专访联想副总裁夏立：农村市场投入很划算

网易科技讯 3月5日消息，在联想集团发布“电脑下乡”计划后，联想集团副总裁兼中国区总经理夏立接受了网易科技专访。夏立表示，作为农村PC市场的先行者，联想持续多年的投入很划算，先投资会先获得回报。

早在2004年，联想就开始开拓农村市场。当时计划以3年为一个周期，通过9年的努力，培育出年销售量1000万台的农村市场规模。

在电脑下乡之前，联想就已经吸引了上游合作伙伴及电信运营商等其他相关行业一起投资和培育农村市场。夏立认为，在国家“家电下乡”的推动下，这个市场会成长地更快。

据第三方数据显示，目前联想在县级及以下市场份额为42.4%。“当然作为先发者，联想希望能够在中间获得最大的份额。”

夏立称，联想产品设计工程师和业务推广人员常年在不同地区和典型城市跑，花很多时间与农村市场用户交流，一个问题一个问题地解决。“我可以非常自信地讲我们比他们更了解农村用户，没有这些东西，单纯靠价格肯定是不行的。”

对于未来的挑战，夏立认为关键在于如何满足农村用户不断变化和升级的需求，“这是一个很现实的挑战，我们每年都要问自己，是否能够提供给客户更多的价值。”

IDC预计，电脑下乡会给PC行业带来150台的销售增量，对此夏立没有给出电脑下乡拉动联想电脑销售的具体数字，而是称在联想新财年中，电脑下乡是一个重要的驱动因素，对未来的收益很有帮助。（牛千）

以下为访谈实录：

网易科技：昨天联想启动了电脑下乡计划，联想是从什么时候开始准备电脑下乡的？

夏立：2004年开始联想就已经开始了农村的破冰之旅，圆梦计划。基本上三年一个周期，我们希望通过持续的努力来做。当时预期九年三个阶段，能够让这个市场形成每年销售一千万电脑的市场规模。当然作为先发者、积极的始作俑者，我们希望能够在中间获得最大的份额。

应该说通过四五年的耕耘取得的收获还是非常大的。从这个角度上来说，我们准备了相当多的东西来做相应的全新的市场开发的计划，从这次的家电下乡开始，到“电脑下乡”。这个项目开展以后，我们认为这是一个非常非常好的政策，借这个东风，借风出海，能够加速这个市场开拓的进程。

网易科技：在电脑下乡计划推出之前，联想在农村市场的布局到什么程度呢？

夏立：基本上这四年多，我们在农村市场品牌知晓度、购买产品的指名率都是非常高了，所以说所有的投资回报是非常好的，业务规模也是非常好的。

网易科技：以前联想有多少投资在农村市场呢？

夏立：举个例子吧，去年我们有个活动叫做“奥运千县行”，为农民提供电脑培训服务，开展各种各样形式的活动。我们的目标是，每三年都要有超过500万户左右的客户能够接触到我们宣传和推广的内容，像这样对整个农村市场是投入，持续不断地投了好几年。

这个投入一开始只是联想自己去投，后来变成了我们上游合作伙伴和我们一起投，现在大家发现同行业、甚至跨行业，比如说电信行业，大家共同投。市场中也是，原先只有联想一家，做得也不是很大，现在联想做得很大，其他家也有了。现在家电下乡的暖风一吹起来，这个市场成长会更快。所以从这个角度来说，我们持续多年的投入还是很划算的。

网易科技：有时候会不会觉得很吃亏呢，以前更多只是联想在投入和培育农村市场？

夏立：先投资会先获取回报，你先干了在这个市场的回报会很稳定。

网易科技：这次针对电脑下乡，联想有哪些更大的动作？

夏立：刚才说到，我们是有一个三年计划的，现在是三年的第二个阶段。原先有一个计划，我们现在是按步就班的在推进。现在来说，国家有了电脑下乡的政策，我们相信这会加速该市场的成长和启动。

今年来说，我们的计划也做了相应的调整。比如在渠道的覆盖上，今年会加速覆盖进程。在村乡这些级别的市场，大概到今年年底会达到50%-60%的覆盖率，超过我们往年的计划。第二，在产品的更新换代上也会比较快，产品的后续开发我们还会不断的投入。

网易科技：联想下乡电脑包含9款台式机、5款笔记本、1款一体机。据我了解，联想一体机其实还没有上市，为什么会想到把一体机也送下乡呢？

夏立：这当中有两件事非常有意思。一体机应该说是市场上全新的产品形态，从我们过往的经验来说，南方一些先进的城镇对新产品的接受是非常快的，并非像我们想象的农村都买最低端的产品，他们是可以和大城市同步接受最新的技术和产品的。应该说，我们要给农村用户提供这样一个选择的机会，这是第一个想法。

第二，一体机这个产品我们相信市场接受度会很好。在其他的市场上，一体机一般是在高端市场来做的，这次我们是会从全线来配置一体机的产品，这样给全市场的客户选择余地很大。

网易科技：9款台式机、5款笔记本、1款一体机，这些下乡产品当时是怎么讨论确定下来的呢？

夏立：这个问题特别好。其实以前联想所有类的产品，特别是消费类的产品，从2004年开始，在新产品开发上都已经有农村这方面的稳定的准备了。这次“电脑下乡”的产品完全是基于我们多年开发的积累和产品准备来提供的。当然，相对来说我们产品准备是非常充分的。