分论坛：无线广告的前景大讨论

网易科技讯 2月28日消息，2009中国无线互联网广告高峰论坛于2月27日下午在广州召开，无线互联网站、广告代理公司、运营商、VC、SP等行业人士参加，在分论坛上，在场嘉宾讨论了“无线广告的前景”问题。

在讨论中，移动书城副总裁张毅表示，2009年对于无线广告是难得的机会，此外张毅还特别强调了金融危机、电信重组和3G发牌及国家政策和资金支持等重要利好因素。

个众无线CEO赵冰认为，在7.8亿无线广告市场里，真正严格意义上帮广告主达到宣传目的的无线媒体不多。

原立白集团总裁助理博瑞传播高级顾问刁振强则称，经济大环境下，广告主趋于保守，不会一下子投到无线广告上面。

无线行业专家朱海松表示，传统媒体依然强大，他进一步称，2008年中国的整体广告投放量是2400亿，互联网广告总体投放量100个亿，中央电视台广告投放量也是100个亿。

以下为论坛实录：

网易科技：在座的各位下午好，，第三个分论坛的板块是互联网无线广告的前景是怎样的。我们之前同事去巴塞罗那发回来的报道，他返回来的消息就是说现在全世界的人都在讨论无线互联网的发展，并且在未来两年内有新的增长点，我今天听了个位嘉宾和无线互联网的前辈发言以后，我真的可以体现到无线互联网的夏天已经到了。

我们最后一个分论坛的是无线互联网广告的未来，我希望我们台上的几位嘉宾能够用最短的时间、最有说服力的语言去发表自己的看法，我们先有请张毅先生，因为我手里有一个数据是08年中国移动互联网广告是是有7.8亿美元，而且到2010年会达到22.9亿元，这个数字我相信各位听起来也是非常振奋的。那么能不能请你给我们现场在座的各位一个信心，就是想请您介绍一下这个无线移动互联网广告的最大优势是什么，然后以及如何能够给业内的在座人士以极大的信心。

张毅：我最近留意到一个事情，也是跟很多朋友聊天的时候说的一个东西，就是在2000年前后，包括到05年之前，其实中国有很多电脑的培训学校，很多人也是通过电脑培训学校赚到钱的，这个是在互联网初期的时候，大家看到有教你怎么上网、怎么上QQ，然后很多人教完以后回家，家里还没有电脑。到今天的无线互联网年代，刚才大家也提到一个春天，其实我都觉得的确是开始热的，我们发现这个互联网发展了几年，到目前为止还没有看过有手机上网培训班什么的，这个说明的结论就是他的受众是一定存在的。

第二个就是有关广告这一块，因为我身边都坐有很资深的广告人士，其实凭我的感觉就是有人的地方就有广告。

第三个就是整个无论是资本的力量，还是我们创业的力量，就是民间的力量也好，大家现在已经往这方面拥，特别是09年是很难得的机会，特别是金融海啸引发的金融危机，中国在这种机会很合适实际的推出电信的重组和3G的发牌，这个是根据国家的政策和资本、大家的努力一起做的，我想这个没有理由不是机会。

下面请赵总给我们谈一下。

赵总：我是06年开始做无线广告的，就我所知道的我们是国内第一家专业的广告公司，到07年底，我休息了一段时间，我也在做这个无线广告，我曾经是3G客户的广告总代理，然后成了它的代理总监，我为什么会停下来，因为有很多问题要解决。

刚才主持人的问题就是说无线广告有那么多的，7.8亿美元，就是有这么大的年度的广告量是从哪来的，根据我在无线行业的经验猜测一下，因为无线作为媒体跟其他的媒体比，他有一个非常特别的不同，是甚至跟互联网还有不同，这一块的广告收入，我想朱老师对7.8亿里面有很多不同意，我也不同意是广告费，我相信大量的是来自XP的广告，如果大家看过我的博客、看过我的观点的话，我是严重不同意那些POS的广告，因为这些东西影响了广告主对我们无线媒体的信心。

其实7.8亿里面我们真正能严格认为是真的帮广告主在营销里面真正非常好的用了无线媒体的是不大的，因为07年初我运作了一个3G门户的无线广告的案例，但是事实上严格的来看，他其实还接触了一个新的东西就是动漫，所以你很难界定就是手机上的，他从内容大载体都是一个打通的形式。因为我更多的是站在广告主的立场上，其实手机这个媒体真正利用起来还是跟很多的传统媒体做互动，就是我们做这种解决方案，手机我认为不是一个投资性的媒体，我很多手机广告的案例都是一些位置、冠名什么的，其实手机媒体我认为是一个应用型的媒体，不一个投放型的媒体，而且不是传统媒体概念的东西，是一个直接落地可以销售、个人得东西，就是直接可以跟传统媒体互动达到效果的。这是我对7.8亿的认识，我认为里面很大额度不是无线广告的收入。

