专访李东生：TCL国际化之战已经开打 我们不能输

网易科技讯 8月19日消息，TCL集团昨日发布2009年上半年财报，称在一季度业绩不佳的情况下二季度强势反弹，而TCL集团董事长李东生向网易科技表示，随着国际经济环境的好转，TCL集团下半年的业绩会继续快速增长。

财报显示，TCL在国内的业绩同比增长了12%，而国际业务同比总体下降了25%。李东生表示，国内市场TCL上半年持续改造自身的经营效率，并在市场占有率方面有明显提升，这促进了业绩的增长，而欧美市场因为金融危机受到影响下降较快。

对于刚刚发布的TCL集团二季度财报表现，李东生对于海外业务并不是很满意，中国的业务盈利情况较好，但海外业务受金融危机影响大，处于亏损。“我们不会放弃这个（海外市场），”李东生强调，“既然说国际化是必由之路，这场仗我们既然已经开打，我们就不能输。”

他预测，国际市场下半年会逐步好转，而TCL海外业务也会随之提升。

在国内正式推出3G网络后，不少公司都希望进入这一市场，TCL也不例外。李东生表示，TCL通讯希望做到国内业界的领先企业，并在全球产业竞争中能有更好的领先。他坦言，“通讯业务压力比较大，但我们会全力以赴。”

TCL销售收入达170.79亿元，而利润只有9891万，李东生对这样的利润率并不满意。他认为，目前的利润受到欧美市场的影响，而这个因素会随着市场的改善而消失，另外，TCL液晶模组这样的生产技术深化的项目和高附加值的技术创新项目都可以提升公司的利润率。

近两个月来，TCL集团三位副总裁级别的高管离职，而李东生就此表示，在产业范围内，TCL并不是一个离职比例不算太高，小比例的人员变动是正常的。

“高管会承担业务压力，指标的情况会造成一定的高管变动，这都是正常的。”李东生说道。

此外对于TCL因其互联网电视涉嫌侵犯某公司电影版权一事，TCL方面也在业绩说明会上做出回应，称TCL认定网络化是产业发展方向，也是国家认可的。“所以我们还会大力地发展，”出席说明会的TCL一位高管说，“但目前为止没有收到他们（指欲起诉TCL的企业）相关的法律文件。”TCL重申，一定支持正版。（王杰聪）

以下是李东生接受媒体专访的速记实录全文：

主持人：首先感谢各位媒体朋友今天冒着雨参加这个会议，感谢对我们中报业绩的关注，今天的会议一个半小时。首先李东生给大家介绍一下。这次李总有两件事情跟大家通报一下，一个是参加了中央电视台60年电视台的一个颁奖，李总获得品牌60周年杰出贡献奖，昨天举行了一个招待酒会，借助我们赞助多媒体艺术展，大家有机会可以参观一下，可以带着家里的孩子感受一下，多媒体给世界艺术的普及能够提高一些新的作用。首先请李东生给我们介绍一下这个业绩。

李东生：我先给大家简单介绍一下我们中报的业绩。整个上半年我们的业绩下降了6.22%，我们第一季度的下降还是比较明显，但是第二季度我们整体实现了销售收入的增长，第二季度改善更大一些。

第二季度我们实现盈利是8000多万，上半年的盈利是9800多万，我们在二季度的增长是明显的改善。整个上半年和去年同期比，我们下降的幅度比较大。主要是去年第一季度我们的特殊收益（低压电器转让收益），如果把这个特殊收益扣除的话，它的同比增长是27%。特别是第二季度，比去年同期增长的幅度更大一些。当然了，总量还是不算的，跟去年同期总金额还是改善的比较明显。

我们主要的两个产业，多媒体上半年的盈利是1.43亿港元，通讯在上半年亏损了3950万港元。其中，第二季度剔除可转换债券影响后的盈利 290万港元。总的来说多媒体上半年还是不错的，通讯上半年受的影响比较大，在这儿我简单强调一下。

如果从市场划分的话，中国区上半年的销售增长12%，海外市场是下降了26%，这个也是跟当前的金融形势相吻合的。我们企业海外市场的比例是比较高的，占百分之四十几，这一次的金融危机海外市场受的影响比较大，国内市场的业绩相对来说没有受到影响，上半年我们的总体销售增加了12%，也是一个非常理想的数字。

再介绍多媒体这块的业务之前，还有一些数据。我们除了经营规模利润的改善之外，其实我们还有资产负债率和资产的流动效率改善也是比较明显的。6月末，集团整体的负债率是69.53%，比年初下降了3.69%，这一块是我们对海外汇率的风险和零收帐的风险做了一些处理，这一块会增加我们的收益。我们的资产负债率、毛利水平、期间费用、资产周转有所改善，资产负债率较年初下降3.18个百分点，较上年同期末下降5.31个百分点。公司综合毛利率15.83%，较上年同期上升0.08个百分点。

