网易科技讯 4月13日消息，广州国美联手中移动在日前率先开售TD上网本，一时间成为业界热议话题，今日国美电器广州分公司总经理高集群在接受网易科技独家专访时表示，能做到全国首发在与准备充分并且看好3G相关业务的发展前景。
高集群向网易科技透露，在五一之前其它国内外品牌的TD上网本将陆续登陆国美卖场，除中移动外，未来将与中国电信及中国联通开展合作。
首发原因在于准备充分
在谈到与中移动合作的初衷时高集群表示，国美看好3G在中国的发展，“上网本是未来笔记本销售的主要卖点，3G作为未来发展方向，有着巨大的市场空间”高集群称。
高集群透露，中移动选择了TD上网本在国美首发的原因是国美电器对TD上网本了解比较透彻，前期做了很多准备工作。
上周末TD上网本首发只有海尔一个品牌可选，高集群对此表示，五一之前将会有10个左右的3G上网本在广州国美电器销售，其中包括惠普、戴尔、联想、华硕、方正、同方等，预计在本周末，品牌数量会增加三到四个。
合作伙伴不仅限于中移动 全面涉足3G相关业务
在谈到与中移动合作的问题时高集群称，相关细节还在洽谈中，国美将从中移动争取到最优势的资源以回馈消费者。
除中移动外，高集群这样描述与其它两家运营商的合作，“第一步我们先和中国移动进行合作，而什么时候与中国电信及中国联通合作要看机会”，“在未来国美电器还会有很多机会”高集群这样描述。
高集群进一步称，“不仅是3G上网本的推广，国美将会涉足3G手机、3G无线座机以及3G各项数据业务”。
国美发力3C业务 传统销售渠道格局受冲击
随着3C新品的融合趋势日渐明显，国美对3C业务的重视程度也大为增强，以TD上网本为契机，国美发力3C业务的实际举措也日益凸显。
高集群直言不讳地称，“从国美从上周末开始在全国率先卖出第一台3G上网本起，其实就意味着整个广东地区乃至全国IT销售渠道革命性时刻的到来。”
高集群认为，国美电器目前和传统IT行业渠道相比，优势在于资源和品牌等方面，“这些优势会让国美在今后成为最大的3C专业卖场”，对于未来的目标，高集群这样描述。高集群强调，“在和传统渠道竞争的过程中，由于传统渠道的不规范性和分散性，它们应该会慢慢淡出专业IT卖场。”
3C产品与家电相比具有更新周期快等特点，对此高集群认为，3C更新换代主要由消费者的需求所推动，国美的应对措施是通过与电信行业及上游IT厂商加深合作来做出迅速反应。在谈到家电下乡问题时高集群表示，目前国美的销售网络已经覆盖到了县级城市，包括家电产品和重点发力的3C产品都将第一时间铺货。
对于“家电下乡”项目的具体进展，高集群表示，目前国美的销售网络已经覆盖到了县级城市，包括家电产品和重点发力的3C产品都将第一时间铺货。 （李铁成）
以下为访谈实录：
网易科技：各位网易科技的网友大家好，今天非常荣幸请到了广州国美的总经理高集群先生，高总您好，请跟网友打个招呼。
高集群：你好，网友好。
网易科技：这次TD上网本在广州地区首发，首先想请高总谈一谈做到首发的经验是什么？
高集群：我想，能够首发的根本点在于国美电器作为一个专业的电脑销售商对3G上网本的了解比较多，了解透彻后，我们对于这件事情具有很强的信心，在这个计划过程中因为我们的专业性和前瞻性，让移动选择了TD上网本在国美首发。
高集群：我认为，要卖上网本必须要是行家和专家，因为是行家和专家，才是移动选择广州国美作为全国TD上网本销售平台的原因。
网易科技：从国美的角度来讲，这次联合移动和品牌笔记本电脑商的初衷是什么？
高集群：我们认为未来的3G发展趋势一定是光明的，随着整个国家对于3G的推广，未来在电脑销售这块3G会是主要的方向。上网本是未来笔记本销售的主要卖点，正因为它是一个方向，有着巨大的市场空间，才使这次国美电器倾全国之力来推广这件事情，这是我们的初衷。
网易科技：目前我们了解到只有海尔一个品牌，网友非常关心，今后会不会有其他品牌加入进来？
高集群：海尔作为中国移动3G上网本第一个销售的品牌，海尔对这件事情和国美一样，认为3G有很大的前景，所以有很大的动作。未来各大国际国内的笔记本厂商都会加入进来，如戴尔、联想、方正、同方等，都会于近期在广州国美推出3G上网本，我预计在本周末内，品牌数量还会增加三到四个，五一之前会有十个左右的3G上网本在广州国美电器销售。
网易科技：有的网友很关心，加入了TD上网功能和移动资费套餐之后，TD上网本和传统上网本有什么区别？如何做选择，高总可不可以给一些建议。
高集群：3G上网本和传统笔记本的区别在于：3G上网本把上网卡内置在笔记本里，以往都是外置或使用网线，这样一来，上网本就可以随身携带，随地上网，这是一个优势。第二，3G上网本的上网速度比传统笔记本快大概八到四倍。第三，3G上网本和传统笔记本的另外一个区别是它的带宽，因为它的速度快，你就可以从网上下载影视、进行网络视频，消费者可以在3G笔记本上为所欲为，愉快地漫游。
