LG副总裁金恺：明年将推出20款TD手机

网易科技讯 5月16日消息，LG副总裁金恺做客网易科技“3G改变中国”系列访谈时透露，LG明年将在中国市场上推出20款左右的TD手机。

金恺介绍，在中国移动6.5亿元TD终端研发招标中，LG获得了5800万的研发基金。同时，LG也会投入同样金额的研发基金，以确保在明年在中国市场上推出20款左右的TD手机。

据了解，在中国移动首批四款“深度定制”TD手机中，LG也有一款智能手机入围。“LG是五大品牌中比较早进入对TD研发和开发中的，在中国提出TD标准不久，LG就在中国成立了一个实验室，负责总部和中国市场的衔接和研发工作。在北京奥运会前，中国移动采购了一批TD手机，LG一款手机也在其中。随着今年TD规模的不断扩大，LG和移动的合作也在进一步地加深。”金恺说。

“对于手机这个产业来说，最关键的还在于研发。”金恺表示，“对于LG而言，2008年是非常关键的一年，我们在全球的市场份额超越了索爱和摩托罗拉，成为仅次于诺基亚和三星的第三大手机生产商。在今年刚刚过去的一季度，我们和前两大品牌的差距在进一步缩小，所以我们非常有信心在2009年成为无可争议的全球第三。”

在谈到3G对终端厂商的改变时，金恺说：“在3G时代，市场中的主导力量是运营商，LG必将确保与运营商之间的良性互动，并跟进其发展方向以随时调整步伐。”（陈敏）

精彩观点：

3G最大的卖点是把通信和互联网结合在了一起，在无线通讯的同时还有一个无线互联网的应用，这时所有互联网上所产生的各种各样的运用、服务、体验，都会变成无线的，这是3G最大的潜能。

手机这个行业，规模是非常重要的竞争力，只有有了规模，研发成本，和上游供应厂家议价的能力才会得到提升，这样就会最终表现在产品成本上，使产品具有竞争力。

以下是访谈实录：

网易科技：金总您好，先给网易科技的各位网友打个招呼吧。

金恺：网易科技的各位网友，大家好！我是金恺，非常高兴有机会在这里和大家见面。

网易科技：从今年的5.17开始，中国三家运营商都开始运营3G了，中国开始真正进入了3G时代，您认为在3G时代，LG的核心竞争力是什么？最主要的优势在于哪里？有哪些不同的创新？

金恺：从手机这个产业来说，最关键的核心还在于研发，对于LG来说，2008年是非常关键的一年，我们在全球的市场份额超越了索爱和摩托罗拉，成为仅次于诺基亚和摩托罗拉的第三大手机生产商。在09年刚刚过去的一季度，我们和摩托罗拉、索爱的差距在进一步缩小，所以我们非常有信心在09年成为无可争议的全球第三。

为什么我要讲市场份额呢？手机这个行业，规模是非常重要的竞争力，只有有了规模，研发成本，和上游供应厂家议价的能力才会得到提升，这样就会最终表现在产品成本上，使产品具有竞争力。虽然诺基亚、三星低端机的利润薄，但还是会大量推出低端机，因为公司整个研发成本的摊销、和上游零配件供应商谈判力的增强也是有关的。

具体谈到3G，LG是EVDO的主流生产厂家，在北美市场差不多有42％的市场份额，这些份额中差不多有一半是EVDO产品，所以我们有先天的产品线优势。对比全球五大品牌中其他几个品牌，诺基亚CDMA产品线是比较薄弱的，索爱没有EVDO，摩托罗拉目前在全球市场上处于下降的趋势。所以，在全球五大当中，只有韩系两家（三星和LG）有比较丰富的EVDO产品线，在这方面我们有先天优势，所以现在我们和中国电信展开了全方位、多层次的合作，希望在中国电信推出EVDO的过程中抢占先机。

