CCMedia CEO詹忠坪：行为定向广告的未来

网易科技讯 11月3日消息，“2009中国互联网高层年会”今天在北京举行，网易科技作为大会战略合作门户网站、指定活动合作媒体对会议进行现场直播。

CCMedia数位营销整合集团CEO詹忠坪出席大会，并进行题为“三网融合创造新价值营销”的主题演讲，他认为互联网、电信网、广播网三网融合将让网络广告、网络营销发生变化。并重点介绍了行为定向广告的发展和未来，认为行为定向将帮助广告主实现更加精准的投放。（文飞翔）

以下是詹忠坪此次的演讲实录：

詹忠坪：各位好！我是CCmedia集团的CEO，很高兴今天能够参加中国互联网大会。去年到现在感觉一年时间过的非常快，我也很高兴今天有这个机会，再跟诸位谈一下CCmedia去年我们做的什么、我们看到什么？将来我们要提出什么？

今年大家提到字眼，三网融合，互联网、电信网、广播网。这三个网被融合在一起，三个网融合被互联网广告、互联网营销会产生变化。接下来15分钟我跟各位分享一下我的看法。

首先我看一下所在的行业互联网广告目前受到的限制是什么？我们先回顾一下中国互联网广告从无到有，到目前为止我们走过哪些阶段？第一阶段随之匹配，买一个时段在大陆门户网站买广告，看多少人看，这是打品牌时间所需要的策略和步骤。后来我们慢慢用人口统计学匹配，内容匹配的方式，好比高尔夫球网站如果卖奢侈品网站就会投入到里边，这三种方式一点不新鲜，它在电视广告、杂志广告早就运用过。第四种行为定向广告，行为定向肥沃土壤在电子商务比较发达的地区，中国互联网大部分娱乐应用上边，相对比例比较小。但是今年很不一样，电子商务慢慢开始发展，所以大家对金融营销，很多网站开始使用行为定向的模式作为互联网盈利。

我们CCmedia已经走入第四个阶段，定价的客户。我今天不想提到大家都知道的事情，那接下来三网合一我们会遇到什么状况？我们能够运用三网合一做到什么事情？使互联网营销更准确、让广告主营销预算更恰当？

首先看一下第四代行为投放的方式，如果我是一个广告主，我想投资广东、上海、广州，30天之内浏览这个网页的，也就是保鲜期在30天以内。一般来说在国外保鲜期大概90天，如果我春节我打算去夏威夷旅行，我从现在在网上研究，我定一下房间、做课程的研究。六个月你再投向我的广告已经错过了，我已经从夏威夷回来了。一般来说三个月信息就失效，这是我们目前做到的。其实它还是有很大的局限性，主要局限性在国外已经引起很多争议，对于客户要求。

一般做行为定向假设浏览者没有选择不让你设监督，基本你可以设。不晓得个人资料特征，我不晓得你有多有钱人，我不晓得你每个月消费多少，目前行为定向还是有限制。目前所有行为定向平台，包括国外、国内，大概只有互联网能力有追诉能力，我可能找很多中小网站、或者大型网站，把他的版面买下来。可是我在手机上边没有办法定向推送，但是一个人在电脑上边时间不会他全部时间，很多你是用手机、或者你在家里看电视的，如何把这个缺点弥补过来。

我们这边提到互联网发展，我觉得三网合一之后会有新的机遇，CCmedia根据新机遇做很多技术的投入，包括我们在中国申请KBTV上，今年我们9月中国政府拿到批给我的专利权。资料库我可以知道每个月花费多少手机。如果我是宝马用户，如果你手机费一个月五千块钱下，很可能你是。我们借助三网融合再整合一块。

我们不能真正揭露A就是商品，实际跟国家隐私权地方抵触的地方，所以我们强调某些资料库。所以互联网、电信、有线电视网取得更多的资料做有效的判断，基于行为营销更为准确。我可以知道在Google看什么东西？如果有这样提出来，有些广告主需要这样人群我可以推上去，尤其国家最近推广数字电视，有关机顶盒。

下面我介绍一下在3G网络，到底使用哪些资料库做比较。我们通过网站接触用户，用IP与Cockea识别用户身份。电信网如果用3G上网，跟一般互联网上网大部分相似的，可以用不同的技术还原、或者还解你到底上哪些网站？有线电视网在机上边装上我们系统，你到底收看哪些节目？你是经常看时代剧的客户，我们会推出这样的广告给你看。

这三个网站加起来以后对于有效创造新价值营销，这样战略非常有帮助、有注意的。但是我要强调一点就是说，目前我们在中国没有办法做到这些，这只是战略性提出，CCmedia目前已经做到互联网、电信网合作，对于有线电视网我们已经取得专利，还没有跟系统厂家商谈。

我稍微介绍一我们成功经验，我们帮韩国第一大移动电视公司SK，使用在线者整合，让他在手机最小的应用找到你想要的内容，他们也非常满意。第二个我们帮KTF电信。第三个我们目前在中国推出的服务，亚洲首创行为定向广告投放平台，CCmedia采取方式除了服务中大型客户之外、也为中小型客户服务。关键字、地区、你浏览过什么，国内第一大搜寻公司推出相同的概念，其实跟我们半年前提出观念完全一模一样的。韩国IPTV数据整合计划，我们直接提到中国专利局，我们已经得到专利。如果在座各位在互联上边，在IPTV有所兴趣的话，可以找我。

我用最后一张图总结我今天的重点，我今天重点除了互联网资料，以后在电线网、电信网资料全部整合行为定向上边，通过下面五个模组把所有资料进行有效分析、推送不同的终端包括互联网用的电脑、手机、电视机，利用不同的资料的整合，这些准确会大大提高，谢谢各位！

网友提问：谢谢詹演讲，在您看来最有发展潜力的哪种模式的广告？

詹忠坪：没有一种最好，哪一种都有它的价值，投资根据个人需要和能力，我去买不同的商品，或者组合不同的商品。其实营销模式也如此，我可以做搭配。某些时候给非常多人看，我只要建立品牌知名度我会推荐你门户网站，很有影响力的门户网站。但是如果你非常精准这一毛钱就打某一个人身上，定向投放模式比较好。其实他们有一定的好坏，完全是广告主自己的选择，我希望广告主把视野放宽一点，目前在中国跨越第三代以后，我们已经跑到第四代，很快有第五代产品出现，我希望各个广告主开始找行为定向公司，探讨行为定向工具，或许你非常吃惊，这样广告费用降低，回报成功率大大提高。