李旺：继续保持双网双待产品核心优势

网易科技讯 9月19日消息，2009年中国国际信息通信展览会于9月16日至20日在北京中国国际展览中心(新馆)举行，网易科技作为大会官方合作媒体进行全程报道，酷派常务副总裁李旺接受网易科技采访时表示，双网双待是酷派的发明，最近国家知识产权局把它列为国家优秀知识产权典范，李旺认为，双网双待是酷派核心的产品线，会继续保持在全世界最领先的产品优势。

李旺透露，酷派的策略是做中高端，作为3G时代的理解，中端手机零售价在2000块钱左右，酷派致力于从千元3G手机到六七千元手机提供最好的产品，酷派服务于中高端群体是基本的使命和目的。（路飞）

以下为访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好！今天是北京通信展第四天，我们非常高兴地请到了宇龙酷派常务副总裁李旺，李总您好，请您跟网易网友打个招呼。

李旺：网易的网友大家好，我是宇龙酷的李旺。

网易科技：首先请您谈谈3G发展中的大事，从1月7日发牌照到5.17电信日，再到中国移动推出OPhone手机平台，苹果和iPhone签订引入协议……哪件事情给您留下了深刻的印象？

李旺：中国今年通信业最热的话题就是3G，的确，3G有很多新的商业模式、新的概念出现，今年有几件事情让大家印象深刻，第一就是3G正式发牌，这是一个时代的分水岭，中国通信市场经过多年的呼吁，终于进入了3G时代。

第二点，今年还有一个很大的亮点——TD，TD在今年正式商用，实现了市场上的重新梳理，网络发展、终端发展，民族品牌，自主创新摆到议事日程上来，这是中国通信业的里程碑。

讲到CDMA领域，有两个词我觉得很重要，一是酷派的N90，它是业内一个划时代的产品，是中国的iPhone，甚至比iPhone更有战略意义，按照王总经理的讲话，这是一个革命性产品，具有划时代的意义。

第二就是千元EV-DO，千元EV-DO意味着3G的普及化。还有一点，iPhone进入中国，它意味着无线互联时代的到来。

如果说还有一个点我觉得就是酷派，酷派是中国3G产业受益者，今年是我们发展非常快速的一年，包括在通信展上的亮相也意味着新力量的崛起。

网易科技：刚才您提到了酷派，我们知道，作为一家手机厂商，贵公司见证了国产手机品牌这么多年的起起伏伏，在市场上打拼这么多年，现在已经来到了3G时代，在您看来，最需要坚持的是什么？技术领先、市场策略？还是其他一些东西？

李旺：可能是兼顾。从中国和全世界的企业来看，最重要的还是自主创新，能够长期坚持自主创新的企业是很难的，我们这些年在中国手机行业立足、发展，尤其在今年3G时代实现快速的成长，也得益于十年来坚持不懈地创新，没有这点坚持就不可能突围。

自主创新在无线互联时代就要有更多贴近消费者的创新，要引导消费，也要尊重消费者的消费习惯，所以创新必须要和市场相结合，两者兼顾，一个企业只要把两者解决好，才能长盛不衰。这些年很多手机业巨头都倒下，往往是在这两者之间没有把握好，很多来自细分市场的品牌倒实现了迅速增长，iPhone和黑莓都是来自细分市场，台湾宏达也是，中国酷派也是从细分市场上做起，做扎实，然后实现了快速发展。从专到精，再到全面发展，可能是一个正常的轨迹。

网易科技：前不久我们拿到了一份报告，受3G发牌影响，包括宇龙酷派在内，一些手机厂商的出货量增长比较快。我们很想了解酷派在这段时间增长的具体幅度是多少，具体到TD和EV-DO的产品线，增幅大概是怎样的？

李旺：TD-SCDMA和去年相比今年呈爆炸式增长，目前我们是TD产业第二大供应商（从产值和出货量方面），WCDMA也是，EV-DO和TD-SCDMA两个加在一起，我们都排名前两位，3G给了我们民族企业自主创新的契机，进入到了第一阵营，而且非常靠前，只要卡住这样的位置，坚持不懈地做下去，我们就有非常大的机会。

