今年4月份,联想发布了全球消费业务战略,宣布将在09年推出近50款消费电脑产品,全面进军全球消费电脑市场。消费业务在全球的大力拓展,占据联想半壁江山的商用业务将有何举措?时隔半年,联想给出了答案。
在去年联想的第一届商用技术发展论坛上,联想首次提出了“CEMS”理念,致力于帮助商用客户应对全球金融危机的挑战。近一年来,这一理念成为越来越多的商用客户IT建设的共识。
变局中的商用需求
在当前经济企稳回升的关键时期,面临众多不确定因素,企业面临的形势依然严峻:市场规模的变化,产品价格的波动,经营风险的扩大等等。面对变局,企业IT部门被赋予了更多使命,更加需要以IT系统支持企业提升内部运营管理,支持业务转型。
作为商用市场的领导厂商,联想一直以来服务于银行、证券、教育等7大行业的5万多家大型客户,以及上百万家的中小企业客户,这些服务商用客户的实践,让联想能最快最准的把脉客户需求,开出对症的“药方”。
首先,商业用户只有保持较低的成本水平,才能在激烈的市场中取得优势。Gartner调查显示,个人用户应用PC的成本中,只有 20% 是购买时产生的,而 80% 的成本花在了软件更新和应用维护上。所以对于高端商务用户而言,采购价格并不是首要考虑因素,他们看重TCO,也就是总体拥有成本。
中小企业用户则对IT成本敏感,不但关心IT 产品的采购价格,更看重产品的附加价值。希望购买到的产品能够对业务发展带来直接的促进,同时节省额外的开支。
对大客户来说,IT成本,不再是单台IT设备的采购价格,而是整个IT系统完整生命周期的投入,它包括产品的初次采购成本,以及后续的服务成本。
在“快鱼吃慢鱼”这样一个优胜劣汰的商业环境中,效率也是企业核心竞争力的重要组成部分。对高端商务用户来说,电脑几乎已经成为他们的个人业务中心,他们希望用最少的时间来打理电脑问题,把更多的时间用在实际的工作中;而中小企业由于业务激增,管理挑战不断增大,仅靠人工的统筹管理,远远跟不上企业发展速度,他们同样需要借助IT系统帮助企业提升业务效率,支持业务发展;对于大客户,IT系统已经融入企业生产运营流程,只有让IT应用与业务运营的各个环节紧密配合,才能不断提升效率。
随着技术的发展,企业面临的IT管理挑战,也越发艰巨和复杂。高端商务用户并不都是电脑高手,他们希望自己的电脑能够实现轻松自如的管理;中小企业的IT预算相对有限,缺少资深IT人才,网络应用也比较初级。所以,他们不仅需要实用、易用的产品,也希望获得包括产品、服务、咨询在内的完整解决方案,实现整个系统的有效管理;对大客户而言,IT系统的可管理性,包括产品的部署、升级、维护和监控等等则更加重要。当IT系统随着企业规模不断扩充时,只有实现IT设备的快速部署、轻松管控,才能实时把握业务的状态。
今天,信息高度互联,无论是恶意的攻击,还是无意的操作,都可能给用户带来不可估量的损失。所以,IT系统的安全性是各类用户关注的焦点。高端商务用户的电脑应用多是移动和多变的环境,面临着机器损坏和数据被窃取的威胁,确保电脑的高品质,保证个人电脑的保密性,成为了高端商务用户的急切需求;信息安全对于中小企业用户至关重要,他们主要考虑的是系统安全、数据安全,如果企业信息受到入侵和破坏,不仅会大大降低公司的市场价值,严重的甚至会威胁企业的生存;对于大客户来说,一套安全的IT系统,不仅要做到数据安全,更要做到系统整体安全,两者缺一不可。
通过CEMS实现卓越的总体拥有价值
不难发现,无论是高端商用用户、中小企业还是大型企业机构,CEMS依然是他们在商业环境中应用IT的核心需求。基于这一洞察,联想秉持CEMS理念,通过减成本、加效率、乘管理、除威胁,针对三类典型商用客户分别推出了一整套解决方案,帮助商用客户实现卓越的IT应用总体拥有价值。
联想针对高端商务用户CEMS的解决方案
综合高端商务用户的需求,联想ThinkPad定制了一整套涵盖部署、保护、支持和处理的专属解决方案,能够让个人电脑成为性能强悍的业务中心,为高端商务人士最大化地实现总体拥有价值,实现思行合一。
对于高端商务用户而言,联想ThinkPad已经成为了高品质的代名词。自诞生以来的17年间,联想ThinkPad对于高品质的追求从未止步。在交付用户之前,ThinkPad笔记本要经过一套被称为“拷问试验(TORTURE TEST)”的极其苛刻的测试,比如,在键盘上洒下咖啡,测试防水性能;在140度的高温到