专访万网CEO张向东：投资并未直接和马云谈

网易科技讯9月29日消息9月28日下午，阿里巴巴上市公司宣布将支付5.40亿元现金，分两期获得中国万网（以下简称“万网”)在中国营运的股权。

今天，万网创始人、总裁兼CEO张向东来到了网易的访谈间，详细介绍了万网和阿里巴巴上市公司结缘、恋爱和最后牵手的过程，并对并入阿里巴巴上市公司后万网的业务整合、发展方向做了展望。

张向东表示，虽然万网和阿里巴巴上市公司的股权投资谈判是近几个月才开始，但很早之前他就利用一些公开会议的机会和马云有了初步的沟通。

有了和马云初步接触的基础，万网和阿里巴巴上市公司管理层的谈判越来越深入，最后双方都觉得走到一起是正确的选择，“这次投资我们没有直接和马云谈。”

张向东透露，万网在跟阿里巴巴上市公司接触的早期就已经和2007年4月投资数千万美元获得万网超过50%以上股权的Synnex公司做了很好的沟通。Synnex公司认为万网和阿里巴巴的合作对万网和Synnex有利，因此表示了支持，这才有了后来万网和阿里巴巴上市公司逐渐深入的谈判。

花旗的研究报告称，阿里巴巴收购中国万网的估值只相当于市盈率的10倍，而现在准备在创业板上市的公司的市盈率动辄几十倍。张向东却并不认为阿里巴巴以5.40亿元收购万网是捡了一个大便宜，他说作出这次交易的决定是综合考虑了股东价值、业务发展等因素，“不会觉得有什么不好”。

张向东承认，阿里巴巴上市公司第一期投入4.35亿元获得万网85%的股权后，Synnex公司就和万网没有任何关系了。曾在1999年给万网投资了约50万美元的IDGVC，2005和IDGVC一起给万网投资了1亿元的新桥基金都在2007年4月Synnex进入万网后就已经完全退出了。

张向东称，将万网做成上市公司之前确实是他一直以来的梦想，他表示虽然万网没有呈现独立上市的状态，但也不能说它和上市企业没有关系，“经过在上市公司（Synnex公司是纽约证券交易所上市企业）里的历练，万网已经完全具备了独立上市的能力”。他表示，万网并入阿里巴巴上市公司后，会按照上市公司的标准要求自己。

当网易科技问到万网的业绩情况何时会体现在阿里巴巴上市公司财报上时，张向东并没有透露具体时间，只表示一切以阿里巴巴上市公司的财报为准。

张向东透露，万网将组成一个代表万网绝对权威的董事会，由阿里巴巴上市公司派人与万网创始团队一起组成。而谈到汇报关系，张向东称自己会和阿里巴巴上市公司保持密切沟通。

万网曾在2005年获得1亿元投资后重点打造了B2B业务——买麦网。万网与主打B2B业务的阿里巴巴上市公司合并后，买麦网将何去何从？

张向东表示，正在考虑买麦网和阿里巴巴上市公司业务重组的问题，但现在还没有定论，“会有很好的安排。”

张向东还透露，万网将来会在行业中，也可能在价值链的某一个点或某一个阶段里寻找优秀公司进行并购。（卢旭成）

以下是访谈实录：

网易科技：各位网易的网友，大家好。今天很高兴能请到万网的创始人、总裁兼CEO张向东先生接受我们的采访。

张向东：大家好。

网易科技：张总，昨天阿里巴巴上市公司宣布出资5.40亿元分两期获得万网在中国的运营权，请你介绍一下相关情况。

张向东：其实大家通过网站已经把这次股权投资的情况了解了，没有什么需要补充，网站上的内容非常详尽。

网易科技：这笔投资最终敲定下来是在什么时候？

张向东：最终敲定就在昨天，以我们和阿里巴巴上市公司签约为标志。

网易科技：万网的创始团队对阿里巴巴这次投资持什么态度？

张向东：我们很欢迎这次投资，我们觉得有阿里巴巴作为重要的股东，对万网未来的发展会非常有利。

网易科技：听说昨天下午万网召开了一个全体员工大会，员工对于这次阿里巴巴投资万网作何反应？

张向东：我们还没有召开全体员工大会，因为时间非常短。我们只召开了一个中层经理的内部沟通会，当时在现场大家都非常激动。因为时间很短，我还没有来得及充分了解所有员工的想法。

