金融时报:华为第二次极限

2009-07-27 07:10:03 来源: FT中文网(北京)
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来自华为内部汇总的2009上半年的销售数据很是惹眼:据说合同销售额为157亿美元,增长势头仍然强劲——要知道,华为去年全年的合同销售额也不过233亿美元。去年年底,华为内部制定了2009年销售的“上中下”三个不同的目标,其中那个“不上不下”的“中”级目标是302亿美元,按照今年上半年的情况,这个目标还是非常有可能完成的。

2006年我曾经在《IT经理世界》上写过一篇封面报道“华为的第二次极限”,文中提到当华为在2000-2002年达到20亿美元营业收入的时候遇到了第一次“华为的冬天”。根据我的观察,很多中国的民营企业也都是在营业收入达到200亿人民币左右就再也做不上去了。

而华为却只经过了两年多时间的调整,很快就迈过了这道门槛,华为究竟靠的是什么呢?简单来说,就是国际化和管理变革。国际化开辟了新的中国以外的市场,管理变革保证了国际化战略能够顺畅地实施下去,保证华为能够转变成一家全球化的公司。很多中国公司没有处理好两者的关系,自己的管理体系和组织架构还没有“进化”就匆忙国际化,最后力不从心又被打了回来。

当时的我曾经怀疑,100亿美元可能会成为华为的第二次极限,事实证明我多虑了:华为在2007年来到了100亿美元的大山面前,它没有丝毫的犹豫,轻松地爬上了当初看起来高不可攀的山顶。

跟踪华为多年的我突然发现,自己已经跟不上华为那疾行的脚步。其实我在采访很多跨国公司的时候也有同样的感觉——如果自己对这家公司的认识水平不够,往往就很难理解这些跨国公司做出重大决策的内在逻辑。

如今,华为也成了一家不折不扣的跨国公司,销售额的四分之三都来自中国以外的市场。

2007和2008年,我曾经两次参与了一家国际电信设备商的客户满意度调查,当面采访了十几位国内电信运营商的中高层,在我拿到的调查问卷中,有一个非常重要的问题——“你认为谁是我公司最强的竞争对手”,而后面几乎所有的问题都围绕着这个问题展开,这家国际电信设备商根据这个问题的答案逐项进行对标分析。让我感到惊讶但也颇有些自豪的是,在回答这个关键问题的时候,至少三分之二的被访者都选择了华为。

“虽然从目前全球移动市场的份额来看华为并不是最高的,但是从发展前景来看,我真的非常看好华为。”这是我面访的一位运营商高层说过的话。言犹在耳,华为已经从全球第六大电信设备商跃升至第四大,并且向着更高的位置发起了咄咄逼人的冲击——在金融危机泛滥的2008年,在其他竞争对手纷纷出现负增长的形势下,华为仍然取得了高达42.7%的营收增长。

根据《财富》杂志最新公布的“2009年世界500强排行榜”,依据华为公布的2008年高达183.29亿美元的营业收入,已经逼近世界500强的最低门槛,因为排在第500位企业的2008年营收为185.72亿美元。

即将进入500强俱乐部的华为还能够健步如飞吗?显然很难。在经历了全球制造业转移的大好时机,在享受了中国低成本研发和制造的成本优势之后,所有正在向500强挺进的中国企业都感受到了前所未有的挑战。

在2007年1月北大光华管理学院的新年论坛上,海尔集团首席执行官张瑞敏难得地露了次面,他不时地用双手揉搓着自己的脸庞,满脸的疲惫。碰巧的是,他旁边坐着的是联想控股总裁柳传志。

张瑞敏上台的发言引起了满场的哄堂大笑:“刚才有钱的说完了,到我说了。大家想想,中国移动不管移动到哪里,国内还是国外都要收钱;中石油也很厉害,钻个洞就有钱,它要涨价大家还不敢说,不买它买谁的。我们是充分竞争的行业,利润像刀片一样薄!”

但是,台上站着的张瑞敏却并没有笑,台下坐着的柳传志也没有笑。接着,张瑞敏谈起了自己对未来的担忧:“现在大家都在谈扁平化的世界,其实是世界名牌的世界。在这个世界里,狮子和羚羊的故事要改写了——如果你是世界级的狮子,你就可以吃任何国家的羚羊!”虽然海尔希望成为“世界级的狮子”,但是这个演进过程显然非常非常的困难。

在海尔内部,张瑞敏对于海尔目前所处的困境有一个非常形象而且悲壮的比喻:“海尔目前正处于一个高原区,身处海拔5000米,但我们的目标是8000米,因为对手都在珠穆朗玛峰上,不仅路还很长,最后能否上去都是问题。正是因为国外对手非常强大,我们原来的有效办法可能都不行了。海尔发力于全球布局,这是一场生死之战,海尔要么通过全球化战略真正地上去,要么就被人家淘汰。”如今,海尔又启动了新一轮的转型,希望能够走出徘徊不前的困境;联想也正在为保住全球第四大PC品牌厂商的位置而苦战。

与同时代的联想和海尔相比,虽然华为的发展势头更猛一些,但是这并不意味着它就不会受到万有引力定律的约束:当“跟随型选手”华为发现前面已经找不到几个领跑者,当华为发现自己的低成本竞争正在逐渐丧失的时候,华为能够摆脱中国企业的宿命吗?

也许在不久的将来我们就会看到答案,希望结果不会太坏。

李铁成 本文来源:FT中文网 责任编辑:王晓易_NE0011
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