专访刘迎建：汉王电子书国内市场份额达95%

网易科技讯  11月18日消息，电子书是否将成为3G杀手级终端应用，对此行业看法不一。在第十一届高交会上，汉王董事长刘迎建在接受网易科技专访时给出了答案。他透露，汉王有望在今年年底拿到中移动2万台TD制式的电子书订单，预计今年12月和明年1月份试销。

在刘迎建看来，电子书市场未来看好。在此届高交会开馆第一天，展馆内的汉王电子书样品销售了61套，销售额约为 15万元，预计将在此次高交会实现100万的现场销售额。

"汉王已经在电子书领域做了三年，"他介绍，今年汉王在电子书上的全球销售份额，已经超过索尼，成为仅次于亚马逊的第二。而汉王在国内电子书行业也以95%的份额稳局第一。

他认为，在电子书产业链上，电信运营商、制造商、内容提供商是三个较强势的链条。但应该专业分工，内容制造商专心做内容，运营商采购制造商的终端，推3G应用。

他认为，电子书与上网本不一样，很省电，解决功耗问题。此外，电子书是一个长线产品，它是说书籍的一次升级换代，是一个独立的门类。他称，电子书对于传统的出版行业有巨大冲击。电子书出来以后印刷、纸张、运输、库存以及新华书店被压缩。但未来的纸张印刷将会走向高端，变成艺术品，用其它形态出现。

以下是采访实录：

网易科技：刘总感谢您接受我们网易科技的采访。请您介绍一下汉王在此次高交会的展会情况吧。

刘迎建：汉王是一个创新性公司，汉王每年都要拿出一些新产品。我们内部有N字号工程，今年我们拿出了绘图版的大师3，人脸新的型号，双枪笔，其中高数扫描，高速输入设备，还有新款可以上网的电子出等等，每年都有新产品。这个新产品是技术的突破加上市场需求两个结合起来推出，能够让用户满意的产品。

网易科技：您给我介绍一下汉王在这届高交会推出了什么新的产品？

刘迎建：像汉王的电子书今年卖得特别好，全世界都很火，我们在欧洲等很多城市拿了大单，影响力很大。电子书我们推出了可以3G上网的，可以Wifi上网的电子书，这个电子书也是走在世界前头，世界上只有美国亚马逊有，第二个就是汉王有这个产品。你像我们OCR（音），我们的扫描识别，每分钟可以输入1200字，这个解决了绝大多数人的输入难题，天下文章一大抄，这多爽。还有汉王的绘画大师，可以享受2048的压力（音），现在动漫产业都是画出来的，那是原始的工具。还有人脸识别，这个产品24小时白天黑夜都可以用。这个产品我向你隆重介绍，在全世界也是独一无二的，是嵌入式的，看人脸就能识别。这些东西都科技含量很高的，走在世界前列的技术。我们这次在法兰克福书展在整个展会轰动，中国是纸张和印刷书的发明国，我们展会主宾国演示了中国发明纸张和印刷书的历史，到最后是汉王的电子书一共挂了60多个，给参馆的观众非常好的印象，纸张的发明国在未来的科技当中又走在了前头，大出风头。

网易科技：我想问一下这是汉王第几次参加高交会？

刘迎建：我们从第一年开始，应该有11年了。高交会非常适合汉王，因为高交会显示每年我们全国科技的大阅兵，把一年的成果在高交会上曝光做宣传。你看各个厂家都推出了新东西，我们展会始终都是热点，每年都是热点，因为有新东西，符合高交会的定位。而且我们汉王还有一个特点，就是卖样品，做的东西是可以卖的，是可以用的。我们每年都卖样品，我们汉王样品来的时候有的是科委的主任，学校的校长，办公厅的主任这些人来买，买完以后回去用，不错，提一些意见，让我们留下电话号码，然后改进。汉王的企业文化，用户是汉王导师，利用高交会很好的机会展示产品，收集意见，参观其他厂家的优点，也密切研究一下竞争对手的动态。