网易科技：早前有传言说万网要并入阿里巴巴，现在看来并非空穴来风。准确来讲，万网和阿里巴巴之间的入股谈判是从什么时候开始？

张向东：我们谈了几个月的时间，正式开始的时间我记不太清楚了。因为我们没有所谓的正式开启（谈判），（我们和阿里巴巴管理层）之前就认识，经过早期的一些接触，后来逐渐越谈越深，整个谈判过程谈了好几个月。

网易科技：你说过阿里巴巴和万网很早就有合作，是因为一次“偶然的机会”让你们走到了一起，是什么样的“偶然机会”？

张向东：其实我很久以前就很敬佩阿里巴巴，也很敬佩（阿里巴巴集团董事局主席）马云，在一些会议上也跟马云做过简单的交流，（逐渐地）我们之间相互认识和了解。

只是近一段时间以来，（阿里巴巴和万网）双方都觉得可以进一步谈一谈……越谈越觉得（我们如果合并）对双方都是不错的机会，（我们）逐渐地越走越近。（双方）相互了解越深，越发现走到一块儿是正确的选择。

网易科技：能不能这样理解：你最开始是跟马云有接触，向他谈了你的想法，后来慢慢地你才和阿里巴巴上市公司其他管理层接着谈？

张向东：（早前和马云有接触）恐怕是基础，后来我们还是跟阿里巴巴上市公司谈，没有跟马云直接谈。

网易科技：双方产生合并的想法之后，万网是怎样跟大股东Synnex公司沟通，如何说服Synnex同意出让股份给阿里巴巴上市公司？

张向东：这确实是一个需要作出很多努力的过程。先前我们和Synnex合作得非常好，Synnex作为一个在纽约证券交易所上市的公司（也是全球第三大IT分销企业），管理非常规范。（在Synnex）成为万网的大股东之后，（它）在各个方面给予万网帮助。

我们和阿里巴巴接触的早期就及时地跟Synnex的投资人做了沟通，他们也愿意我们（与阿里巴巴）进一步探讨合作模式。随着交流的深入，Synnex（的投资人）也觉得，如果我们跟阿里巴巴有一种股权上的关系，也许对万网未来的发展和Synnex公司都有好处。

我们从一开始就跟股东、董事会沟通得非常好，得到了董事会和股东的认可，这才有了后来一步步深入的交流。

网易科技：我们注意到阿里巴巴发布的公告上说，阿里巴巴第一期以4.35亿元获得了万网85%的股权，这是完全从Synnex手中买过来的吗？Synnex以后和万网没有关系了？

张向东：说得对。

网易科技：这85%股权里有没有包含新桥基金的股权？

张向东：情况是这样的，之前（2007年4月）Synnex进来（投资数千万美元获得万网超过50%以上股权）新桥基金的股份就已经没有了，所以这次阿里巴巴的投资没有新桥基金的参与。

网易科技：阿里巴巴入股之前（万网）只有Synnex一个大股东？IDGVC也退出了？

张向东：IDG在前一轮和新桥基金一起退出了。

网易科技：花旗的研究报告说，阿里巴巴收购中国万网的估值只相当于市盈率的10倍，我们知道，现在创业板上公司的市盈率动辄几十倍，而现在万网的净利润（增长势头）也非常好，你是否认为阿里巴巴以5.40亿元拿到万网在中国的运营权是捡了一个大便宜？

张向东：这个我不太好评价。我们做这次交易是考虑很多方面的（因素），从万网的经营来说我们是觉得（这次交易是）有利的，从股东的层面（来看），大家也觉得是一件好事，所以我们就去做了，不会觉得有什么不好。

