网易科技讯 12月18日消息，据国外媒体报道，全球第二大电脑厂商宏碁（Acer）计划在中国大陆这个全球发展最快的主要PC市场追上联想集团和惠普的步伐，计划加强销售推广力度，同时使在中国大陆的零售网络扩大30%。
扩展零售网络
在采访中，宏碁中国区总经理艾伦思(Oliver Ahrens)表示， 客户调查表明宏碁对中国市场还缺乏重视，中国市场位于宏碁市场优先度排名第五位。对此，宏碁表示将会增加各大电脑商城的供货量。据悉80%的中国PC销售交易都是在电脑商城完成的。
尽管宏碁于上个季度超过戴尔成为全球第二大电脑供应商，然而在中国市场并没有那么成功。在中国市场，联想电脑占据了29.4%的市场份额。
今年4月1日上任的艾伦思目前已经在全面整顿宏碁市场、生产线和销售渠道。他说：“联想，惠普以及戴尔早就已经把这些问题处理好了 。而宏碁却在这些方面落后了，现在我们将竭力加强改进。”
IDC亚太地区个人系统分析师布莱恩·马(Bryan Ma)预测，在接下来的五年时间，全球PC销售量将年均增长8%，而中国PC销售量将年均增长18%。到2013年，中国将成为世界上最大的PC销售市场。
低成本模式
摩根大通证券驻香港分析师戈库尔·哈里哈兰（Gokul Hariharan）在评价宏碁公司的“超重”原因时表示，宏碁公司中国运营模式太过于依赖地方经销商，而宏碁总部又把注意力集中在了收购其他公司和促进美国市场和欧洲市场销售上。“诚然这是一种低成本模式，但你没有经营自己的业务，还应该需要当地人员跟进需求和反馈情况。”
宏碁在中国大陆市场失利表现迫使宏碁董事长王振堂（JT Wang ）把中国区总经理赖泰岳（T.Y. Lay ）替换为艾伦思。艾伦思此前是欧洲、中东以及非洲市场的周边设备业务的负责人。44岁的艾伦思于1991年加入宏碁。他采取了一条截然不同的业务方式。
把握顾客需求
艾伦思曾亲自拜访了一位居住在中国渭南的顾客的家。他了解到这位公务员顾客每月工资4500元人民币（约660美元）。他在购买笔记本电脑前3个月时间里曾经支商城逛了10次。
采访后，艾伦思说：“这里的人们倾向于购买价格相对便宜的产品， 但是却遇到了许多质量不好的产品。如果没有亲自走访，那么我很可能会把营销注意力集中在诸如‘我们的产品最实惠，买我们的产品吧’此类上，但是这是完全错误的。”
据了解，宏碁这个月从惠普挖来了惠普打印机部门销售中国区域负责人张永红。张永红之前还在摩托罗拉和联想公司工作过，他将负责宏碁销售战略部门中国区负责人。
根据IDC数据，中国大陆市场笔记本今年第三季度销量同比增长71%，联想占有30.3%的市场份额，随后是惠普、华硕、戴尔和宏碁。宏碁的市场份额仅为7.4%。
对中国市场缺乏优先关注
日本大和证券(Daiwa Securities Group Inc. )分析师黄文尧在给予宏碁“买入”(Buy)评级时表示：“宏碁此前并没有把中国大陆市场当做优先关注对象。但是宏碁一旦在中国大陆市场失败，那么宏碁就将遭到毁灭性打击。”。
宏碁表示，宏碁今年在中国大陆市场销量占其全球总销量的5%，而在去年这一数据仅为3%。受笔记本销量推动，宏碁第三财季总营收同比增长5%，今年以来首次实现营收增长，利润同比增长14%达新台币34.7亿元(约合1.08亿美元)。
总体来说，宏碁笔记本第三季度全球总销量同比增长33%，约占其产品总销售额（新台币1676亿元）的73%，而全球笔记本市场整体增速为16%。据悉，宏碁在拉丁美洲、欧洲、中东和非洲笔记本市场份额排名中位居首位，在美国市场位居第三位。
宏碁总裁蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)10月30日曾告诉投资者：“中国市场将是2010年宏碁重点把握的市场。”（可利）
本文来源：网易科技报道
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