我们年初的负债率和剔除固定资产的负债率都有3%以上的降低，这是非常好的。因为我们的销售基本是持平的。负债率降低的原因有两个。一个是我们周转效率的加快。我们上半年企业的资产流动性还是在持续加强。第二个原因是我们今年上半年持续还是盈利的，盈利就增加了股东的权益，这个也造成了资产负债率的下降。重要的一点，我们今年做了一个项目的征发，拿了9亿的资金，这个也对我们改善资产负债率有明显的帮助。但是资产负债率的改善，对企业来讲，重要的还是通过提高自身的运营效益。

多媒体产业，我们昨天也分别做了这个发布，多媒体这一块可以看到，我们在整个销售收入是上升的。其中LCD的上升比较明显，中国区的表现会好一些。我们中国区LCD的销售是同比增长248%，增长幅度还是比较大的。CRT要比行业增长的数字要小。特别我们做了资产流程的改造，我们有信心，下半年CRT业务的表现会优于市场的整个的表现。当然，我们LCD这一块是我们重要的一块，我们希望近期能够保持强劲的增长势头。

我们彩电销售收入同比增长16.29%，由于国内的增长，上交的税也是比较大的。

美国市场的话，从第二季度开始，这个销售就开始稳定下来。欧洲和美国我们都在进行运营重组。在美国这一块，第二季度盈利的表现是有上升的，我们第二季度基本上是持平的。

新兴市场这一块，在持续改善我们的战略，希望在主要的目标市场能够提高我们的份额。

在产品方面，我们4月份推出了蓝光高清电视，市场反应也非常好。

对于通讯来讲，由于它出口的比例非常大，而且主要销售在欧洲和拉美市场，在金融危机中，我们受到的影响比较大。但是随着全球经济趋于稳定，我们的市场也逐渐稳定下来了。我们预计今年第三、第四季度，我们的销售量能够恢复，经营的效益会相应地改善。

这是我们推出的一些新的产品。其中OT-800这一款手机，我们是为了海外市场开发的，它的性价比非常好，能够支持很多的多媒体网络服务的功能，后来我们把这个产品又在最近引入中国市场，这款产品，我们相信在下半年会给我们带来一些贡献。还有另外一款OT-708系列等新品的推出。相信这几款产品不但能够对我们的销量有提升，而且对我们业绩也能够有改善。

家电这一块，我简单讲一下，上半年冰箱、洗衣机基本上是平稳的，主要是空调这一块受的影响比较大。空调这一块受的影响主要是出口这一块，我们也希望下半年家电这一块的情况能够有所改善。

部品产业是我们多媒体这块的一个亮点，部品这块做得也不错，它们的销售收入虽然有降低，但是他们的利润上升的很快，半年就完成了利润收入的目标。我们有信心在下半年，部品这块的销售能够持续地改善。

我们在这一年多发展液晶模组整机一体化项目也是做得非常顺利，前一阶段，我们的液晶模组工厂也开始量产了，预计明年6月底前全部8条线将投入生产，液晶模组量产将能够达到800万台，基本能满足公司液晶电视的大部分生产需求，我们希望达到这样一个目标。而且把模组生产流程，从背光模组开始到模组到整机一体化的相关的结构件，就在一个生产流程将它完成，这个在生产流程方面也是一个创新。我们期待，我们也有信心，这个新的生产基地完成之后，一定能够大大提升我们在液晶和平板电视这方面的能力。

其他的业务就是我们房地产投资和物流这一块，业务表现上半年还是不错的。

整个情况就是这样子，希望大家多多指点。

媒体：我想问一下，我们多媒体通讯这一块，多媒体现在一共5个业务中心，目前我们看到北美业务中心在第二季度也实现了盈利，欧洲新兴市场和OEM这个，目前是不是五个中心都盈利了？

李东生：没有，我们的海外业务受金融危机的影响还是比较大的。我们中国业务中心是盈利的，在目前主要的盈利还是来自中国业务中心这一块。

媒体：刚才您说了那几个业务中心亏损，目前存在的亏损原因是什么？

李东生：我觉得欧洲和北美亏损是受大环境的影响，去年的金融危机是从美国开始的，然后影响到欧洲市场，整体的市场销售的下降还是非常明显的，所以在这种情况下，我们欧美业务的原来很多改善的成果在这次金融危机当中都给抵消掉了。

美国这一块，我们在组织改革方面，在提高效率方面做了很多卓有成效的工作。目前我们整个运营效率是比较高的。美国的另外一个改善是我们的产品的售后服务效率的提高和成本控制得到了加强，就是整个经营效率的成本控制的比较好。所以现在在市场销售相对来说下降的情况下，我们的经营效益反而有改善。上半年是亏损，但是亏损的额度已经是大幅度下降了。所以在美国这一块，我认为目前上半年没有实现盈利的主要的原因是市场和外部环境的因素。如果市场恢复的话，美国市场是能够表现更好一些。但是从长远来看的话，我觉得在美国市场面临着挑战，挑战在于现在的产品也在不断地更新，在发展。

