IT碰碰车第3期：联通能否借iPhone改变市场格局

网易科技讯 9月9日消息，经历长时间的争夺后，中国联通近日宣布已经和苹果公司就引入iPhone事宜达成协议，iPhone最快将于四季度在中国上市。引入明星产品iPhone，中国联通是否能够在3G开局之初赢得先机，是否能够借iPhone在3G时代改变现有的垄断格局？第三期《IT碰碰车》将就此话题展开讨论。

《IT碰碰车》是网易科技全新策划推出的一档IT新闻评论视频栏目，嘉宾阵容由中国互联网三位老兵林军、张春晖和张震阳组合而成，将定期解读中国乃至全球最新重磅IT新闻资讯，透视事件背后的商业逻辑，讲述新闻背后的真实故事，还原新闻事件的真相与本质。

精彩观点摘要：

张震阳：联通引进IPHONE断定是不能成功的，联通分到的3G标准是WCDMA，WCDMA在目前的市场上的终端是最多的，再去引进IPHONE是多此一举的。把自己的优势再去锦上添花，而不是在网络覆盖能力、无线网络质量问题等自己不足的地方补足。

张春晖：联通在中移动谈判破裂后切入引进iPhone它肯定能够成功，因为iPhone是典型的明星、名人经济，典型的品牌经济，它先用一个引爆流行的产品先引进一部分的高端人群和时尚人群，形成一个品牌效应。

张震阳：中国无线热点99.99%都是WIFI的，而不是国产的制式。那么iPhone进入中国正式入网以后，把WIFI咔擦掉的话，为什么人们不会想到去买水货呢？又是为什么要买行货呢？

张春晖：纯粹的3G业务来讲，我看好的是中国电信，其次是联通，然后才是移动。但是现在从高端用户的抢夺来讲，我们就要把它倒一下，第一是联通，第二是电信，第三才是移动。为什么？因为3G拼的是带宽。

张震阳：在我看来不管是从短期来看，还是从长期的发展趋势，最终胜出的只有一个，第一是移动，第二是移动，第三还是移动。移动已经从2000年到现在花了9年的时间在上面摸索建设，再宽的路没有车行走，有用吗？所以带宽优势只是理论上的一个优势，在实际的商业模式上没用。

全文实录：

各位网易大家好，欢迎收看本期IT碰碰车节目，我是主持人林军。本次节目讨论的主题是关于苹果IPHONE和联通的合作问题。

一、联通IPHONE能否成功卡位高端市场？

林军：8月28号苹果IPHONE和联通的合作再次得到进展，联通拿到了IPHONE的手机样机以及出台了合作的资费标准。这个资费标准给人感觉还是超贵，这个手机的定价是2500，要求用户在两年内每个月付186。如果按照单纯的手机定价来看，价格接近6950块，已经快7000了。应该说这个应该不是很价廉的价格。第二，在苹果和联通合作的过程中也提到了数据监控的问题，就是卖出一部手机的时候要给苹果一个反馈，这两个问题都说明联通在苹果这个事情花了足够的代价，不然的话这个价格不会这么高，同时也有足够的期望以及接受了一些条款。所以今天我们想讨论的是联通在引入苹果IPHONE以后，整个格局会不会产生变化？三大运营商的竞争会不会有新的转变？以及在3G领域中会有什么新的变化和趋势？我的第一个问题是这样的，联通花这么钱去跟苹果合作，肯定是希望能在高端市场上取得成功，请嘉宾讨论下能否取得预期的成功呢？张震阳先生你先来。

