珍爱网CEO李松：通过付费约会实现网站盈利

网易科技讯 11月3日消息，“2009中国互联网高层年会”今天在北京举行，网易科技作为大会战略合作门户网站、指定活动合作媒体对会议进行现场直播。

珍爱网CEO李松出席大会，进行了主题演讲，他分析交友婚恋网站的商业模式及其竞争对手，并从婚恋学的角度分析了网络载体的运营方式。

李松介绍珍爱网目前已经通过付费约会等方式实现了盈利，并表示珍爱网会更多和传统婚介模式结合起来进行发展。（文飞翔）

珍爱网CEO李松

以下是李松此次的演讲实录：

李松：各位好！其实今天早晨已经在数字娱乐论坛讲过了。我今天听了一天大家的演讲，Wed3.0、云计算等等在内，IT东西我听的不清楚，因为中国有最大的网民数。好像中国要保持互联网用户最多，是做互联网的事情。我想做的事情就是帮助中华民族的繁衍，我们有2200万的注册会员，我们保持最大的互联网用户人群的话，一定至少把一半中国未婚男女请到珍爱网上，请各位听我演讲以后，下面奔走相告，请他们上来。

我今天讲的互联网行业，分成交友网站跟服务经济模式的证婚网站两种，交友网站提供一个平台，你没有任何服务，你只在上面搜索，找到之后自己约会就可以的。征婚网站是线上服务，结合传统的婚介模式，通过红娘或者在线下、或者用电话方式服务，珍爱网是在征婚里边全球最大的两个。

交友网站自主模式特点用户20—30岁之间，竞争对手主要是免费社交网络，上传资料你去搜索，你找到约会的对象直接跟他联系，或者线下参加活动。这是中国交友网站都是这样的模式。

征婚网站，第一用户群相对比较大，25—35岁之间，通常没有时间，希望有人帮他服务，或者他性格比较腼腆。征婚网站主要竞争对手是传统的婚介所。你上传资料可以搜索，搜索到你想找的人，你就要留下电话号码，珍爱网有300多个电话红娘帮你约会，见完面以后红娘再向两边打电话得到反馈。好比我约一个女孩子，如果下次不愿意跟我约，我至少可以得到一个反馈，我是什么原因，我下次可以提高。

为什么交友网站不是寻找终身伴侣最好的工具呢？因为净化生物学跟生理学，尤其在西方很多年研究，大量研究得出来结论，男人是天生的猎人，看到一个猎物马上判断，生物上是一个视觉动物。如果你交友网站自助，必然导致男人选择女人，很大程度依赖女人外貌而定。

女人非常依赖于听觉，交友自主模式使女人选择男人的时候，注重男人收入和社会地位而定。

第三个原因不管男人、还有女人的，如果是自主交友网站，人永远找一个比他条件好的情况，导致你失去很多的机会。

人类的配对对行为部分受生物性影响。在配对造成先天性心理机制，但是人类在唯一能够使用语言的动物，除了配对行为有生物性，也有社会的影响，因此所发现的情况是什么？我们为了帮助别人搞终身伴侣，一方面证实生物性角度，同时从社会性方面了解人性方面的东西，更多关注人类后天形成的价值观。

先讲讲看，尤其在过去三十年当中，生理学家、进化学家对人类生理学有哪些结果？男人和女人在无意识想把自己精子传递下去，可是男女培育后代负担不一样，通过千百年进化过程当中，因为这样的差别投入的差别，使男人跟女人和我们祖先发展，采取不同的配对策略，提高他们精子传下去的策略。

比如说男人找了过了生育期，生的孩子概率比较小。恣意自然选择有利于那些男人选择生育力高的女人繁衍，以至于倾向天然有喜欢、判断女人生育力高非意识当中的判断。用常人的语言来讲，男人喜欢年轻的女人。

这是研究结果，在几十个国家研究结果，从男孩到男人10—60岁之间，问他们找配偶的话、或者女朋友的话，你能够接受最低年龄差异跟最高年龄差异，越是到年龄高的时候，他喜欢女人小很多。特别小的男孩子他会接受跟他年龄一样大，甚至大五岁，因为二三十岁是生命最强，所以再年纪小对他没有用，姐弟恋常常发生十几岁的时候。

同时男人喜欢有对称的脸蛋，通俗话就是漂亮。为什么每个人看出一个人都说这人漂亮？都没有数量的东西，为什么我跟你判断差不多，是因为对称东西人们认为漂亮。经过大量的研究发现，这个人身材好，主要是她的腰围、臀围比例，这个比例在0.67—0.8之间，剑桥大学研究43国家男人对女人吸引力，发现0.7是最吸引人，因为0.7暗示最佳生育能力。

那么从女人角度来讲，女人对她来讲，如果嫁一个人他没有资源、跟他有资源的话，对她有什么影响。会选择富有资源、把资源跟女人、跟孩子分享的男人选择有利她。这个是红的是女人，比男人更重视社会地位。

可是在人类社会配对行为，人有语言能力跟思考能力，这是跟对15000个调查，你会发现在人类寻找终身伴侣的时候，性格好对男女都是第一重要，可是男人仍然需要对女人外貌，比女人对男人看的重。我们通过红娘有效沟通，让早期内尽量让用户注意力相貌转向性格、价值观深层次方面，红娘接受信息情况下，可以给会员提供更有效、更适用性的约会的技巧。

珍爱网在过去十年当中，从一百万到现在有200万客户，我们现在月收入超过国内三大竞争对手月收入综合。我们模式网络搜索加电话红娘，这个是电话牵线前和牵线后对用户意愿的调查。我们成立珍爱研究所，研究人的发型、衣着对你约会的影响。

比如我们研究女孩子参加约会以后，被男孩子约回去四种不同的发型我们做统计，一种长发、直发、卷发、长卷发，哪个占的最高？长发跟直发暗号是年轻健康，任何这种穿戴暗示年轻健康的，一般来讲最利，事实结果是这样。像这样东西我们可以提供会员，这只是参考，你自己可以决定，你可以有自己的想法，但是我告诉你这方面的数据。

最后给大家看一下，2009年我们总有异性缘的男人和女人。被人家约会最多的男人样子，然后他的年龄32岁、身高1.70，这个是普通的数。当然你肯定说越高越好，但是也要考虑自己的高子。月收入8000—10000。这是最吸引人女孩子的样子，她看上去非常像一个妻子的样子，她的年龄平均28岁，她的身高1.62，收入100—10000元，职业是教师。

各位如果想跟我交流的话，可在微博客网站嘀咕跟我联系，谢谢各位！

网友提问：你这种红娘式相亲网站如何实现盈利？

李松：其实我们已经实现盈利，我们不做任何活动，我认为浪费时间。100男孩子跟500女孩进一个房间，你会发现各靠一边墙上，可能女孩子有几个，有好多男孩子跟她交往，效果非常不好。男孩子如果不具有竞争心在旁边很尴尬。所以我不做任何活动，你上传照片免费、你搜索免费、你找到中意对象留下电话号码，红娘会替你打电话，约会，约完会以后打电话双方收集反馈，得到红娘反馈，有一方付2999原六个月服务，你也可以不付钱，你能够接受别人约会，但是你不能主动约人家。

你付钱除了可以接受约会，也可以找人约会，我们盈利模式是跟传统婚介所模式结合起来。谢谢。