网易科技：刁总同时有一个问题想问您，就是听说您之前负责过这个广告投放的工作，那么现在这个传统的广告渠道跟现在新兴的无线互联网渠道，现在假设您有这样一个计划的话，你会选择哪一种投放的方法，而促使你做这个选择的原由是什么？

刁振强：因为人总是保守的，刚才张总裁的反应那么大，其实他没有听懂我在讲什么，实际上你无论是做传统媒体还是新媒体，中间需要一个桥梁，广告主和新的媒体要连接起来，现在我说的是影响投放的东西准确的是说评估体系还没有完全建立起来，第二个是消费体验，因为刚才讲到一个东西，就是评估才体系在哪，实际是你掌握的有效能进入你CRM系统的受众是多少，那么张总看到我那个数字又跳起来说这个不对，为什么这样说？其实腾讯今天来了站在我这个角度，我是很认同他的，因为它的数据很实，我们去年有一个内部的调查，就是它的实收是很好的。

无论是赵总说的是怎样的结果，它的收入情况应该说在国内是份额比较大的，他开创了很多模式，应该说值得请他公司运营商去借鉴的，特别是找对了我们广告最关注的东西，就是我们客户的数据库，和对数据库的挖掘、处理能力，这是我们的优势。只要解决了这个问题，这个无线广告的春天就来了。这个应该说为期不远，但是为什么说这一两年会慢一些，其实所有的广告主都这样的，他在经济大环境的影响下不可能说一下子增加很多广告预算，在不增加广告预算的时候处于保守的原因，他会投传统的，例如互联网什么的，但是不会一下子投到无线广告上面来的。

赵总：我不知道这里剩下的大家是无线媒体的还是广告公司的，还是哪一类的人多，其实我今天来参加这个会议，我听到最促动的一句话，就是刁总刚才PPT的话：为什么你们老在忽悠，我们却总是无动于衷。为什么大家用各种方式请明星、专家忽悠，然后广告主都无动于衷，你真的应该好好想一想，然后刚才张总跳起来我摇头了，其实一个新的媒体要让企业接受，要让广告主接受，你是个什么东西得让大家理解。

我认为这是我们做了很多年对新媒体的最大感触，就是自以为是，然后我很牛，然后客户就不理解你是什么东西，客户在他领域里面成功了，你需要一个桥梁，就是用朱老师写的书，他说就想做一个很简单的事情，就是架一个桥翻译一下，做一个沟通策略，我真的不是很明白那些新的网络公司一定要就纠缠说我这个词更新、更准确，其实解决问题就可以的，把钱赚到就可以了。

你们需要博瑞这些的公司、需要传统的广告人，我不知道今天邀请了多少的广告公司，我今天来是冲着李白的前营销总监来的，我互联网、无线都是自己斗、自己玩，你应该跟传统的广告公司学习，像刁总这样的最善于把他们的钱忽悠过来，我们应该跟他们对接，通过他们的桥梁对接我们的企业主。

网易科技：现在一个问题想问一下朱总，我一直很惦记着你那本书。在之前也是看过一份报告，就是跟刚刚7.8亿的广告价值是一起发布的，他其中提出这种无线互联网广告模式有两种，然后对于用户的调查中就是那个方式，我看那个结果是无所谓跟比较反感，他所占的比例是接近80%左右，我相信在座的各位或者所关注这个手机广告的用户来说，他们对无线互联网广告可能存在一种误解，我们这个论坛的主题就是无线互联网的春天来了，但是大家对这个广告存在误解，我觉得能不能解释一下这个广告之间的关系，因为这个广告最终必须要用户接受，用户接受了我们再讲下一步的发展就比较顺畅，我想请朱老师解释一下这个现象。

朱老师：实际上我的工作做到今天，刚才我给大家看那个手机媒体的书是去年出版的，那是我的第20部分著作，我今天说的内容是我在下个月将要载版的国际广告公司的品牌策划和媒介计划精要，这几本书基本上涵盖了当前中国广告的最基本的知识，这是总结性的内容，他是从前几年开始的。我又做了一个新的系列，叫第五媒体，第二本叫无线营销，第四本就是手机媒体这几本书是创造性的内容，刚刚说国际Forsa那个内容是总结性的内容，这个后续的内容实际上就是刚才强总讲的新媒体和广告主之间的桥梁的问题，主持人提的问题就是现在的广告主了解我的书的太少了，网易没有宣传。

新媒体从业人员能够把我的思想给读懂了，你就理解传统广告主在想什么，就这么简单。所以最近这一年出现的场合是网络和无线互联网，但是我出现的场合受众基本不是我的直接读者，我的第一读者是强总和强总背后成千上万的企业主，但是这样论坛基本很少能请得到像强总这样身份的人，这是有问题的。所以我觉得刚才主持人提这问题，说白了就是广告主和网络新媒体之间的沟通和交流不够、不充分，所以导致现在的无线广告和互联网广告的广告产品畸形。

