2009年IT领袖峰会：3G时代分论坛文字实录

网易科技讯 3月30日消息，2009年中国（深圳）IT领袖峰会于3月28日在深圳五洲宾馆举行，网易科技现场直播本次峰会。

以下为3月28日上午分论坛“3G时代”文字实录：

主持人：3G时代专题马上开始。下面有请3G时代专题主持人王维嘉先生主持，大家欢迎！

王维嘉：大家好！在我们论坛正式开始之前，刚才数字中国联合会秘书长跟我说今天来的嘉宾很多人关心数字中国，数字中国是2001年在博鳌论坛成立的一个中国IT企业CEO、董事长为主的协会，今天九位常务理事、八位都了场，只有一位在国外。有很多人希望参加我们的活动，如果有兴趣的话，可以跟刘钜波联系（13911893115）。

欢迎我们今天3G分论坛的嘉宾。我左边第一位是TCL集团董事长李东生先生，旁边这位是中星微集团董事长邓中翰博士，下一位是用友集团董事长王文京先生，再下一位是金蝶集团董事长徐少春先生，再下一位是深圳宇龙郭德英先生，最后一位是迅雷董事长CEO邹胜龙先生。

3G是一个新的话题，世界各国从本世纪初开始上3G。中国是唯一一个国家在发达网络中最后一个上3G的。去年工业和信息化部才正式发了牌照。为什么会这么长时间呢？我想这里头有很多原因，国家三个大儿子早就想娶这个媳妇，但是一开始都想娶洋妞，但是这个爹说得等咱村的翠花，终于我们的村姑现在长大了，可以出嫁了，今天三兄弟一起迎娶新媳妇。到底这新媳妇皮肤有多细，能不能给我们生一大堆孩子，这是我们大家最关心的。今天各位都是我们产业链不同部分主要领袖公司。我们作为开场是不是请各位从各自企业，从你企业位置谈一下3G对你们行业，对你们企业意味着什么。第一个请TCL集团董事长李东生先生。

李东生：非常高兴在这里跟大家分享在3G通讯中，中国企业的机遇和想法。大家知道改革开放这30年，中国的电子信息产业变化和成长是非常快的。在主要的一些电子领域，中国企业至少在中国市场已经成为主导，但让我们感觉有一点遗憾的是在移动通信终端领域还一直被国外企业占据主导地位。作为中国企业来讲，我们希望能够通过整个产业的转型升级这样一个机会，能够为我们自己寻找一个更大的发展空间，3G是一个机会。所以刚才王维嘉讲洋妞和小芳，我是极力希望等咱们的小芳长大，如果还是找洋妞，我觉得中国移动通信格局是很难被打破。

我简单讲一讲过往移动通信，GSM和CDMA发展来看，GSM还是给中国企业创造了比较多的机会，但是其实CDMA基本上从开始到目前可以说比较成熟，整个过程中中国企业在CDMA这一个产业当中能够获利的很少。无论是营运商还是设备制造商，如果我在3G这个领域里，只有洋妞的话，我很担心重复CDMA的覆辙。我们国内生产企业来讲立足一定是自己的知识产权。TD出来虽然不是很成熟，WCDMA比我们更早，在国外我们两三年前就大量做WCDMA产品，但是国内市场这块我们还是把主要力量放在TD上，我们希望借助TD产品推广机会，寻找更好的发展空间。过往GSM和CDMA两个网络当中，整个业务模式是营运主导。TD的有可能改变这个格局。另外TD也可能会改变单个营运商局面。因为客户用3G，更多考虑它的应用服务。这种应用服务不但给设备制造商，还给很多营运服务内容提供商一个机会。这个机会也许能够使整个产业格局发生一个很大变化。这个变化我们还是在认真在看。最近我们看到让我们鼓舞的中国移动已经铁心要干TD了，这回我看他有很实际的行动。他动起来能够给上下游机会就会更多一些，我先讲这些，谢谢！

王维嘉：邓中翰的公司过去在打入全球一级手机客户芯片里取得非常大的成绩，我想从他的角度看一看芯片产业对3G是什么样的机会。

邓中翰：我跟东生的感觉非常像，我觉得3G正如我们2G，在上个世纪给中国产业带来巨大商机，而且不仅仅给运营商、用户，同时还造就了国内设备商、手机终端制造商，设备制造产业链都起来了。所以3G给我们在座很多厂家，无论是互联网、软件、硬件都会带来巨大商机。在今天国际金融风暴到来的时候，中国在行业振兴规划里把3G推动也作为重要方向，不仅仅短期内推动销售，各家企业发展。同时长期性会对我们通讯现代化进一步发展提高我们社会效率、竞争力，我觉得会带来更长远的影响。所以我觉得是非常好的。