谈到移动的TD，这是国内的3G标准，LG也是五大品牌中比较早进入对TD研发和开发中的，在02年中国刚刚提出TD标准之后，LG就在中国成立了一个实验室，负责总部和中国市场的衔接和研发工作，在去年奥运会前，中国移动采购了一批TD手机，LG一款机器也在其中。随着今年TD规模的越来越扩大，我们和移动的合作也在进一步地深入，在移动刚刚确认深度合作的4款TD手机中，LG也有一款机器入围，在TD领域，我们也是非常强有力的参与者。

谈到WCDMA，当然，从全球范围来说，因为诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉都有各自的产品线，实际上和EVDO相比较，WCDMA是一个全球主流3G标准。因为整个业务模式会发生变成，以前中国手机是厂家、批发商、零售商的分销渠道，但随着3G的运营，因为运营商之间竞争的加剧，会更多介入到手机终端销售和生产、研发当中，所以整个游戏发生了变化，传统的强的厂家如果不能适应新的游戏规则，也有可能变得不强，我们把这样的变化看作是一个巨大的机会，对于LG来说，我们在市场的成功最主要的就是和运营商的合作和保持良好的关系，我们也相信，这部分经验将非常有助于我们推动联通在WCDMA上的工作。

3G牌照的发放、运营商的重组、中国TD标准的推进这三个因素让LG这个原来相对来说排名比较靠后的手机制造商获得了很多机会，我想这对LG来说也是一次千载难逢的机会。

网易科技：刚才您讲到了一些优势，我想问一下LG会具体采取哪些措施来发挥优势、去赢得在中国市场上的一些机会呢？

金恺：就像你说的，有了优势，我们再如何做这些事，第一，LG会加大在中国的研发投入，就像我刚才谈到的，手机行业最终起决定作用的还是产品，当然了，品牌、分销、销售都是相关因素，但起到决定性因素的还是产品本身，强的产品就需要好的研发队伍，据我所知，我们已经决定在北京研发团队工程师的数目要从100名扩大到200名，迅速把全球产品转化为中国市场的产品。

第二，继续加大对品牌的投入，LG这个品牌在消费者心目当中和第一线品牌还是有一定差距的，这也是我们所要面临的课题，09年整个公司预计在中国市场上投入将近一个亿人民币品牌宣传的预算，当然这一个亿不仅仅是手机，还包含家电，让整个LG品牌挤入国际一线品牌的阵营。我们刚刚和CCTV-5做了一个战略联盟合作，在CCTV-5会有很多广告和品牌宣传及互动活动。同时我们也会利用全球资源，从今年开始，LG将是FD全球赛事赞助商，我们也会利用这些活动来扩大LG在中国的品牌影响力。

第三是销售团队、渠道的架构。第一，扩大LG目前分销覆盖的范围，以前的LG相对来说是在一个比较局限的零售渠道中销售的，现在我们会对渠道进行扩大；第二，我们会加强和国美、苏宁等零售卖场的紧密合作。第三，我们也非常关注运营商的自有渠道，现在，随着他们越来越介入到零售终端的销售当中，这些店也变得越来越追求，我们同样也会投入相关资源来确保我们在这些店里的形象和宣传。基本我们是从产品、品牌、销售渠道方面同时投入，以应对3G带来的变化。

网易科技：刚才您也讲到了运营商对于终端的介入，您如何评价中国移动对于TD的投入力度？

金恺：我觉得投入力度是非常大的，另外我也可以和你们分享，在本周之内中国移动刚刚宣布将投入6.5亿的研发基金，要求国内国际所有TD产业链相关公司（不仅终端，还包括芯片设计、设备等公司）研发，我们LG也获得了移动的认可，为我们投入了5800万的研发基金，当然LG也会投入同样金额的研发基金，以确保在明年差不多能在中国市场上推出20款左右的TD手机。

