易查CEO刘斌：日本市场排名第3 收入2000万美元

易查CEO刘斌发表演讲

网易科技讯 11月12日韩国首尔消息，2009CJK中日韩移动互联网高峰论坛今日上午在韩国首尔乐天酒店举行，易查CEO刘斌在演讲中表示，易查在日本市场的搜索量及收入排名第三，比较接近第二名的雅虎，排名第一的为Google。

刘斌表示，易查2006年8月进入日本市场，主要注重“长尾模型”，与当地站点开展广泛合作，而Google在日本与运营商合作比较深入，同时在内容上更专注小说等内容。

刘斌透露，易查日本每日搜索量已突破1200万，收入达到2000万美元，

对于移动互联网广告市场，刘斌介绍说，中国市场规模今年约为3亿美元，主要是短信广告。

刘斌认为，亚洲将引领移动互联网的发展，中国和印度等国家的用户首次使用和接触互联网都是从手机开始的。（网易科技 李铁成 韩国首尔现场报道）

以下为演讲实录：

易查CEO刘斌：我是易查CEO的刘斌，也是移动互联网传媒会的会长，很高兴有机会与大家进行交流，首先我在介绍关于成熟市场的时候，把中国、日本一些用户的基本信息向大家介绍，易查04年在中国成立推出手机搜索业务，在06年搜索量和谷歌、雅虎非常接近，希望能够吸引大家做一下分享。中国的移动互联网用户已经达到1.9亿，日本是9千万，现在中国每个月移动互联网的上网用户是接近7千万，日本是5.5千万左右，中国每天的用户访问的页面次数是40亿pv，日本是达到60亿pv，也就是说，其次日本发展从1992年到现在发展了十年，中国从2003年推出手机上网发展了六年时间，这两个市场的规模、用户的数量是差不多的，但是由于中国整个基数非常大，所以中国整个盘子更大一些，中国六年时间整个用户的数量，包括PV数就达到其十年发展的规模，主要是中国数量规模非常庞大，事实上中国的发展一直在最近两年才起来，根本原因是中国手机上网用户在早期使用中国移动手机，而中国移动手机上网包月其实是从两年前开始实施的。

其实，易查进入日本在2006年，当时跟上日本移动互联网快速发展时期，2004年底的时候，日本的运营商大面积推出手机包月，也就是说当3G来到的时候，手机的包月是整个移动互联网发展非常重要的一个基础，有时候在责怪运营商包月，其实在3G到来的时候，支持互联网快速浏览和多媒体，而且3G的发展与移动互联网发展、终端的发展密不可分的。

韩国在四五年前推出3G的服务，终端负责成熟，渗透率已经达到了50%，其实韩国具有非常好的手机互联网发展势头，很高兴看到，在最近整个韩国政府已经要求运营商提供手机上网包月，我相信韩国的互联网市场也会有很快的发展。其实，易查在中国的发展以及易查在日本的快速发展，与整个市场的开放密不可分的，我愿意把易查在两个市场的发展与大家做一下分享，尤其是易查在日本市场做的业务量更大一些，现在今年的收入也许会达到两千万美金，与传统互联网PC谷歌和雅虎的搜索非常接近，我愿意与大家做一下分享。

这是易查手机搜索服务，我们中国提供了各种图片、网页、MP3、娱乐搜索，日本许多也提供了网页、画像、音乐等各种服务，同时，搜索的软件，比如说搜索客户端在手机上非常多，更方便用户使用，可以在桌面上就进行搜索。易查现在在去年的调查是中国手机搜索第一名，易查在日本经过三年的发展，在整个渗透率方面，既使是雅虎也没有达到50%，日本的手机移动互联网增长非常快，前十名的网站包括门户搜索、电子商务以及SNS，这是与PC非常类似的。

易查在日本整个搜索量已经和雅虎非常接近了，这里面讲一下谷歌的发展，谷歌进入日本其实非常晚，大家知道雅虎由孙正义先生来进行主导的，在日本已经有十年的历史，手机服务有八年的历史，易查和谷歌都用各自的方式超越，其中一个核心就是手机，谷歌经过五年的经营，终于在今年九月份第一次在手机搜索量超过雅虎，日本的份额接近50%，主要是与大的运营商合作，谷歌雅虎的发展也是通过手机超越PC，因为要抢夺一个用户很难，但是拓展用户很容易。