我本人是做数字多媒体的芯片，从PC上开始，从PC的可视通讯开始做起。5年前开始手机多媒体芯片，最开始从彩铃等开始，我国非常希望3G早日带来，更高的带宽，使很多多媒体应用更广泛普及。特别是我们非常希望把自己的技术与国内产业结合。我们希望洋妞、小芳都好，因为我们是给他们做衣服、化妆品的，使他们更美。互联网企业正如刚才李彦宏说的，我们更了解中国的市场，更了解中国的小芳她怎么样才能更美，所以我希望通过这次3G产业巨大提升，与中国厂家合作，在中国打造最先进的3G产业链，特别是三方的竞争会给我们带来巨大活力和创新劲头。

王维嘉：用友和金蝶是中国最大的财务ERP公司。王文京对移动非常情有独钟，两年前我专门带着王文京几个人到深圳考察过深圳国产手机产业链，我们在这里待了两三天，我知道用友专门成立了用友成立，和日本的合资公司，我相信王文京在这方面早有谋略，下面请他讲一讲。

王文京：3G对我们企业应用是一个很好的机会，我们在这个领域主要是两个动作：一个是在我们原有应用软件，ERP系统延伸到我们手机平台应用。几年前我们就已经推出了在手机平台上应用企业软件系统。现在用得比较多的像审批、查询、简报，很多企业单位主管都是在手机上用我们的软件，这块应用已经开始了。另外一个就是刚才王维嘉介绍的，我们几年前在这块做了部署，移动商务公司基于手机平台做商务应用。我们这块已经有50多万家企业客户，现在比较多的还是属于营销客户。而且在应用过程中，我们确实感受一点，我说我们中国人用手机一定比用电脑普及的快，因为我们的文化背景是算盘文化的背景，不是键盘文化背景，键盘文化要两只手用，算盘文化一只手用就可以了，所以手机特别适合我们的文化习惯。所以3G应用对我们来讲是特别好的机会。今天这个论坛很有意思，我们讨论3G不是像前些年都是电信运营商讨论这个问题，而是我们从事具体的应用、芯片、终端产品这样一些厂商来讨论这个话题，如果是这样一个结构的话，说明我们移动应用确实往前进了一步。我觉得3G一定是建立在整个IT产业里面各种环节的厂商都参与，这种格局下才会有大的发展。

王维嘉：用友移动做了一段时间了，你觉得在移动企业上面哪里是突破点？

王文京：现在最注重的还是营销，现在主要是产品推广、服务推广。

王维嘉：就是企业在应用平台上进行推广营销？

王文京：对。

王维嘉：北有用友，南有金蝶，他们既是竞争者，又是同行。刚才王文京有这样的布局，少春你呢？

徐少春：在PC时代，买软件就像到菜市场买菜一样。在互联网时代，软件就像自来水一样，想用就用。3G时代，我觉得软件就像空气一样，随时随地都可以用。3G对软件业的影响非常大。过去在移动互联网时代是一个运营商主导，未来是一个内部和软件应用。我们手机上互联网应用其实还是太少，大多数是不健全的。刚才讲洋妞跟小芳，我们给小芳穿暴露一点服装还是更多穿健康一点的商务装，金蝶和用友一样，我们就是做这种商务装，希望为促进生产力发展做出我们的贡献。我觉得中国的软件产业，中国互联网产业其实应该要聚焦的怎么促进我们生产力进步，所以金蝶公司业务是三驾马车，第一，中间件。我们中间件应该说在中国是最好的，我们主要跟IBM、甲骨文公司竞争。另外就是ERP。跟3G结合，我们就是要变成移动ERP。企业使用ERP基本上是管理层使用，3G使得我们普通员工可以使用ERP，这样对软件的应用、深入推广是非常有帮助，而且能更深提高企业效率。去年我们成立了一个友商网，就是面向全程电子商务，3G能够让我们这些做B2B的公司，后来再加一个2C，这样也许是我们软件业春天的来临。我觉得金融海啸确实在这个时刻发展3G，对我们来讲是一个非常好的机会。