网易科技：我们在来之前做了一个简单的调查，在一千多名网友投票中选择购买和不购买TD上网本的大概是1：1的比例，50%愿意购买，50%的人持观望态度，他们（近60%的网友）最关心的问题就是价格，包括上网本的价格和套餐的价格，其余有20%的网友也比较关心品牌和配置，对这个调查结果高总怎么看？
高集群：说明3G时代到来，老百姓非常关心，网友非常关注，大家对3G生活的到来都非常认同和欢迎，刚才提出一点，50%的网友愿意购买、50%的网友持观望态度，在3G还没有大量被推广之前就有50%的网友感兴趣（愿意购买），这说明3G的未来非常光明。
高集群：另外刚才您提到一点，网友非常关心3G上网本的价位问题，我可以非常负责任地讲，目前上网本的定价非常合理，所有上网本的定价，据我所知都在3000到4000元之间，这是一个非常适合消费者的价位，以这次海尔的X105为例，它的定价是3280元，里面包含价值500元的上网卡，移动再赠送2100元的话费补贴，由1500元的上网费和600元的手机话费组成。老百姓只需要花3280元就可以拿到一个上网卡再加上2100元的补贴，目前来讲这是一个最优惠的政策，也是最划算的。
高集群：关于品牌的问题，随着各大IT厂商全面进入这个领域，今后老百姓在选择上网本时的余地就更大了，你可以选择国产品牌海尔、联想、华硕、惠普，广州国美会在五一之前满足所有网友的要求。
网易科技：五一之前所有品牌都会上线？
高集群：是的。
网易科技：之前我们看到报道说中国移动会给相应厂商一定的补贴力促3G的普及，跟国美这方面的合作是怎样的？想请高总谈一谈未来合作的前景。
高集群：跟中国移动在合作这块的具体正在洽谈中，我们一定会从中国移动争取到最优势的资源以回馈消费者。在未来的合作，我认为，通过这次3G上网本的推广，未来国美会成为中国移动最重要的战略合作伙伴。
网易科技：今年是3G元年，国美除了TD上网本，在其他3G领域有没有什么相应的规划？
高集群：我们想以3G上网本上市作为契机，加大力度和中国移动以及中国通信行业的运营商合作，未来我们会涉足3G手机、3G无线座机以及3G各项数据业务，我们相信国美通过这次对3G上网本的推广，在3G时代到来时我们会成为国内比较重要的、专业性的3C卖场。
网易科技：刚才您说出了中国移动之外可能还会考虑和其他运营商合作，能不能再详细谈一谈？
高集群：我们会和任何有潜力的合作伙伴进行合作，合作是否成功、在什么时候，要看机会，在未来国美电器还会有很多机会，第一步我们先和中国移动进行合作。
网易科技：之前有报道称，在现在经济环境的影响系，传统IT卖场已经受到了营业额下滑等一系列打击，这时国美选择进入，在您看来，整个IT销售量的格局会产生怎样的影响？
高集群：从国美从上周末开始在全国率先卖出第一台3G上网本的这一刻起，其实就意味着整个广东地区乃至全国IT销售渠道革命性时刻的到来，我认为未来消费者在购买电脑时一定会选择3G上网本，因为3G时代到来之后，这将是潮流和趋势。国美电器目前和传统IT行业渠道对比，我们有我们的优势，有资源的优势和品牌的优势，这些优势会让国美在今后成为最大的3C专业卖场。在和传统渠道竞争的过程中，由于传统渠道的不规范性和分散性，它们应该会慢慢淡出专业IT卖场。
网易科技：面对3C产品更新周期较快的特点，国美在这方面有什么考虑？会采取什么措施？
高集群：3C的更新换代是根据消费者的需求来决定的，我们会紧跟消费者需求来动作，和电信行业、上游IT厂家结合，我们一定会把老百姓欢迎的产品第一时间拿到终端卖场上销售。
网易科技：消费者最关心的可能是价格的优惠和售后服务的完善，在这些方面，国美就会采取什么措施？
高集群：关于3G上网本，我们会跟中国移动进行强强联合，推出一系列的方案政策来满足消费者的需求，目前国美本身就具有强大的售后服务体系，在全国有一千个座席的呼叫中心，这是目前国内零售行业唯一的一家，一千多个座席呼叫中心来满足全国所有消费者对于售后服务的要求。
高集群：另外，我们经过一系列发展，有了强大的售后服务维修队伍，这两点就可以支撑消费者在国美既能买到称心如意的产品，也能享受到优质的服务。
网易科技：最后一个问题，现在国家都在大力推行家电下乡的政策，包括手机等其他产品都在“下乡”，国美在家电下乡这方面有没有什么好的举措？
高集群：全国所有国美电器都是国家家电下乡政策中标企业，目前我们在全国有1300多个门店，我们是这次家电下乡中的主力军，因为我们的网络已经覆盖到了县级城市，网络能够到达县级城市，也就满足了广大农民朋友对于家电产品的需求，我们具有强大的采购平台，目前所有家电下乡的产品品牌都跟国美合作，我们能在第一时间把货源准备好，无论是在家电产品中还是刚才说的3C产品，都能在第一时间内送到我们的门店进行销售，第一是网络覆盖，第二是有充足的产品供应给消费者，我认为目前我们应该成为家电下乡的排头兵。
网易科技：好，非常感谢高总接受我们的采访，也感谢您的收看，下期节目再见。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
