红杉资本合伙人周逵：在中国投资要诚实

网易科技讯 5月17日消息 第四届中国互联网站长年会今日在北京长城饭店召开。网易科技对本次以“将增长进行到底”为主题的大会全程进行报道。

红杉资本合伙人周逵在接受网易科技专访时表示，在中国做投资人要诚实，要看到真实的问题，管理好自己的心态。他表示，投资其实也是创业，既要看得到风险，也要管理好风险。

周逵表示，最看好互联网行业的细节需求，尽管现在主流的需已经做全，但是还会寻求新的机会，把互联网从媒体编导生活平台、商务平台和工作平台。（龚琼）

以下为专访实录：

网易科技：网易的各位网友大家好，这里是网易科技在2009年中国站长大会的直播间，现在我们非常荣幸的邀请到了红杉资本的合伙人周逵。

周逵：各位网易的网友大家好。

网易科技：我们现在谈投资的时候，都会比较偏重于传统行业，从去年下半年开始，风险投资在互联网的投资越来越少了，您怎么看传统行业和互联网行业两个投资的关系？

周逵：这两个不冲突，互联网是一直是最活跃的创新的一块土地，所以我们觉得这里面发展机遇非常多，第二互联网跟这种传统行业的融合其实也很快，比如水泥这些的融合，它是一种生产力手段的一种方式，把时间缩短，空间成本降低，几乎变成零了，所以它能够在很多行业和服务提供方面去改善那个行业的效率，其实我们把这两个没有截然分开，其实这两个也不是冲突的，或者我去看农业，去看能源，会忽略掉互联网。

网易科技：在互联网行业中，您最看好的是哪些领域，最不看好的又是哪些领域？

周逵：互联网行业，我最看好的，像今天来的这个群体，这个群体代表最平民的需求，最细节的需求，所以这个群体会有发展，为这个群体服务的人能有作为，在服务手段上面可能相对不是那么完善，但是他们的需求又是最个性化的，所以这种最难服务的需求把它做好，可能是有很独到的地方，这是我们的一个方面。

第二个是互联网它变成从媒体到生活平台，到这种商务平台和工作平台，这样的一些演变，也有一些新的机会出来，所以已经有很大大家，百度、谷歌、QQ，已经把最主流的需求都已经做全了，但是还有没有，我们一直是这样的心态。

第三个就是互联网实际上会像无线，就是随时随地的互联网去融合，或者去发展，这个上面也是很有作为的，所以这也是我们在看的一个方向。

网易科技：其实我跟一些投资人沟通过，他们反馈的是在中国做投资人非常难，也有一些诚信问题，您觉得在中国做投资人应该具备什么？

周逵：投资人还是得诚实一些，就是说管理好自己的心态，去看一些真的问题。第二个是你心态平和一点，你眼光长远一点，这还不是能力的问题，就是说你是看远处看的景象和你看近处看的景象就是不一样，做出的反应就是不一样，所以我觉得投资人在中国现在的情况下，这是一个环节，一个方面。

第二个就是作为一个投资人来说，我感觉还是一种创业，你也是创业者，这样的话你才会有激情，对吧？这样的话你才能听得懂创业者的故事，而且你能理解他未来会有什么样的风险，他有可能在某一方面投入很多，很执著，而且天天在投入，沉浸在里面，但是你看到的东西对他才会有，你看多很多东西，你也在思考，所以你对他有价值，第一是你能选对创业者，第二你对他有价值，这是应该做到的事情。当然因为这个事情需要长期的积累，如果你看不到风险，又管理不好风险，那样的话你就很难在这个市场上做出成绩。

网易科技：最后一个问题，因为现在是在金融海啸下创业，可能他们的融资环境比今几年前恶化或者糟糕了，在这种情况下您对创业者有哪些建议？

周逵：建议还是，也是反省一下，其实这是创业不错的时候，因为格局在变化，格局在变化就会有新的机会出来，第二压力在增大，你的朋友，你的客户都感受到了，他们都在思考变化，所以这个阶段对创新实际上是最有渴望的时候，所以创业者可能会在这个时候比较被市场看到，这是好的时候。

不好的时候，是这个时候大家，你需要的资源，你需要很多很多钱，不是那么容易拿到，所以你的心态要更好一点，你起步爬山的时候，一是你得带几瓶水，第二你别喝太快，就是你得更务实一点，判断你在下一个接力赛的时候要花费的成本，就是更务实一些，但是更重要的就是你的心态要好，看看你的服务真的有没有价值，你是在给别人讲故事还是说你说服了自己，对这个次序先不是说说服自己说服投资人说服用户，你应该先说服用户，有些创业者是先说服自己，这种创业很惨，其实他也有很好的点子，有些创业者先拿一个果实先去找投资人，拉到很多钱，投资人这时候不是很容易拉到钱的时候很失望，所以我建议创业者先说服用户作为放在第一位，说服用户，好，然后你仔细观察用户行为，你再去说服投资者。这样你就能说服一个质量比较高的投资者，这样的话就会是良性的，投资人进来之后就跟你变成朋友了，用户的服务得到满足，而且你这个事情做大，所以创业者是为了把事情做大。

网易科技：我们还会想到去年的时候，慧聪网CEO郭凡生提出一个观点，不要太过烧钱了，要一点一点的积累起来，您对这个观点怎么看？

周逵：就是说要做最坏的准备，然后朝乐观的情况去争取，就是你准备的时候，不能假设你一定能拿到钱，实际上我们感觉，我们和创业者很近，近距离，如果真的东西好，你要做好没有钱的准备，或者你做好只有你的亲戚朋友支持你的准备，但是你真的很好的时候，想做大的时候，你可以跟像我们这样的人保持一个交流，这个是来提前能看到你的进展，有一些突破性的进展更好是需要很多资源的时候。

网易科技：周总提的建议是非常实用的，也非常感谢周总作客我们今天的访谈室，谢谢各位网友。

周逵：谢谢大家。