王维嘉：宇龙在CDMA手机上做得最好，因此他就有了亲密接触洋妞跟小芳的机会，下面请郭德英讲一讲这样的3G对你们意味着什么。

郭德英：中国在去年底、今年初正式发布3G渠道，确实在金融危机的时候，对通讯业来讲确实是一个巨大机会。运营商投资估计要超过3000亿。乘倍数后，可能有一万多亿产业链带动。手机是技术跟制造业紧密结合的行业，也面临非常大的技术进步投入和市场竞争激烈。3G肯定是一个洗牌的机会，不管是对国外这样的企业或者对我们本土的制造业，都是一个洗牌的机会。国家这次做出这么一个非常勇敢、正确的决定说要上TD中国标准。我们也是不敢想象的。因为TD在这个过程中面临非常大的技术风险，也面临很多的国外公司利益集团对中国政府巨大压力和影响。所以当发的TD牌照后，整个产业还是感觉非常激动。中国政府在关键时刻还是非常有勇气。

但是我想因为毕竟现在是一个充分竞争的环境、市场经济。虽然政府发了这个牌照，但是我们本土中国的制造业能不能拿到这块蛋糕，还非常艰巨。国外标准WCDMA是美国和欧洲的标准，这些国际巨头他们做得时间更长一些，竞争力会更大。TD是中国的标准，当然说中国的标准，并不是说国外企业他们没有做，像三星他们在TD标准上比中国投入更大。所以未来中国到底能得到多大份额，确实是非常难以预见的。中国政府给了我们产业的机会，实际上对我们来讲，我们只是标准相对公平一点，有更大机会来发展。同时三个标准同时发布，确实给产业带来了机会和竞争。手机这个行业看似简单，但实际上也是非常艰巨的行业，因为他涉及到我们提到的确实是不管洋妞还是本土的问题，这里面都存在一个面向市场、面向消费者，我们既要把它做成漂亮的装饰品，同时内在的东西也是非常高科技的，投资又非常巨大。我们面临的竞争不仅仅是一个高科技投资。我们说投资研发就行了，实际上不那么简单，因为他还有一些市场的投入、品牌投入，国外在规模上对中国构成的巨大压力，我相信投资商更偏重于洋妞。标准是我们中国的标准，他肯定还是希望牌子贴成国外的牌子。因为我们中国消费者更倾向于买国外logo的产品。我想这不仅仅是中国问题，也是全球问题。解决方案未来一定是表现在手机上，因为手机就是一个门户。未来有可能家庭电脑会更少一些，包括手提电脑都会减少。但是大屏手机、互联网手机可能会越来越普及了，因为大家都把互联网拿在手上，总体来讲3G对我们产业是非常大的机会。所以我们的挑战也是做同一起跑线上，不会给我们更多的优势，我们还是要面临跟国外巨头的挑战与竞争，从这之间找差异化，这个产业我觉得今年要发生比较大的变化。因为3G出来后，整个产业的导向，新概念、政策都转移到3G方面来，所以大家会对2G是一个冷落，这个会出现一个反差。什么反差呢？3G短期内没有那么大市场。虽然目前3G还不那么完美，消费者可能也不会买，这就会出现一个产业空档问题，所以我们要对3G还要有一个冷静的思考，不能给他表面的热力掩盖住他还有很多问题，可能影响2G互联网大量的在这方面的投入、收获。谢谢！

王维嘉：你们企业面临一个非常现实的问题，今年、明年你在TD上或者W上，你怎么分布资源？

郭德英：还是要以你市场的能力和最终能不能给企业带来收益考虑这个问题，对我们来讲，过去我们在CDMA市场形成自己局部优势，为什么形成自己局部优势？就是因为这个市场太小了。如果是一个很大市场，诺基亚、三星本身从他们品牌、势能，你是无法挑战的。CDMA因为是一个局部市场，所以我们走了一个差异化竞争策略。3G时代的时候，我们第一个战略还是要稳定住CDMA优势，强化CDMA优势。CDMA市场虽然给了中国电信，但是市场份额还是相对三个标准来说是目前比较小的一个市场。所以我们要继续。3G之后，对芯片研发平台的投入会继续加大。第二，我们也要在考虑WCDMA，WCDMA是国际上相对上比较成熟的行业，我自己理解这个机会还是比较渺茫的。因为太成熟了，就像我们看到运营商，中国联通在这次终端招标上来之后就是70多款，基本上清一色是三星、索爱等等产品，所以中国想找差异化是非常艰难的。TD对我们来讲是一个机会，TD是一个新的标准，至少大家在产业链和技术上面临同样的困难，所以对我们来讲，我们会加大TD上的投入，这也是一个非常好的机会。谢谢大家！

