华旗总裁冯军：关注新媒体平台 有很大发展空间

网易科技讯 7月8日消息，互联网、手机等新媒体平台越炒越热，企业是否会选择这些新媒体的平台上做营销？国内知名IT企业、华旗资讯集团总裁冯军在接受网易科技专访时表示，华旗对新媒体营销平台一直非常关注，但由于在传统媒体投放后，企业可以收到来自各地切实的回馈，能达到大量的销量，所以和新媒体的合作还不是很多。

据了解，华旗的营销策略主要包括基于事件的品牌营销和基于产品的常规营销两个部分。而终端营销是一个长线的、有计划、有规律的营销方式，华旗大手笔的营销案例往往是事件性的品牌营销。

“在品牌推广上，我们一直遵循1+1=11的理念，希望和平台能做到增值效果，实现良性共赢。”冯军解释，华旗爱国者从实力上来说还只是一个中小企业，相对于国际品牌来说，在广告上的投入是非常有限的，而大部分的品牌营销都是基于事件营销为基础的。

在过去很长一段时间，华旗在体育营销方面一直在民族IT企业中不断掀起波浪，赞助F1、奥运会、发力电影《集结号》都吸引了很多媒体的眼球。

“一个事件出来后，围绕着这个事件我们会做各种各样的媒体沟通和多角度的媒体传播。”冯军认为，华旗在奥运期间的营销就达到了很好的效果，使爱国者的品牌被国外消费者所知晓。

不过说到营销的平台，华旗选择更多的仍然是传统媒体。“新媒体发展很快，我们也一直很关注，但我们目前还是和传统媒体的合作更多。”

在华旗看来，很多新媒体只提供点击次数和流量，而光是这些数据是不够的，很难有力度去说服企业加大这部分的投放力度。冯军认为，投放在传统媒体上的东西往往确是能收到各地的回馈，能达到大量的销量。“这个层面上来说，新媒体还有很大的发展空间。”（王杰聪）

采访实录：

网易科技：品牌推广是企业营销的重要组成部分，华旗做为国内知名民族品牌，是如何看待媒体推广的？

冯军：在品牌推广上，华旗一直遵循的一个理念就是1+1=11，定位不同、方向相同的两个1相加，能够产生11的增值效果，也就是良性共赢。爱国者从实力上来说还只是一个中小企业，相对于日韩等国际品牌来说，爱国者在广告上的投入是非常有限的。

网易科技：那我们华旗目前主要采用哪些营销方式？

冯军：我们大部分品牌营销都是基于事件营销为基础，一个事件出来几乎围绕着这个事件会做各种各样的媒体沟通和多角度的媒体传播，比如我们在F1赛车、奥运会、《集结号》、两会等事件上所做的传播。围绕事件的投放是一个方式，其实我们常规的投放、常规的营销是基于产品营销。品牌是长线的、是跟高端结合的，基于事件的互动效应，我们的常规营销是基于产品的销售，比如说数码相机，它的投放或者是营销是一个长线的、有计划、有规律的营销，在这部分营销上更喜欢终端营销。

网易科技：华旗的推广采用更多的是哪类平台和方式？

冯军：2009年华旗主要将精力将聚焦在销售上，配合产品销售，公司会做很多宣传、活动。在媒体投放方面，我们考虑电视媒体、发行量比较大的平面媒体。除了传统媒体，爱国者一直在尝试新媒体，比如互联网和户外媒体。我们在航美、分众、校园视频、短信、网吧媒体等方面都有表现。一些新媒体也愿意给爱国者尝试的机会，他们关注和锁定的人群也比较适合我们的宣传，性价比比较高。而爱国者高科技、爱国、时尚的品牌形象，对这些新媒体的品牌提升也有帮助。

网易科技：多元化媒体的今天，很多新媒体的效果很难评估，华旗对这部分平台的态度如何？是会尝试还是观望？

冯军：新媒体现在发展的非常迅速，华旗一直非常关注，对新媒体的运用也处在学习和不断尝试当中。

目前来看，华旗更多的依然是和传统媒体合作，包括传统的媒体和平面媒体都有，和新媒体的合作还不是很多，在我们看来，新媒体的效果确实现在还很难评估，新媒体如果光靠点击次数和人流量的话是不够的，很多新媒体都会给提供这样的数据，单这个数据其实很难有力度说服我们的经理去加大这部分的投资力度。爱国者现在很多投放为什么集中在传统媒体，就是因为投放后，确实能收到全国各地的回馈，能达到大量的销量，在全国各地的代理商都能看到信息，能得到电话。

所以在这个层面上来说，新媒体还有很大的发展空间。

网易科技：刚刚过去的奥运让很多企业借机推广了自己的品牌，华旗在奥运有怎样的参与？效果如何？

冯军：2008年，华旗爱国者营销成绩斐然。爱国者与奥委会达成了奥运语言培训服务供应商、奥运非官方新闻中心合作伙伴、奥运歌曲出品人、奥运海报技术支持、国际奥林匹克博物馆合作伙伴等五项重要合作，取得了不错的品牌传播效果。奥运短短16天，我们就非常幸运有机会在新闻联播上展现三次“aigo爱国者”整体形象，整个奥运下来，我们赢得了几十家国际主流媒体对爱国者的报道，有人给我们做了一个评估，奥运前爱国者的品牌价值是 84亿，奥运后上升到 106亿。更重要的是，奥运给了爱国者走向世界一个机会。

网易科技：华旗未来的营销方向是怎样的？

冯军：从1月1日开始，我们大力推广“2009年起，我们都是爱国者”这样一个营销活动。在全世界经济危机的大环境下，我们希望从 2009年开始，树立我们民族的自觉意识和自信心，促进国货和民族品牌的崛起。