网易科技讯
对于我们的无线附加值服务而言，我们的WVAS业务成为了现金流的稳定来源。此外，随着WVAS团队加强与诺基亚等主要手机制造商等运营伙伴的合作，扩展了我们传统媒体的分销渠道，并由此巩固了市场份额，WVAS业务也在继续保持增长。
对于第三季度我们所取得的好势头，我非常高兴。我相信，空中网将在中国
接线员，现在我开始回答问题。
问答环节：
接线员（接线员提示语音）：我们的第一个问题是来自美国投资公司飞利凯睿（Brean Murray Carret & Co）的分析师安德烈·格鲁科夫(Andrey Glukhov)。
安德烈·格鲁科夫：首先，我想请张福兴（Jay Chang）给我们讲讲在下载游戏当中，有多大比例的收入来自小额交易？另外的一个问题是关于手机线上游戏，可否给我们讲讲是什么原因阻碍了它的发展，下一步我们应该怎么做？
张福兴：我们把收入分成预付和用后支付两种，所以这就构成了大部分的下载游戏收入。这跟上季度的收入比例差不多，大约在20%左右，都来自我们称作的“试用后购买”（try and buy）。也就是说用户可以免费下载游戏，玩到一定级别后，他们如果想继续升级，就需要支付额外的信息费用，或者他们可以购买游戏中的虚拟物品。大概是80%中的20%，或者下载游戏份额更大。
关于移动在线游戏，我们做了如下工作——当你想吸引用户玩《封神》游戏，由于我们已经有了一个虚拟货币系统，就要让虚拟货币贬值，这导致我们从《天劫》中获得的盈利减少了。所以，在那之前我们可能从《天劫》中收入100个不同的点，这都是付给《天劫》的，但是因为我们用的是同一个虚拟货币平台，《封神》游戏里我们免费送500点，而用户消费600点。用户消费的是跟以前差不多的额度，由于PCU和ACU季度环比都差不多，因此实际的收入水平最终就大概降低了37%。
安德烈·格鲁科夫：好的。你是否可以讲讲明年大概会推出多少手机网络游戏？
张福兴：正如空中网首席执行官王雷雷所提到的那样，我们计划至少推出三款游戏。第一季度推出一款休闲牌类游戏；第二季度一定时候或者第二季度末，推出一款武术MMO游戏，还是由《天劫》团队来制作；然后他们正在升级《天劫》，《天劫》2将在明年底推出。但是根据我们从移动MO游戏里得到的经验，我们认为明年的收入会有相应的增长。基本上，我们希望到明年移动网络的游戏收入至少能够翻番，但是很显然我们的起点很低。
接线员：我们的下一个问题来自美林的分析师埃迪·梁(Eddie Leung)。
埃迪·梁：请你们讲讲你们是怎么看营销和推广的竞争情况，特别是电视渠道？谢谢。
张福兴：是的。我们有两个跟电视合作的方式来营销Kong.net。一个是通过市场营销联盟或者是WAP网站联盟，比如CCTV，他们会负责推广一个以他们自己品牌命名的WAP站点，但是大部分的服务和基础建设都是由我们来提供，不仅为他们带来用户，也为Kong.net带来服务消费。我们正在与不同的卫星广播电视公司和本地电视公司合作，但是我们的目的是让最终的注册用户的成本低于现在的WAP同盟的成本。
我们跟电视合作方有两种方式营销Kong.net。一个是通过市场营销联盟或者是WAP网站联盟，比如CCTV，他们会负责推广一个以他们自己品牌命名的WAP站点，但是大部分的服务和基础建设都是由我们来提供，不仅为他们带来用户，也为Kong.net带来服务消费。我们正在与不同的卫星广播电视公司和本地电视公司合作，但是我们的目的是让最终的注册用户的成本低于现在的WAP同盟的成本。
我们现在仍然进行之中，计划投入更多的资源，这也是为什么我们第四季度的运营利润目标跟第三季度相比没有太大变化。
王雷雷：我们也在计划第四季度做一个试验，利用我们现有的手机预载空中网的功能，增加空中网的用户和流量。
接线员：我们的下一个提问人是SIG分析师赵春明（C.Ming Zhao）。
赵春明：谢谢你回答我的问题。我有两个问题，都是关于手机游戏分销渠道的。第一个问题非常基本，我从来没用过或者下载过中国的手机游戏，但我的问题是用户可以直接通过中国移动从手机网站上下载游戏吗，比如说qq.com或者Kong.net，用户可以这么做吗？
王雷雷：我想计费系统主要使用的中国移动的计费系统。分销渠道主要是一些我们可以控制的渠道，比如空中网或者我们的盟友。
张福兴： 所以你们的回答是可以。如果你看看我们在手机游戏业务里的分销渠道细节，大概三分之一来自运营商，另外的三分之二来自非运营渠道，或者是手机合作伙伴，或者是WAP网站合作伙伴，空中网是其中一部分。我们期望随着空中网的流量不断上升，它会成为我们全部手机游戏渠道的最重要的收入来源。我认为，在第三季度有5%到10%的手机游戏营收来自与空中网有关的下载业务。
赵春明：好的。所以用户是怎么支付费用的呢？他们需要购买预付卡吗？或者他们从他们的电话单里扣除费用？
王雷雷：我想，有三个方式可以支付游戏下载费用——第一种办法是当你下载游戏时，你通过中国移动付费系统自动支付费用。第二种办法是我们记录购买行为。用户下载游戏后，开始玩一到二级都是免费的。如果用户想继续提高级别，他就需要支付费用。第三种方法是虚拟货币模式。游戏下载是免费的，但如果用户想提高游戏功能，你就需要购买虚拟物品。这就是三种游戏付费模式。
张福兴：我们实际上正在做的一件事是引入月度预订方案，也准备逐步推广。我们从日本市场学到了很多东西。我们认为，日本市场的手机游戏营收很高。我们准备每个月收费15元，把10到15个游戏捆绑在一起，这可以从用户的电话账单上每月扣除其费用。但是，如果用户来到空中网，由于我们启动了一个可下载手机游戏社区，用户希望不仅仅通过该社区来推荐新的游戏，他们也可以在该社区加入中国移动的游戏包，每个月支付15元人民币。
赵春明：很好。
张福兴：在第四季度，我们计划把一些基于收费系统的交易转移到预订收费系统。
赵春明：所以，你的意思是三分之一的收入是来自移动运营商平台，5%到10%是来自你们自己的空中网。其余的是来自哪儿呢？是来自手机联盟还是其它的渠道？
张福兴：你说的很对。所以如果你把这个比成一个大桶，其中三分之一是来自运营商，三分之一是来自手机合作伙伴，还有三分之一来自其它渠道。空中网是属于其它渠道。你有其他的WAP网站，其他的分销渠道的合作商。
赵春明：好的，我明白了。所以我的最后一个问题是现在你们的平台上有多少款游戏？
王雷雷：大约有400个可下载游戏。
赵春明：好的，有400个。但他们可以在平台上保持很久。是不是没有很大的循环问题？
王雷雷：我认为，手机游戏市场是一个新的市场。对于不同的渠道而言，不同的渠道间很少有转换的问题。所以我认为这400个游戏的可下载的最后截止期限非常长，有一年半的时间。
赵春明：好的，非常好。谢谢你。
本文来源：网易科技报道
作者：可利
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