譬如说，我们现在争论比较多的，在国内市场上，网络电视怎么做，他们有一些要求和意见。实际上在欧洲和美国市场，特别是美国市场，网络电视发展的非常快。如果家电厂商不能在网络电视方面积累能力的话，我们在海外家电行业要取得更好的盈利的话，也是有很大的难度的。

但是欧洲市场这一块，主要也是金融危机的影响，我们在欧洲两个部分的业务，西欧还比较成熟，东欧主要是俄罗斯和独联体，他们的汇率波动非常大，我们的业务不得不暂时先停下来。在欧洲受的影响比较大，因为主要是东欧业绩的影响是非常非常大的，那么随着全球经济的稳定的话，我相信欧洲和美国市场正在逐步稳定，我们期待它能够逐步恢复，就目前来看的话，从第二季度的情况来看已经比第一季度有明显的好转，我们期待下半年，欧洲和美国市场的销售相对上半年来讲，它们销售的量会放大，我们希望在这个大的市场环境改善的情况下，能够让我们的业务表现的更好一些。现在我们也定了一些目标，但是这个目标我们不能对外去说，但是总体来说，我们希望下半年的业务表现会优于上半年。

媒体：李东生，我问一下，我感觉您这几年接受采访，我自己感觉您的心情是越来越好了，大概两三年前，TCL在海外问题比较多，这两年来大力扭亏，业绩比较好。您能够跟我们描述一下，您这两年大概一个心理历程，我们也想了解一下。

李东生：这个不是一两句话能够讲清楚的。从另外一个角度说，就是说公司的战略，公司未来的竞争力在哪里，核心竞争力在哪里，大家现在关心你赚钱，其实大家更关心你的未来。这两年，我们一直在不断地总结、反思、改善我们的工作。我也想借这个机会能够给大家做一个介绍。

我们在07年提出了公司的4+2的公司策略调整，把产业集中在四个产业集团，多媒体、通讯、家电和部品，另外还有投资和房地产，另外一个是物流和服务，这个大的业务框架是没有变的，我们这个执行了一年多，当时的定位的成效是比较好的。我们会继续按照这个4+2的产业结构把业务做好。这个当中，我们可能会更加强调重点，对产业来讲，我们的重点将会是多媒体，重点投资是多媒体和通讯，特别是多媒体。

大家看到，其实过往这一年，我们在多媒体方面投入的很大。一个是多媒体这一块，我们在08年就把GB赎回，可转换债券悉数赎回后，公司资本与负债比率将由39%降至5%，同时消除了债券公允价值的不确定性对公司业绩造成的影响，从而大大改善TCL多媒体的财务结构。第二，我们集团投资建立了模组工厂，这个我们集团对外做了发布。当时我们计划是13个亿，但是由于整个资本市场的配合，最后我们集了9个亿，但是好的地方是，拿到这9个亿，我们进行投资计划的时候，我们不会缩小我们模组的规模，现在我们准备用10到12亿建立一个800万的模组厂，其中3个亿用在一体化工厂上，增强我们在平板产业的核心竞争力。

我们对液晶模组的投入非常符合当前国家政策方向。虽然集资没有达到我们的预算，但是我们对整个多媒体投资的力度更大了。我们重点投资在多媒体液晶平板显示这种技术方面，首先在硬件设施，就是整个产业链的纵深，关键的模组产业，背光产业，我们现在跟背光模组产业签约了，今年10月份可以投产。我非常希望大家去看一下。这样的话，整个模组产业园区投入是25个亿，这个产业基地建成的话，会大大提高我们的能力，对我们强化多媒体方面的投资，也有一个体现。

同时在9月16号的话，我们的多媒体家庭网络产品事业部，一个新的基地争取奠基。规划在那个时候启动。今年我们在家电网络产业，我们依然是全球最大的DVD生产厂商，现在在蓝光DVD方面快速发展，包括中国的CBHD也在快速地发展。

另外的话，我们也在开发新的产品。比如说手持DVD这些产品。所以，多媒体这一块，我们已经在按照我们的规划，在加大投资，而且这个工作能够持续。通讯这一块，我们就看下半年订单的情况，现在目前的趋势来讲是不错的，通讯经过这几年的洗牌，其实大家都很艰难，如果看业绩的话，是可以给我们很多的批评，我们也没有什么理由去辩解。但是从这个产业来看，大家认真看一下过去两三年，这种产业整合，大部分的手机厂商都被淘汰掉了，国内有很多，国外也有不少。

