中移动王建宙访台 郭台铭亲自演示电子书

2009-08-31 09:10:23 来源: 网易科技报道
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苗丰强(左)抛出手机结合交通管制的点子,马上勾起王建宙(右)的兴趣。(摄影/台湾商业周刊程思迪)

网易科技讯 8月31日消息,中国移动董事长王建宙已经结束为期九天的台湾行, 台湾《商业周刊》撰文称王建宙此次抵台引起科技产业界不小的震动,而王建宙的欢迎午宴上更是汇集台湾科技业重量级的企业家,几乎都来到现场,两岸十四个企业领袖齐聚一堂,这背后隐含庞大合作机会都让这场盛会显得难得一见。

鸿海董事长郭台铭更是亲自拜访王建宙,并拿出电子书,当面上网测试,王建宙称“我见识到台湾科技业的速度和效率”。以下为文章全文:

《一场9兆市值的科技盛宴》

这是一张历史性的照片,时间凝结在八月二十四日,中午十二点半。这是第一次,在《商业周刊》邀请下,全球电信龙头中国移动精英尽出,来台湾参访、参加论坛,并和台湾科技厂商洽谈合作开拓大陆电信市场的商机。

科技业的盛会两岸十四个企业领袖齐聚

这一天是欢迎中国移动总裁王建宙来台的午宴,台湾科技业重量级的企业家,几乎都来到现场。宏碁董事长王振堂、华硕董事长施崇棠、神达电脑董事长苗丰强、光宝集团董事长宋恭源、中华电信董事长吕学锦、远传电信董事长徐旭东、纬创资通董事长林宪铭、台达电子董事长郑崇华、宏达电执行长周永明、凌阳科技董事长黄洲杰、奇景光电执行长吴炳昌、晨星半导体董事长梁公伟、威宝电信总经理张丰雄等前后排十三个台湾企业家代表的企业市值,约新台币二兆五千亿元,足够买下五十栋一○一大楼。

王建宙则是这群大老板中的超级巨星,光是他代表的中国移动,市值就超过新台币六兆七千亿元,加上中国移动,这场只有十四家公司负责人参加的欢迎午宴,背后代表的公司市值超过新台币九兆元,足够买下一半的台湾上市公司!

由于这是历史上的一刻,餐会前夕,我们希望能记载这场难得的聚会,拍照背景,选的就是台北一○一大楼。先别说有人是第一次见到王建宙,光是这些大老闆们都很久没在同一个场合出现,拍照的时候难免都有点紧张,工作人员不断沟通,“大家笑一下,笑一下画面比较好看,”这时徐旭东跳出来缓和气氛,“(王建宙)多买一点,就笑出来了!”也一语道破当天与会者期待中国移动订单的心情。

这些重量级负责人、这个时机、背后隐含庞大合作机会,都让这场盛会显得难得一见。在《商业周刊》创办人金惟纯、商周媒体集团执行长王文静邀请下,这一个午宴的形成相当不容易。首先是王建宙重量级的身分和时间,距离上次一九九六年王建宙来台,已经有十三年的时间,但现在的角色已非昔日能比,如何精确定出来台的行程就要反覆沙推;其次,参加宴会的企业大老闆们,人人都是全球绕着跑,要同时出现在一个餐会上,其中的名单、需求更是反反覆覆调整。

郑崇华:忙着送上资料袋,频邀参访

与会负责人的准备工作也不轻松。为了让中国移动留下大订单,百亿身价的台湾大老板们,还自己拎着包包、带上资料袋,亲手交到王建宙手上,希望搭起未来合作的机缘。

郑崇华希望在午宴时给王建宙留下深刻印象,午宴开始前两个星期,郑崇华反覆透过主办单位,传达希望邀王建宙到公司访问的意愿,在宴席上,他的座位和王建宙仅隔着吕学锦,郑崇华不断邀请王建宙“到公司看看,就在内湖,不远,”王建宙随即找来随行的特助,叫他能不能挤出一些行程。而这当下,郑崇华已经把手上准备的两个资料袋,送到王建宙的手上。

郭台铭:拿出电子书,当面上网测试

郑崇华急,却有人比他更快;午宴的前一天,鸿海董事长郭台铭星期天一大早,就只身到旅馆拜访王建宙,一见面,郭台铭就从包包里拿出做好的电子书样品,甚至当场用中国移动的门号上网,测试给王建宙看,“我见识到台湾科技业的速度和效率!”王建宙大感惊奇,郭台铭还约王建宙二十五日到土城总部参观,“还有更多产品,坐下来慢慢谈。”