网易科技：接下来想替网友问一个非常有意思的问题，我们知道酷派曾经第一个推出了GSM和CDMA的双网双待手机，现在3G来了，酷派会不会考虑2G和3G的双网双待？

李旺：双网双待是酷派的发明，我们拥有这方面最多的专利，也是最先的发明者，这项技术是一项令中国人骄傲的技术，获得了国家科技进步二等奖，最近国家知识产权局也把它列为国家优秀知识产权典范，是我们领先于西方企业的技术，现在一流的西方企业也在抄袭模仿，学习中国的先进技术。对我们来讲，不只是引进和射频技术的突围，很多软件技术西方人也在学习，当然，我们也在向西方人学习。

讲到双网双待，这是酷派核心的产品线，也是我们非常优势的产品线，现在我们的产品线延展很长，有EV-DO+GSM的，也推出了TD+GSM双网双待的手机，大家可以选择188号码，也可以选择原有移动或联通的号码使用。在今年年底之前我们也会推出WCDMA+GSM的双网双待，我们会继续保持在全世界最领先的双网双待产品优势，这块不单在国内卖得好，在世界上其他地方也卖得很好，在双网双待领域，我们还是具有领先优势的。

网易科技：刚才说完了硬件问题，接下来聊聊软件的问题，我们知道酷派推出了Coolmart的软件商店，现在为止它的情况怎么样了？比如下载量、用户活跃度。

李旺：这是一个很有意思的现象，通信产业发展到今天，无线互联是一个大方向，可能很多企业都看到了，但能采取行动的企业不多，在全球看来，APP Store是一个成功的商业模式，诺基亚也推出了他们的软件超市平台，Google也在做类似的事情，中国移动也推出了Mobile Market的商用平台，宇龙酷派是在中国率先推出应用程序商店平台的，这不是靠突发奇想做出来的，里面有大量的技术储备，包括手机软件平台、后台平台，还有大量开发商、开发者管理，包括对消费者的认证和跟运营商的合作，目前我们是唯一一个在国内商用的软件超市，昨天我们还在会场开了一个开发者大会，有很多个基于酷派Coolmart上做开发的开发者参加了会议，我们也会在中国持续解决开发者联盟的问题，鼓励越来越多的合作伙伴（个人或企业）在Coolmart平台上开发越来越多的应用，游戏、音乐、视频、电子书……给酷派消费者使用。

最近我们会跟运营商解决计费模式的问题，也会逐渐在Coolmart上采取收费模式，只有这样的模式才能给消费者提供高质量的产品，同时也能让合作伙伴盈利，让他们越来越有激情做这类事情。从目前我们监控的情况来看，这个平台非常成功、非常活跃，用户平均每天的点击率超过3次，呈现非常活跃的水平，甚至超出我们一开始的预期，很多好软件的下载量非常大。这让我们看到了希望，这样的商业模式在中国一定会成功，无线互联的未来是美好的。

网易科技：刚才您提到运营商也在搞软件商店，中国移动搞的Mobile Market，这和厂商的软件商店有什么联系？您和运营商这边是怎样的合作模式？

李旺：无线互联时代有一个很大的特点就是开放，我们要开放，运营商也要开放，其实Mobile Market就是中国领先运营商开放的策略，鼓励大家在上面开发更多符合消费者的应用，但是要合法。Coolmart和Mobile Market应该说是并行的，或者说在运营商的体系下，Coolmart还会存在，在中国移动的体系里，它应该是Mobile Market其中的一个商店，我们叫它“店中店”，但作为酷派的消费者来讲，也可能Mobile Market是Coolmart的店中店，但我们希望我们的消费者能体会到Coolmart里非常好的软件，也能享受到Mobile Market里的软件，但其他产品没有移动软件商店这样的平台，Coolmart就是一个非常好的选择，我们其实是基于消费者利益来考虑问题的。

网易科技：您刚才提到了年底要推WCDMA和GSM的双网双待手机，我们也在通信展上看到了酷派网的新品，不只是今年下半年，酷派明年在W网上的新品规划是怎样的情况？

李旺：谈到WCDMA，首先还是要感谢中国联通，酷派这个品牌的发展得益于中国联通多年来对我们的支持。新的重组之后，CDMA这张网络是电信的，中国联通拿到了全世界相对成熟的WCDMA网络，在WCDMA上面我们坚持一定要做产品，而且要做差异化的产品，要给中国联通提供深度定制化的产品，今年年底大概10月底到11月份就会跟中国联通联合推出一个深度定制的产品，这个产品非常有特点。下一步的策略也是按照中国联通和W网的优势调整产品结构和布局，推出一些更具性价比、更差异化的产品，尤其是要推出旗舰产品，这是我们的基本策略。

