中移动承诺Mobile Market一点接入全网服务

网易科技讯 8月17日消息，中国移动今日下午在北京正式发布了Mobile Market移动应用商场，中国移动数字部总经理高念书发布了"商业计划书"，同时承诺"一点接入、全网服务"。

以下是现场实录：

下面我试图用比较短的时间给大家介绍我们的商业计划书，完整的商业计划书是很复杂的，我们已经放在了我们的开发社区上，希望大家在发布会后可以登陆开发者社区的网站上下载完整的商业计划书。

首先来看看是什么驱动我们来做Mobile Market的？刚才主持人也说了，是因为用户的需求，据一家咨询公司商业咨询的文件看到，中国移动在中国市场整个智能终端以及手机应用的规模在不断扩大，在2013年，智能手机的终端数已经接近了1个亿的数量，而手机应用规模已经超过了110亿的规模，基于市场趋势，也由于网络带宽的不断增加和手机智能终端不断的演进，我们能够用Mobile Market给用户提供更广泛的应用需求。

大家要问，Mobile Market到底是一个什么样的东西？

我们说：移动应用商场Mobile Market是一个综合商场，这个综合商场里既有应用（游戏、软件、主题），也有内容（视频、音乐、阅读），这些应用+内容组成了我们的综合商场。我们也说：它区别于其他Mobile Market类似产品的概念在于它不仅仅面向单一终端，而是面向所有终端，同时，用户可以在这家综合商场里体验、下载、竞购商品。

在Mobile Market产业链各方里，牵涉到了多家合作方，这里面既有最终用户，也有中国移动，还有终端厂商，更重要的是有开发者、应用提供商或是个人开发者，它构成了完整的大平台。来看看合作方是本着什么样的原则在我们的移动应用商场里合作的：

对于开发者来讲，无论是应用开发者还是个人开发者，我们都会提供一个开放、便利、自由的环境给大家，而对于终端最终用户来说，他看到的是一个个性纷呈、有各自特性应用以及有质量保证的应用和方便、安全的支付，对于终端厂商来讲也明确了各自不同的分工以及利益共享的机制，这些构成了我们整体价值链上的互利、共赢，以及发挥主观能动性的创新导致了我们最后走向创新、走向共赢。

从合作方来看，开发者有两类：一类是应用提供商，有公司、法人代表的企业，也可能是个人开发者，如果是个人开发者，我们将委托第三方公司与中国移动签约进行合作，还有境外公司，可能会作为Mobile Market应用开发者，我们希望，也欢迎境外公司加入到Mobile Market开发商公司里来，当然，你们要完成政府相应审批手续。

我们与开发者的合作模式：中国移动提供产品测试、认证服务，与此同时我们还提供统一的托管服务，以及由我们定出价格范围，但最终定价是由开发者自主定价的，这和以前的移动梦网很不一样。开发者要提供自己的资质证明，保证产品的合法性，我们帮助产品进行测试，帮助他们获得签名、认证，大家各自的分工很明确。

具体的商务模式：无论是个人开发者还是企业法人开发者，他们拿到信息费70%的分成，中国移动拿到信息费的30%。刚才我说了，Mobile Market是一个综合的应用商城，既有应用，又有内容，音乐和视频的内容不变，对于主体和软件还是按照70%和30%在开发者和中国移动之间进行分成，当然我们也会鼓励具有TD、3G的应用者加入到开发团队中来，我们会对TD提供专门的优惠政策。

我们为开发者提供的服务与其他类似开发社区有很大的差异，比如数据分析，一般的开发者社区可能很难提供实时、准确的数据查询，而我们利用强大的支撑系统，可以为开发者提供准确的数据查询以及我们将根据用户的品牌、属性、消费行为向我们的开发者提供支撑。与此同时，我们也会整合终端厂商的资源，比如他的开发工具、API，还有一些没有上市的新机器、新终端的测试，我们将整合对终端厂商开发者的资源帮助开发者进行开发和测试服务，当然，我们也会组织团队各方面的专家，同时我们也会组织用户参与到我们的应用评测中来，中国移动会撬动多方资源帮助开发者提供良好的应用。

我们希望终端厂商为我们提供开发工具和API，辅助中国移动提供测试和签名认证的工作，同时也希望终端厂商帮我们做客户端的开发以及内置工作，而我们和终端厂商之间的合作可以根据终端厂商所占的市场份额以及提供的技术支持来看，没有统一模式，一事一议，而终端厂商要根据他自身的能够以及他所处的市场及市场份额采取店中店或专店的方式，我们与终端厂商的合作是根据他们所占的份额和技术区别来定合作模式的。

具体来看一下实施方法：所有开发者可以登陆我们的开发者社区，进行申请、评估、测试、认证、结算，这个开发者社区是我们未来为开发者提供服务的窗口。开发者可以通过这个开发者社区注册、提交合作申请、资质审核以及设施认证、签订合作协议，最后让他的商品在我们的Mobile Market上得到销售，这是一个完整的合作流程，在我们的商业计划书里，每个流程都有详细的步骤。

中国移动承诺"一点接入、全网服务"，在广东我们在一点接入之后，为全网用户提供服务，结算是通过广东移动进行结算的，10086作为统一的服务窗口，开发者所承担的应用软件还要提供二级应用评测。

具体在大家关心的结算方法上来说，对于用户来讲，所有下载客户端和使用客户端中产生的流量费是免费的，很多人可能会问为什么要免费，因为我们做的是内容计费，因为已经收取了信息费，所以流量费就免了。因为我们有强大的支撑系统，可以提供销售报表、月结算机制以及对帐流程，开发者可以随时通过系统查询他所销售的量以及金额，同时我们还会根据这个开发者是个人开发者还是公司开发者来进行结算。

总之，中国移动愿意利用Mobile Market这个平台为我们更多的合作伙伴带来便利、便捷，为用户提供丰富多彩的内容和应用，让我们共同携手开创移动互联网的新时代。

谢谢大家！