联想买回联想移动交易媒体电话沟通会文字实录

网易科技讯 11月27日消息，联想集团今日下午6点左右宣布，以2亿美元现金加股票向由弘毅投资为首的一些投资者收购联想移动全部股权。消息宣布后，联想集团在北京联想集团总部召开了相关媒体电话沟通会，联想集团CEO杨元庆、联想集团高级副总裁兼新兴市场集团总裁陈绍鹏、联想集团CFO黄伟明及联想移动总裁兼CEO吕岩在电话中对媒体的问题作出解答。

以下为电话媒体沟通会文字实录：

主持人：现在我们正式开始今天晚上的媒体沟通会。

各位尊敬的媒体朋友们，非常高兴大家能够接受我们的邀请，在这么短的时间内穿过周末的晚高峰来到联想，分享我们Q2扭亏为盈、市场份额再创历史新高的利好消息。同时，我们向鸿毅投资为首的投资者收购联想移动通信技术有限公司的所有权益。大家知道，联想移动目前是中国手机市场中的第三位，是国产品牌的第一位。这次收购标志着联想将全面将军高速增长的中国移动互联网市场。下面我们将有一个小时的时间邀请联想集团CEO杨元庆先生，CFO黄伟明先生以及联想集团高层陈绍鹏先生、吕岩先生、贺志强先生回答大家感兴趣的问题。

杨元庆：大家一定很关心为什么在此时我们做这样的一个回购的动作。其实答案是很简单的，我们认为在全球范围内移动互联网是一个大的趋势，个人电脑和移动终端的融合是一个大的趋势。像iPhone、上网本只是这个趋势的前奏，随着3G网络进一步的成熟将会催生出更加丰富的移动互联网的各种形态的终端。尤其是在中国，大家都知道在政府的大力推动下，我们3G的发展如火如荼，市场、用户、运营商都对如何推动3G的应用，也就是推动在高速公路上跑的车有很高的期待。所以正是在这样的大环境下，今年年初在我重回CEO的岗位之后，有机会对联想未来的战略做了重新的审视。我们最高的管理层在充分酝酿之后认为，除了要把核心PC业务在全球范围内做好，尤其是在新兴市场、在交易型业务取得突破以外，我们也要为公司更长远的发展，第二波的增长奠定好基础。我们认为移动互联网就是一个不可错失的机会。我们一定要把握住这样一个机会。

所幸的是，虽然在两年前我们卖掉了联想移动的业务，当时当然有一些业绩上的压力和其他方面的考虑，但实际上在那之后我们一直没有停止在移动互联网技术和产品方面的研究和开发，我亲自在主导这样一件事，我们的研究院院长贺志强是这个项目具体的实施者。到目前为止，应该说我们在这些方面都有了充分的准备，准备向市场推出新的产品。在这样的情况下，用什么样的平台来承接这样的业务就变成了一个我们必须认真考虑和对待的问题。虽然说和PC有一定的借用，但它的市场营销方式、销售方式包括生产制造环节、服务环节都有很多独立性方面的要求。在这样的情况下，我们认为最好的平台还是联想移动。这个平台在过去的两年时间里在吕岩的带领下有了非常大的改善，不但业绩是扭亏为盈的，而且已经成为市场上的领导集团之一。我们在中国市场上是排名三甲，而且是国内品牌市场份额最高的一间公司。同时，这个团队还拥有丰富的手机运营方面的经验，端到端价值链管理的经验和运营商、渠道都保持者非常好的关系。更重要的是这是一个我们非常熟悉的团队，他们拥有联想文化的基因、管理的基因，所以我们相信并购以后的整合不会是很难的事，我们对团队有充分的信任。

正是基于这样的考虑，我们做出了回购的决定。所以我们希望借助这样的回购吹响联想进军移动平台的号角。在不久的将来，我们将会把这么些年准备的产品推向市场，希望大家可以再看我们下面的动作。我就简单地做这样的开场白，下面有什么样的问题可以提问。