大家可以看到，西门子、飞利浦，还有投资波导那个，前后两三年都退出了市场。所以这里面的份额越来越少，我希望我们能够活下来，这个产业能够活下来，我相信就有机会。我现在没有办法给大家描绘一个比较具体的愿景。但是我感觉，这个隧道快要走出去了。而且在这个当中，我们虽然经营的业绩不是太好，但是我们把我们自身的能力正好好好地磨砺了一番，从整个企业本身系统的能力还有管理的能力都有了很大的提高。

全球的通讯产业是仅次于电视和电脑，是第三大销售收入的产业，所以在这一块的话，我想一定会有机会的。具体的，如果大家以后对这块有兴趣，可以跟我们销售的高管去谈。我们重点投入在我们的多媒体产业和通讯产业，希望这两个产业能够作到龙头，首先是国内的龙头企业，能够在国际上有竞争力。大家想想，我们60年代提出了龙虎计划，后来这个话我们没有提，但我们一直在照这个做。我们希望在彩电方面，AV产品方面和通讯终端方面，能够在国内比较有领先优势，进而在全球的产业当中有足够的竞争力。所以在4+2策略里面，我们会重点地在前两个产业。当然，其他两个产业我们会努力把它做好，另外在其他业务，一个房地产投资，还有一个物流和服务。物流和服务这一块，我们会持续做好的。大家看到，这个板块过去几年还是做得不错的。房地产的投资，我们是比较谨慎的，会谨慎来做，要有一个稳健的财务贡献，另外配合公司的业务发展。

我们有一个房地产公司，他们是提供一个服务。投资这块，我们是在尝试做一些，考虑用一些现有的资源。比如说我们现在整个资产总的市值有100亿多一点，我们的净资产有60亿左右，我们能不能拿出一些来，做一些其他的和我们目前不一样的一些投资，这个我们也在尝试。前一段时间我们在天津做了一个循环经济的项目，循环经济也是一个资源的回收，这个也是配合国家的政策。当时国家还没有启动以旧换新项目。我们厂家要回收产品，既然回收，你就要处理，我们就把它作为一个产业，把一些旧的家电产品来处理做一些东西，这个是既环保又有经济效益的事情。

另外，我们也想投入一些新的领域，像医疗电子，医疗电子很宽泛，我们在图象处理，数字信号处理，我们有一定的经验，所以我们也在积极地考虑，在一些电子医疗设备方面，我们会考虑做一些尝试。我们会拿出有限的资源，因为现在公司财务状况的改善，我们会寻求未来有可能的一些机会，这些投资的话带有一定的风险性，但是它的成长性，它的回报相对也会比较好一些，我们会做这样的尝试，积累的经验比较稳妥了，我们再往前走的快一些。

媒体：是这样的，我看到我们的业务改善非常明显，而且抵御金融危机的能力很强。同时，在一年当中，我们也看到高层有一些变动。我想问一下，是不是我们业绩的改善是在及时调节人力的配置有关系，然后在这方面，我想您透露一下自己的想法。

李东生：人事问题是比较敏感的，公司是有一个考核激励的体制，所以人事的调整，特别是高管的调整可能跟业绩有比较直接的关联，但是也有一部分调整也未必和业绩有关，可能和大家每个人，他自己对不同事业的阶段追求的目标不一样，会有自己的选择。另外，可能还有一些合约，特别是这两年我们一些职业经理人，这些都是有契约的，他们有可能会有变动，所以这个变动不能一概而论。所以，人员的变动和这三个因素有关系。一个是高管团队来讲业绩能不能达到公司的要求。第二个，从个人来讲，他的发展是不是有更好的机会，这个是双向的。另外一个就是一些契约式的，到期之后有一些变动也是正常的。

我是有点不太明白的，为什么大家挺太关注我们的人员变动，其实其他的公司也有人员变动，好像TCL的人员变动，大家好像感觉特别稀奇。这个是不是跟我们以前的人员太稳定有关系，这五六年人员变动比前几年高了一些。但是我跟我们的高管开会也说，这个是正常的，我们在行业相比的话，我们并不比别人高。

媒体：李总，我接着她的问题问一下。我知道您对企业文化有深入的研究和一些经验，我在大学的时候就听到过您的演讲，两年已经过去了，很有感触，现在的企业改革是否成功了，之前的企业内耗是否有改善？

李东生：第一个，我不认为我们企业有多大的内耗。这些年的发展，从企业团队的管理，企业文化的建设，我认为是比较成功的。咱们关注一些可能市场上比较熟悉的，比较熟悉企业的高管的情况，其实我们更应该关注企业团队的基本建设情况。这几年，我们开展以鹰的系列为命名的人才，在我们企业是非常好的，而且在同行业也是非常关注。