网易科技：还有一个非常有意思的现象，我们听说有一款市长、省长手机，包括一些运营商高管都在用这款手机，我们很想知道这款手机的特点是什么？包含了什么有特色的服务和应用？请您详细谈一谈。

李旺：首先还是谈一谈运营商，因为酷派的产品是运营商领导使用最多的品牌型号，我接触到的这么多运营商，从集团公司到省领导，使用酷派的比例相当高，据我了解，他们很多高层领导都是我们长时间的忠实用户，我认为他们是最苛刻的一群手机测试人员，因为他们同时能看到非常多好的手机，我想，全世界所有手机厂商都会给运营商们使用，但他们同时又能成为酷派的长期用户，甚至是发烧友，这也是对我们莫大的支持和鼓励，说明我们的产品经过了最苛刻的检测，而且有非常强的应有性。

同时还有一点，我们在监测酷派的用户群，酷派用户二次换机率选择酷派的比例非常高，基本上三个使用酷派的人里第二次换机会选择酷派，这是一个非常高的机率，在中国这个记录可能还没有人能超过。也有人在讲“省长手机”，这好象是某一个运营商领域的话题，因为我们今年推出了酷派N900，在中国是划时代产品，是一个3G双网双待手机，真正把酷派原有的产品基因和最新的无线互联技术做了最好的结合，最适合中国高端人士、商务人士的使用习惯，海量存储，非常方便的通信资源的管理、短信的管理、邮件的管理、互联网的管理、媒体的管理，包括Coolmart。

酷派的产品有一个非常大的特点，就是适合中国人使用，有些西方人做的产品可能在西方卖得非常好，但他们和中国人使用习惯不同，西方习惯E-mail，而不是短信，他们的日常通信资源管理习惯和中国人不一样，浏览上网的习惯也不一样。酷派了解中国，了解中国高端人士的使用习惯，在里面做了大量开发，申请了大量专利，大家看到我们的数据备份、防盗和私密功能都是我们独有的，结合了中国商务人士习惯的特点，通讯的管理、短信的管理……有非常多的技术特点在里面。

从这方面，也有人说我们的郭总是中国的乔布斯，的确是这样，乔布斯根据美国的商业习惯创造了iPhone，我们的郭总也是根据中国的商业环境创造了酷派的明星产品，至少我们代表了一种新兴力量，通过我们的努力可以改变很多产业格局，作出非常适合中国精英人士使用的产品。

网易科技：说到明星产品，请问酷派怎样规划产品线定位？从一千元的中低端手机到高端手机，再到明星产品，酷派更看重哪个定位的产品？

李旺：酷派从一开始最清晰的策略就是做中高端，我们改变了中国传统产业的宿命，物美价廉，或者做低端，代工，赚血汗钱，我们一开始的产品定位、营销定位，全部的定位都在中高端，所以酷派的客户群都是中高端，手机行业是一个金字塔，越往低端的越多，我们是从当年的中高端逐渐走向高端和超高端，作为3G时代的理解，中端的水平大概是零售价在2000块钱左右的机器，我们会从千元左右的3G手机到六七千元的手机提供最好的产品，最佳的娱乐、最好的智能……所以酷派会从中端千元左右的产品步向最高端，我们坚信酷派还是要服务于中高端群体，这是我们基本的使命和目的。

网易科技：最后想问您关于集采和渠道的问题，目前咱们走运营商集采和社会销售的比例是怎样的？未来怎样分配这样的模式？

李旺：中国运营商越来越形成影响力，三个运营商对于三个制式都采取不同力度的干预，影响产业链，我们也长期和运营商合作，在我们的渠道里，运营商渠道一直是我们非常核心的渠道，但渠道不渠道和集采不集采还是两码事，电信运营商更多管理的是资费补贴管理，至于渠道这块，运营商主要还是鼓励社会化，所以酷派今年整体的渠道运营也是大规模采取社会化策略，85-90%的产品线是通过社会渠道进行分销和零售的，这个比例非常高，我们想这也是运营商希望看到的，所有的运营商都希望看到社会化这样的情况，我们也是实现几乎全线产品实现社会化的厂商，就这一点来讲我们也做得非常成功。

网易科技：非常感谢李总作客我们的访谈，希望明年您也能参加。

李旺：好的，我们一定会努力做到更好。