网易科技：杨总你好我来自网易科技。现在联想移动的盈利还比较少，现在在联想上次出售联想移动不到两年的时间里估值翻了一番，这是怎么计算出来的？

在这个案子中柳传志和朱立南都选择了弃权，为什么这没有争得独立董事的同意？

黄伟明：我们当时出售是1个亿，回购是2个亿。我首先是希望大家有两个理解，其中一个是联想移动有足够的现金，主要是5000万，主要的评估是公司财务经营的情况和当时市场的环境。当我们出售业务的时候是亏损2、3千万的状态。但现在已经扭亏为盈了，而且这个势头也表现在了上半年和下半年。所以我们在评估的时候要看整个业务的财务情况，再看看它未来的表现。评估的办法出售和回购是一样的。

第二个问题，由于这是一个关联交易，因为现在的联想移动80%是由鸿毅领头的基金来投资的。当中包括联想控股，由于是关联交易，所以香港联交所的需求独立董事是不可以投票的，所以联想集团要成立委员会，聘请独立的财务顾问对收购的价钱发表意见之后再交股东投票。

杨元庆：最简单的考虑是，我们当初出售的时候是亏损2、3千万美金。今天大概吕岩你的数字可以说一下，今年大概可以盈利多少呢？

吕岩：我们公布上半年税前利润是人民币4000多万，上半年是600万美金。

杨元庆：吕岩我相信下半年会更好。所以实际上是非常健康的业务。而且刚才伟明特别强调，我们是按照同样的模型来计算公司的价值，而且聘请了第三方投资，关联方联想控股是不投票的，而是选择了其他的小股东来投票。

媒体：（《华夏时报》）我想请问的问题是，联想这一次收购联想移动主要是基于布局移动互联网的考虑。那我想问一下在移动互联网的大背景下，PC如何与移动互联网结合？另外，我想问一下收购回来之后你如何协调手机PC发展的问题，你是怎么考虑的？谢谢！

杨元庆：PC和移动终端将来有融合的大趋势，这是我们所看到的，也就是说随着3G的发展市场和用户对各种形态的互联网上网终端有期待。基于这样的终端可能也会催生不同的应用和服务。所以我们觉得在这样的大趋势、大背景下，我们是不能缺席的。而且我们认为这个发展的趋势其实恰恰是PC厂商的优势所在。因为我们对怎么样使我们的产品更适合互联网的需要、数据处理的需要，以及软件服务的需要方面有更多的理解。所以我们将会在这个方面有更大的企图心。至于什么样的产品大家可以拭目以待，可能在不久的将来我们就会推向市场。所以这是你的第一个问题。

第二个问题是如何运营业务。将来我们还是希望保持联想移动运营相对的独立性。也就是说，他们将会运营比较小尺寸的移动终端的设备。当然这些终端设备可能在前端会有一定的协同，通过现在的PC渠道、手机的渠道以及运营商的渠道，多个渠道来进行销售。但是，对于整个的小尺寸的移动终端来说我们大概交由联想移动组织来运营了。端到端的包括了产品的设计、生产、销售、市场、服务，各个环节都是由这个组织来统一规划和运营的。保持相对的独立性这大概是我们现在的考虑。谢谢！

媒体：元庆你好。我有两个问题，第一个问题是在过去，联想移动相对来说是不需要披露很多细节的，那么在过去联想移动有没有相应财产出售的情况，还有员工的变化是怎么样的？

吕岩：我们没有出售任何的资产。不仅没有出售任何的资产，我们的固定投入包括生产线的投入都是在追加的。比如说在原来生产线的生产规模在这期间又增加了60%，也就是说固定投资。人员的变化是非常正常的变化，就是根据正常公司运营而变化的，有招聘、有离职。但总的来说我们的员工队伍是非常稳定的。

杨元庆：据我了解你们还是对公司的结构做了比较大的调整。实际上是更加精湛、更加精简了，这也是你们能够在两年之内迅速地把业务扭亏为盈的关键的地方。

吕岩：元庆具体讲的是我们在开源节流这些方面。所谓开元就是具有创新性的产品，做到不断的产品创新。比如说3G的产品，比如说旋屏的产品。这种产品市场溢价凸显出来了，我讲的是开源。