王维嘉：不是说娶了咱村的姑娘，就一定有生意了。我们还是要把自己的企业做好。迅雷网络可能是中国年轻人使用最多的视频下载平台，我想它的主业是在互联网，从互联网角度，怎么看待3G？

邹胜龙：其实2G的成功在手机上已经证明了。我们做互联网的来看，3G不仅仅包括手机，还包括很多手持设备，包括上网本、MP4播放器这些东西。但是3G跟2G最大不一样的地方是，他更多是一个大容量的通道。对于通道上的应用就很重要。互联网相对于其他两个网络来说，他有着十年开放式发展。无论从互联网的服务，到互联网的内容，今天来讲是非常丰富的。所以下面的机会是说3G和互联网内容服务这种无缝集成可能带来非常多的发展机会。其中互联网消耗的带宽最大应用是主流3G应用，这是我对3G机会的看法。

刚才提到视频，视频是用户需求非常旺盛。而且从今年来看，我们很多国内大片都成为老百姓去看电影主要需求。内容这块的丰富和服务这块的丰富，我们看到在整个链条里就分成了四块：第一，入口。首先大家得有地方去找这些地方。入口在互联网上已经有门户了、有搜索引擎了。第二，通道。找了这些东西后，你怎么把它获得住。这个时候我就看到其他的应用。包括下载、流媒体点播。这个在去年特别明显。第三，有了这些出口，有了这些非常好的内容和互联网应用服务后，他如何落地。除了我们在互联网PC终端以外，无线终端，尤其是3G无线终端是一个非常好的补充。互联网是一个免费的快车，很多互联网应用和业务，尤其是那些不能特别好商业化的应用和服务，可以在3G上得到一个非常好的商业化运作。这个对互联网来说一定是一个非常好的机会。终端这块还有一些其他的终端也在介入互联网的整合，包括电视终端、家庭数字终端，这是一个潮流。大媒体这些应用和服务开始通过入口、通道、终端从不同的角度进入老百姓生活。老百姓穿衣服，他不是一件衣服，他有很多衣服在不同场合下穿。他消费内容也不一样。第四块就是运营商业务。这些东西最后打通落地，到商业化，还是离不开运营商的支持，从政策上的支持，到服务通道的支持，我觉得都非常重要。

一句话说，3G是我们期望的很久的一件事情。其实迅雷在第一年的时候，我们公司原名就叫3代科技，用英语说就是3G。3G终于发生了，我们非常兴奋，我们觉得是一个非常好的机会。

王维嘉：大家想一想为什么这么多人对3G有兴趣，按道理3G无非就是带宽增加了，制式从2G变成3G，之所以这么多人对3G感兴趣，就是有可能刚才各位嘉宾不约而同提出的问题，就是这个产业链可能发生变化。因为在2G的时候主要业务就是打电话，这就是运营商的事了。但是如果3G只能打电话的话，就没有必要了。所以3G最主要应用就是非话音业务，也就是所谓的增值业务。几年后话音业务可能是增值业务，数字业务可能是基础业务。可能十年后，语音就变成一个很不起眼的业务，而我们企业的服务也好、基础的即时聊天也好，变成手机上最基础的业务。还有一个发展很快的是个人娱乐业务。将来有三大类，一类是基础应用、企业应用、个人应用，很可能应用对产业链影响力增强。第二件事情，过去一年当中或者过去两年当中在我们这个行业最引入注目的一件事是什么？就是苹果iphone发布，他要求所有运营商和他独家合作，而且跟我分话费。AT&T一个月给他分10亿话费，这在过去是不可想象的。也可能3G起来后，运营商里求宇龙、运营商来求最独特的应用。在这个话题上，刚才李东生提到了一个问题，我想请各位在这个产业链变化上，大家想一想今后三年、五年会是一个什么样？当然今天毫无疑问运营商仍然是最主流、影响力最大的，像李彦宏、马化腾他们这样的企业对3G都是有非常大影响的企业。