网易科技：你之前多次提到万网上市的可能，让万网上市是不是你的梦想？如果是的话，万网现在卖给了阿里巴巴上市公司，你是不是觉得有遗憾？

张向东：Synnex是一家在美国上市的企业，Synnex成为万网的大股东后，客观上使万网的内部管理已经满足了一家上市公司的要求。虽然万网没有呈现独立上市的状态，但也不能说万网和上市企业没有关系。我们觉得，经过在上市公司里的历练，万网已经完全具备了独立上市的能力。

和阿里巴巴上市公司交易后，万网更会以上市公司的标准要求自己。在我们心中也会有更大的梦想，之后大家可以看到万网呈现出更加宏伟的未来，请大家拭目以待。

网易科技：万网刚换了一个新东家——阿里巴巴上市公司，万网原来的东家是Synnex，（新老东家）对于万网发展会起到怎样的作用？请您做一个评价。

张向东：我不太好对比，两个股东对我们的支持都很好，我也期待着阿里巴巴能够给万网带来更加良好的发展机会。

网易科技：万网1999年获得了IDGVC的第一笔约50万美元的风投，2005年又获得了IDGVC和新桥基金1亿元的投资，2007年获得了Synnex数千万美元投资，三次风投的进入，万网创始团队的股权结构有无发生变化？

张向东：我们（创始团队股权）基本没有变化。

网易科技：2005年3月份，IDGVC联合新桥基金给万网投入1亿元，主要用于发展B2B业务——买麦网。现在万网并入阿里巴巴上市公司后，买麦网怎么办？

张向东：我们内部已经有了一些讨论和构想，现在还不太方便公开，我们会有很好的安排。

网易科技：大家都知道，买麦网是B2B业务，阿里巴巴上市公司主页也是B2B，如此，双方的业务是否会存在重叠？要处理重叠的B2B业务，是否会涉及到裁员、业务重组等问题？

张向东：我们在考虑这个问题，现在还没有作出定论。

网易科技：阿里巴巴上市投资万网的公告里谈到，第二期投资中要看万网运营业绩的情况来决定是否拿出一定的万网股份激励万网创始团队，这是否比万网单独上市给万网创始团队所带来的激励更大？

张向东：没有做过这样的对比。

网易科技：万网有阿里巴巴的支持，下一步会考虑战略扩张和并购，那么万网并购的大概方向？

张向东：万网公司的并购可能会在行业中，也可能在价值链的某一个点或某一个阶段里寻找优秀公司。

网易科技：万网并入阿里巴巴上市公司，是否意味着会要对阿里巴巴上市公司的业绩产生贡献？如果是这样，万网的财务数字什么时候会在阿里巴巴上市公司中披露？

张向东：我想这要按照上市公司财务方面的要求（来披露），应该有什么贡献就会有什么贡献，你可以去看阿里巴巴的财务季报、年报。

网易科技：万网并入阿里巴巴上市公司后，你会向谁汇报？

张向东：万网公司还是由一个董事会来管理。董事会由阿里巴巴安排一些人，还有万网的创始团队，大家一起组成一个董事会。这个董事会是万网公司绝对权威的代表。从汇报关系上来说，我会和阿里巴巴上市公司有密切的沟通。

网易科技：请张总对万网未来的发展前景做一个描绘。

张向东：我脑海里呈现出万网的景象——我们展望的是2019年万网的样子。

按我的想象，目前我们服务了几十万家中小企业，那时候应该服务近千万家中小企业，它们都是我们的客户。万网那时提供的服务内涵会比现在更深、更综合。换句话说，那时的万网会更加称职地扮演着中小企业IT后台支持者的角色。那时万网的员工规模会比现在大很多，业绩也会比现在大许多倍。

我们想把万网做成一家百年企业，从一开始我们就是这样去经营。现在万网（进行）到这样的阶段，只是它长期历程中的一部分。

网易科技：谢谢张总接受网易的采访。

张向东：谢谢大家。