节流方面，我们引入了新的ERP系统，整个周期从45天降到了31天，节省了整个运营效率。同时，我们对促销员队伍进行了第三方委托的工作。整个的费用可能还是花100块钱，但固定的成份和变动成份的比值来说，变动的成份就更大了。业绩好我们发的工资高，业绩差我们就要一起忍受寒冬。基本上情况就是这样的。

媒体：据我了解联想移动在基于Android平台以外，跟中国移动的oPhone有相关的合作。联想移动未来独立性地运营，同时把联想小尺寸的产品进行了前期的研发。再之前元庆提到很多的事情由CTO先生贺志强先生来做，我不知道在未来联想内部如何细分研发的细节？还有，能不能明确一下尺寸？包括在操作系统上有没有具体的方向性的明确？

杨元庆：我们是立足于为市场上大多数的用户提供互联网解决方案。我们实际上是希望对所有运营商制式都有所支持，我们所提供的终端产品包括后端的应用和服务能支持所有在中国甚至在世界上运营商不同制式方面的需要。当然，移动互联网是一个比较暗淡的概念，包括移动终端产品尺寸的大小以及功能和应用的不同也会有所区别。所以现在我们基本的考虑是按照尺寸的大小来进行划分。现在手机形态最大是到智能手机形态的终端，但它不是手机，而是一个移动互联网的终端，甚至是一个迷你的电脑。这种尺寸大小的形态设备，我们将放在联想移动的平台上来运营。而比这个尺寸更大的像上网本这样的终端设备以现有的PC形态来运营。至于说操作系统，这最终也是由市场和用户来决定的。所有的可能性都是有的，操作不同版本操作系统的可能性都是有的。

媒体：杨总你好，我们了解到联想正在同高通的芯片合作，会在名面的CES上推出新产品，这次收购是否与联想同高通的合作有关系？这对联想以后和高通的合作有什么样的影响？

杨元庆：现在我们考虑的是整个移动互联网的大战略。在这个大战略下，我们对我们的产品都有详细的规划。不同的尺寸大小、不同的操作系统、不同的应用，实际上从小到手机形态的产品再到中等的上网本、笔记本这样的产品，再大到台式电脑或者是大屏幕的显示这样的一些终端设备，实际上都是有所考虑、有所规划的，可以说构筑了整个联想互联网的战略。当然，这是围绕互联网开发设计终端的战略的。在总的战略下，高通当然是我们非常重要的合作伙伴了，是我们某些产品、技术的主要供应商。至于说具体的细节可能要等产品发布的时候才能跟大家透露。

媒体：我有两个问题，第一想了解联想移动回归联想集团以后组织架构是什么样的？吕岩是直接向谁汇报？

第二，联想手机现在只是在国内销售吗？绍鹏今天也过来了，未来有没有向海外市场销售的计划？

杨元庆：我们完成了售后之后将会保持联想移动这间公司的独立运营，由它独立来规划针对刚才讲的小尺寸的移动互联网终端的开发、设计、生产、制造、市场营销及售后服务。吕岩将会直接向我报告。

第二个问题，我们第一步的终端设备和新型的移动互联网终端设备将会面向中国市场销售。但是，我们也会瞄准全球市场，首先可能会是新兴市场。我们会逐步地来推进战略，就像联想PC的发展道路一样。PC我们先在中国作出了点名堂，占有了很高的市场份额，然后再走向世界，聚集了很强的实力以后才向世界发力。其实，你刚才也问到了绍鹏为什么今天也过来，移动互联网前期还是在中国实施，而且这是整个中国战略的一部分。因为在中国我们在PC方面占有了比较高的市场份额。在PC业务领域里，我们追求的是更高的市场份额，在30%市场份额的前提下要付出更高的代价。所以在这种情况下我们必须要考虑在中国怎么样充分地利用品牌优势、渠道优势、服务优势等各方面的优势来拓展新的业务。我们认为移动互联网作为中国战略一部分可以说是非常恰当、非常匹配。绍鹏可以补充一下，我们在中国的考虑是怎么样的。

