王路：垂直网站应学习杜十娘玉皇大帝阿庆嫂

网易科技讯 11月2日下午消息，2009年互联网大会“思想者——国际互联网高层峰会”论坛今天在北京举行，网易科技作为大会战略合作门户网站、指定活动合作媒体对会议进行现场直播。

哥伦比亚广播公司（CBSi）全球副总裁王路进行主题演讲时称，垂直门户应学习杜十娘、玉皇大帝、阿庆嫂学习。

王路介绍，在门户网站的压力下，今年上半年哥伦比亚广播公司营业额同比成长40%，利润增长超过60%。

王路认为，“中国的互联网产业链是金字塔型的，天流量超过一亿，每一年盈利超过一亿美金，当超过这两个指标时，在中国互联网纵向产业链里处在第一层，中国这样的企业大概有二三十家，绝大多数已经在纳斯达克股票市场实现了IPO。”

“第二层是垂直门户，其指标是每天PV超过一千万，一年营业额超过一千万美金，中国这样的互联网企业大概有三十到五十家。”王路说，“第三层是有营运的互联网企业，其每天PV超过一百万，年营业额要超过一百万人民币，也就是有持续的收入。第四层次是可以有收入、也可以没有收入。”

“不同层次的网站都应该有自己的生存空间，垂直网站也有自己生存的机会。”王路在分析经验时表示，“垂直门户应学习杜十娘、玉皇大帝、阿庆嫂学习。”（陈敏）

哥伦比亚广播公司（CBSi）全球副总裁 王路

以下是哥伦比亚广播公司全球副总裁王路演讲实录：

王路：各位领导、各位来宾大家下午好，今天想跟大家交流一下中国垂直互联网发展的想法和思路。在讲这个话题前，我想需要先定义一下什么是垂直互联网。

我们看中国的互联网行业有一个纵向和横向两个坐标，希望每个互联网从业人和企业都可以在这个坐标里找到自己的位置，看到自己的发展方向（图）。这是第一张图，想跟大家交流的是我们对中国互联网垂直纵向坐标的看法。在这个产业链的最顶端是微软、英特尔联盟，你躲避不了芯片和操作系统提供商。

第二个链条是浏览软件，换句话说你有硬件设备，还要把它和浩渺的互联网结合起来，需要QQ、MSN，需要IE、需要火狐和遨游。

第三是搜索引擎，Google或者是百度。这一层的企业也真正体现了互联网经济的价值，大家可以看到Google缔造世界经济史发展的一个奇迹，短短十年市值超过了千亿美金，百度一股有400美金的情况。

沿着纵向的轴再往下看我们认为是第一层，什么样的企业是第一层企业呢？每天流量超过一亿，每一年盈利超过一亿美金，当超过这两个指标时，在中国互联网纵向产业链里处在第一层，中国这样的企业大概有二三十家，绝大多数已经在纳斯达克股票市场实现了IPO。

第二层从门户往下走我们叫垂直门户，这个层面我们定的指标是每天PV超过一千万，一年营业额超过一千万美金，中国这样的互联网企业大概有三十到五十家，我们中国旗下这个领域大概有两三家。第三个是有营运的互联网企业，这时每天PV超过一百万，年营业额要超过一百万人民币，换句话说要有持续的收入。第四层次就是可以由收入、也可以没有收入，我们把中国的互联网生态链按纵向轴做了这样分布。

在第三个层次腾讯、阿里巴巴、百度用了黑框框出来，没有别的恶意，只是强调让大家来看这个框，除了在纵向发展上我们认为中国互联网有这样三座大山——腾讯、百度和阿里巴巴，都视中国互联网为自己的后花园，腾讯目前除了搜索以外，几乎涉足到了互联网的每一个网络，我想腾讯会对中国互联网产生极其巨大的影响。

阿里巴巴已经变成了要为全世界人民提供可依靠的电子商务平台，这三家企业都致力于在中国互联网领域里建立自己的产业链。下游的企业或多或少早晚要和他们发生关系。

这是中国互联网横向的坐标轴，（图）我想跟大家分享一点，互联网不是一个过分神奇的东西，只是一个新兴的技术。神奇的地方在于新兴技术几乎可以和任何一个传统领域发生一次碰撞。比如说和新闻发生碰撞时诞生了新浪、搜狐这样的垂直门户，诞生了N个在纳斯达克上市的企业。当和游戏碰撞时，解决了盗版、游戏后就会诞生九城、盛大、巨人等又是N个上市企业。

当和传统的旅游碰撞时就会出现携程这样的企业，当和电子商务发生碰撞时就会出现像阿里巴巴、淘宝、红孩子等等，你可以预知互联网技术会和传统领域不断碰撞下去，每碰撞下去就会有新一轮资本投资和退出的爆发。在座各位都是在互联网行业从业，会有无数次机会。

