汉能投资陈宏：好的商业模式能过冬

网易科技讯 3月28日消息，汉能投资合伙人陈宏今天下午对网易科技表示，金融危机虽然冲击很大，但是风投仍然会寻找有价值的投资方向，“原先很多投资更多看有没有技术创新，但现在又增加一条，就是你的商业模式能不能过冬。”

陈宏表示，因为商业模式的运行问题，很多行业是可以抗金融危机，对小企业来说，为了赢得客户和订单有些广告营销费用不能减少，“作为小商家来说，竞价排名该做就要做，这个影响就比较大，但是对大企业来说，其实没那么明显。”

此外，针对B2C的小型消费，陈宏表示，“有的时候经济危机比较多时可能会花很多的时间娱乐和休闲一下，这就是为什么像《非诚勿扰》的行业变得那么的红火，其实娱乐变得更加的灵活，在人群当中娱乐消费越来越感兴趣。”

在谈到商业模式的创新时，陈宏强调，“创新不要认为说要花钱创新，举一个例子，中国的网游市场大概150亿美金，其中的主力网易、盛大、搜狐、新浪、腾讯规模都非常大，但过去网游没有那么大。”

早期待网游公司以软件厂商为主，“上面提到的企业改变了过去的游戏玩法，把游戏放在服务器上，让用户互相玩，把卖软件变成一个服务器的，这就是一个商业模式的创新，是把卖单一软件变成应用程序。这就是很重要的一个转折。”（张浩）

网易科技：金融危机影响到底有多大，预测多久就会结束呢？

陈宏：其实金融危机对高科技的影响就不大，你也知道高科技企业分成几个阶段，早期就需要风险投资预测，因为各种各样的原因，在过去的几年当中，按照部分的投资公司，投资的速度方面产生了很多的意义，很多拿到钱的企业拿不到，这对创业型的企业打击是非常大的，第二个就是在有些互联网企业对资金需求的量就是蛮大，视频网站就是用钱砸出来的，只有真正做成功做好的可以了解，其余的就没有办法，对大型的企业如果卖各种各样的设备，如果企业等一等不用买不用给你订单，但是我觉得影响就是比较大，企业之间的整合并购重组永远都是在这个地方，其实我觉得作为高科技企业，更应该感觉到把自己的内功练好一点，如果自己企业比较弱的时候或者转型，如果自己做一个比较强势的企业，这个时候用自己的地位进行行业整合扩张，我个人认为，这次金融危机2009年大家看不清整个的行情，但是每个企业的决心就不同，这个时候正好就整合，如果你变得越弱，中国人有一个习惯，宁做鸡头也不做风尾，如果你自己撑不下去就可以卖掉，在行业里面很容易找到，你是做一个数据中心的，在广州一个，北京整合起来就是1+1大于2，但是我觉得还是这样的，金融危机来了以后，其实很多企业就遇到了很多的问题，作为企业领导一定要庆幸，自己就不要被打垮，时机就不一定有了，上市公司有些公司作为CEO来信心不足。

网易科技：在这种情况下，投资的方向和标准是否有所变化呢？

陈宏：现在其实很多投资你有一个技术创新，你的商业模式就不能过冬，不能说有一个主意，现在基本上不可能，过去两年，06年和07年的时候，第二投资人投资不一定只是互联网，中国经济发展，包括医疗行业和农业行业在科技领域比较高的行业还有很多的投资机会，现在很多投资人实际上在这方面已经进行了分散式，我认为这也是一个机会。投资人对投资环境要求还是比较高，作为一个创始人花更多的人了解团队，如果企业想长期的成功，一个大学生一毕业弄的计划招投资者，我有一个很好的主意，自己还没有想清楚，要给你70%或者20-30%，这种时代过去了，第二对企业的股指方面，现在的差别和过去比较大，2-3年之前市盈率就是20倍，现在就是40-50倍。

网易科技：你最看好哪个行业，有没有具体的目标给我透露一下呢？

陈宏：我个人感觉在互联网领域里面，3G的出现，3G应用就是非常的重要，手机的话，互联网的广告就赚那么多钱，手机广告跟品牌广告没有太多的分析，手机广告运用小商户的广告，如果我到五洲酒店来说了，我想吃一个西餐，我把手机拿出来方向一转，电脑一按就过去了，这就变得比较的重要。

