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刘迎建:书刊报纸的下载是3G杀手级应用

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刘迎建认为电纸书需要把终端和运营分开,但有一个标准和接口,这样更有利于整个产业的发展。

视频:专访汉王科技董事长刘迎建
 

汉王科技董事长刘迎建参加网易科技“中国3G英雄榜”活动
 

汉王科技董事长刘迎建向网易科技展示其产品

网易科技讯 9月18日消息,2009年中国国际信息通信展览会于9月16日至20日在北京中国国际展览中心(新馆)举行,网易科技作为大会官方合作媒体进行全程报道,汉王科技董事长刘迎建接受网易科技采访时表示,3G最大的特点就是无线互联网,传输速率高,信息获取迅速,且互联网应用是3G重要的开发点,刘迎建认为,书刊、报纸的下载才是3G的杀手级应用。

在谈到汉王科技与中国移动合作的电纸书项目时,刘迎建认为需要把终端和运营分开,两个平台各朝各的轨迹发展,但有一个标准和接口,这样更有利于整个产业的发展。(路飞)

以下为访谈实录:

网易科技:各位网友大家好!我们现在在北京2009年国际通信展现场,在这里,汉王科技发布了第一款带TD芯片的电纸书产品,我们这里邀请到的是汉王科技的董事长刘迎建先生,刘总您好,跟各位网友打个招呼。

刘迎建:你好,各位网友大家好,我是刘迎建。

网易科技:今天汉王推出了带TD芯片的电纸书,您能简单介绍一下吗?

刘迎建:汉王从去年开始大力推电纸书,电纸书的用户有一个普遍愿望,希望和无线网络相接,随时随地接收信息,在网上随时下载。今天这个目标实现了,带有TD功能的3G上网电纸书已经推出。现在能推出这款产品的只有两个国家,一个是美国。

网易科技:美国的亚马逊是吗?

刘迎建:对,索尼都没有。 第二就是中国的汉王,也就是中国。

网易科技:这次我们也是和中国移动的TD网络合作的。

刘迎建:对。

网易科技:我知道中国移动希望搭建一个电纸书的平台,我知道汉王也有一个电纸书平台,这两块是怎样合作的?

刘迎建:我们跟中国移动合作这个项目,以下载它的平台为主,自己有一个无线平台,一直为我们过去的电纸书服务,我们过去卖了大量可以通过USB、Wi-Fi上网的平台。也不排除在未来和中国移动合作时,用户选择上我们的平台。

网易科技:这两个平台一直存在。

刘迎建:相当于两个大新华书店吧,用户可以自己选择上哪个。

网易科技:您怎么看待中国移动跳到TD,上网速度给3G行业带来的变化?

刘迎建:3G最大的特点就是无线互联网,传输速率相比2G有很大提高,有那样高的传输速率,就一定会有大量的下载,现在互联网应用是3G重要的开发点,我个人认为书刊、报纸的下载是3G的杀手级应用,因为2G解决了通信问题,可以随时随地进行联系,语音联系、短消息联系,已经解决得相当不错了。3G的应用点到底在什么地方,我自己感觉就是信息获取,随时随地的信息获取。这相比随时随地的保持联系又上了一个台阶,保持联系用2G速率就够了,获取信息需要更大的信道,3G是一个很好的平台。

信息获取是两大类,一类是数据,可看的文字;还有一类是视频,像电视一样随时随地可以看到,我觉得这两类是3G的关键点。

网易科技:相当于电纸书解决了阅读的问题。

刘迎建:对。随时随地的阅读可能会成为之后整个产业非常大的调整,很多产业会衰落,很多新的产业会出现。比如:报刊不复存在,记者、内容还在,但纸质的东西没有了。上海的报纸我在北京也能看到,通过电纸书一下就下载过来,还有教材、教辅、电子化包,办公室的无纸化办公,现在有了电脑之后,纸比以前用得更多了,一遍遍打印,未来就在电纸书上改,最后打印一遍纸态的就行了,这样会影响一些产业,打印机产业会受影响,墨盒产业会受影响,教材产业、报纸、书籍都会调整。

网易科技:要实现刚才您说的目标,内容平台是非常重要的,不仅包括现在在电纸书上看到的很多已经出版的书籍,甚至还包括报纸报刊,我们这个平台是否有这些内容?