张震阳：联通引进IPHONE手机这个行为我认为是极其不靠谱的，所以在这个基础上我断定它是不能成功的。因为大家都知道联通分到的3G标准是WCDMA，WCDMA在目前的市场上的终端是最多的，随便一个高端手机，随便一个好一点的手机都是支持WCDMA这个系统的，它和TD和CDMA2000不一样，它有非常丰富的终端支持，在这样一个市场背景之下再去引进IPHONE其实是很多此一举的了。把自己的优势再去锦上添花，而不是在其他方面，比如说网络的覆盖能力，无线网络的质量问题，这些都应该是联通在3G策略上主要去着重的，把自己不足的地方补足，而不是在自己占优势的终端手机市场上去添加一个新的品种，这是其一。其二目前的手机用户该有的都有了，新进来的运营商想在无线市场上抢夺新用户的话，只有两个选择，一个从已有的用户中策反，一个是去发展现在还没有手机的客户。现在联通采取IPHONE引进的策略，很明显就是要去抢夺已有的在网的用户，新入网的用户面临一个这个高的资费标准它是很难去承受的，但是这个产品本身对于现有的在网用户能有多大的吸引力呢？我们来看一下，根据刚才林军说的资费标准是比较贵的，以为针对的目标群体是相对高端的用户，但是现在市场上比较高端的客户基本上都是移动的为主。目前来讲的话，移动客户有没人想买IPHONE?有，很多人。因为水货市场，这些人已经有很多了。现在中国市场已经有不少于60万台的IPHONE了，在这个基础上已经想要有的已经有了，没有的话那就是没有被IPHONE这种酷所严重吸引，不存在什么发烧或者粉丝。那要去吸引他们，有没有足够多的要素？听说联通在山东也实验着一个类似于139社区的这么一个产品，那这个动作可能预示着在数据业务这块采取的步骤全都都是独立建设的，也就是不会有像移动梦网、移动MobileMarket这样一个合作的平台，而是社区，下载，邮箱，甚至于信息的发布门户都可能是联通自己来建设。那这一块的业务建设和将来的平台能否无缝搭建起来，这点现在看来还是非常不靠谱的。诸多的不靠谱连接起来就是我的结论，不看好联通引进IPHONE能够对现在的市场产生什么影响。

我有很多不同意的其他观点。第一我们先从主机来讲，联通引入IPHONE，它肯定能够成功。其实大家早就等着着一天了。原来大家是期望移动跟IPHONE合作成功，它的粉丝，它的品牌，它的引爆流行的时尚IT产品都是它可以成功的一些因素。它现在跟联通合作成功叫顺理成章平滑过渡，因为我们很清楚，IPHONE拿在手里它是什么制式的？WCDMA，这是个国际标准。它可以出其他的机型，但是主流还是WCDMA。所以放在联通上面就很平滑地过渡了。而我觉得联通很有智慧，就是移动谈判破裂后切进去这招是在有智慧，而做出的让步也是非常必须的，这也没有太大的关系，为什么呢？联通我们看它的网络，第一它的业务基数当然没有移动和原来的CDMA的大，但是它的网络是最国际化的，制式是最标准的。

另外，笨狸也说到了它原来面临的用户是比较尴尬的，但是恰好就是我反对的一点。移动里面有两种人，就是高端用户群体啊，第一就是像我这样对号码很敏感的，我的号码已经用了十来年了，我不可能放弃这个号码的。第二类也是消费能力比较强的，也是属于高端用户，但是他们对号码不是很敏感，因为我们有时会看到周围的朋友经常换号码，所以这群人它是不敏感的。怎么样把这两群人策反过去？所以联通这招很狠啊，它典型的明星、名人经济，典型的品牌经济，它先用一个引爆流行的产品先引进一部分的高端人群和时尚人群，形成一个品牌效应，这就行了啊，至于它那个价钱不是问题，刚才林军说的售价2500，加上服务合同，算起来可能6000，7000多，这有什么问题呢？去移动开一个资费套餐，高端手机搞下来不也是5000多，6000多吗？然后你别忘了，这一部分的群体是对这个资费是不敏感的啊！比如说有些是单位出钱的，公司出钱的，有些是XX出钱的。我经常去买那个话费套餐，3000多块钱，不也是三四千的话费就这样出去了吗？所以我认为这个价钱不是问题。我们还要看到另外一点，联通这一套是很狠的，它也看到了大量的山寨机，山寨IPHONE在国内还少吗？仿得非常象是吧，它们都可以是WCDMA的，因为成本比较低嘛！技术解决方案成本比较低嘛！所以对价格比较敏感的人又想获得IPHONE的可以去买山寨啊，一两千块钱就能享受一个跟IPHONE一样的，也一样去享受那个去啊。所以它是用高端的手机去抓住高端的用户产生品牌经济和明星效应，去带入中端甚至低端的用户去进入它这个阵营。带号转网这个事情我估计两三年肯定会开放，现在已经有城市在做单向带号转网的实验了，就是只能从移动转出来，而不能从联通或电信转入移动。移动在高层开会的时候跟国家反映的问题是我们已经为国家付出了这么多，因为TD-SCDMA这个制式，已经尽到社会责任，带号转网这个事情就不要干了吧。所以我们可以看到，联通跟IPHONE的合作肯定能够成功。