3G:冷漠的市场如何引爆?

2009-07-06 10:34:55 来源: 21世纪商业评论(广州)
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毫无疑问,中国通信业上马3G后的市场前景,以及诸多相关产业随之而来的改变,是一个重大而且迫切的商业话题。至少在开局阶段,3G还远远没有表现出这么惊人的能量,虽然运营商已经展开了铺天盖地的广告宣传攻势,但消费者的反应却波澜不兴。

由于很难向消费者展示具有“必需性”的服务和特征,所以3G厂商往往寄希望于“杀手级应用”的横空出世,或者将3G服务作为一种“奢侈品”出售给高端消费群体。同时,比高科技产品的市场扩散问题更为复杂的是,3G的未来还依赖于以运营商为核心的3G产业链之间的竞争格局和产业结构。因此,3G需要运营商对于传统的电信产业链进行自我颠覆式的变革。

主导3G建设步伐的运营商现在正处于对竞争格局和成本收益的算计中,踌躇于资源的调配与能力的转换。鸿沟不仅仅存在于市场之上,同样横亘在运营商的新老两种产业角色之间,这种对自身的颠覆,不见得比跨越外部的市场鸿沟来得更加容易。

最终,运营商能否跨越市场和自身角色这两条鸿沟将决定3G的前景。

3G何以“成气候”?

3G最终能否跨越市场和产业角色的双重鸿沟,取决于两个“成本收益率”:一是消费者使用3G服务所能获得的额外收益和升级成本之比较,二是运营商所面临的选择压力和切换成本之比较,这四种力量之间也会互相影响。 <阅读全文>

谁需要3G?

3G应用在必需性上的缺乏让3G厂商往往寄希望于“杀手级应用”的横空出世,或者将3G服务作为一种“奢侈品”出售给高端消费群体。但在3G产业上领先的日本和韩国运营商的经验显示,寻求3G需求的出路恰恰在于“去技术化”和“去高端化”。 <阅读全文>

推动3G的结构性动力

除了来自市场一端的需求拉动,产业链上各厂商对于推动3G发展也至关重要,尤其是居于产业核心的运营商。实际上,目前最主要的3G动力正是来自运营商重组后被激活的竞争格局,但仅仅依靠运营商的推动在3G 时代已经远远不够。 <阅读全文>

通信业的一次自我颠覆

在越来越热的3G风潮中,下一个“杀手级应用”和破坏性创新在哪里?网络视频、社会性网络服务还是3D虚拟网络游戏?我们无法得知,但有两点特征是短信模式所证明并还将会发挥作用的:技术产品和商业模式的简约性和对价值链创新的追求。 <阅读全文>

kenny 本文来源:21世纪商业评论 责任编辑:王晓易_NE0011
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