李东生：我简单讲一个观点，今天中国移动通信市场局面很大程度上是由三家运营商垄断形成，国外的市场不可比的是因为运营商并没有形成垄断。如果这个垄断没有打破的话，很多讨论就没有基础。

邓中翰：现在电话走向数据化后，操作系统越来丰富多彩，我们看到在PC里面只有微软为主。手机上有iphone、gphone，还有诺基亚这些，他们各有特长，有的趋向于在IT服务方面或者消费者娱乐方面。随着3G有三个运营商，走到未来，数据服务可能有四个操作系统，显示出来的机会可能会非常大。到底哪一种会成为未来胜者，其实今天很难说。我想更多应该是应用方面的。但中国有这么多人口，这么多不同需求，哪一种应用会成为主导的，这其实还有待观察，刚刚开始，我想这是一个必然的趋势。

王文京：任何一个产业规模发展一定会形成一个分层，每一层都可以做得很大。3G可能也是一样。像我们是做面向消费者的商务服务这块，这一层我相信3G之后也会做得越来越大。因为只有整个产业链每一层都做得很大的时候，整体产业才会有一个大的发展。

徐少春：iphone的成功很大程度上是他们概念设计、UI设计。3G越来越成熟后，我觉得设计可能非常重要。经常我们在PC上看到很大的屏幕，在电脑里是没有问题，可是在手机上，这个屏幕太小。所以说怎么在一个很小的屏幕去展示，让用户感觉很方便、很形象，这是我们做内容、做应用特别要注意的。

郭德英：3G是运营商控制或者还是一个自由互联网，我觉得这是两面性。iphone据我了解，对中国运营商是一个阵痛。中国运营商不愿意把自己做成AT&T那样，他们有共识的，等于运营商没事干了。中国运营商是垄断性，决定了他不会轻易像国外运营商那样这么容易妥协。但是这有一个过程，毕竟3G是互联网，互联网最终来讲是一种自由的内容一种整合，所以我认为到了3G越来越成熟的时候，可能内容的供应商，包括这样的产业链整合、发展会越来越起重要作用。最终可能和运营商形成的妥协。随着发展，一定是应用为王。现在我感觉运营商也在做类似iphone的模式，运营商也在建立软件商店模式，共同建立一个产业共赢。我认为这会比2G逐步得到更大的一种改善，3G在这方面机会应该是比较多的。

王维嘉：硅谷现在最热的话题就是苹果软件商店，9个月之前他从零开始，现在他上面有3万个应用，每天下载500万，一年营收到10亿美金，这是在短短几个月发展起来，几乎是爆炸性发展。这件事和运营商一点关系都没有。为什么呢？大家在应用商店下载，用信用卡交钱，从营销到品牌、收费，和运营商一点关系没有。大部分人都有固定数据包月费用，所以这和运营商没有关系。这又是一个非常值得注意的倾向。请邹胜龙讲之前，因为我们这个环节不能请太多的人，是不是请A8董事长刘晓松给我们讲一讲。

刘晓松：A8音乐关注的是怎么样通过音乐服务把用户抓住，这是我们思考最多的问题。谢谢王维嘉。

王维嘉：我们请郄建军总经理给我们讲讲位置手机服务。

郄建军：大家好！非常高兴参加这个会议。我们是做手机上专门做导航服务和位置服务，刚才讲到3G整个应用，光从我们这个产业链来讲，首先在手机上，比如我要找周围的吃喝玩乐，这可能是大家所有人的需求。另外你在出去玩，需要导航。这种应用是一种完全基于位置的应用。手机屏幕就看到一个地图，后台首先是一个软件，这个软件跟互联网联系起来，可以在网上查询信息，也可以在手机上查询信息。再后台就是一个地图，这个地图可能就是全国地图，然后非常精细化、非常动态形成。比如路上交通情况，非常动态。比如停车场有没有空位，非常动态。从手机界面UI到后台数据，这些连成线条后，用户就可以体会到位置服务的便利。从这个链条来看，用户会对这个服务去付钱，或者说手机厂商为了增加卖点，会为服务付钱。或者通过广告模式，因为位置广告很多，周围餐馆可能对你做广告，三种付费方式都可以把收费做起来。我们觉得从这一个应用看，刚才王总讲到苹果商店，这个就是3万个应用组成的。我们一个应用就可以提供价值，然后从一个应用延伸出更多应用，肯定会是一个非常好的平台。所以我们认为3G时代在应用方面、在软件方面都会有很大发展。产业链整个实际上在平台上都是做一些未来竞争是应用平台的竞争，更多是往软件服务上的竞争。手机上这个趋势非常明显，几大厂商都往这个方面做。3G时代，这个方向应该是非常非常明确，谢谢大家！