不只郭台铭,二十三日下午,宏达电董事长王雪红、执行长周永明,也把王建宙请到宏达电参观,郭台铭和王雪红亲自抢单,鸿海和宏达电因此成为最早拿下中国移动订单的公司。

午宴上,大老闆们都展示出公司的产品,希望在最短时间内让王建宙认识自己和公司。

苗丰强:不到十分钟,推销神达品牌

王建宙一进场,苗丰强在双方介绍之后,就先从水灾开始谈起,从如何用基地台计算受灾人口,再聊如何用基地台侦测汽车速度,最后切入正题,谈到如何用GPS结合电信,管理交通流量,马上勾起王建宙对工程的兴趣,“这个我们有需要,北京就三百万辆车,要这个才能解决交通问题。”王建宙说。他不断询问苗丰强神达的车用GPS能不能跟通信结合,苗丰强一面解释神达的布局,还不忘反覆补充,神达的GPS品牌Mio,“是义大利文‘我的’的意思。”不到十分钟的时间,王建宙听后喃喃自语,重複了一遍Mio,就让神达品牌进入王建宙的脑海。

施崇棠:一插入谈话圈,秀出新手机

站在一旁的施崇棠,一边听苗丰强和王建宙对话,背后手里紧握着华硕和Garmin合作推出的GPS手机,他从对话中听出王建宙想要结合通信和GPS的功能,一等苗丰强离开谈话圈,他就秀出手上的新手机,“就像这样,拍照之后传出去,就能导航到你要的地点。」”施崇棠用一惯不疾不徐的语调介绍自家产品。这次餐会,施崇棠带着华硕副总裁林宗樑一起出席,施崇棠紧盯王建宙,林宗樑负责与其他中国移动的主管打交道,不错过每个机会。

徐旭东:技巧性把话题绕到自家事业

徐旭东也到场后,他从身后轻拍王建宙的手肘,技巧性的打断话题,“他才是真正的兆元企业家,”徐旭东半开玩笑指着王建宙跟其他人说,“你们几个加起来都不够。”接着问起郑崇华做的新款高科技血压计,马上把话题导向自家的医院和水泥事业。

有趣的是,正当施崇棠在王建宙身边介绍产品,一旁的王振堂却和张丰雄谈天,话题中都没有任何一点“商机”,甚至有点刻意隐身在镁光灯与人群之后。等到施崇棠转身,王建宙也恰好见到王振堂,两个人握手后,王振堂说:“欢迎来台湾,我们很早就有一起合作。”王建宙也笑着说:“对对对。”短短几句话,看得出王振堂早已与王建宙碰过面。

会场外,其他未现身的企业家,像台积电董事长张忠谋和金仁宝集团董事长许胜雄,是用私下约访方式,单独拜访王建宙,这次来台,王建宙将会见的台湾企业家,超过一百个。

王建宙对这次午宴的安排,也非常谨慎,光是座次就经过他亲自拍板,“在北京,为了座次排上个一、两天,也是不稀奇的。”他说,在北京经常会用一张大大的长条桌,一次容纳所有人,就怕桌次排得不对,因此得罪人。这次来台,王建宙事前也花了一小时,因为场地限制,无法用长条桌待客,只得更仔细安排,希望让其他与会者满意。 抛出近兆元商机

十名干部随行,等于一个小型总部

这次午宴,王建宙还带来中国移动一位副总裁、九个重要干部,从海外投资、终端采购到品牌部门的负责人,都带到台湾来,等於把一个小型总部带到台湾。

午宴开始,王建宙应邀致辞,他才正式抛出和台湾合作商机的大饼。“我这次来台湾,有两个最深刻的印象,”王建宙说,“第一,大家都把大陆电信发展,当成两岸产业共同发展的机会,”他对着所有人,再次强调中国移动的规模,“我们用来采购的资本支出(指用来采购的金额),一年一千八百亿人民币(约合新台币八千六百亿元),这还不包括採购终端的预算。”他解释,目前中国移动发展3G,最需要的就是终端设备,对台湾厂商的速度、效率大为讚赏。

他话锋一转,“金融海啸对我们也带来很大危机,旅游减少,我们国际收入减少了二○%。”但他认为,欧美的设备制造商处境也不好,美国的电信设备制造商破产,欧洲的电信制造商(业绩)下滑,他认为,“危中有机”,继续努力工作,“我们的困难,就是台湾企业的优势。”这句话,等于是接下了大老闆们抛出的球,证明合作大门是敞开的。对于台湾厂商研发、创新能力极为欣赏的王建宙,在一一敬酒的时候,他绕到周永明旁边,还特别指着周永明说:“他们的创新!”然后比一个大拇指。

气氛热闹起来,有人问王建宙为什么不让财务长主持法说会,王建宙也打开话匣子,谈起为什么每次在香港举行法说会,他就一定要自己参加,因为法说会上,每句话都得小心,“有次有家大陆的上市公司老闆,法说会结束的时候,他原本该说再见的,结果说了‘后会有期’,媒体和分析师大为紧张。”他笑着解释,他们会想,后会有期是什么意思呢?是不是你要有坏消息了呢,引起轩然大波,为了维护公司股价,王建宙非得亲自出席不可。

一阵接一阵的笑声,拉近人与人之间的距离,问题越谈越深,就像跳国际标准舞一样,双方培养出共同的节拍,从投资、合作,甚至对WiMAX的看法,都交换了意见,只等下一步,再谈定合作内容。这一天,替两岸科技合作,开启了首部曲。

Candy 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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