艾德蒙全球副总裁：山寨有机会发展成品牌

网易科技讯 5月9日消息，今天“上网本 3G 家电下乡”高峰论坛在深圳开幕，包括李世鹤和李进良等3G领域专家、众多手机、PC和山寨上网本厂商的代表参加。网易科技作为会议的独家网络合作媒体对论坛进行全程报道。

以下是艾德蒙全球副总裁兼全球自牌事业部总经理段振华演讲实录：

【段振华】尊敬的各位嘉宾大家下午好！很荣幸可以在这里跟大家做一次有意义的交流，冠捷是做视觉产品，一直在视觉产品领域发展的一家节团公司，艾德蒙公司是专门在做渠道销售的公司，我们把AOC的显示器至少今年在中国可以做到850万台，所以我们相信在显示器这个领域，AOC品牌应该是在中国市场上是数一数二的地位。我们预计明年大约可以做到1500万台，所以显示器是我们一个主攻的项目。接着这个产品是液晶电视，不小心家电下乡我们也中了几个省，我们预估今年大概会在50万台，明年大约有机会可以去挑战100万台。

主办方这次请我来，我说上网本跟3G基本跟我关系不大，他说希望我们从IT产业的角度来看这个事情，我就讲一个很简单的故事“龟兔赛跑”，在第一次跑完的时候兔子睡觉去了，所以乌龟赢了，所以兔子回家很不服气，他又找乌龟挑战，第二次兔子没睡觉，所以很自然的第二次是兔子赢了。第三次乌龟回去越想越气，又去找兔子说“我再跟你跑第三次，但是路线我指定。”第三次兔子跑到一半的时候一看是一条河过不去，所以第三次很显然又是乌龟赢了。他们两个后来决定去跑第四次，在陆地上的时候是兔子背着乌龟跑，在碰到河的时候是乌龟背着兔子过河。

所以今天讲上网本，今天讲通信、手机，我们认为当然这两个都能够遨游四海，为什么这样说？因为我们看看智能手机，其实智能手机再发展下去我认为就是口袋电脑，他是非常方便的，各位知道现在最流行的就是“上山下乡”，“上山”就是讲“山寨”，“下乡”就是讲的“家电下乡”，这是目前最流行的说法。不管金融危机怎样，我们看到很多的大公司摇摇晃晃，小公司也跌跌撞撞，可是我们认为在所有的行业里面，不管你在成熟或者是不成熟，不管他未来的发展是怎样的，我们认为还是信心。

我记得去年在第三季末第四季的时候，全球金融海啸蛮严重的，我就跟我的团队说，我们09年要成长50%，大家都不同意，包括我们的销售团队，包括我们的渠道的这些经销商，他都不同意。所以危机这么大，你凭什么说09年可以成长50%呢？我记得我当时说了两件事情。第一个，在金融危机的时候，大家看坏的时候拼命看坏，那时候电视只要打开天天都是坏消息，人悲观的时候是极度悲观的，现在开始复苏了，开始乐观了，乐观的时候又会极度乐观了。第二个，在市场上有很多人会不发展，甚至受伤了要回去养伤。我记得我刚刚来中国大陆市场的时候我们在IT的显示器有100多家，我自己去跑业务的时候，我可以跑到68家的品牌公司，在我手上做就做了68家，现在再看看各位能够数出来的是几家？很少。所以，市场有一个很大的观念。

山寨往下发展会不会发展成品牌？我认为有机会，各位看可口可乐，全世界第一品牌600亿美金的品牌价值，可口可乐去大排挡买多少钱？2块多、3块多，可口可乐是世界的第一品牌。刚刚有很多的人说，只要市场你有规模，你消费者接受，他就是一个好市场。我们还是认为在市场里面各位看到的基本对我来讲都是表面的，我们应该去看看不到的东西，看不到的东西基本上才有机会，中国人讲“见光死”，所以市场是充满偶然跟突发的，可是市场会给我们一个看不到的东西，就比如我们下围棋一样的，看起来整盘要输了，但是对方有两子失误了，他就全盘输掉了。

在经济危机的时候我们坐在这里苦等经济复苏不如去创造价值，希望各位在经济不好的时候可以感受到希望，在渺茫的时候可以感觉到机会，信心胜黄金，谢谢！