王维嘉：刚才A8提到所谓对产业链控制是对用户控制。今天早上腾讯马总讲到网络游戏是中国互联网最大一块。我想中国手机有了3G后，也可以做网络游戏，我们今天下面非常优秀的一位，掌上明珠董事长，他们也是做手机网络游戏做得最好的。手机网络游戏有没可能做到PC无网络游戏一样，让运营商来求我们。

掌上明珠：手机网络游戏现在盘子是2个亿，腾讯马总提到互联网网络游戏现在达到200亿，差了100倍。在我们应用中，07年一个月收入在10万，09年是300万。涨了30倍。我希望3G时代到来，能够让手机网络游戏再涨300倍，我觉得这个可能性是可以做到的。

王维嘉：我们作为互联网企业，比如网游渠道是自己的，收费是用游戏点卡。这两方面不依赖运营商，就不用依赖运营商了。迅雷过去在固网上，和固网运营商应该是一个平等的关系，你觉得今后在移动方面，这种平等还能不能保持或者有所改进？

邹胜龙：我说一个问题，2G的时候我们做过一个百宝箱业务，但是最终在互联网企业里面特别成功的，做无线业务公司可能只有腾讯一家。当时参与百宝箱很多业务和企业，今天有的纯粹就做SP去了，有的就不在了。为什么最后只剩下一家？我觉得这里面是体制问题。第二，大家就得想为什么是腾讯？答案刚才已经揭晓了，就是他掌握用户。

王维嘉：关于3G机会和产业链我们做了一个深入探讨。下面我们留更多的时间作为互动，下面还有将近30分钟时间，我们可以给在场嘉宾提问，我希望问题提的简短，可以指明哪一位嘉宾回答。今天在场的还有中国四大网络媒体直播，待会儿还有网民直接给我们提问。看看下面有什么问题？

问：目前政府鼓励家电和电脑下乡，3G这个机会对于手机和互联网下乡是什么样的机会？

李东生：目前家电下乡这个工作刚开始铺开。因为家电下乡政策覆盖的区域很明确，就是农村乡镇地区。所以目前暂时3G还很难靠得上。因为3G目前覆盖用户主要是城市，城市这块的市场是不属于家电下乡范围。

问：我是来自网易科技编辑，第一，请问李总，大学生最关注就业问题，想问TCL今年有没有针对大学生招聘计划？大概招多少人？请你给大学生提出一点建议。第二，请问郭总，你预计酷派3G手机销售增长情况？

李东生：简单讲，今年我们会继续招聘大学生，招聘数量和往年应该是差不多。大概一年招聘600-800名大学生。所以今年还是会按照计划，招聘工作前几个月已经启动。给新入职大学生建议，我觉得最关键还是从实际做起。目前环境下，找到一份工作，踏踏实实做是最重要，就不要有太多自己的要求，先找一份工作，先落脚。

郭德英：3G对我们来讲是一个机会，我们设想3G手机今年销售应该占我们一半。定制方面，从目前来看，在3G刚开始过程中，运营商主导的定制还是一个比较重要的途径。

王维嘉：郭总给大家讲一下关于定制手机，中国运营商相对来讲没有承担营销和渠道的成本，就转给社会了。与此同时他对终端控制就比较弱。这个定制手机是什么意思？他出钱买还是他只给你提定制要求，还是说他补贴？它的遴选过程是什么样？

郭德英：这个在中国来讲，过去运营商没有碰到手机，最关键中国过去终端市场比较丰富。中国2G时代走在前面，提前终端进行了开放。到了3G的时候，由于3G的一些特性，暂时终端供应和市场接受是一个矛盾，不会有那么大量。所以运营商拓展这个业务，我相信不得不走到前台，自己要承担这样一个业务。这也是运营商他们也不太愿意这样做。毕竟这里有很多风险，过去是社会渠道承担的事情。第二个问题，运营商在3G时代的时候，他面临自身的业务需要一些载体，这些载体还需要手机来实现。所以运营商会加大在3G的时候业务规范会很多。对终端要求会更高，运营商定制都是由他的技术规范，技术规范要求终端提供更多软件开发和投资也是比较大的。所以目前中国的定制按我的理解应该是介于社会渠道和国外采购之间的模式，运营商希望这种业务又能得到中间载体来实现，同时也希望终端承担一部分社会化销售这样的投入。应该是一个中间的模式。