网易科技：今天有竞争对手过来了吗？

刘迎建：有或者有潜在的对手。

网易科技：这次高交会有没有取得实质性的结果，因为现在进入了第二天，有没有实质性结果的东西？

刘迎建：汉王的高交会是我们历来的晴雨表，你的新产品受不受到欢迎。昨天一天是十一届高交会当中第一天买走样品最多的一天。

网易科技：有多少呢？

刘迎建：光电子书的样品就买走了61套。还有我们汉王的各种绘画版，资料笔。我估计汉王光样品的实验销售大概有几百万，不算签单，汉王历来都是样品买回去试用。

网易科技：您意思是每年汉王在高交会最终的销售额可以达到一百万吗？

刘迎建：订大单排除之外，一般买了样品，在这是有意向性的单子，汉王历史经验就是在高交会卖样品，预示着明年拿的东西可以卖好。

网易科技：您刚才所说了一百万是什么数字？

刘迎建：样品销售额达到一百万。每年都过百万，今年量可能更大。昨天一天大概有二、三十万了，破汉王记录了。主要还是电子书，那个产品太吸引人了，光电子书大概卖了60套，每一套两千多块钱也是15万左右。这个东西凡是要抢先一步，要做在前头，电子书我们有做了三年多了。

网易科技：您刚刚一直在说电子书，我觉得电子书应该是汉王今年主打的产品。您介绍一下电子书在行业现在的地位，现在市场占有率可以大家多少份额？

刘迎建：我们从9月份开始超过了索尼，排在世界第二。

网易科技：您这个数字是哪里的数字？

刘迎建：这个数字是上游厂家，他的数字是最准的。今年年底能不能超过不知道，要等他的报告。

网易科技：您的意思汉王在电子书的行业已经排在第二了？

刘迎建：全球第二，在中国我们是独一无二，老大了，95%以上都是汉王。

网易科技：您说市场占有率在国内95%？

刘迎建：95%，我们国内没有对手。现在难的就是在美国，在欧洲也没问题，欧洲我们有可能超过亚马逊。美国稍微难一点，因为他的产业链搭得更好一点。来日方长，我们应该在终端技术方面还有自己特别强的强项，有核心技术，我们有手写识别，这是我们在全世界一招鲜。

网易科技：汉王认为自己最大的竞争对手是谁呢？

刘迎建：我们在国内没有竞争对手，索尼也不是我们的对手。现在亚马逊的产业链搭的比较好，它以前就是卖书的。我们和他竞争，在美国有一定难度，但是在其他地方没有关系，因为他卖的都是英文的书，而读书都是读母语的书。我们在全世界各地，跟当地的出版商合作，就有机会在全世界卖好。就看明年我们量能不能超过亚马逊了，我们想超过他。

网易科技：亚马逊现在排第几？

刘迎建：排第一。

网易科技：你刚才说的索尼排第几？

刘迎建：亚马逊第一，索尼过去第二，9月份开始我们超过它了。

网易科技：您觉得汉王在电子书上的优势在哪一块？您刚才说它已经超过索尼了。

刘迎建：汉王主要是20年积累的核心技术--手写。你知道电子书一定有一些批注，要写，要搜索的，这是它的核心技术。除了屏之外就是写，屏这个技术大家都有，手写只有汉王有。另外汉王在软硬件一体化方面，从软件、硬件、外形设计到生产制造，汉王这个产业链是打通的。因为汉王今年出的造型最多，汉王出了7款造型，索尼只出了2款，亚马逊也只有2款，我们产业链比他们搭得更健全，有非常强的竞争优势。好在现在汉王和国内大的资源商合作，现在拼命加强这块，因为汉王已经有电子书城，有了很多图书在上面了。明年我们全部都要上网，杂志、报刊都可以从上面下载。

