互联网上的创新层出不穷,一个惯常的方式就是反其道而行之。比如说当大家都习惯拍卖设定最低价、然后一层层加价的时候,如果来个设定最高价、然后逐步减价直至最后成交,是不是很有意思呢?而且似乎设定最高价更能给卖家意想不到的好价钱、更能让买家更快做出决定,这样更有效果的拍卖网站当然有理由得到关注。这就是今天所介绍的新网站Pricefalls.com——让用户设定最高拍卖价格的拍卖型电子商务交易网站。
·网站名称:Pricefalls.com(http://www.pricefalls.com/)
·上线时间:2009年1月
·所在地点:美国内华达州拉斯维加斯(Las Vegas, Nevada)
目前互联网上几乎所有的拍卖网站都是采用“荷兰拍卖”(Dutch Auction)模式——让卖家设定自己可以容忍的最低价格,然后买家不断地提高价格,最后成交。
根据TechCrunch和云科技的相关介绍,Pricefalls位于美国内华达州拉斯维加斯(是否延续了赌城的另类作风呢?)一位21岁的大三学生Elliot Moskow创建的,目前已经获得一些私人投资者合计40万美元的风险投资。
Moskow创建Pricefalls的动机来自于他对eBay拍卖的失望,因为他在eBay上准备拍卖的大量商品都没有拍卖出去,而且还要缴纳相关的拍卖费用。于是Moskow和自己在贝茨学院(Bates College in Lewiston)的大学同学Peter Schaefer,Chad Casey共同创建了Pricefalls网站,在2009年1月推出内测版本,在2009年9月17日推出公测版本。
那么Pricefalls有什么不同呢?反其道而行之,让卖家设定最高价格、然后买家往下叫价直至最后成交。
在Pricefalls网站上,用户可以免费地发布各类物品,然后设定一个最高价格,并设定拍卖期限(从1-7天不等);有意向的买家在这个时间段里,可以向下叫价,在任何价格拍下商品,这样很容易出现的情况就是随着价格的逐步下跌,当某位买家对价格感觉动心了,立马就会出手买下,加快了拍卖进程。目前在Pricefalls网站上发布商品是免费的,但一旦商品被拍卖出去,Pricefalls网站则会从中提取一定比例的费用作为自己的中介服务费。在作为自己商业模式的服务定价方面,Pricefalls网站提供多种选择:
1)拍卖出去的物品提成——拍卖价格25美元以下的物品,Pricefalls提成6.125%;价格在25.01-1000美元(包括1000美元)之间的,Pricefalls除了对25美元价格提成6.125%外,还对25-1000美元区间的价格提成2.8%;价格在1000美元以上的,除了前面的提成外,还会对超过1000美元的价格额外提成1.2%。
2)特殊展示费——相当于推荐拍卖物品,Pricefalls会收取0.05-1美元之间不等的费用;此外展示的不同时间也会相应地收费,1个月内都是免费的,当有1年时间时,则会收取20=30美元。
这样具有创新性的商业模式,真的值得我们借鉴和学习。反其道而行之,拓展开或许有更多创新的机会!(文飞翔)