陈绍鹏：正如元庆所讲，我们中国的战略前面十多年奠定了PC领域非常稳固的市场第一的位置。在未来的历史时期，我们第一个战略肯定是继续加强而且进一步扩大领先优势。

第二个方面，同时我们要积极地孵化、拓展新的业务，新的生意。比如说元庆今天已经宣布和提到的新的移动互联网的战略，当然也包括其他领域的新业务，这是非常重要的第二波在中国的业务战略。会比原有的业务在全价值链方面有很多的协同效益。不仅借助于PC已经建筑的优势，而且又能给PC业务以更好的互补和支撑。所以我们会做好新的业务，进一步增长联想在中国的生意，进一步增强联想在中国IT行业的领导地位。这是我们总体中国业务战略的方面。应该说，我们和吕岩团队的协同，相信会在业务拓展方面会跟大家分享不同的进展。

媒体：当年联想移动出售的时候主要是联想要专注于PC，元庆举了一个例子很深刻，有一次开了两天的会，联想移动发言不到一个小时，那么你如何保证战略的重心的倾斜呢？

杨元庆：我刚才也讲了我们要吸取过去的经验、教训。未来我们会保证业务基于现在的联想移动的平台，让它有独立运营的机会，而减少交叉。但有些东西我们要求是统一的，比如说财务和人力资源，还有供应链等方面。只是在需要协同的时候才去协同，但总体的规划和操作运营都是将会由吕岩现行的团队和平台来操作、执行。所以这是和以往不一样，他会直接向我报告。

媒体：另外，元庆和绍鹏都不断地提了一个词“新业务拓展”，这可以不可以理解业务的多元化，这和联想以前多元化所处的环境和面临的市场状况相比，联想的做法会有什么不一样？

杨元庆：我觉得还不能算是很大跨度的多元化。但是如果说这是多元化，那就是联想不得不做的多元化。因为这实际上是一个发展的趋势，个人电脑和移动终端的融合是发展的趋势。如果我们不顺应发展的趋势，我们就要落伍、就要掉队。不但是不能拓展新业务，使得企业能够进一步发展或者是上到一个新的台阶，而且对现有的业务都会有很大的影响和冲击。实际上，我们把并购或者是移动互联网战略的落实和执行并不仅仅看成拓展性业务的问题，而是关乎到企业生死存亡的大问题，是这样子的高度。

媒体：我有两个问题。第一个问题是给元庆的，之前的联想和今天的联想面对手机业务你们做了两个截然相反的决策，导致这个决策变化的原因是因为联想集团的本身还是因为市场的变化？

第二个问题是给吕总的，我记得08年联想把移动业务卖掉了以后，我记得吕总说过要争取独立上市，这个目标是不是发生了变化呢？

杨元庆：的确，我觉得两方面的因素都有。第一个是市场的变化，现在移动互联网是大趋势，个人电脑和移动终端的融合也是越来越清楚的趋势，所以我们必须要顺应这些方面的要求，内部的考虑也有。两年前，当时的管理层更多地考虑怎么样围绕PC核心业务来改善业绩，对下一步发展的考虑并没有作为重点。今天新的管理层在考虑这个方面的时候认为，除了要把PC业务发展好，其他的进展是符合我们的期待的。这样的环境下，我们觉得有必要为再进一步的发展做好铺垫、打好基础。而且这个发展可能就不仅仅是业务拓展的问题，也是关乎到当前核心业务是不是有保护的问题，关乎到公司生死存亡的大的变化的时候，使得我们必须要作出这样果断的决定。

吕岩：我想这个问题应该请新的老板元庆来回答，因为我还是进行日常的管理。

杨元庆：我这是替柳总说，柳总他首先对联想集团的情结比较重。对这个公司的发展他考虑更加多一些。在互联网发展的时代协同、配合方面如何让联想利益最大化，这些方面都是他在充分的审时度势的基础上作出的考虑。我觉得是很正确的。