它的畸形导致的结果是无线互联网和互联网广告的价值极度的贬值，所以我的工作实际上是一直没有创业的激情，一直有创作的激情。我一直在无委员无线互联网跟互联网振臂高呼，我告诉他们说他们的广告价值在这里，他们的广告形式是这样的。而我站在当我面对传统广告主为主的时候，我在通过新媒体的角度向传统广告主介绍无线互联网和移动互联网，但是移动互联网跟无线互联网没有理解我想做什么，这个时间会证明一切。

然后我谈一下数据，就是说无线互联网的春天我可没有感觉到，如果从广告投放的数据看，我给大家举几个数据比较一下就知道了，08年中国的整体广告投放量是2400亿，中国的互联网广告的总体投放量是100个亿，这是第四媒体的广告投放量。无线互联网是7.8个亿，你觉得是多了还是少了，08年中央电视台一个电视频道的广告投放量就是100个亿，是你说传统媒体是多少强大。

你有什么理由不去尊重传统媒体，我今天说未来，要站在未来看现在只有网络没有媒介，那个未来多远掌握在我们自己的手里，取决于你有没有看我的书。我这座山你必须要跨过，并且自古华山一条路，到今天为止移动互联网的理论是中国为先，我没有跟我们国内的理论研讨，因为我一直在跟美国的理论界进行竞争，我们应用上是落后的，但是理论上一定要领先。

网易科技：因为时间有限，所以我们第三场分论坛到最后结束了，最后请嘉宾给我们这个论坛送上一句话结束这个会议吧。

刁振强：我想说的是随着范围经济，就是新的经济模式的到来，无线广告广告份额可以达到今天广播的水平，刚才我给了一个比例，本来想写一个数字，广播应该是电视的1/200，就是10个亿左右，这个一说出来可能跟刚才说的重复了，但是广播广告可以达到那个水平已经很不错了。如果是加上交叉营销，像我过去前程无忧一样，六传统媒体在华南一年做两三个亿没有问题，就看你怎么运用，所以里面讲到一个铅笔理论，就是教会你怎么开发无线广告跟其他媒体的合作，还有就是你怎么去挖掘无线广告增值的潜力，这里我不想做太多的探讨，因为这个对传统的服务是不收钱的，这里面只是一个方向，就是受到我们两位中大校友的要求，我不得不来。

张毅：要结束我想说两句话，第一个看到未来，第二个是要搭好桥梁，至于这两句话怎么理解就看各位了。

赵总：其实我想说无线互联网在华南有最深厚的基础，我给一些数字的比例，我在3G门户的时候，3G门户有近一半的用户来自广东，我们知道中国移动最大运营商的，中国移动收入1/3是来自广东，就是在无线媒体这个一半是在广东，我觉得保守的有40%-50%，我特别希望在明年广东无线互联网出来了，北京上海让他们继续去做一些冒出来的事情，我们广东人踏踏实实做一些实际的商业模式的事。

朱老师：其实我觉得广东人是很扎实的，我现在也已经是广州人了，所以这么多人也很扎实的出了这么多书，只能在广州能做出来，去其他地方是很难的。最后一句话，我这个系列一个是方法比知识重要系列，一个是方法比想象知识重要，总而言之是知识不重要系列，在危机的时代知识是不重要的，方法重要，特别是思维方法，要从思考媒介的性质转为思考网络的性质，这个是很重要的。所以未来不是预测出来的，未来是创造出来的，预测未来的最好方式就是创造，无线互联网的春天是创造出来的。

主持人：我觉得今天这个峰会可以用几个词说明一下，第一高，因为这次无线互联网广告发展峰会，来的包括传统、包括我们的互联网、无线互联网基本是顶尖，还有中大型的企业都来了，所以我觉得代表一个互联网广告论坛参与的高水平的研讨会。第二个来说，其实今天大家谈到的无论从理论深度、战略深度，他们感觉大春天真的是到来了。

第二个就是这个春天，其实我觉得春天是万物蓬勃发展的时候，但是我们今天听到了春天是来了，因为运营商、传统的媒介、腾讯已经开始介入无线的广告，这个说明真的是一个机会，但是他相对传统的这些媒介来说，他其实是一个非常小的份额，那么这个过三五年之后，大家看一下剩下的先驱有多少，我想大家就会明白。

第三是我想在此代表艾媒、代表参加今天论坛的所有贵宾、嘉宾，感谢艾媒市场咨询和指点传媒主办的这次高峰论坛，还有感谢各位嘉宾跟大家共享的话，本次论坛到此结束，谢谢！