王维嘉：就是他采用补贴方法。他让你做定制，总要给你一点好处？

郭德英：对。运营商这样做也是一个杠杆原理。因为你帮他把业务做上去，所以他会给你一点好处。他会分几个类别，从目前来看，可能分几个档次，你配合业务越多，他会给你更多的营销补贴。他也不是一个完全采购。严格来讲还是一种合作，我觉得是一个杠杆的原理。

问：大家好！这边是新浪科技编辑，我给大家带来我们一个网友的问题，他说感觉现在3G宣传的手段非常多，但是作为普通消费者，他对这些感觉有些无所适从，什么时候我开始享受3G的服务？请问台上嘉宾，您认为什么时候是进入3G的最佳时期？

王维嘉：您请问哪一位嘉宾。

问：请主持人挑选。

王维嘉：我想对消费领域对有经验的还是我们李大哥。

李东生：我觉得消费者根据自己需求选择，3G服务我个人理解大概会有两类需求，一类是像这种以数据为主。像我经常出差，希望随时随地能够沟通。目前WIFI都很难做到，GPRS上网速度也比较慢。我看现在TD，包括WCDMA这种3G服务，业务发展最多的还是数据这块。另外就是娱乐应用。像刚才有一位发言者介绍说他现在目前做手机游戏，收入只有网络游戏的1%，未来3G技术平台能给用户提供更方便的服务体验的话，也许这块需求会增加很快。有这样需求的客户也可以使用。对于一些希望尝试新的体验的客户来讲，现在就是一个好的机会。因为各运营商对3G产品销售服务，实际上是有一个补贴。对用户来讲，用2G成本享受3G服务。如果这个应用推广起来后，再要买这个产品服务的话，就不可能像今天这么优惠，谢谢！

王维嘉：今天在座的还有产业链两大芯片厂商之一，展迅科技董事长武平。我们请武总给我们讲一讲作为中国最大的手机芯片厂商，我知道展迅从成立的时候就定位做TD，你们现在在TD和2G怎么分布这个资源或者怎么考虑？

武平：这个问题问得我酸甜苦辣，我们是一开始定位做TD，我们是2001年成立的。TD这个标准也差不多在2000年。到了2003年SARS我们才真正开始做它。也是因为TD走的过程非常不平坦。所以我们也是在这个过程中不断学习它。最终展迅业绩起来，现在靠的还是2G。中国第一个TD芯片是展讯做出来的。我们也是觉得现在这个机会对于我们产业是非常重要。所以我们觉得这个机会终于来了。3G机会来到是今年1月7号之后，另外3G实质性进展就是今年春节后，中国移动、工业和信息化部两个会议，这拉动了3G真正开始做一些事情。因为过去我们呼吁的比较多，但是实际上在战场上拼的比较少。现在3G面临两个问题，欧洲和美国两个标准已经做了10年了，而我们3G才一年多，我们练兵场上的兵和人家战场上的兵斗争。所以面临三个问题：第一，市场会怎么样。3G时代虽然到了，但是对中国TD市场化是一个关键。昨天TCL有一个十周年庆典，这个会让我感受良多。TCL是中国第一批手机厂商，走到今年，第一批剩下不多了。TCL还是坚持到现在，非常不容易。TCL提了一个非常好的词，过去提3C，昨天又加了一个C，这个C非常重要。3G的到来，一定是一个移动互联网的时代，所以互联网概念非常重要。另外一个非常关键的就是用户的体验，在3G时代，一定是不同人不同用户体验，所以我觉得在3G时代，个性化显得非常重要。这是我的看法，谢谢！

王维嘉：武总，除了3G之外，目前大家还比较感兴趣手机电视，当然手机电视一个就是视频，还有一个是用模拟电视芯片，或者广电的CMMB或者国家的TMMB，对这样三个东西你怎么看？您觉得未来一两年手机电视，未来主要是下载的视频的广播视频？CMMB机会大还是TMMB机会大？哪个机会大？