为什么易查与当地进行抗衡呢？一个很重要的原因是三家公司的策略不同，雅虎作为传统的门户专注在门户上，其实在手机上门户的品牌效应不太强，因为用户输入的网址是很少的，并且品牌logo在品牌表现力不强，而且CDMA的广告又特别小，效果比PC上差得多。易查在日本专著长尾模型，我们与日本大中型网站都合作，许多都是使用易查手机收缩服务，与我们合作的大部分是依靠易查的广告，没有品牌的时候，各家公司销售有难度，必须依靠广告力量比较强的公司，像搜索引擎比较强的广告公司销售，由于在手机提供的广告小，点击的效果非常好，在手机上品牌广告虽然少，但是点击广告销售非常好。谷歌与第一第二的运营商都有合作，易查与雅虎也有合作，谷歌相对来讲更加深入。谷歌主要的客户是音乐、游戏、小说等内容提供商，因为在手机上广告收费比较容易，只要能够向用户收费，就能够拿更多的预算付费，所以投入广告的预算也非常多。不同的手机特性决定了各家公司的专注点不同，所以说雅虎在这儿消费比较慢，自己也得到的销售代码，相对来说其策略决定其发展相对较慢。

归根到底，pc搜索与手机搜索有什么特点，通过这个看，一个手机搜索什么？pc搜索网址，雅虎和谷歌都是网址导航入手，pc网址很少收入，手机搜索更多是娱乐服务对象，在早期尤其是以音乐，画像内容搜索比较多。

第二个手机有很强的个人化特性，在日本用户向所有运营商提供，我们可以根据唯一的用户ID提供精准的行为，这是为什么手机的点击广告非常准确一个原因，在pc上很难做到。在广告主上，手机没有传统的PC搜索引擎广告主，主要是SP、CP，所以产业链的结构不一样，在中国包括俄罗斯许多的国家，对搜索引擎、版权不尊重引起了许多的法律官司，在手机上，如果易查提供娱乐背景的小说、音乐、游戏，所有的版权方都与他们签约，结成战略同盟，提供服务。在PC电子商务比较发达，日本手机上的电子商务网站比较多，但是SP和CP占绝对的主导，其实手机归根到底产业链不一样。

最后手机上有一个产业链的控制问题，其实运营商起主导型的控制，终端也有比较强的控制力，其控制力表现在产业政策上，在用户的到达和性能提高上，PC没有这个。在各个国家上网费发展的阶段不同，这可以提供参考。

我相信如果PC互联网发展，亚洲一定会引领整个移动互联网的发展，因为亚洲是移动互联网为中心，在中国许多的搜索是通过手机完成的，在印度也有这种趋势。我们相信如果手机搜索引擎超过谷歌，那么手机搜索一定在亚洲。

与大家分享中国手机广告的发展，中国手机广告发展今年会达到接近3亿美金，这里面主要是短信广告，关于整个网络的CDMCC广告还在比较早期，日本的广告市场已经比较成熟了，在08年的时候，根据电通的数据达到接近9亿美金，09年可能会达到10亿美金市场。

移动互联网比较大的一个领域是游戏，其实日本经过十年的移动互联网的发展，甚至超过10亿美金的公司现在只有两家，游戏是移动互联网上，具有收费模式，是非常大的现金流。在日本整个单机下载游戏今年接近10亿美金，日本游戏社区对游戏相关的收入达到2亿美金，在2010年达到10亿美金。大家可以看到手机游戏尤其是网游可以有非常大的发展。中国比较特殊，我们有一个非常特殊的手机游戏操作平台，叫MDK，这是一个便利的游戏下载商店，这个市场在今年可以达到2.5亿美金的收入规模，主要是通过短信收。中国手机上基于Java的MMG今年市场接近五千万美金，用户主要是通过点卡充值，其ARPU值是相当高，接近20亿美金可以用PC计算，游戏社区由于中国通过WEB支付不方便，游戏市场非常小。对游戏市场我们的看法是支付与包月定额上网服务是非常重要的，韩国游戏得到了接近十年的发展，在3G到来的时候有新一轮的发展，非常看好这个市场。

最后与大家分享搜索游戏的相关信息，易查不管在中国还是在日本，都与所有的厂商有比较多的合作，这就是我们希望发起长城会的原因，一开始是实行中日的交流，韩国的整个市场是非常好，未来的三到五年有爆炸性的增长，我们希望通过联盟，通过今天的会议，尤其是明年3月在北京举行全球的互联网大会，长城会和其他协会联合主办，给大家提供更多的信息，欢迎大家明年到北京来参加全球移动互联网大会，谢谢大家。