郭美芬：专注按用户需求做规划

网易科技讯 9月16日消息，2009年中国国际信息通信展览会将于9月16日至20日在北京中国国际展览中心(新馆)举行，网易科技作为大会官方合作媒体为您进行全程报道，今天是展会第一天，金士顿大中国区首席代表郭美芬在接受网易科技专访时表示，金士顿主要应对用户需求来做一些规划，在谈到苹果作为IT产业的代表现在开始卖手机，诺基亚也开始做了上网本产品，郭美芬表示，实际上金士顿从内存转到闪存就有一些这样的影子在里面，但她认为术业有专攻，以专长出发点做研发、推广，这对原来金士顿用户来讲是比较负责任的。（路飞）

以下为访谈实录：

郭美芬：实际上我们从内存转到闪存就有一些这样的影子在里面了，金士顿主要还是应对金士顿Fans的需求做一些规划。但我觉得术业有专攻，本来做什么、专长在哪里，以此为出发点做研发、推广，这对原来金士顿的Fans来讲是比较负责任的。

网易科技：各位网友大家好，今天是2009年9月16日，北京国际通信展正式拉开大幕，我们请到了金士顿大中华区首席代表郭美芬女士。

郭美芬：各位网友大家好，我是郭美芬。

网易科技：我们知道金士顿是一家专门从事存储行业的业界领先厂商，值得惊讶的是，为什么金士顿会来参加通信展？金士顿现在提供了哪些和通信相关的产品？

郭美芬：整个通信产业不断发展，又进入了3G时代，更加引领了中国努力的方向，其实金士顿是从内存起家的，我们在04年导入了闪存产品，陆续接触了相机市场，后来因为卡越来越小、越来越精致，所以也进入了手机市场。这次是通信展的第三年，（金士顿）希望通过这次展会让消费者知道金士顿也有通信相关产品。

网易科技：今年是中国3G发牌元年，从上半年的发展来看，是不是也带动了金士顿相关闪存产品销量？

郭美芬：当然。在金融危机的情况下，整个产业都不好，可是我们明显感觉从去年到今年这段时间，我们有跟手机相关的产品TF卡有很大幅度的增长。

网易科技：来自于手机渠道的增长有多少？

郭美芬：因为TF适配性比较强，所以可以通过转接器用在其他产品上，所以有部分增长来自于其他产品，但那部分的比较少，自从手机进入了3G时代，确实有很大幅度的增长，如果针对卡来说，有70-80%都是用在手机上的。

网易科技：除了手机之外，3G还有很多其他衍生产品，比如上网本、电子相框和数据上网卡，都可以用到存储产品，金士顿今年有没有和移动存储相关的新产品？

郭美芬：今年主要就是SSD，这个概念很久以前就酝酿了，但今年元月我们才正式推出，而且会根据不同层级的客户群体做不同的规划，对一般的受众来讲，现在我们有SSDVnosion（音），主要的卖点在于它的性价比很高，能够得到更广大受众的欢迎；

还有一个属于玩家级别的，M系列产品；另外还有企业级等一系列产品。

网易科技：我们知道，对于很多IT厂商来说，他们都进入到了原先自己并不擅长的领域，苹果作为IT产业的代表现在开始卖手机，原来做手机很专业的诺基亚也开始做了上网本产品，金士顿有没有考虑在适当的时机进入一些跟自己本业相关但又并不是原先所擅长的领域呢？

郭美芬：实际上我们从内存转到闪存就有一些这样的影子在里面了，金士顿主要还是应对金士顿Fans的需求做一些规划。但我觉得术业有专攻，本来做什么、专长在哪里，以此为出发点做研发、推广，这对原来金士顿的Fans来讲是比较负责任的。我们很多金士顿的Fans也会讲，你们怎么不出哪个？我们也会听，但还要结合一些时代背景，我们在1998年时就要求老板做Plash产品……

网易科技：98年做是不是有点早？

郭美芬：对，老板也是觉得有点太早了，所以没有进来，到了2004年，环境不一样了，比较成熟了，所以金士顿开始导入了，一旦导入，我们就要求产品要符合最大的受众，同时我们会要求各方面的品质及生产都要符合供需需求，如果我们出了一款就马上停产或者马上缺货，对客户是很不负责任的。金士顿在科研前沿是没有问题的，我们走得很早，但推出的脚步会放缓一点，必须让生产很顺畅，还要觉得产品确实符合客户需求，这样我们才会推出。

网易科技：明年整个IT市场、3G市场可能都会有比较好的发展，这其中也有中国市场在金融危机后快速恢复的原因，金士顿对于这个市场有哪些目标呢？

郭美芬：2000年金士顿进入了中国大陆这个市场，这次金融危机对于整个产业都有影响，对于金士顿来讲多多少少也有一点，但影响相对还是比较轻微的，一直以来金士顿对于大陆市场消费群体的消费习惯及品牌认知都下了很大的工夫（调研），着重于品牌以及渠道的推建，我想今年我们的规划从闪存来说还是以大容量、高速度的产品为主导；内存也一样，我们不断地推出玩家级、专业级用的“超屏（音）内存”，另外我们根据很多国际大品牌推出一对一的百分之百兼容条，定名为“系统指定内存”，对于有一些客户来讲，他们买了IBM或者戴尔的产品，但不知道怎么扩容，确实会很迷茫，这时只要他们上我们的官网查一下相对的料号，就会购买到百分之百兼容的内存，消费者就不需要自己去对是哪个型号的，我们这个产品主要是针对这部分应用的。

网易科技：非常感谢您接受我的采访，希望您明年再来网易作客通信展直播间。

郭美芬：好，我希望明年可以讲出更多专业的东西提供给大家参考，谢谢。