易查刘斌：手机搜索市场仍在探索中

易查CEO刘斌

网易科技讯 11月3日消息，2009中国互联网大会在北京召开。中国移动互联网峰会同期举行。易查CEO刘斌表示，手机搜索市场仍在探索中。 

刘斌表示，易查在日本学习的三年时间，第一年在做产品，第二年推流量，第三年做销售。现在每个月的收入是将近150万美金，日本的子公司明年在日本独立上市，手机搜索在日本发展三年，其实易查赶上了比较好的发展时机，这个增长的主要契机是04年底的时候，日本的流量收费出现了大量的包月，现在日本每天平均数是60亿。

以下为演讲实录：

刘斌：很高兴有机会和大家一起交流，主持人今天是我们泰山投资的杨总。

我的标题是3G元年，手机搜索腾飞中国。我想改一下这个标题，手机搜索现在恰如其分是学习中，到底他能不能像雄鹰一样展翅高飞？首先我想强调一点，易查在几年来，成立已经将近6年时间，为什么在3年前选择了进入日本市场，最根本的原因是中国的发展比较慢，日本已经是比较成熟的，所以如果要进行比较发达的训练的话，跟体育运动相比的话，可以到高原上进行缺氧运动的锻炼，其实也跟华为比较类似，国际上发展了，中国会有更多的发展机会。

在日本学习的三年时间，第一年在做产品，第二年推流量，第三年做销售。现在每个月的收入是将近150万美金，日本的子公司明年在日本独立上市，手机搜索在日本发展三年，其实我们赶上了比较好的发展时机，这个增长的主要契机是04年底的时候，日本的流量收费出现了大量的包月，现在日本每天平均数是60亿，中国事实上40亿，所以其实从两个国家来看，发展用户不是大问题。到底是什么因素制约了整个的发展？刚才我讲了流量已经不是主要原因了，如果说带宽，IMOD带宽只有9.6KGPS，其实比国内慢得多，但是他那时候依然发展很快，所以带宽也不是主要因素，真正影响的其实是两个，一个是支付，因为在支付上，现在大家用SP的通道，基本上是30到40。第二个日本在06年开始，整个新一轮手机，他的二维码技术，使得整个支付高速发展，在这几年出现了爆炸式增长，大家可以看到，在全球领域真正在互联网领域超过10亿美金的，到现在为止是20亿美金，主要取决于支付和手机终端，所以国内能否出现快速增长，其实需要很长时间，所以产业格局也会发生不断地变化，日本的模式是寻求两大模型，一种是以IPhone，其实这两个模式从表面上看差异非常大，但是本质上看可以看得很清楚，在日本运营商是决定主导终端的，他已经解决了用户到达和用户尝试的问题。现在来看中国移动都不比日本差太多，但是缺的是机制。支付，是非常重要的。

接下来谈一下手机广告的事情，我们有一个重要的观点，在手机上其实没有这种品牌性的媒体。手机上的Ballen大小只有PC的1/20，所以从效果上来讲，CTM是大大下降的。其实品牌的媒体，现在为什么大家做这个，品牌广告其实这个市场都非常小，整个也是非常艰难，这根本跟手机特点有关，它本身品牌特性相对较弱，并且PC浏览器不一样，所以到现在为止，没有品牌性的媒体，有的是长位的广告主。易查每个月点击广告的收入比日本雅虎的手机点击广告收入要高，雅虎也很郁闷，做了半天，其实它的整个部门，成立之后被撤掉了，当时他考虑投资易查，在交流过程中，他问我，说雅虎手机现在做的很好，凭什么来日本跟雅虎打？最关键的一个是靠你的部下会过日子，会努力，到现在为止，今年初把整个部门彻底解散，所以把它整个变成运营商为主导的延伸战略，所以讲的其实，从广告市场很大，其实大部分有一些渠道级终端，以及长位的平台负责，并不是大的媒体取得。

实际上可以看到到现在为止，中国有很打不同，中国短信很发达，整个广告只有1万，60%都有SP，20%是商务，另外是服务类的广告。这种短信报也是基于这样的形式。这个模式其实比较适合中国国情的，他现在指的是用户到达问题，这里也是取得了很多发展空间，不管怎么样，这个模式并没有哪家公司收入比较高，并没有得到真正快速的持续性增长，并没有得到最终的社会和资本问题，手机上什么模型是一个相对比较大的模型，你可以看看日本10年移动互联网的发展历史，包括第二代的以用户和品牌服务的公司，其实这个游戏在日本有，它的特点就是用户收费为核心，用户收费还是移动互联网最主要的核心，在这个过程中可以看到在上市的时候是一个奇迹，靠的是运营商的支持，很快获得一些用户，然后在业务上星半年内就已经持平了，所以他的融资很成功。从这个里面我们可以看到，只要模型适合手机可以发展很快，中国有没有这样的模型呢？其实也有，在移动互联网上关于MTT的平台上，第一名和第二名公司月收入比我们很多公司一年的收入要高，我们应该看到在整个商业背后蕴含整个商业模型的巨大能力。只要顺应了平台特点，并且能实行开发构架，未来还是有很多发展共赢的机会，但是有的公司不这么认为，手机上支付不是这么大，像诺基亚和苹果最痛恨什么？谷歌，谷歌痛恨谁呢？免费的GMail，免费的小说，免费的视频，这些老大交流的时候都是咬牙切齿，但是我们可以看到背后蕴含的也是比较 充分的商业模型。首先它是不是大的模型？很多人都说谷歌这样做是为了整个破坏产业链，来赢取广告模型，那到底是什么呢？其实在短时间来看，整个互联网竞争，腾讯竞争和这些平台竞争，基本上分为企业界和用户界两大市场，如果能使得运营商，它的核心商业受了重创，其实对互联网是一件好事。所以在这个模型上我认为没有品牌媒体，只有长位广告，其实最核心的还是要收费，这是整个模型最核心的地方。

最后一点，整个市场发展，我认为其实如果说PC互联网上7、8年抗战，最后在手机上一定需要将近十年时间，我认为最需要的是耐心，易查明年在日本上市，也希望给大家开拓一个拓展的机会，如果各位有一些期望，我想海外市场，在中国种土豆，在海外卖薯条，欢迎大家跟易查合作，谢谢大家。

提问：搜索市场三五年之内有什么发展？

回答：搜索市场有没有未来？有未来，一定要结合中国国情，整个2G市场，一个是在大中心城市，另外一个在县乡镇，易查要服务于农村包围城市，到底怎么做？如何让县城的114，他没有大的媒体，他怎么做？要解决这些人的信息服务问题，手机是最好的渠道，易查现在建立全国1万人的信息服务队伍，这是不可能的，有一次我们去大兴去，如果打电话问海鲜餐厅其实很多人知道的，这个知道当地的人知道，通过手机付费可以解决这个用户时时回答问题的问题，易查推出的服务就是基于问答分钟抢答，定位农村包围城市，谢谢。