媒体：联想移动是中国移动的A6合作伙伴，重点在推TD制式的终端，联想移动推动了CDMA式的终端，那么联想会不会推另外的两种制式的3G手机，有没有大致的时间表？

吕岩：这个问题很简单。作为联想移动来讲3G是以TD为契机，因为我们承担了工信部、科技部3G开发的重点国家项目。而且联想移动有业务推进中国自主知识产权的3G业务的发展。而且中国移动在TD这方面的补贴力度会非常地大，所以我们不仅推出了TD高端的OPhone，而且接下来马上要推出新的TD手机。在此基础上，我们也要有多平台的运作能力，也就是您讲的Evdo和WCDMA，而且这些手机可能是双模的，这类的手机会在明年的元月上市。

媒体：我们的新闻稿里提到了布局移动互联网市场，收购移动业务。收购业务是布局的行为的话，我们下一步的新业务是不是有往非硬件终端发展的可能？比如说有这么多的手机用户，会不会像苹果公司一样做增值业务，也是我们下一步的业务重点，因为新闻稿多次提到了移动互联网的方向。

杨元庆：这个问题我们贺院长回答比较合适。我简单地说一下我的看法，我觉得如何最好地满足3G时代、移动互联网时代客户的体验需求是我们应该首先考虑的问题，这取决于我们做什么和不做什么。

贺志强：我觉得元庆说的非常对，对移动互联网时代来说有两个非常重要的特征，一个是会由互联网向手持设备转移。另外一个是个人计算能力如果到手持设备上以后，表现和以前是完全不一样的。所以怎么样在手持设备上能给用户在数据运营方面提供最好的服务，一定要从端到端努力来给用户提供最佳的解决方案，这是未来发展的趋势。

杨元庆：简单地说，我们不可能什么都做，但我们将会立足于给客户一个最佳的体验，让他们感觉到互联网的确给他们带来更多、更舒服的应用和服务。这大概是我们产品开发的宗旨和目标。

媒体：我想问一下贺总，08年你们剥离手机业务之后到现在国内的手机市场发生了不少的变化，很多的企业名词、业绩方面发生了很大的变化。现在你们又把手机业务拿回来了，我关心的是你们考虑过一些问题怎么样使手机业务有所表现。你们在现在的手机技术储备方面有哪些值得期待的？现在你们的手机新产品那边有什么样的特点？你们打算在手机技术投入方面有什么样的力度？

贺志强：这段时间最大的基础上或者说市场上的变化是由两个因素来确定的互联网战略，一个是3G和WiFi网络的出现，使得数据应用越来越方便。第二，根据市场调研分析，手持个人计算设备在未来三到五年内将会占到整个手机销量的非常大的比例。这样就更像一个手持的PC。所以您说的在技术方面的积累，我们关注几个方面：

第一是未来的移动计算，用户最需要的是什么样的设备，用户最希望在上面得到什么样的服务？什么样的交互体验用户最喜欢。另外就是手持设备跟电脑如何协同，我相信这些方面是联想过去几年一直重视的技术积累。

媒体：我有两个问题。第一，我观察到去年底、今年初移动互联网的趋势就已经非常明显了，我想知道联想集团是什么时候考虑战略转变和进行最后决策的。

第二，说到移动这边产品的拓展，我想了解一下电子书会不会囊括在其中？

杨元庆：虽然我们两年前出售了联想移动的业务，但是实际上对移动互联网的关注在我本人的主导下一直没有停止。这也是为什么我们在近期就会有相应产品推向市场的主要原因。大概是早在两三年前我们就筹备和酝酿了。当移动网发展得越来越成熟之后，我们应该多做点事。