我们对不同层级的企业管理人员的培训计划，能够让企业的能力随着团队人员的能力提升而提升，这几年我们的精鹰工程做得很不错了，已经做了第四期了。优秀的管理干部，我们给他们一年的培训课程。另外，对每个入职的新的毕业生，我们有一个雏鹰工程，有两个月的学习期。其实公司也是投入很大的资源了，关键不是那一两个月的时间，而是你要找非常好的师资，非常好的培训方式。另外各个公司的飞鹰工程，由不同的公司来做培训。企业文化是每个人的习惯，观念的文化，你这个公司的人的文化做好了，你的企业文化自然而然就做好了。

媒体：李总，我有一个问题，我也知道其他的竞争对手的财报吧。我想问一下，盈利率这方面，为什么相对其他的竞争对手来说会低一些呢？就是关于这个利润率的问题，之前也一直在说彩电这个行业，这个盈利模式一直是处于不稳定的状态，但是在未来的话，TCL会找到一个比较稳定的盈利模式，您刚才也讲了，网络电视在内容方面的东西，这个是不是一条出路？

李东生：盈利模式，我们拿最大的一个产业来说。像多媒体方面来说的盈利利润，是1.4亿港元，如果单纯从中国业务的表现来看，我们的盈利率比其他的竞争对手来讲，我们还是略好一点。但是由于我们海外的业务比较大，它又是亏损，所以使整个盈利率拉下来，这是一个最重要的原因。所以对于彩电的销售量要达到一个盈利率，它是两个方面。一个，海外业务这一环，能够把盈利利润真正建立起来，这几年的工作，我自己也觉得非常遗憾，我自己亲自操刀做了18个月，海外业务这一块，单纯从业绩来讲还是差强人意，但是我还是坚持我们的看法，就是说国际化是必由之路。像彩电这一块，你看我们的对手，都是全球性的为主，他们的业务都是全球性的。如果我们不走出去，中国企业不走出去，未来你的空间只会越来越小。

既然说国际化是必由之路，这场仗我们既然已经开打，我们就不能输，所以出路只有一条，打赢为止。但是打赢这一仗，策略要有一些改变。以前我们要打赢这一仗，但是对风险的代价控制的不够严，所以05和06年我们的巨额亏损，就是在欧洲和美国产生了巨额的亏损，今年虽然还没有产生盈利，但是我可以有把握地跟你们说，我们不会再有亏损了。就是我们把海外的风险点控制的很好，它的亏损就是在预算范围之内，我们能够控制。而今年的话，实际上美国虽然上半年亏损，但是它都比预算要好。所以整个风险点我们都控制好了，这个仗打起来了，风险已经控制好了。但是怎么打赢，我们还在努力当中。

另外一个提高净利润的方式，就是在产业的纵深度要加强。我们的工厂的建设，或者整个产业的能力，工业的能力能够进一步提升，不但对国内市场，其实对海外市场也会有利润率的提高。第三个利润率的提高就是你大量的创新，你不能都做那些普及型的产品，这个产品肯定你要做，你作为一个市场的领先的企业，那么大的销售额，你肯定是普及产品以量产为主，但是你一定要有创新，创新的产品，客户才会给你一个高的溢价，所以像新的这些技术产品占的比例相对高，它的利润贡献会相对好。所以我们也会从这三个方向改善我们的国际竞争力，使得海外业务这一块真正产生利益贡献，另外把工业能力进一步提高，这个我们也在做，使得我们整个产业的利润率和贡献率会提高。第三个就是创新。

媒体：关于盈利模式的问题，有没有什么改变中国企业赚钱的方法呢？

李东生：我们也在想，但是这个比较难。因为现在国内对服务业进入的门槛还是比较高，比较严格，但是我们还会尝试。这次的网络电视推出来之后，实际上我认为，这次广电部这么重视实际上跟国内的几个厂家都推出网络电视有关系。其实你不让厂家参与这样的活动，这个业务是发展不起来的，对消费者是不利的，对整个国家的产业竞争力是不利的。但是国家的相关政策，我们也了解，我们也要守规则，但是到底给我们多大的空间，我们也不太清楚，但是我们要投入一些资源来做，不然的话，我们的产品没法做了。我看到我们现在网络电视使用我们的服务的量增长很快，我很关注这些。

媒体：那在网络资源这块，会不会在战略规划里面，你们会不会有一些动作，比如收购一些视频网站或者一些建议？

李东生：这个都会考虑，但是我刚才讲，要在这一轮跟相关部门的讨论规划当中，看国家相关管理部门允许我们怎么做。现在我们还没有太大的动作。其实产业部门都很支持，中信部都很支持，我们在3G的运营这些方面能够积极地探索，这个也是提高我们国内企业产业竞争力的一个方式。因为涉及到这种服务的话，中国企业相对国外企业会更加有优势，所以这一块，要鼓励中国企业去做，实际上能够提升我们国内企业在国内市场的竞争力。所以我们相信，国家会制订合适的规则，我们也愿意去遵守来做。