网易科技：图片搜索细分里面会做到吗？

陈宏：可能就是3G。各种各样的应用和系统，跟商家更好的结合，也会发展比较好，大家花在手机上的时间，接触到互联网的时候，因为手机越来越热，因为你的时间就那么多，你以前在手机上没有办法看到的东西，你就看比较成功的案例，像iPhone，iPhone在音乐上有了11亿美金的营业额，但是iPhone卖得最多不是音乐，大家可以买各种各样的东西，因为手机可以操作，手机跟互联网就不太一样，可以订造个人得，收费就比较容易一点，这就就是了付费的问题，所以我觉得3G起来了以后，特别是三家运营商起来了以后，以前中国移动独大，现在有中国联通和移动和电信，运营起来对网络的控制，就没那么强。

网易科技：你更看好这三大标准里面哪一个呢？

陈宏：就是WCDMA，因为我跟这个公司就是好朋友。从世界的标准来看，WCDMA。

网易科技：去年经济这么差的时候，腾讯马云那边运营的模式做得非常好，这其实跟我们的想法是不一样的。

陈宏：因为商业模式的运行问题，很多行业是可以抗金融危机，如果你是做大型品牌的话，商业模式做品牌广告的影响力就比较大，假如说我今天登明天不登就没有太多的区别，作为小商家来说，得到生意广告该花就要花，竞价排名该做就要做，这个影响就比较大。

第二点B2C小型消费，因为这时候个人买大件可能优越一下，如果定制花了大钱就不能抵消掉。有的时候经济危机比较多时可能会花很多的时间娱乐和休闲一下，这就是为什么像《非诚勿扰》的行业变得那么的红火，其实娱乐变得更加的灵活，在人群当中娱乐消费越来越感兴趣。

网易科技：这就说明的IT行业的未来有很好的走势。

陈宏：中国3亿用户真正花很多的钱，中国整个经济和平均水平GDP每年在增长。风投目前来讲很简单，金融危机来了以后，很多风投的公司就有很多的问题，风投也是拿别人的钱，也是一个企业，有一种风投就是说过去的几年当中疯狂的投资，这些企业目前来讲能力不好。你们公司就十个人，7-8个人就出问题了，就有一些旧的项目，在过去的几年当中，风投公司投资的模式，就是每次投资时需要钱，第三来讲私有企业一般企业跟风投之间期望值就不同，在06年和07年的时候，市盈率就是10倍-15倍左右，现在风投最多就是3倍到4倍，作为企业家来讲就是持1亿人民币，现在就算成三千万，我不干了，或者有些企业更愿意投资现金流，现金流投就是砸下去没完没了，关于创业板的问题，希望镇压能够推出，4万亿的经济指标，花了很多的钱，大部分钱就投向基础设施，投完了以后对整个经济增长有暂时性的提高，对中小企业来讲，机会就非常多，今年更影响通过风险渠道的途径，风险投资和投资理念跟银行就不同，银行大部分的企业融资的时候就是不动产作为融资，但是中小企业有几个不动产，看看网易和百度新浪搜狐这些企业融资的时候，我们看投资者，风险投资就看几点，第一个就是看不动产，看手下的市场有多大，第二个企业将来的地位有多高，第三个你的管理团队好，第四点有没有持续的商业模式，这四点好了我们就进去了，不是做搞房地产，房地产做下去就是非常的低，增加规模企业的增长，国际上就加大投资的力度，中小板对中小企业的影响不大，有了钱才可以产生更多的社会机会，才可以更投资。

网易科技：如果给中国经济今年和明年的发展打一个分呢？你会打多少分呢？

陈宏：大家整个信心还不强，我觉得可能比几个月前好多了，那时候就有一点的恐慌，天就踏下来，如果高一点就取决于中国的GDP，在基础设施投资的增长，如果去年国资企业的报表，去年跟今年相比降低了43%。花旗银行的股票跌没了，报道月份赚钱了，这种消息多一点，信息的增长不是谁讲两句话。

网易科技：在投资的时候，看重商业模式，你对商业模式的创新怎么看呢？是否在这种经济环境下呢？

陈宏：创新不要认为说就是花钱创新的，随便举一个例子创新，中国现在所有的网游加在一起，包括150亿美金，随便看看盛大、网易、搜狐、新浪、腾讯、其实非常的大，但是网游以前就没有那么大，最早的时候就是卖软件的，那时候卖给你客人的没有互联网技术就是赚不到钱，虽然把模式改变了，我为什么要那样做，为什么要把这个东西放在服务器上，让你们互相玩，把卖软件变成一个服务器的，你看看这个市场，这就是一个商业模式的创新，就是把卖单一软件变成应用程序。这就是很重要的一个转折。同样，你说商业模式的转型，你看看百度做B2B，突然转成B2C了，特别高新技术的创业，中国的企业大部分还没有这样的能力，投资界对个别创新性改变世界性的创新就不高，对于应用创新就是比较感兴趣，把创新变成两种，一种就是应用创新，一种就是技术性革命的创新，中国有家企业搞得非常的高端，改变了能源的结构问题。