什么是垂直互联网？如果这样来，新浪也可以算是垂直互联网，因为是在新闻领域，优酷也可以说是垂直互联网，因为是在电视领域。回到我讲话的一开始，每个企业都可以清楚地看到你在这里面所处的横坐标轴在哪个位置上，纵的发展方向在哪里，可以知道在这个行业老大走到哪里，优酷看到CCTV的发展方向，应该可以看到自己未来的发展方向。这是我们对中国互联网横纵的分析。

这是中国网民的情况，在互联网基础上网民永远是呈倒漏斗状，有3.38亿网民，306万个网站，在最上端的网站会拥有最多的PV，越下面的网站PV就会越少。但我想提醒大家的是越下面的PV用户黏度就会来的更高，用户所贡献的时间和每个用户所浏览的页数就会来的更高。

CBS是北美最大的电视公司，CBSi是世界上第八大互联网公司。从2004年进入中国互联网市场，去年四年里累计投资超过20亿美金，超过了四桩收购，有中关村在线，PCHOME，科技咨询网，爱卡汽车网，我爱打折网等等。

绝大多数的垂直互联网因为创始人的原因绝大多数是从论坛做起来的，无论是汽车还是打折都是因为某种共同兴趣走到一起的，这时衡量一个网站的价值是你的流量。因为你的营业额很小，如果流量足够大，尤其网友黏度足够高的话，一个垂直互联网最早的雏形就出现了。

论坛做了一段时间，Founder要跟百度或者是跟Google合作，这时要把自己的网站从论坛向媒体属性进行转化，这时的关键词是内容，当你做内容时所有的内容都是由用户提供的。当你作为媒体时，无论来自于广告主的压力还是投资方的压力都需要做高品质的内容吸引更多的流量和吸引更多的广告客户，这时关键词是内容，标准是衡量收入。这时垂直互联网网站不管是卖或者是找VC作价往往是以营业额或者是利润来说话的。

垂直互联网继续发展下去将会成为服务提供商，这时广告主已经不会满足于我在你那上面做了多少广告，而是希望通过你那里组织多少人参加我的活动，通过你的网站卖掉多少产品，有多少用户步进点击了我的网站，还能够进行注册，我要进行12个城市的校园行希望把你大学生的网友都能够吸引过来，这时会变成综合业务提供商，你和客户的关系远远超过了传统媒体和客户的关系，这时的关键词是影响力。也就是说，要有庞大的流量，要有足够深厚的客户关系做基础。

作为一个传统的垂直网站最终的发展阶段我们认为是电子商务。之所以这样说并不是说新浪将来也要去做电子商务，或者说爱卡也要去卖车，而是客户认可网站的价值，希望通过平台更多地卖自己的产品出去。不论是B2B还是B2C，或者是传递打折信息，给你潜在的消费对象也好，无论如何最终走向的阶段将会是电子商务阶段。

换句话说，客户将会直接要求你我给你这样多的投放，你需要卖掉这样多的费用。举个例子，我们最近跟联想签了一个六七百万人民币的定单，对方原来在过去几年的要求都是要有多少人来参加比赛，选手要被评委认证，要请国外的冠军来做演出。这次提出做这个活动需要卖掉五千台机器。最终要求可能会走到与电子商务相关联的产品上去。

这是垂直网站的四个发展阶段，（图）从社区到媒体到服务提供商，到电子商务，这也是我们旗下的网站在不同阶段发展的状况。我们大会的主题是危机·转机·契机，好几个综合网站在采访时都会问到这个危机对垂直互联网市场有多大的影响？我想给大家一个比较清晰的答案，上半年比去年同期增长40%，利润是60%的成长，只有面临IT客户缩减广告投放，但是缩减的是电视、平面媒体等等，互联网在现代、在未来相当长时间内都会是客户最主要的投资方向。比如说女性，前两天在上海见到了联合利华的负责人，一年市场经费是17亿人民币，目前只有1%做到了网络上，将来会上升到15%，所以大家美好的春天会在后面。

不论刚才我说的三座大山多么强大，每个网站都可以找到自己的定位，达到和谐共处的境界。

最后想和大家交流一下，我们做了很多垂直互联网，拥有20多家，相当多数都是从一百万、几百万人民币营业额上升到一亿、一千亿的费用。我们做垂直互联网有什么经验或秘诀是上面我罗列了三个人，这是我们内部要学的榜样，要从这三个人身上学到他们的精神。第一是杜十娘，第二是玉皇大帝，第三是阿庆嫂。我想如果明年中国互联网大会高理事长还请我来的话，我会愿意跟大家分享，谢谢大家！

网友：之前您曾经透露过年底前CBSi将重金收购一价电子商务网站，不知道进展如何？除了电子商务领域之外，CBSi还将在哪些垂直领域展开收购？

王路：目前我们最感兴趣的方向是城市消费门户，上海的丁丁网，杭州的19楼等等，我们很有激情开始投资或者是看的领域。这个动作会发生在电子商务网站的收购之前。

电子商务网站我们从两到三家进行了比较深入的交流，和一家进入核查的阶段，目前我只能透露到这个地方。