索乐软件CEO沈烨：中国手机游戏在为渠道打工

网易科技讯 12月15日消息，2009中国（广州）3G产业博览会暨3G产业发展高峰论坛近日日在广州琶洲保利展馆开幕，网易科技作为独家门户合作伙伴现场报道本次大会。论坛期间，上海索乐软件CEO沈烨做客网易科技专访间。

据沈烨透露，成立于2005年的上海索乐软件，目前已开发和代理超过100款手机游戏。在2008年，索乐软件靠出口维持发展，海外市场收入一度占公司收入的70%，到今年才开始回归中国市场。

据投资界人士透露，在前几年进入手机游戏行业的企业，不少已经打退堂鼓。索乐软件却因首先发展海外市场存活了下来。

对于这样的路径选择，沈烨有自己的无奈。“手机游戏的产业链很长，大家扮演的角色不同。国外运营商可以拿到15-30%的分成；中国有运营商、SP各种都要分成，收益最大的还是运营商、终端厂商和平台（如QQ）等，最后游戏开发商拿到很少，最后CP没有资金做产品，造成恶性循环。”

沈烨决定回归的理由是，目前国内获得收入渠道多了很多，“我们只需要做好产品即可。比如MM平台和天翼空间，给与开发者足够的空间，各种活动如百万重奖等，对于个人开发者很大的鼓励。”

以下是本次采访实录：

网易科技：很高兴邀请沈烨先生到直播间，请索乐给网友做一些介绍。

沈烨：索乐是做更好玩的手机游戏给网游玩的公司。

网易科技：移动互联网是金山，对于你来说手游是你看中的领地，你怎么看待手机游戏的空间？

沈烨：我们在做这个的时候，空间是最重要的。PC网络游戏是跟宽带起来的，未来，手机游戏也是大方向；其次，盈亏平衡市商业气息的东西，在运营商平台中介销售，运营商平台可以销售；道具模式很成熟，花钱可以把游戏玩的更好，游戏也是媒体。商业模式清晰，未来空间很大。未来可能跟国外、运营商、PC网游等的竞争。我们想围绕做产品做到最好。

网易科技：索乐成立4年，目前产品销售情况如何？

沈烨：手游是快消品。从重度游戏到轻度游戏，有许多新的功能符合新的组合，满足不同玩家的需求，覆盖不同的类型。

网易科技：目前收入状况如何？

沈烨：我们是04年欧美日韩市场的，比中国市场大的多，英国下一款游戏5英镑。金融危机以后，外国市场在萎缩，我们曾经海外市场收入占公司收入的70%，不过现在我们逐步转型，回归大陆。中国的手机游戏市场是全球最大的，我们希望做更多中国元素的产品。把中国玩家喜欢的游戏做起来。

网易科技：索乐重心从海外转回国内，为什么？

沈烨：中国手机游戏从2003年底开始的，前几年盘子很小，其实是从2008年进入快速期，从单一的梦网模式变成WAP模式，吸引许多回头客，渠道很多，3G发牌，流量费逐步减少，未来手机游戏市场很不错。

网易科技：但我们也看到很多手机游戏退出市场，你是什么看法？

沈烨：产业链很长，大家扮演的角色不同。国外运营商可以拿到15-30%的分成；中国有运营商、SP各种都要分成，最后拿到很少，最后CP没有资金做产品，造成恶性循环；目前渠道很多，我们只需要做好产品即可。比如MM平台和天翼空间，给与开发者足够的空间，各种活动如百万重奖等，对于个人开发者很大的鼓励。

网易科技：大批厂商退出行业，索乐坚守自己的阵地，是否有很多机会？

沈烨：手机游戏公司不大，总数很多，行业手机游戏公司开了关了的很多，门槛不高，要做好则需要高门槛。中国年产手机角色扮演的游戏数千计算，知识产权很重要。大多公司很想出口，但很少在日韩上市，我们在做这样的工作，体验用户感受，更多关注用户的文化背景和体验。2009年夏天，我们跟湖南卫视做快乐女生的指定官方手机游戏；2010年的上海世博会我们也是指定手机游戏开发商，用户喜欢。

网易科技：目前移动互联网领域很多都在为赚钱而烦恼，索乐资金方面融资状况如何？

沈烨：不久前我们顺利完成了与松禾资本的融资衔接工作。松禾资本是本土非常有资源的投资商，帮助很大，从管理到经营方向，合作伙伴等都有支持。手机游戏公司如何做大，我们自己的产品满足海量用户的喜欢很重要。未来，我们会做手机网络游戏，瞄着3G用户；新平台的IPHONE的平台使我们的目标；另外，GPHONE等大屏幕的手机新品牌首席都是我们的研发的目标。

网易科技：传统网游公司已经有几十亿的规模，手游呢？目前规模最大有多少？

沈烨：手游企业分3类：渠道、内容和计费，收入比例为25：45：30，产业链比例在调整。收益最大的还是运营商、终端厂商和平台（如QQ）等，提供数亿用户的内容分销，提取渠道的费用；内容公司也是一个主流，很多全球提供内容的公司。目前空中网也是不错的内容企业。索乐也是在这个领域有自己的目标和奋斗方向。

网易科技：今年是3G元年，3G对手机游戏的有明显的促进吗？

沈烨：目前资费很贵，3G需要时间，未来资费下来，网速快了，应该很有帮助；目前处于培养市场，3G对于单击和网游的使用都是很有帮助的，我们热切期望资费能够快速下调，这样对于手机网有发展帮助非常大。

网易科技：好的，感谢沈总到来网易科技直播间，再见。

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