中国移动最近拿出产品,不知道什么时候消费者可以正式见到它?

刘迎建:这个产品现在已经在一些地方试销,搜集意见,进行调试,明年将会大卖。

网易科技:汉王在国内电子书市场耕耘两年时间,有什么感受?

刘迎建:市场从无到有,去年还没有电纸书,经过我们一年的努力,很多人已经想要有了,今年年初的网上调查(发现)有5%的人想拥有,到今年年底12月份时我们调查,有65%的人想拥有了。一年的时间,发生了很大的变化,我们在推的这个,美国亚马逊已经证明了成功,所以我们光说可能也没人相信,但美国已经有例子了,做得很好,中美两个国家现在是全球最热的市场,做的最好。

网易科技:关注外电报道的朋友可能会看到我们经常翻译关于美国亚马逊Kindle的模式,现在它在美国大卖,每个月销量都创新高,不知道国内什么时候能迎来这个时期?

刘迎建:中国和美国正好差一年,去年美国卖了近50万台,今年他们卖了近300万台,中国今年就卖了近50万台,我相信明年一定是300万台左右,中国的加速度可能比美国还快一点,没准儿会超过300万台。

汉王目前有95%的市场

网易科技:到现在为止,市面上可以买到电子书的只有汉王一家?

刘迎建:今年我们占了市场份额的95%以上。

网易科技:刚才我们听到,很多消费模式都需要大量终端,这样内容商才会觉得这个发行渠道很重要,因为它拥有很大的用户。

刘迎建:一般都说100万是一个关键点,也叫“甜蜜点”,一份报纸卖到100万份就算很好了,大概在明年6月份左右就会实现有100万个既有的终端,那时媒体就会非常关注,到了两三百万个时就不会有什么争议,现在美国已经没有争议了。

每月投入千万广告费

网易科技:按照您的预估,到明年下半年开始,电子书市场会非常火爆。

刘迎建:应该会。

网易科技:是不是刚好符合汉王投在央视的广告?我知道黄金时段的广告就是在明年下半年开始播放。

刘迎建:这是我们的看法,是从两个角度考虑,不同的企业有不同的销售高峰,有的企业拼命抢暑假,有的企业抢3月份,有人在3月份的广告做够了,一年才起来,有的抢年底,价格都是不一样的,我们是从性价比角度(考虑),因为年底比较便宜(笑),但年底恰恰是我们预估的高峰,所以要抢占这方面的资源。

网易科技:之前我们看到您的新闻是在央视不久前的投标,汉王以很高的金额拿下了央视明年黄金时段的广告,汉王好像并不是特别高调的公司,怎么会投入那么多的钱?

刘迎建:究竟是高调还是低调,总的来看还是要看它做什么市场,如果是消费市场,就要高调一点,卖牛奶的都要做很大的广告;但如果是做B2B,做技术的,就可以低调一点,没必要那么高调。我们的电纸书产品是一个消费产品,是一个大众产品,从3岁到80岁都需要,而且这个产品当前在导入期,需要做足够的市场教育才能把市场做起来,而且这个产品是一个革命性产品,会改变人们的生活方式,会用数字化来改变产业链。比如大家看报纸,有大量的纸张都需要为报纸而生产出来,但今天你看完,第二天它就成为了垃圾,只存在一天。但你要砍多少树、造多少纸,需要多少人印刷、多少人发行……这个产业链实际上是不经济的,有了电纸书之后,这个环节就被压缩了,而且不受距离远近(的影响),北京的报纸,哈尔滨、新疆都可以看到。这项大变革需要有人教育、需要导入,所以我们由低调变高调,也是(基于这个原因),这个角色顺其自然。

网易科技:会不会投入太大,以至于让汉王无法承受?

刘迎建:应该不会,我们的投入是投进去又回来,现在每个月的广告费高的时候达到上千万,12月份中央央视的广告就投了1000多万,再加上其他报纸,有一千五六百万的广告,但我们的销售额做到了一个多亿,又回来了,它是滚动式发展。

明年推出十万本正版书

网易科技:要和不同的版权所属对象谈?

刘迎建:对,我们吃过这样的亏,我们从一个版权经营单位手里买版权,他去找其他人,买来之后就是合理合法的,但也被投诉,甚至打官司,所以情况还是比较复杂。因为版权(所属对象)有很多,所以这类情况也很难避免,现在有一个专门的法定机构(文著协(音))来管这个事儿,所以发生纠葛时我们会通过这个机构来调节。

网易科技:版权工作进行到什么程度了?

刘迎建:现在大量工作正在底下非常努力地进行,拿到了不少版权,但要把它加工成电纸书能看的东西,工作量很大,因为它和过去的格式不一样,有的需要通过扫描OCR识别出来,在转换的过程中还有差错,要进行校对。图表文,回车之后和以前(的排版)不一样,版式也是一种创作,工作量很大。

过去我们出了一本书,就说这方面的工作。要想把几十万本书放进去,也是一个很艰苦的工作,现在正在进行中,我希望明年上半年争取超过十万本。

网易科技:速度是非常快的,版权拥有者是否愿意释放版权到我们的平台上呢?

刘迎建:现在情况是非常好的,从我的观点看,未来的亿万富翁将会出现在这些版权创作者中。

中国移动做平台只会是一个阶段

网易科技:之前我听您提到过一个理论,国内五大环节,每一个环节的优势厂商都在做电子书,而且刚好这些厂商就是这五大环节中的优势厂商,他们正在激烈的竞争中,未来谁更强势,谁就有可能在竞争中占据优势,不知道到目前为止为您好哪个环节,(认为)哪个环节是比较有优势的项目?

刘迎建:总得来说还是要做自己最擅长的事儿,这叫竞争力,做得快、做得好、做得便宜。为了推动自己的发展跨平台、跨优势地做仅仅是一时性的,我可以预言,将来亚马逊的终端也不是主要的,它会向很多对象开放,卖它的资源,但刚开始它一定要这么做。

网易科技:因为没有人给它提供?

刘迎建:包括中国移动,现在中国移动做平台,甚至还想代卖终端,我觉得这些都是一个阶段,现在它的收入很大,平台收入和终端收入只是里面很少的一块,他不会为了这点利益和它的合作者竞争,开始有可能,到最后就会打回原形,各自做各自擅长的事。

明年冲击中小板

网易科技:听说现在欧洲已经有非常多的定单了?

刘迎建:定单很多,现在我比较遗憾的是资本比较慢,如果资本够大的话我们可以谈资源、谈规划、做销售、做市场。

网易科技:我们知道很早以前汉王就通过了在国内深圳中小板上市的计划,上市的进展如何?

刘迎建:争取在明年吧。应该会很快,现在创业板就上了很快,汉王有了资本市场的助力就能更快发展,汉王在没有上市的今年相比08年就翻了一番,我估计我们的产业在最近几年做成上百亿的公司也不是梦。


相关报道:

专访方中华:方正希望做中国的Kindle

杨勇:首先推出将使大唐电信领跑TD电子书行业

zhangtao 本文来源:网易科技报道 作者:王杰聪 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

又开炮?任志强独家爆料圈内故事

热点新闻

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页返回科技首页
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x