项目介绍：百才招聘网郑泽峰

网易科技讯 8月28日消息，DEMO CHINA 创新中国2009广州分赛今天在广州远洋宾馆举行，网易科技作为全程报道门户网站在现场做了直播报道。

以下为百才招聘网郑泽峰做项目介绍。

主持人：谢谢你们的演示，谢谢评委很好的建议。下一个项目是百才招聘网。

郑泽峰：大家好，我今天给大家介绍的项目是我现在在做的网站叫百才招聘，我先简单给大家介绍一下我们这个网站所在的行业背景。这个行业在中国互联网存在了十年，但是到了现在我觉得这个行业是一个让用户以及投资人都比较灰心的行业。从招聘用户以及个人用户里面，很多的中介调查报告反应，用户满意度非常差。求职者找不到工作，企业找不到人。从投资者角度来讲，也是比较灰心的。因为目前国内有三大招聘网站，除了前程无忧上市，中华英才和智联招聘去年亏了3亿加起来，我觉得这样的企业可能对大多数投资者来讲都是比较灰心的，很多人都跟我说你还干这个行业？百才招聘也是在这个过程之中做了三年，发现了这样的机会，当然这三年百才招聘去年才成立的，之前我另外创业公司叫职友，是做职位搜索的。我们觉得目前国内人才网站存在的种种问题，整个根源在于整个网络招聘目前提供的产品，是封闭的产品服务。百才招聘能够突破这个瓶颈，去年08年整个网络招聘市场份额不到10个亿。我们认为这个市场如果做得好，它应该能够达到100亿的市场份额，百才招聘和目前传统招聘网站有什么不同，或者有什么差异化？我们总结有两块，一块就是现在百才招聘把目前人才网站赖以生存的收入或者收费免费掉，我们现在做的是免费招聘，我们觉得整个网络招聘市场有点类似于当时淘宝，出来刚刚易趣竞争那样的市场环境。有一个数据，百才招聘目前每天注册的企业会员大概有1000个。我们拿到的数据前程无忧现在每天新增会员数不到300个。整个网络招聘市场没有更多更好及时招聘信息提供给求职者，让所有求职者在这个过程当中对人才网站产生不好的印象。这个是第一个想法，我们目前把人才网站收费服务免费掉。

第二个基于免费产品服务架构，我们跟传统的人才网站的区别我们是开放的架构，而传统人才网站架构是封闭式的。比如说在前程无忧或者中华英才网招聘信息很难看到目前企业招聘情况，收到多少简历，他有没有看到。我们在产品架构里面把这些信息公开，让求职者和企业站在平等的信息平台，鼓励求职者和企业进行互动。

这两个拆法是比较普通或者比较简单的差异。但是我觉得基于这两个差异化百才招聘能够迅速积累大量的企业用户，进而能够提升个人求职者的满意度，这个是我们项目简单的介绍。

介绍一下我们团队，核心团队有三个人，百才招聘是我们创业第三个公司，我们创业到现在9年了。第一个公司是天拓科技，我们做的业务主要是互联网广告的代理，上半年营收4000万，现在员工有200多人。

第二个公司是职友集，我们现在是国内最大职位搜索引擎。目前收入一年是100万左右，第三个就是百才招聘，百才招聘是基于我们过去三年做了职位搜索领域引出来的项目，在这里特别希望能够大家能够指导。

主持人：特别介绍一下刚刚我看见金沙江朱啸虎朱总也赶到了我们现场。

高翔：听你刚才讲的意思，你想要通过原来招聘网站收钱的方式全部免费掉方法获得大量的用户。假设说你真的获得了这些用户以后，原来的收费模式又没有了，你接下来怎么形成收费方式呢？

郑泽峰：我们今年上半年收入有将来80万，今年目标是200万，收费模式把人才网站基础的服务免费。比如说发布招聘信息，以及发布的招聘信息收到的简历是免费。但你想把招聘信息排在前面，或者想到总的简历库里面寻找简历，增值服务是需要收费的，我们其实有收费项目。

高翔：这些增值服务原来网站他们51job也有，大概可以占到收入多大比例？

郑泽峰：这一块应该是没有独立开来，中华英才网也有排位收费上面服务，具体数据我不是很领导，据我了解中华英才网绝大部分收入是发布招聘信息。一定要交钱，没有交钱不能发布，所有的简历服务都是收费的。