媒体：我想问一下，刚才您这边谈到，未来将会以多媒体和通讯作为我们两块最主要的业务，通讯你提到了，要成为国内的龙头。这个我不太明白，想请教一下，您认为这个龙头是指在中国所有的手机的龙头企业，还是指成为目前国内企业的龙头？然后我想问一下，既然您今天这么有信心地说到这一点，支撑您信心的在哪里，它成为龙头的支撑点在哪里？还有一个就是说，针对05年和06年，你觉得目前这个状态，对TCL来说是不是一种重生？

李东生：龙头的标准，就是国内的龙头，你在国内的产业当中，能够居于领先的地位。如果讲的严格一点，希望能够绝对的领先地位。现在像彩电这一块，就是前三家。

媒体：不包括外资？

李东生：不包括。彩电从国内来讲，我们在中国内部是超越外资的，前三家都是我们国内的企业。我们希望成为龙头，就希望能够有一个比较明显的领先，这是我们的目标，我相信我们的竞争对手也是生意上的伙伴，同行，也是定这样的目标，这个没关系，大家一起去跑，龙头就是这样的一个绝对的领先，至少要有一个明显的领先。目前彩电，我们是处在第一阵营的阶段。

通讯的话，说实话，连第一阵营都没有。我不是说我有信心或者有一个什么东西，这个通讯在短期内就能做成这样子。既然我们说把这两个产业作为一个重点产业来投入，它们的目标就必须一定要成为国内的龙头。当然，不是说你要在国内超越诺基亚，但是你在国内你至少要超越其他的国内的同行，才能叫做龙头。要不然的话，你的销售量连国内的同行都比不上，那你想怎么弄，这是不可能的。它们实现的目标可能更长一点，但是这是公司在这种重新确认战略的时候，在大家认同的目标。可能多媒体，它可能提出一个三年的目标，通讯要达到这个，可能需要一个更长期的目标。

媒体：这是一个长期的目标？

李东生：也不能太长期了，你讲说下个世纪，那也不行。我想中期至少要做到这一点，而且要看到这个改善。我们要求他们订立一个相应的里程碑的指标。你至少份额能够提高一倍，自己一定要有一个目标，每年、每个季度都要有一个里程碑的一个目标。

媒体：您的多媒体的投入已经很明确了，通讯投入的计划，具体的我们是怎么样的？

李东生：现在我们自己的规划没有做好。但是董事会给多媒体跟给通讯的目标一样，你们要实现这个目标，增加资源投入，总部是会支持的。就像多媒体去年一样，肯定是支持的，肯定是会投入的。可能他们在整个规划定下来之后，就会做了。

媒体：今年会怎么样呢？

李东生：我们努力要实现这个目标，肯定需要一段时间。这种新的发展目标，去年我们投入了一些，只是没有多媒体幅度那么大。去年我们的厂房扩大了40%，加建了工厂的面积，增加了9条生产线，原来是10条，现在是19条。但是要实现这个目标，这个还是不够的，所以下一步肯定还要增加的。

媒体：你觉得多媒体和通讯，哪个更快一点？

李东生：肯定是多媒体，它现在的地位比较有利。目前平板在我们国内肯定是第一阵容的，总量是第二阵容的。我们的CRT明显优于我们的竞争对手的。如果说全球的话，我们的领先就更明显了。就是和国内的同行比，我们的领先更明显。所以多媒体一开始是这样盯着，更多的是全球的对手。我们一开会就说，今年三星做了多少，LG做了多少，索尼做了多少，我们做了多少。今年从全球来看，这个LCD的产量，从去年的第八位，前年是第十三位，今年我们希望是第六位。CRT这方面，我们希望能够保持在第三位。

媒体：通讯这一块，您能详细地谈谈吗？

李东生：通讯这块我希望给我们的总经理多一点时间。因为我们的总经理刚上任半年。但是这个目标是认同的，既然要做，要在国内企业里面领先的，如果你连这点雄心壮志都没有，那就很难了。

媒体：刚才提到了互联网电视，互联网电视就是版权的问题。而昨天咱们面临一个版权方面的官司，有一个企业告了我们，这个是互联网电视版权方面的问题吗？

主持人：TCL多媒体业务中心昨天也发表了一个声明，基本上我们认为网络化是产业方向，也是国家认可的，对中国的消费者能够带来一些全新的感受，体验的技术，所以我们还会大力地发展，但是这个市场确实是需要规范的，我们也会配合相关的部委进行一些细节的出台工作，但是具体你讲的那家公司，实际上还是没有跟我们进行过任何的接触，特别在版权上，我们的态度是比较明确的，一定是支持正版。特别是我们后台的合作，我们都跟它们签署了版权协议，特别像华纳这些大的出版商，所以你提到的这家公司，原来我们没有接触过，它们跟华纳有什么正规的代理协议，我们都不太清楚，所以到目前为止也没有收到他们相关的法律文件。