网易科技：您刚刚提到和运营商合作，是和电信运营商合作吗？

刘迎建：电信运营商。

网易科技：是和移动还是电信？

刘迎建：移动、电信、联通都合作。

网易科技：是跟总部谈还是一个一个当地省分公司？

刘迎建：总部谈就行了，信号连好，入网证拿到，他们会集团采购，采购完了以后他们放在他们的营业厅销售，汉王也可以独立销售。

网易科技：我一直很奇怪，汉王之前作为电子书的制造商身份，现在和电信运营商谈合作，意味着汉王的身份发生着改变？

刘迎建：这个倒没有，因为运营商他们都是要有终端的，手机就是终端，运营商那么多年以来都有集团采购，采购完了捆绑销售，你交多少年的年卡送你一个终端，运营商都有自己的终端，他有他的渠道，这个是通用模式，这个新产品，运营商有更高的积极性，3G出来以后，到底什么是3G的杀手级应用，都是他们脑子想的问题。1G是语音，2G是短消息，3G我看来就是信息服务，就是书刊报加上视频，我是这么认为的。而我们汉王的电子书恰恰就是书刊报纸终端平台，所以运营商他们很重视，跟我们合作非常的密切。我们今年在中国移动TD上花了很大的工夫，因为TD也有一个成熟过程，我们解决了很多问题。今年年底和明年就是3G月租终端疯狂成长的一年，明年会非常的热闹。

网易科技：您能具体聊一下和运营商合作的模式和方式吗？

刘迎建：像中国移动他们现在正在做九省试推广，今年年底我们将收到两万套的订单，我估计12月份和明年1月份就会试销。

网易科技：您说的是电子书这块吗？

刘迎建：TD的电子书。我觉得整个大的产业链将发生变化，书报刊的重组方式已经开始变革，我判定十年到二十年，整个就会变更过来了。流书报刊，主流将是从电子书下载下来了。

网易科技：这里牵扯到您刚才所说的趋势问题，电子书是不是适合中国消费者的消费习惯？

刘迎建：特别适合，中国新的数码产品在全世界都是罕见的，卖得快，特别流行MP3、MP4，包含手机。中国手机现在号称不到一年就换了，老外没有这样，中国人求心求异。所以电子书我判定也会按照这样的趋势发展，求新求异。汉王有一个口号，电子书3岁-80岁都需要。你像手机一般3岁肯定不会要了，电子书是用来阅读的，手机岁数大的也不会要，80岁也要看书，它有更广泛的用户群。现在全球市场热只有两个国家，一个是美国，一个就是中国，中国的销量明年一定可以超过美国。

网易科技：您刚才提到了和运营商合作，在整个产业链当中，汉王是承担一个什么样的身份？

刘迎建：这个产业链有5个要素。第一内容创造，就是出版商和作者。第二数字加工，把内容数字化，数字化到可以在电子书的终端显示。第三个要素是网上的下载服务平台。第四个要素就是运营商的无线和有线下载。第五要素就是终端。这五个要素里面有三个强势的方面，一出版商、作者，版权在他们手里。第二个就是运营商，通道必须要经过他们。第三就是终端，因为用户是跟终端接触。这里面相对来说有两个弱的，数字加工，数字加工可以很多家都可以做。汉王在这里面是老大，因为工具是汉王提供的，OCR（音）工具，汉王是做工具的，我们历年都在做这个。还有就是网上平台，网上平台各家都在做，移动在做。像内容提供商盛大在做，方正也在做，汉王为自己终端服务也在做，乱就乱在这。但是对于用户来说相当于不同的新华书店，可以自己选择，这也很正常。总而言之，现在大的模样已经看清楚了，就是乱在服务商了。但是对于用户没有关系，用户自由选择。

网易科技：我想问问您，因为大家都在探讨在中国谁做电子书更有希望。他们给了三个，一个是运营商，就是像中国移动这样的运营商，还有像汉王这样的制造商，还有像盛大这样的内容提供商。您认为这三者哪一个做电子书更有机会？

刘迎建：我刚才讲的三大强势，应该说终端就是终端，运营商不应该做终端，它也没做过终端。现在运营商是采购汉王的终端，他推3G。所以运营商是不会做终端的，这点你放心。第二关于像盛大这样的内容创造商，他们也没做过终端，他们的强项还是在内容制造。他就是做终端也是早期尝试一下，推动一下，而未来还是竞争力，竞争力才可以创造利润，没有竞争力他亏损。所以说一定是做自己的最长项的。汉王在这个领域一定是老大，因为汉王的竞争力在这。

网易科技：您指汉王在这个产业链的哪几个环节发力？

刘迎建：终端汉王是竞争力，汉王有核心技术，汉王又做得早，汉王又最专注，其他厂家对于汉王完全不构成威胁。

网易科技：你刚才指汉王会做网上下载平台，以后会有参与到产业链其他环节的可能性吗？

刘迎建：有可能。关于下载平台几家都会做的，像新华书店一样各做各的，因为内容都是采购的，都要经过运营商，也都有终端，所以网上服务的平台是开放的，大家都会做的。这一点盛大有优势，我们也是和盛大合作。

