蔡明介：我不介意被称为“山寨机之父”

联发科董事长蔡明介

“我并不介意被人成为山寨机之父，业界都这么叫，我也习惯了”，联发科董事长蔡明介8月在北京对网易科技表示。“不过，我更想为‘山寨机’正一下名，我认为‘山寨机’应该被称为‘白牌手机’更合适。”蔡明介补充到，“具体到ICT这个行业，‘破坏性创新’是很常见的”。

“从全球各个产业宏观地看，市场的领先者常常因为要维持自己的资源和运转速度而忽视了后来的竞争者，手机行业也不例外，”蔡明介说，“山寨机或者说白牌手机可能没有品牌手机那么高端，但可以用户提供了各种基本的功能，同时价格比品牌手机更低廉，从管理学的角度看，这就是一种市场后来者的破坏性创新。”

“破坏性创新”这一概念最早是哈佛大学商学院教授克里斯汀生在著作《创新者的两难》（TheInnovator'sDilemma）中提出的。克里斯汀生认为，市场赢家最常掉入的陷阱：当他们站稳脚步后，把资源放在维持现有的事业和顾客，而忽略从边缘冒出来的破坏性竞争者，破坏者以打开低阶或新顾客群的策略，慢慢掠夺市场，最后并吞市场在位者的顾客与事业版图。

“山寨机作为一个产业能有今天的发展，实际上就是手机行业的一个‘破坏性创新’，事实上，破坏性创新不仅在手机行业有，在汽车、计算机和电信设备等各个行业都有”，蔡明介表示。

与摩托罗拉、三星等传统手机厂商一个型号动辄6-12个月的研发周期不同，深圳等周边地区无数中小型手机厂商通过选用联发科提供的手机芯片的一站式解决方案（Turnkey Solution）培育出一个庞大的山寨机产业，山寨机不但在国内市场销量巨大，在印度、巴基斯坦和中东等市场也获得了巨大的市场份额。

由于有部分山寨机厂商在运营中存在诸多问题，“山寨”一词也往往被赋予了负面的含义。“白牌手机厂商中有合法经营的，也有一些的确有问题，不能一味否定，很多白牌手机的质量不比品牌手机差，我很不同意有些媒体常把山寨机与质量低劣划上等号”，蔡明介说。

事实上，山寨机市场已经成为一个“现象”，除了联发科之外，国内通信设备厂商华为近日也推出了单价在40-60美元的海思K3芯片，准备进入白牌手机市场。

联发科（MTK）成立于1997年，是目前全球第五大Fabless（无晶圆工厂）半导体设计公司，总公司位于台湾新竹科学工业园区。联发科也是目前全球第三大手机芯片解决方案提供商，第二季度联发科手机芯片组出货量接近8000万套，仅随同样是Fabless的美国高通公司。

业界人士透露，联发科第三季度芯片组出货有望达到1亿套，今年总出货量亦有机会上看3.5亿套。如果以今年全球手机出货大约12亿支的规模计算，仅靠着山寨机，联发科的市场占有率就已逼近三成。

以下是对话实录：

网易科技：业内和媒体都经常称您是“山寨机之父”，我想问一下，您个人是不是很介意别人这样称呼您？您自己能接受这个称呼吗？

蔡明介：还好吧，我觉得做事情，有成果最重要，名字怎么叫，怎样都好。“山寨机”没有很好听倒是真的，但问题是已经听习惯了，所以还好。重点是把策略、产品、技术做出来，卖得掉，对股东有交代这是最重要的。

网易科技：您怎么看近10年来全球包括中国在内的IC设计行业的发展？

蔡明介：我在半导体领域工作时间也不断，从我个人在台湾参加工作，到进入联华电子，台湾半导体成长的过程有一个很重要的因素，就是PC的设计制造企业在其中扮演着一个很大的力量，在同样的时间内，因为大陆改革开放比较晚，在PC上的机会没有台湾那么早。但在网络时代，这部分反而是台湾有些慢，而大陆没问题，像华为、中兴等企业，在无线网络通信技术领域都很领先的。

我们公司发展到现在12年了，最初是从台湾开始的，一个产业环境、人才的来源，财务、开发、设计和对市场定位的选择就是在总部做的，根据市场的需要制定，后来我们根据大陆客户的需求来定资源，成立在深圳；在北京也是因为手机这方面的应用软件蛮多的，所以两年前北京的分公司也做一些无线通信的管理开发，这里基本的人才技术不错，北京方面还有一些客户服务的活动，比如一些软件开发商，不只是开发，还有和手机有关的，消费者界面方面的管理开发，也是延续了过去公司的能力和基础。

网易科技：山寨机生产厂商会创新出很多新功能，联发科则会把这些功能很快地体现到芯片上去，未来可能会出现留给品牌手机生产企业的创新空间越来越小，而可能只在渠道上有一些空间，留给山寨机生产企业的空间越来越大，您认为这样的发展是长期可持续吗？

蔡明介：创新的空间越来越小？倒也不见得，有一代代新的产品出来，如果旧的一代饱和了，新一代开始时，还是会有创新的空间，尤其是手机这种东西，它的功能一直在加，从2.5代到3G，再到智能手机SmartPhone，每次新技术出现时需求的增长都是蛮大的，其实联发科也没有把所有的事情都解决问题。在我看来，从另外一个角度说，任何一个科技产业相对上一代都是有新的技术更新，每一代技术的更新都会带来一批企业的发展，大家都有机会，我想说，科技产业和非科技产业最重要的区别就是技术随着时间在改变，改变的时刻就是机会，联发科也没有那么大的资源做到包山包海，不太可能，而且随着功能越来越大，比如进入到SmartPhone时代，大家都会在网络上做这个做那个，提供了功能还要赚到钱，这中间有很多技术和商业模式创新的空间。

网易科技：在平板电视、数码相机、上网本等行业，它们在技术和市场上是否也存在着一些类似手机产业中山寨机这样的产品或产业地带？

蔡明介：你说平板电视、数码相机、上网本，没错，但没有讲“山寨电视”这样的习惯，如果用最中性的字来说山寨机，那就是白板手机，白板手机、数码电视、相机、上网本……其实这些东西都是产品，通常从产业角度说，它后面也有架构，我的书里也有讲，大家看到的都是现象，但要把现象后面的原因找出来，手机的现象和电视、数码相机、上网本不同，它下面的产业结构其实是不一样的，上网本的面板比手机面板贵很多，平板电视更是，一个面板的材料就占了整个电视大部分的价格，从电机角度来讲，一切的条件都不一样。手机也要有搭配，也要有屏，当然我们也有软件……任何产业都是这样，数码相机、电视、上网本也是。

刚刚我举了例子，在上网本里面板比其他零件的价格更高，山寨手机本身是个人消费的，马上可以看到产品的创意，但一个平面电视，要做面板的修正、IC的修正，都要花很大的力气。相机中又包括光学、镜头等问题，而且对消费者来讲是不是有必要，这些都是问题，而手机是消费者出门必须要带的，手机、钱包、钥匙，在这个产业中，协力厂商能够在产业价值中发挥空间的的确只有白板手机这一块，它创造的创新价值是完美的。