网易科技：售价会在什么范围呢？

金恺：高中低都有，就像现在的GSM一样，当然，最便宜的也不会像现在GSM手机一样的水平，从这个角度来说，移动对于终端参与度和介入程度是非常高的，拿出这么高的资金投入到终端研发中来，以此为基础，他们会让厂家作出更多个性化的定制要求，最终提供给消费者一定差异化的服务，而不是仅仅依靠语音。因为语音是没有办法差异化的，当然，通话质量要好，但在未来运营商争夺中大家都明白，关键要看如何增加数据业务和增值业务。

网易科技：LG今年在中国的销售目标是多少？

金恺：具体金额我不方便讲，但我们的市场目标是希望在年底时占到市场份额的5％以上。

网易科技：长远来看，在中国市场上最终的目标定在什么位置？

金恺：我相信每个公司的最终目标都是希望做第一，但我想这会是一个缓慢的、不断变化的过程。

网易科技：针对手机，LG会把重心放在哪一块？比如和三家运营商的合作。

金恺：现在说谁是重心还为时尚早，因为三家运营商各自有各自的具体情况，他们的情况能否和LG之间形成良好的匹配，可能还有待一定时间才能看得出来。

网易科技：LG在中国市场上的策略会有什么变化吗？会出台哪些新的举措？

金恺：不会有什么太大的变化，毕竟这还是手机市场，实事求是来讲，最大的变化就来自于运营商的介入，但这件事情并不是突然发生的，实际上，在过去两到三年中这已经是一个渐进的过程，现在我们整个业务分销模式都已经充分考虑到了运营商的介入，所以不会出现巨大的变化。当然，运营商的介入也是一个逐步发展的过程，目前每一个运营商都有自己的想法，但这个想法还要慢慢在现实中推进，同时也需要不断修正，这样才可以走出一条成功的路，对于LG来说，我们意识到将来市场中的主导力量肯定是运营商，我们一定要确保和运营商之间的良性互动，至于运营商究竟在中国市场上怎么做，会不会跟美国一样，或者跟欧洲一样？我们会随时跟进以调整步伐。

网易科技：我看您这里摆着一些新款手机，您能简单介绍一下吗？

金恺：这一款是我们和中国移动深度合作的878，应该会在本周内上市。

网易科技：零售价格大概是多少？

金恺：应该会超过4000块钱，这也是我们用用Windows Mobile做的平台，其中还有符合中国消费者习惯的手写笔和触摸屏，是一款功能强大的商务手机，同时它是TD的3G。

这是一款我们和中国电信合作的EVDO手机，会在这一两周内全面铺货，以配合中国电信对于EVDO的推出。

这也是一款EVDO的手机，侧翻盖。

网易科技：这个设计很特别。

金恺：对，可以说是非常强大的一款商务手机，很多消费者可能会喜欢其中电脑输入的界面。我这里还没有WCDMA的手机，但我们很快会推出WCDMA的手机。

网易科技：问您一个生活化的问题，很多人说3G会像十年前的互联网一样改变人们的生活方式，您觉得3G会在哪些方面对人们生活产生比较大的影响？

金恺：原来手机是从无到有的状态，后来从有线到无线，不管是GSM针对以前的模拟，还是从现在的3G针对现在的GSM，都是一个从"有"到"更好"的状态，不能说是颠覆性的，毕竟它还是手机。但3G最大的卖点是把通信和互联网结合在了一起，在无线通讯的同时还有一个无线互联网的应用，这时所有互联网上所产生的各种各样的运用、服务、体验，都会变成无线的，我觉得这是一个最大的潜能。

网易科技：就是移动互联网？

金恺：对，本来很多每天需要坐在桌子前通过有线互联网做的事情现在可以通过无线来做，这样就会创造出很多很多的机会和可能性。

网易科技：在电信日来临之前，您能不能给网友简单表达一下你们对于未来市场的信心？

金恺：我想，LG作为全球第三大手机制造商，我相信中国3G的到来和整个无线通信的发展会给LG在中国的未来创造出无线的可能性，LG也会持续加大对中国市场的投入，通过给中国消费者提供最好的产品、最好的服务来提升整个LG在中国市场的表现。