网易科技：刚刚您提到了3G时代的杀手型终端应用。之前上网本从08年年底到09年上半年是认为3G的杀手型应用。但是上网本经历了这一年以后，现在的声音很弱，因为之前行业对于这个特别热，现在也是在反思上网本是3G最杀手的应用。您怎么看电子书在3G应用当中的作用，它是不是一个杀手型的应用？

刘迎建：我刚开始就不看好上网本，我觉得它的定位就是一个便宜的笔记本电脑。便宜的笔记本电脑实际上对于用户感兴趣，因为价钱便宜了，但是对于厂家并不是好事儿。你比如说华硕，它既推贵的笔记本电脑，又推便宜的，是不是矛盾啊？所以我觉得上网本的定位还是比较含糊的，但是电子书不一样了。因为电子书和上网本完全是不一样的，它很省电，上网本还是没有解决功耗问题。这种移动终端你无论如何至少坚持一天再充电，你不能用了一半就充电，这是不合适的，因为它走不到通讯这块去。电子书没问题，它的电池寿命比手机还要长，不耗电。所以电子书是一个长线产品，它和纸张一样，一直伴随着人类，也就是说书籍的一次升级换代，应该提到这个高度。而上网本应该归到笔记本电脑里面去，它不能作为一个独立的门类。而电子书是一个独立的门类，书籍数字化最后一个堡垒，两个不是一个东西。所以电子书有远大的前景，是一个变革的开始，从此以后就电子书了。

网易科技：现在有一个观点，电子书对于传统的出版行业有冲击。但是也有人认为这个冲击对于电子书来说是一个挑战，也是一个机会，您怎么看？

刘迎建：这个问题提的非常好。电子书出来以后，对书籍报刊是什么冲击呢？首先内容创造者利好，报纸、书籍、杂志，因为它的产业链变短了，成本下降了，他可以很方便的覆盖到很多地方，他利用的互联网，利用的3G，利用数字化终端这些平台。利不好的是谁呢？就是印刷、纸张、运输、库存，这个产业链被压缩了。还有就是新华书店，对它也是一个挑战，它要迅速的转变。纸张、印刷是肯定会压缩了，新华书店如果他转换的快，他以前卖书变成卖音箱，现在已经转的很好了，如果再变成卖电子书，电子书的种类很多，可以打包卖。军事的书、医疗的书、建筑的书、法律的书、金融的书还是可以存在的，将来的书是一包一包的卖了，不是一本一本的卖了，所以利好利不好分两个方面。严重重创的就是印刷，但是这一块从环保的角度，从低炭的角度压缩就压缩了，减少纸张的耗费对人类是有好处的。未来的纸张印刷将会走向高端，变成艺术品，它们用别的形态出现。但是整个过程不会那么快，我觉得大概有10-20年的发展过程，所以有足够的时间他们进行产业调整。

网易科技：你担心像传统的出版行业进入电子书的行业吗？因为他们如果进来的话，他们实际上优势是很明显的，特别是在内容提供这块。

刘迎建：还是事有专攻，现在出版商总的来说向我们采购，通过他们的渠道卖。出版行业就是造电子书，对于它的挑战太大了，他没有竞争力，做出来一样东西很贵，做的慢，质量不好。快、好、成本低就是竞争力，他们没有这方面的竞争力。

网易科技：您刚才跟我提到了中国移动  采购了两万的汉王电子书？

刘迎建：对。他们现在这个计划已经出来了。

网易科技：还没有签这个合同？

刘迎建：这就看我们的生产能力了。另外看TD网络的连通情况怎么样，现在情况来看还是不错的。

网易科技：和其他的运营商有没有类似的合作？

刘迎建：和其他的运营商正在合作，这一点中国移动这个公司还是很了不起的，他从今年年初开始已经看到这个势头了。这次合作以后我发现中国移动这个公司还是很了不起的，他走在世界的前头是有道理的，这个公司的进取精神很强。

网易科技：好的，谢谢您刘总。

刘迎建：谢谢网易！（谷慧）