刘迎建:现在和内容厂家有合作,我自己是这么看的,电纸书的出现、3G的出现,整个产业的调整应该使整个文化更加繁荣,要使那些创造价值的人获得更大的回报,所以在这方面,知识产权保护以及新的商业模式都要探讨,其中减少的仅仅是那些对环境有污染的环节,或者能够更加提高效率的环节,这块应该压缩,是社会进步的体现。

网易科技:和报刊也有一定的合作?

刘迎建:对。

网易科技:刚才说了,有一些产业会繁荣,到现在为止今年我们花出去采购预装的钱已经花了一千多万。

网易科技:预装正版书是吗?

刘迎建:现在看来,明年要花的这方面的钱还远远不够,上亿甚至可能更多,因为产业在调整,我们走在最前面,要带个头。

网易科技:我知道以前汉王书籍每下载一本是2块钱,和中国移动合作之后,用户在下书的价格上会不会有一种感受?还是说只是速度上的?

刘迎建:中国移动有一套他们的定价体系,我觉得相当科学,我们也要仔细研究一下移动,因为它是一个成熟的网络数据运营平台,我们需要跟他们充分地学习、探讨。另外互联网下载每次花的钱不多,但可以积少成多,我可以想象,每一本书从网上下载的钱会比在书店购买便宜得多,因为它没有了印刷、运输和仓储,省了一大块,但量会增大。

今年我们会卖50万套,估计明年几百万套,再加上别人的,整个市场空间,几千万套都有,如果是一本好书,每本收一块钱,也是很大的数量,当然两块钱就更大了。虽然每个用户付的钱少,但总量加起来,钱还是相当多的。

网易科技:像汉王这样的领先企业有实力构建这么大的正版书平台,但一些小企业可能只能做硬件,汉王是否对行业开放呢?

刘迎建:我们自己内部定的是开放,和中国移动一样,中国移动的这个接口也是开放的,我觉得把终端和运营分开,两个平台各朝各的轨迹发展,但有一个标准和接口,这样更有利于整个产业的发展。

网易科技:汉王这个产品从去年开始大推,不知道在国际市场上的表现怎么样?我记得有个媒体说到汉王在全国好象仅次于亚马逊?

刘迎建:在全世界。这是美国《福布斯》杂志最新的采访结果,他们采访的是原材料(屏幕)提供商获得的数据,我们排在第二位,最近几个月的月供量已经超过了他们,全年综合到底排第二还是第三,要看年底的数据。现在就是三家,美国亚马逊、中国汉王和日本索尼,在这块我们是冲在前面的。

网易科技:针对国外市场,要提供一些其他语言的产品,不知道汉王在这块的内容平台搭建得怎么样了?

刘迎建:这块的工作量非常非常大,因为能做出产品以及有运营能力的厂家不多,特别是欧洲、中东等一些非英语国家的市场,有两大难题,一是语言,显示的文字一定要是当地语言,比如俄文、西班牙文、德文等;第二是格式,因为每个国家的出版社都有自己的格式,你需要按照它的格式做系统,还要做加密,因为语言种类多、格式也多,相比之下工作量还是相当大的。

现在我们在一个国家一个国家地做,俄语、德语、西班牙语、葡萄牙语已经开始在市场上卖了,在欧洲市场上我们就和(亚马逊、索尼)竞争,我们有一定优势,因为人比较多,软件能力比较强,所以有一定优势,到时候再看吧。

网易科技:看来这块还有待竞争。除了TD之外,我们在通信展上看到联通和电信也发布了3G网络,汉王有没有考虑和他们合作的计划?

刘迎建:肯定是有的。但我觉得中国移动进入得比较早,在这方面他们还是很有远见的,所以我们的第一步是跟他们合作,跟电信、联通也是要合作的,而且现在合作也在进行中。

网易科技:合作后会不会降低电纸书的成本?去年电纸书在大推时我们觉得价格还是高了一些。

刘迎建:IT产品的特点都是由高到低,由少数人用到大部分人用,这是规律,刚开始量少,都是试验性的,肯定成本会高一点,随后就会大幅度下降。特别是这个产业的关键源(要素)都在中国,所以它的成本的下降会比数码相机、电脑、手机快得多。

网易科技:采购的关键元件都在中国?