李东生：

所以我也觉得，有些人做这个事情不是按照正规来做的。你要告我们的话，也要有律师来告我们，在报纸上告我们，我们都不知道怎么回事儿。其实我们很关注这个版权的问题。还有一点，三网融合，企业部门和内容管理部门，大家对三网融合的方式和做法，大家没有什么统一的意见，这个不是什么秘密，并不是说什么版权的问题。我们这次提供的这些都是有版权的，就是和我们正式签约的，都是有版权的，我们也是付了费用的。我们是很愿意和国家相关部门一起来做。我们希望能够和政府部门配合，把这个事情做好。

媒体：您讲到了今年推出高清播放器，然后您也讲到关于DVD方面的做法。我想了解一下，国外的一些厂家不允许他们做内销市场，现在您生产这两种，本来是一个竞争者的关系，您对这种高清播放器到底是怎么规划的，怎么样布局的？

李东生：我们的DVD是对外有一个制造部门，我们应客户要求做生产。原来他们做DVD，现在做BD。

媒体：BD的生产线呢？

李东生：关键是新的产业链。我们现在比较重要的是产业服务，我们现在设计包括整个工业链的组织和制造，因为客户定义产品，剩下的事情都是我们来做。所以我们现在这个产业也有这个能力，我们没有在国内推BD，我们也没有申请这种资质。就是因为我们要在国内市场做CBHD。理由很简单，中国这么大的市场，我们希望推一个由我们自己的专利知识产权标准的产品。另外，我们也有信心，CBHD从整个产业链的组织组合来讲，应该能够给消费者提供更好的性价比。如果没有CBHD的存在，我相信今天的BD的播放机价格都会上升。主要这块性价比的优势还是明显的。从产品制造来讲，它和BD来讲，我觉得从结构来讲，它应该更加简约，更加有竞争力。

从内容提供来讲，大部分做DVD的生产线，经过改造之后都能够做CBHD，而BD的生产线要重新投入。这个目前对光盘的产业是有利的。第三个就是专利产品，BD的专利现在要价是很高的，因为我们是做生产加工，专利对我们没有什么影响，他们去卖。但是做国内市场的话，我相信如果没有一个CBHD的产业的话，我们就很难推广。基本上都是国外的BD的厂家来做了,中国的企业没有什么机会了。所以在这个情况，我们就坚定不移地把BD产品在中国市场做好。当然，那个的条件还是很大的。因为相对来说你产业的规模就比较小，下面的公司和人相对来说也会比较少，所以挑战也会比较大。但是国家工信部和相关部门对于这个项目还是很支持的。因为从中国产业来看，如果是我们能够把这个标准成功地在中国市场立起来的话，我相信对这个市场，我们有一定的辐射能力，像东南亚的市场，像一些发展中国家的市场。因为它的性价比的优势和现在你光盘产业的这种过度的便利，是它最有利的两个条件。另外，专利方面，相对的掌控的话，也使得我们不会完全受制于人。

媒体：您刚刚讲CBHD的生产有时会比较明显一点，但是，我觉得从市场的销售价格来看的话，现在国内也有自己的CBHD，然后国内也有国外的推出的BD的产品。现在你们的影碟机的价格和其他的比，其实并没有什么价格优势。

李东生：我觉得不能具体看一两个产品，我也不想评论某一家公司。但是从产品的结构来讲，CBHD是应该比BD有优势的。因为我们两个产品，我们都在做。从结构上来讲，它是有优势的。关键，现在是我们怎么把这个产业的规模尽快地做起来。最终来讲，对消费者来讲，体现是两个成本。一个是买整机的成本，一个是买盘片的成本。

整机的成本现在确实有差别，我们的CBHD是卖这个价格，其他的厂商的BD产品也是这个价格，其他的BD的产品可能是2999多，但是我们的也是这么多。但是盘片来看差距是比较大的。一盘CBHD的高蓝光碟，它的制作成本那种高密度的DVD盘差别并不大，这是一个很大的优势。所以在结构内容方面的话，这个盘片的成本的这个优势是很明显的。所以我们现在很庞大的国内光碟制造业，他们都能够在下游得到这种好处，得到这种机会吧。现在的BD是垄断在几家外资企业的手上。所以我从产业的角度来看，就是产业的政策的制订，我希望它们能从整个中国经济发展的这种合理性，对国内的企业，国内的产业应该有更多的考虑。关键是说，不是要牺牲消费者的立以来达到，消费者的利益是应该得到保护的。连华纳这样的公司，想了半天还是说支持CBHD。

