专访酷派李留群：国产品牌仅靠低成本难成功

网易科技讯 4月12日消息，在3G时代来临之际，国产手机商似乎又找到了崛起的机会。酷派副总裁李留群近日在接受网易科技采访时表示，酷派的目标是“国内第一、国际领先”，李留群还表示，中国品牌在海外市场同样有巨大机会，但是如果不了解海外市场的需求，仅靠低成本很难取得成功。

坚持走双模手机路线

自早期推出双待机产品以来，市场对双待机反响热烈，这给了酷派一个提示，那就是在3G产品布局上，也要坚持走双待机的路线来保持优势。李留群表示，酷派目前有TD加GSM的产品、EVDO加GSM的产品、包括未来WCDMA加GSM的产品，都会坚持双模这条路线。他表示，目前用户对单模产品也有一定需求，在TD这个领域将适时推出单模产品以满足市场。

酷派定位于中高端市场，以差异化的产品突出重围，尝到甜头的酷派将坚持走这条路线，除此之外也会积极扩充产品线。酷派长期致力于CDMA产品的研发，面对3G带来的机会，李留群表示酷派是最早推出TD产品的厂家，另外WCDMA也在积极布局，以期在这轮发展中取得突破。

国产品牌仅靠低成本难成功

在谈到国产品牌面临的机遇时，李留群表示，手机领域竞争激烈，也对厂家提出更高要求，国内手机厂商不但要面对国际知名品牌还要面对国内众多对手，但这种竞争是市场成熟的标志。企业要把创新、运营、品牌、产品等几个方面做扎实，才能立于不败之地。

李留群还表示，国产品牌在海外市场同样有机会，中国的手机产业链在全世界范围看是最完整的、有充沛的供应链系统。海外的一些发展中国家手机市场增长迅速，对国内企业来说就是机会。但是，中国企业要在海外取得成功，首先要了解海外市场的需求，以及在产品、质量、服务、品牌上有所突破。特别是几个国际品牌已经占据市场大份额，例如70-80%都是由诺基亚、三星、索尼爱立信等品牌占据，国内品牌要想在海外取得突破，简单只靠低成本很难取得成功。

最后，李留群呼吁手机行业的厂家保持冷静，定位清楚，持续规划，一定能在海外的手机市场中取得根本性地突破。（郑兰）

以下为访谈全文：

网易科技：各位网友大家好，今天我们非常高兴采访到了酷派副总裁李留群先生，大家都知道宇龙酷派是国内手机知名品牌，而且在3G手机招标中也有非常出色的表现，我想问一下李总，3G来了，今天酷派在3G方面会有什么新的举措？是否会利用以往的优势推出TD、HSDPA还是会在WCDMA以及CDMA2000领域有所涉猎？

李留群：各位网友大家好，很高兴有机会和大家做一些交流。3G已经来到了中国。宇龙酷派长期致力于手机产品的推广，对于3G的到来，我们提前有非常好的布局，我认为3G对国产企业来说是一个非常好的机会，我们会抓住这个机会在3G大发展中使得公司有更大的飞跃。

李留群：具体来说，3G有三个制式和三个动向的运作，比如中国移动的TD-SCDMA，中国电信的CDMA2000、EVDO产品和中国联通的WCDMA，在这三个3G制式里我们都有产品布局。首先，在TD上，我们是最早推出TD产品的厂家，在中国移动TD的深度定制上我们也取得了非常好的突破，目前在全国十个TD城市，产品都在做着很好的推广，目前产品的销售取得了非常好的成绩。

李留群：我们对TD的目标是要在中国制定的TD标准里发挥TD的作用，使我们在终端上具有领导地位，我们在几年前就开始了对TD产品的投入，应该说今年是丰收的一年。

李留群：对于CDMA2000，大家也知道，酷派长期致力于CDMA产品的研发，我们产品目前的销售份额中CDMA也占了绝对的份额。另外，酷派也会在近期推出几款EVDO旗舰性产品，希望产品推出后能受到广大消费者的喜爱。对于WCDMA，我们也在积极地布局，最终目标就是要在3G这轮发展中实行比较大的突破。

网易科技：能不能透露一下，酷派即将发布的3G手机是什么制式？

李留群：前期TD-SCDMA的产品我们已经推广上市，目前已在市场上销售。CDMA2000的产品，近期会有一款EVDO的产品（推出），叫做N900。

网易科技：在双模手机上酷派十分具有优势，想问一下，在3G时代会不会酷派推出具有三制式的手机？

李留群：宇龙最早在全球推出了双待机的产品，通过几年时间，我们也看出双待机是有非常强的生命力的，用户对双待机的需求也非常热烈，从未来产品的发展来看，多制式、多模将会长期存在，在3G产品布局上，我们也要坚持走双待机的路线，目前有TD加GSM的产品、EVDO加GSM的产品、包括未来WCDMA加GSM的产品，都会坚持双模这条路线，目前我们看到大家对单模产品也有巨大的需求，在TD这个领域我们会满足不同层次消费者的需求，适时推出单模产品以满足市场需求。