高翔：你们通过一年免费方式积累了多少企业用户，多少人才库？

郑泽峰：前程无忧第二季度季报出来，第二季度收费会员是7951个。我们将近一年的运营积累了大概积累了11万个企业用户，有150万个个人求职者用户，目前来讲09年对于我们来讲是平台年，我们没有做任何推广活动，2010年定位是用户年。

潘俊鸣：我想请问一下，招聘业务本身核心能力应该是在解决HR找人的需求。现在有的三大招聘网站面临到的瓶颈，他只是在刊登一个信息。可是在找公司是否招到人本身，在你这个地方刊登信息，真的能够找到他要的人？有的时候企业招人解决的问题是自己本身刊登方式不对，或者是对于人的定价不对，所以在很多细节上，只解决寻找平台上的信息，还是必须要跟客户说更多推广、深度部分的加强。做深度加强的时候又涉及到你需要收费的问题，所以我想请问在这个行业里面，因为同三大招聘网站相比你只是把一些费用减免，增加你的附加值，没有看到能解决HR本身这个行业里面核心的问题。

郑泽峰：我们经过在人才招聘行业三年的摸索，目前人才网站上是封闭式，要付钱才可以发布。导致招聘信息量是有限的积累，比如说中华英才网需要通过几千个销售人员去积累招聘信息，进而影响到求职者对人才网站体验。因为对于求职者来讲希望在这里获得更多的招聘信息，这个需求在目前人才网站里面都是满足不了的，这是他们的瓶颈。目前几大招聘网站模式通过几千个销售人员把复合招聘信息放到网站上面，通过广告把人拉过来，不是内生的机制。互联网面对企业收费有两种，一种是商务收费就是阿里巴巴，另外一种就是人才网站招聘的服务。阿里巴巴08年年报会员有4000万个，而国内最大的招聘网站前程无忧积累到的会员不到100万个。所以我觉得市场是可以把蛋糕做的更大，你在这里面才可以拿到更大的比例，而不是按照原来的模式用封闭的模式运营模式信息，这个是目前整个网络招聘市场面临最根本的问题。他们为什么不敢这么去做？其实我们也经历过这样的过程，我们今年在3月份的时候，收入本身一个月可以达到10万元，在百才招聘老模式里面。我们当时做了一个决定全部免费，之后收入急剧下降到1万元。大家可能会问一个问题，中华英才、前程无忧是否可以免费？我觉得我们当时小企业作出这个决定都很困难，不要说他们，这是这个行业最根本的问题还是封闭，还不是开放产品服务形态，导致市场越做越小。

看来我这个项目投资者还不是很感冒。

潘俊鸣：我觉得这块市场是很好的，人的特质要素太多。在互联网形式里面只能解决信息，通过文字、视频任何一种形式，可是招聘一个人进公司的本质，你要的东西可能不是这些。只是作为信息的发布在这个网站里面获得企业花大部分的钱去招一个人，这个成本对企业来说相当高。可是现有这三大招聘网站，在现有市场已经有很大的规模，没有看到它有盈利。问题的本质在这个产业里面先天的要素，人的特质在互联网上不能特别适用，就可能要靠线下的渠道，如果线下渠道深度和广度发展，不是今天一个小企业迅速完成的事情，需要更多的企业参与。

郑泽峰：你刚才所描述的是人力资源领域里面另外一个环节，我找到这个人，是不是让他进来公司让他面试。现在网络招聘解决的是第一个环节，我如何找到这个人，和这个人信息对接。就像阿里巴巴也没有解决我找到这个供求信息，后面怎么解决产品源销售。只是解决信息沟通的问题，你刚刚描述这个环节是人进来之后，后面面试所有的环节。

潘俊鸣：我理解是这样的，因为我在企业里面支付这个成本目的是希望招进这个人，所以在支付费用过程上已经考虑，我们支付100元，并没有办法招聘到一个人。我对于这个网站支持力度就会减弱。

郑泽峰：根源还是在于你网站有没有内生的机制，个人用户是通过广告还是通过本身网站内生机制产生的。

朱天宇：如果大家最后都免费了，那三家在刚才说的技术环节，这时候大家都要去挣钱的话，靠什么优势胜出呢？

郑泽峰：这个问题很难回答，就像我刚才举的例子，现在赖以生存的收入可能去免费吗？这个问题真的很难回答。对于我们现在来讲，一个是希望能够打时间差。第二个一个月从收入10万元可以不要，零收入重新再来，用这种新的模式。而其它一些企业比较困难，所以作为我们来讲，他们现在都免费了，你怎么办？我觉得很难回答，就像当时淘宝也没有想到现在利用这个更多是广告，比如说展柜推介，搜索置顶等等。