媒体：有一个数据看一下，我们今年上半年中国市场销售比重是62.72%，是整个集团的。现在，我们短期的海外业务占比的下降不会影响我们达到一个跨国公司的目标吧？

李东生：对，我们不会放弃这个，我一开始就讲了。这个仗都已经开打了，绝对是不会退的，而且也没有退路。现在做这种调整，这是市场行为的一种自然的反应。我不是说不想在美国和欧洲都卖起来，现在的话，整个市场都在下降。但是我强调的是我不会退，而且我想办法要把它恢复。下半年的话，如果按照我们现在订的规划，我们目标是下半年的表现要比上半年好。因为这两个市场不矛盾，国内会继续做好它，但是不代表你国内做好了，海外就一定做不好。所以国内市场下半年，我们会维持这个趋势。海外这一块，我希望下半年能够有明显的改善。

媒体：还有，我注意到我们整个集团4+2的架构里面又多出一块，史石总做出的一块，是不是把其他的业务又剥离出来一个新的部分？

李东生：这是产品的事业部，这个产品事业部比较小，要有一定的时间发育。然后一些边缘的企业，会归到这里面。更多是孵化器的作用。包括刚才我讲投入更多的产业，将来它也会归到某一个地方去。

媒体：李总，将来台湾地区是跟大陆交流比较多，这个也算是一个热点。第一是大陆到台湾采购了很多的产品，然后台湾在大陆开办了很多的产业。TCL能不能介绍一下，台湾这边跟咱们的相关的合作？

李东生：我们今天和台湾签的协议来看，合同还算正常的，我们主要的采购目前是来自台湾的供应商和来自韩国的企业，全球也是主要它们两个。我们目前还是和全球主要大面板厂商都有业务合作。其中如果分地区的话，韩国和台湾占的比例是比较大的。

媒体：韩国是哪个，三星？

李东生：从目前来讲，三星在我们的采购量里面占的比例是比较大一点。友达也比较大。但是同时我们也跟LG，日本的夏普都有联系。

媒体：今年我们全球的液晶目标是达到700万吧，今年能完成700万台吗？

李东生：700万台，我今年还是比较有把握的，但是看能不能挑战一下750万的高度。因为今年的液晶和LCD，它的市场要比年初预测的要大，既然这个蛋糕比较大了，那你的份额就会比较大。CRT损失的这一部分销量，应该在LCD那里找回来。所以今年的LCD的量应该会比年初我们订的目标有一定的增长，我们年初订的700万的目标，应该是问题不太大，会有增长。

媒体：我想提一个问题，大家都知道中国的上市公司里面，如果一个高管持有大量股权的话，他应该选择一种退出方式，您大方面购买股票，是不是向股东传达一个意向，将来准备入股TCL？

李东生：一个是我对TCL有信心，另外一个，我们的认购商也希望我带头做资本认购。另外你查一下我的记录，我这几年无论是在香港和国内持有的股份，我都没有卖过。当然我并不是说今天我在承诺我不会卖股票。只是说，对我来讲，我持有这个股票是一种长期的行为。不会说简单地来回跑来跑去，不是这样的。所以说，我在公司的购买股份的行为，不能说是股票的一种投资行为，不能是这样的。

媒体：比如说最近好像有几个家电企业，他们30个亿，或者20多亿都比较容易增发到，现在这个市场比较好。

李东生：这个世界是没有后悔药吃的。我们这个项目是为了我们模组来建的，增发时我们的模组厂已经投产了，如果我们不是在用我们其他方面的资金，根本就被这个事情就耽误了。所以我们更多是从项目发展本身的需要来考虑这个事情。

媒体：在发达国家和本土市场，是本土的管理占的多一些，还是在新兴国家占的多一些？

李东生：如果真的是决策团队的话，我们占的多一些，就是国内的要高过欧美市场。因为欧美市场比较成熟，这些人基本上都经过了企业经营管理的训练，所以我们要去引导这样的人。所以现在我们在新兴市场也有一两个国家是属于发达国家，像澳大利亚，澳大利亚总经理就是一个本地人。因为你想，澳大利亚的经济水平很高，它的教育，管理水平还是比较高的。你找一个中国人去领导他，确实不太有利做。那我们还是选择一个澳大利亚的人的。除了澳大利亚是本地人当总经理，其他的总经理好像都是本地人。

媒体：那我们是不是管理的功能会转移了？

李东生：不是，还是继续的。

媒体：东欧的影响是不是很大？

李东生：那个工厂除了给东欧，还给欧洲。因为从波兰运到西欧很近的。墨西哥那个市场下的量还是比较大，所以今年给美国的业务压力很大。但是我们还是会保留这两个厂。目前在北美贸易区和墨西哥，所以它进入美国和加拿大市场是没有束缚的。另外的话，大屏幕的产品，由当地人做的话，还是有一定的优势的。

媒体：咱们的多媒体的总经理任期马上就到期了，之后会怎么做？

李东生：我们之后会有公告，他的任期是在9月底，我们会在适当的时候做一个公告，这个都有考虑。

主持人：谢谢。刚才李总介绍的问题已经非常全面，看看有后续的问题，大家之后再联系。今天我们的见面会就结束了，谢谢大家。