破解终端困局 中电信牵手国代商冲量采购3G手机

为了解决目前CDMA EVDO终端供应不足的现象，中国电信以联合全国代理商集体采购的模式，开展了今年以来CDMA EVDO手机最大规模的一次采购。

日前，中国电信宣布与中邮器材、深圳天音、爱施德和普天太力四大国代商签署了“联合采购和营销合作协议”，共同采购360万部千元及千元以下CDMA EVDO手机。参与投标的包括三星、LG、摩托罗拉、诺基亚、华为、中兴、宇龙、联想、天宇等国内外70家手机生产厂家。

中国电信天翼公司总经理马道杰表示，电信此前的计划是联合采购300万部，但是从目前市场反应来看，很多地方对千元价位的3G手机需求强劲，于是增加了60万部的采购量。

根据中国电信的要求，这些3G手机虽然价格低至千元，但仍需要具备手机上网、拍照等功能，并需要内置爱音乐、天翼LIVE等3G功能。

与国代商合作是中国电信在一周前确定的终端运作模，将CDMA手机交给国代商分销而不是由自己的渠道全面负责，可以进一步提高CDMA终端的社会化水平和渗透能力。

此前最大规模的一次EVDO终端采购，规模仅为120万部，但实际到货情况仅为27万部，销售了10多万部。中国电信董事长王晓初也在一周前的终端论坛上对3G终端的现状表达了不满。

不过，采购千元3G手机只是中国电信激活3G市场的第一步，中国电信已经明确中高端用户才是中国电信的发展重点，因为未来中高端手机，特别是智能手机将在电信的终端采购中占相当大比重。

中国电信计划今年将净增3000万CDMA用户，不过到5月底为止，新增用户仅为1000多万，王晓初在日前的一次采访中对CBN记者表示，他相信最终的用户发展情况将与3000万这个数字相差不大。

(本文来源：第一财经日报 作者：马晓芳)