开奇网陈威宇：天音通讯战略部署移动互联网

网易科技讯 12月15日消息， 2009中国（广州）3G产业博览会暨3G产业发展高峰论坛近日日在广州琶洲保利展馆开幕，网易科技作为独家门户合作伙伴现场报道本次大会。论坛期间，开奇网广东分公司的陈威宇总经理做客网易科技专访间。

专访实录：

网易科技：很高兴能够邀请到开奇网广东分公司的陈威宇总经理到我们网易科技的直播间，感谢陈总能到这边来给网友分享开奇网业务模式方面的进展，开奇网是第一次来到我们直播间做采访，可能大家对开奇网还不是特别了解，希望您这里能够简单介绍一下开奇网。

陈威宇：网易科技，您好，开奇网使我们母公司天音通讯投资的一个全资子公司，原来我们天音通讯是做手机分销的，是中国手机分销领域的Number1，在此情况下，我们上海A股上市公司那么在这个3G元年，在我们做得好的已有的领域之外，我们想向手机互联网做一个战略的延伸，甚至是一个战略的转型，在这个背景之下，我们在2008年年底成立了专门的北京易天新动这家公司来运作这块业务，现在我们发展差不多有一年，我们业务的核心平台就是开奇网，这是我们的一个业务品牌。开奇网确实也比较新，我们现在来讲一下开奇网是个什么东西，我们开奇网做的是基于手机的、或者是收视的微终端的这种无线应用的这么一个聚合各种无线应用、然后展示，实现各种分销的这么一个综合的手机应用的分发平台。这个分发平台本身具有一种很强的渠道特性，我们希望能够聚合各方面的手机应用的开发者、爱好者、还有用户，都到这个平台来，然后通过我们这个很好的用户界面，来实现商业收益的转化。

网易科技：从手机厂商向移动互联网转型的案例我们听说过，像诺基亚；但手机渠道商向移动互联网转型的案例我们第一次听，您能否给我们讲一下你们这个转型的动因是什么呢？

陈威宇：我们集团母公司做出这个转型是经过深思熟虑的，今年2009年是3G元年，未来包括互联网、移动互联网也好，其界限会越来越模糊，就是说未来是一个互联网的世界。从传统行业来讲，是想业务线更加丰富了，希望把这种终端的用户转化为服务的用户，除了在我们的体系采购终端里面，能够希望他们使用我们提供的这个增值服务，在用户的年度和价值挖掘方面做得更深更远。

网易科技：目前国内也有一些手机渠道商转型做互联网，他们更多是做电子商务，开发商转型去买手机，你们这个好像是跟原来的相关度感觉不是很高。

陈威宇：这个是因为我们对未来移动互联网或无线互联网比较看好，因为移动终端这种随身性是其他任何媒质、介质很难比及的，我们一方面希望能给用户提供更好的服务，另一方面能够挖掘更好更多的用户的价值。其实这些都是从公司的资源增值方面来考虑的。

网易科技：那么你们在这块的决心有多大，也就是说投了钱进去，会有多大考虑的来做这件事情？

陈威宇：可以说，我们对做这件事是有很大的决心和认可度的，母公司也说是下了一个重要的战略决定，我们天音一年的手机分销它的产值也是非常的大，在资金投入方面我们是完全没有问题的。至于团队建设，经过大半年的努力，感召了很多的行业精英加入到我们的天启网这个大家庭来，目前我们的团队已经达到了250人到300人的规模，随着业务的不断开展，未来我们的团队还会不断扩大。

网易科技：你们经过了一年的筹备之后，未来会不会有大的计划去实施？具体举措有没有？

陈威宇：毕竟中国的3G到目前为止我们认为还处以一个非常初步的起步阶段，有很多事情

还需要大家去做的。那么我们首先第一个阶段是要做好渠道，我们强调我们的手机分销渠道特性，把手机分发的这个渠道建立好，目前大部分的精力也是投入在这一块，包括线上渠道和线下渠道的搭建；线上阶段我们投入大量资金的去组织、去搭建这种互联网成熟的渠道；线下这一块，我们有一个重要的任务，把我们原有积累的一些在传统行业积累的资源整合起来，整合到移动互联网推广上来，包括我们每年3000万台手机的销售量、10年手机的销售网点、还有超过1000个的手机售后服务网点、还有全国8600名直接面向用户的手机促销员这么一个整合营销体系，目前我们正在整合这一块，本身我们是做渠道的，希望把这个资源拿出来同业界分享。其他的行业合作伙伴有什么好的想法、idea，也希望能与我们进行一个直接的合作，把我们多有的资源能够调动起来。

网易科技：那么你们线上的资源和线下的资源、包括手机渠道是怎么整合到一起的呢？

陈威宇：这块工作目前我们正在做，正在探索，可能还需要一些时间吧！因为这一块目前在国内来讲大面积的尝试目前还没有太多的先例。

网易科技：你们线上的平台会内置到所出售手机里面吗？

陈威宇：目前来讲，这一块使我们考虑的一方面，我们更强调的是把我们开奇网这个平台，线上这一块做强做大。

网易科技：作为一个手机渠道商，你们做这一块，你觉得你们的优势在什么地方呢？

陈威宇：我们的优势首先是：我们对手机终端和手机用户的这种了解，我们天音做手机分销已经十几年了，对这一块是非常的熟悉的；然后使我们的团队，虽然我们的团队成立的时间比较短，但我们的每一位成员基本都是在移动互联网前关的行业都是非常资深的，拥有非常资深的经验的。

网易科技：最后感谢陈总能够来到我们的网易科技，接受我们的采访。

陈威宇：感谢网易科技，感谢本届3G大会。