刘迎建:对,都在中国,里面的CPU、屏……都是在中国采购的,所以你会在三年之内看到它的价钱像雪崩一样掉下来。

网易科技:我们做个估计吧,在2010年年中,主流价位大概是多少?

刘迎建:我估计主流价位应该是1500。

网易科技:相比现在还是低很多的。作为汉王科技来说,大家一直认为它是以文字识别起家的企业,而且一直很低调,什么时候开始高调的?

刘迎建:还是因为改变了领域,以前我们做的是技术,相对来说做的是B2B,把技术卖给大厂家,所以没必要那么高调,把技术做好就行了。但现在我们进入了一个新的领域,这个领域面对广大新的用户,有一个用户教育的问题,因为是新产品嘛,要告诉大家它有什么功能、有什么前景,这个教育的任务历史性地落到了国内企业手里,手机是摩托摩拉和诺基亚教育出来的,电脑是苹果、康柏等教育出来的,在电纸书部分,人们会永远记住是汉王教育出来的,既然是教育,就要不辞辛苦,做很多宣传、广告,很多活动。我告诉你,现在中国关于电纸书的了解度不输给其他国家,特别是不输给日本和欧洲。

网易科技:这个教育中很大一部分是由汉王在推动的。

刘迎建:今年我们的预算是投入一个亿的广告,差也差不了多少吧,所以,在这方面的普及度,我们甚至会在明后年超过美国。带来的好处是可以推算出来的,可以少带很多书,可以减少包里装的重量以及提高信息的利用率,以前信息在书上、在纸上,信息很难利用,现在在电纸书上画一个框,就可以很好地对信息进行拷贝、利用,对信息的利用度就是发达与否的标志。别看是一个小的产品,但它会改变整个产业链,会为中国的文化、中国的科技带来一种推动力,因为经济的进步很多还是在于科技的推动力,3G就是一个发动机,我们电纸书也是书籍数字化、报刊数字化的大调整,城市化、住宅、汽车…都是发动机,要看有没有新东西、这个新东西是不是走在世界前列,这很重要,汉王在这方面还是挺自豪的(笑),终于走在前面了。

网易科技:有一个关于汉王科技本身的问题,我们知道,汉王科技从做技术开始,一直有不错的盈利,而且这次在电纸书领域,包括广告投入和内容商的采购,都花费了很大的资金,我想知道,对汉王科技这个企业来说,进军电纸书领域意味着什么?您怎么看待这个领域的业务?

刘迎建:我们汉王立过一个目标,要进入世界五百强,企业虽然不大,但是雄心、鸿鹄之志还是有的,我们一直在寻找新的产业机会,我不认为重新做手机或电脑就有机会,一定是在一些新的产业,产业成长,企业跟着成长,你在这个产业中当了老大,就成长起来了。电纸书产业是很大的,它夹在手机和电脑之间,可以从手机和电脑中各切一块,有自己独特的价值,可以取代报刊、书籍、杂志,在教育界可以取代书本、记事本,无纸化办公,本身在这一块有自己的独到之处,我们相信汉王在这个领域能够迅速成长起来,我们在这块具有世界级竞争力,因为有自己的原创技术,另外又有先发优势,做得也批,而且汉王在那么多年中打造了一支软件队伍,一支具有工业设计产品的研发队伍,中国的软件基本没有了,除了微软就是汉王,因为软件有一个盗版的问题,汉王十多年来一直在创新,虽然我们居于边缘,现在有了产业机会,对于汉王来说确实很有利,今年我们的产值相比去年就增长了150%,找到了一个新的空间。

一年多了,到现在为止还没有出现竞争对手,一个企业一年多来都没有竞争对手,也是因为它的核心技术走在前面的原因,所以我觉得我们应该利用这个大好形势,根据国家对科技创新的支持(加快发展),现在的宏观条件还是很好的,政府的税收政策、产业政策对于我们企业很有利,最近几年提倡以企业为主体的科技创新,税收政策的调整、产业支持的调整以及理念(的改变),因为这样的环境才会出现这样的事儿,我相信这样的事儿还会大量出现。

网易科技:好的,非常感谢刘总作客网易科技访谈间,感谢各位网友收看,谢谢刘总。

刘迎建:谢谢。

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