武平：3G这个时代，WCDMA、CDMA2000对下载来讲，频道还不是很宽。但是现在的3G频道已经非常宽，所以我认为随着3.5技术加入，下载变得非常重要。另外来说，无论国际上DME还是、CMB、TMB，这些东西从技术角度讲，这些技术都差不多。这个意义上来讲不是哪个技术好、那个技术不好，现在是哪个技术能商业化，给老百姓带来最好体验。从这个意义上来讲，现在中国的CMB是有优势的。

王维嘉：在深圳不能避免的一个话题就是关于山寨机这个话题，中国深圳已经成为全世界最大的手机生产基地。关于这个问题的争论很激烈，有说好的，有说不好的。也有说要改名，应该叫初级创新产品。宇龙，你们怎么看国产手机以后怎么生存？

郭德英：这个问题我相信都是非常难以回答的。所谓的山寨机他们也有很多创新的东西，只是大家游戏规则不一样。你想做一个品牌，想做一定的影响力，它的成本会增加非常多，包括社会体系保证，相对门槛要高一些。从山寨方面来考虑，大家有思想，能做出来再说。当然从整个产业链来讲，他有贡献的一面。山寨机反应快、出货量大，所以整体上游产业链都是非常繁荣，各种卖器件的、卖模具的生意都非常好，给社会就业带来非常大的好处。包括很多做山寨的渠道也能够赚到钱，从这个来讲他有对社会的贡献。

当然从标准游戏规则来讲，公平方面，大家不是在一个公平游戏规则下。所以我们来看，我没有太多的评价。

李东生：我听说政府领导人在一个报告上都把山寨这个词给用上了，后来考虑这个词的歧异比较多，正式报告的时候把这个词给删掉了。山寨机很难准确定义哪些产品是山寨机，我理解他是一个快速模仿，另外将很多新的应用进行重新组合，快速推向市场，它的性价比非常有优势，设计也是能够比较快抓住市场脉搏。我同意郭总讲的它的业务模式是不一样。我觉得有几点，对正规经营厂商来讲不是形成一个完全正规的竞争。第一，我们每一款产品要达到入网标准才能在市场销售，大厂一定要遵从这个规则，他大部分没有这个标准。意味着他在产品设计的时候有很大的成本节省空间。另外他也可以省下入网费，我们每个产品要入网要花很多钱。另外一个很大的问题，山寨机有相当一部分是连正常的税收都免掉了。在海关统计当中，相当长一段时间，走私产品当中就有手机。手机在我们国内税则里是免关税的，为什么还有走私呢？就是他连17%的增值税都不交。这样其实山寨机业务形态发展的话，对中国这种经济体制和正常的财务税收实际上是构成了一个挑战。如果太多正面去肯定这个做法，也不太符合市场经济、法制经济的精神。但是山寨机快速跟进、模仿、非常高效的营运、非常好的成本控制，这些有是它的优点，这些优点是值得其他中国厂商学习。

王维嘉：我们大概还有5分钟时间。还有最后一个问题。

问：各位嘉宾，早上好！我们公司是专职做金融IT软件开发服务的公司。早上听马化腾提到第三方支付这边也会比较关注3G互联网发展对这方面的影响。请各位嘉宾谈一下3G时代对整个电子支付、金融行业会有什么影响？这个问题请马总回答一下。

马化腾：谈到电子支付，可能要推荐淘宝网的陆总。我简单插一句，因为我们是后进者，我们觉得第三方支付非常有必要，尤其是越来越多服务提供商，现在的支付渠道非常难，对我们来说，我们的支付渠道是通过运营商，可以说在中国我们是尝试最多的。最近这一两年，线上支付比例和接受程度也越来越高。当然这也得益于网购环境的形成。在手机上现在还为时过早，因为安全方面，包括技术方面控件等等，现在还没有取得用户信任，但是未来我觉得是非常重要的。特别是手机越来越像电脑的情况下，技术问题是可以解决的。

王维嘉：因为时间关系，我们就没有时间再提问了。大家看到今天各位嘉宾都从各自产业链阐述了3G的机会，不管怎么样，我们一起娶三个媳妇，这对全村做嫁妆、做首饰的都是一个机会。虽然小芳身子骨比较薄，但是大哥家底比较厚，我相信三个媳妇都能生出一大堆娃娃来，谢谢大家！