至于说移动互联网上会诞生出多少产品，我觉得应该是非常多的，包括你刚才讲的电子书，但这还不是联想要主要考虑的。

媒体：我们当初的收购和现在的回购是不是正确的选择？是基于当时的情况作出的决策吗？

杨元庆：对。两年前我们出售业务有当时情况的考虑。第一是我们当时的管理层主要把精力放在了PC为核心的业务上。当时的手机业务受山寨机的冲击，而且内部的管理也有很多的问题，所以使得业绩非常地不好，那年亏损了2、3千万。这种情况下，当时的董事会支持了管理层出售的要求。但实际上很坦率地说，柳总和我本人对移动互联网的发展都是充满信心的，对我们手机业务的发展也是有信心的。这也是为什么柳总指示鸿毅投资把这个业务给接下的原因。今天我们为什么要重新买回，原因我刚才已经讲了。联想在今年1月份调整了新的管理层以后，我和其他的最高管理对公司未来的战略做了重新的审视，我们认为移动互联网是不能或缺的业务，也是一个决好的机会，能够带动联想上一个新台阶。而且在过去两年的时间里，在吕岩的带领下，我们联想移动的业务也发生了很大的变化、扭亏为盈，市场地位也得到了进一步的提升。现在是市场份额三甲也是国内领先的产品，产品很丰富，运营的经验也很好。在这样的情况下，我当然就请求柳总给我们一个买回的机会。方才我也讲了，实际上从柳总的角度和从管理层的角度，独立上市也许是一个选项或者是更好的选项，但从对联想集团发展支持的角度、联想业务发展支持的角度，我们最后还是实现了并购的决定。我觉得这对联想集团来说是绝对利好的消息。

媒体：我有两个问题，第一个是现在很多的PC厂商都非常热衷移动互联网的概念，周一的时候戴尔发了智能手机，周二的时候宏基也在谈移动互联网的概念，联想跟竞争对手相比有哪些优势？

第二个问题想请问吕岩，有消息说联想移动跟淘宝有合作，这是真的吗？

杨元庆：我觉得我们在移动互联网方面做了很充分的准备，在技术和产品上我相信当它推出的时候应该是在行业里会处于领先的位置，不像某些厂商完全是OEM、贴牌类型的产品。我觉得更重要的事情是，前期将围绕中国市场来开发产品和开展业务。而我们对中国市场、对中国用户需求的了解是比任何一个国际企业都来得深、来得透，我们致力于给市场和客户提供最佳的应用、最好的客户体验、最高品质的产品，这是我们最终的目标，也是我们对市场和用户的承诺。

吕岩：先跟大家分享一个好的消息，今天下午非常凑巧是2009年度供应商大会在厦门召开，整个中国手机业界的精英认识都参加了这个会。在晚宴开始的时候，我把元庆给内地员工的一封信透露给在座的各位，大家是一片欢呼，认为这是移动互联网产生了新的生力军，大家都欢欣鼓舞。

我们跟淘宝以后会有更加深入的合作，在我们的手机里可以内置旺旺、客户端询价。在3G的手机里有这样的功能，时尚的女士在3G里看到了一双鞋，就可以在世界进行比价。这个消费观念非常好，淘宝找到联想也正是看到了联想移动在这方面的实力。

媒体：元庆，你也讲到联想以前把联想移动出售的原因。联想移动假如发展不是很顺利、出现亏损的情况，联想是不是会再把联想移动卖出去？

杨元庆：做企业就是有一定的风险性的。我只能跟你说对今天这样的决定，我作为公司的CEO认为是恰当的决定，是非常好的决定。未来我们应该尽最大的努力确保事情能做成功，而不是考虑当它失败的时候会怎么样。

主持人：我想作为全球IT的领导厂商，大家从我们今天的分享上能看到，联想一直非常关注整个市场的变化，我们也看到在移动互联网市场快速增长的商业机会，我相信联想会在PC业务稳步发展的同时，坚定不移地执行移动互联网的重要战略，也希望在未来的日子里得到各位媒体朋友更多的支持与关注。今天我们的媒体沟通会到此结束，如果有后续的问题可以与品牌沟通部联想。

杨元庆：谢谢大家！