网易科技：除了双模待机之外，酷派是否考虑推出其它手机呢？

李留群：大家知道，酷派定位于中高端市场，通过差异化的产品从手机市场中异军突起，我们还将坚持走这条路线。但随着我们对客户群逐渐的培养和消费者对酷派产品喜爱程度的增加，我们也会积极扩充产品线，满足更多消费者的需求。在3G来临之际，我们在品牌定位上还是非常清晰的，要把中高端、商务领域（的产品）做得更好。

网易科技：今年的出货量是多少？

李留群：关于出货量，我们在年初制订了一个比较大的计划，大家也看到了，因为3G的到来，中国通信业的发展在全球通信领域来看都是异军突起，目标非常巨大。具体目标我们还会在近期逐渐向大家公布，但我们追求的目标很明确，就是在手机领域打造民族品牌，提高在手机领域中的市场占有率，扩大酷派在消费者中的影响。随着运营商重组的完成，随着CDMA、TD，包括未来WCDMA的到来，我们都会在这些领域里向“国内第一、国际领先”的目标（努力），我相信到年底我们会给消费者和股东提供一个非常（令他们）满意的销售业绩。

网易科技：您能不能介绍一下国产品牌在海外发展的经历？另外国产品牌的机会是什么？

李留群：首先看我们国内的市场，我认为中国市场中手机领域的竞争是非常充分的，这种竞争对各个厂家提出了更高的要求，在行业里（不但）要面对国际知名品牌（还要面对）国内众多手机厂家，这种竞争是市场成熟的标志，随着竞争的加剧，各个企业都会更加关注消费者，中国有这么大的客户群，如何细分（市场），做好自己的定位，坚持、持续地做下去，就会有回报。

李留群：第二，企业要把创新、运营、品牌、产品等几个方面做扎实，才能在竞争中立于不败之地。对于中国企业来说，作为本土化企业，我们应该是最了解消费者需求的，所以我们有条件做得更好，大家看到，手机行业中不停有新企业介入，不停有黑马介入，这说明这个行业是有机会的。

李留群：中国企业在海外市场也是有巨大机会的，中国这个广阔的手机市场造就了非常多的手机企业，中国的手机产业链从全世界来看都是最完整的，我们有充沛的供应链系统，在海外，尤其是一些发展中国家，他们的手机（市场）发展也是非常迅速的。昨天我刚刚去了印度，印度这个国家的手机增长率是非常高的，增长比例已经超过了中国，这说明他们有巨大的市场潜力。中国企业要在海外取得成功，首先要了解海外市场的需求，我觉得这是要立于不败的根本。第二就是要在产品、质量、服务、品牌上有所突破，海外几个国际品牌的绝对份额毕竟是非常高的，70-80%都是由诺基亚、三星、索尼爱立信等品牌占据，国内品牌要想在海外取得突破，我认为简单只靠低成本是不可以取得成功的。现在我们会聚焦几个市场很大的企业，和运营商展开深度合作，坚持突出自己的品牌，强调自己的服务，以差异化的产品赢得当地的口碑。在一些局部地区，我们已经打造了双待机在当地市场的第一品牌，我们非常有信心在海外市场上持续取得突破。当然了，市场机会多，更需要国内手机行业的厂家保持冷静，一定要把自己定位清楚，做出持续规划，进行长期的经营，我相信中国企业一定能在海外的手机市场中取得根本性地突破。

网易科技：（……金融危机的影响？）

李留群：从我们的感觉来说，目前应该没有什么影响，手机需求是大家一直有的，关键是你能不能找到自己的客户。从现在来看，酷派今年在海外的发展已经远远超过了去年，我相信金融危机对有些领域的影响是非常大的，但（手机）需求还在，只要你把特色保留下来，就不会（对你造成）太大影响。

网易科技：现在手机品牌的竞争是非常激烈的，想请您谈一下酷派对创新这块的看法。

李留群：这个话题比较大，我可以谈一些看法，首先我认为，创新是市场经济的必然产物，有竞争就必然有创新，作为手机行业来说，竞争更加激烈，所以要求就更高，必须有更多的创新来保证企业的活力、满足消费者的需求。如何做好创新？我相信每个企业都有一定的思考，我认为作为一个公司一定要努力营造一种创新的氛围，营造出一种敢想敢干的氛围，以培育大家积极的创新。

李留群：另外，创新也是非常具体的，我认为，作为手机来说，（主要是）追求方便、实用，围绕着这个细节要求，你就可以展开非常多的创新。

李留群：第三，产品追求美，这里面也要鼓励创新，如何应用一些新材料、新技术、新造型来使得你的产品（更好），在这方面做出创新的突破。

李留群：宇龙的成功就是靠创新成功的，在我们看来，一定要不断地、持续地创新，当你发现一片蓝海时，你要创新，当竞争加剧以后，你更要创新，创新对企业来说应该是要融入血液中的，我相信一个企业只有坚持创新，才能立于不败之地。所以，围绕着产品、商业模式、营销（模式）这几个方面（进行创新），就会（成功）。

李留群：最近我们去印度的运营商做了拜访，他们老板的一句话对我们来说也很有启发，“想得大、想得快、想得超前”，我觉得这可以很好地运用于我们企业的创新中。

网易科技：好的，感谢李总。 (本文来源：网易科技报道 )