专栏作者查立：著名风险投资家，乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人，曾任英国MotionPoster亚洲CEO。
两天前在曼哈顿办事，会开完了出门已经是掌灯时分。
在拐角口急急匆匆地买了一杯热咖啡，一回头，突然觉得这地方特面熟，嘿，这不是30年前小乔用中指指点江山的地方吗？顺手摸出我的尼康D300按下了快门。
左边这张快照是乔布斯当年独上高楼时留下的倩影，少年气盛，心比天高，看他的口型，肯定是在指着IBM骂脏话“Fxxx You!”。右边的照片是我刚拍的，两张照片放在一起，就有30年之后“人去楼空”的感觉，乔布斯走开了，IBM居然在下面放了一个垃圾桶，这简直不就是历史在开黑色玩笑吧？！
望着那IBM几个阴沉沉的字母，让我想起了黑泽明哪一部电影里一个老僧的喃喃自语：“山，是不动的。”
……
愚公移山，一座叫太行山，一座叫王屋山。IT行业中，也有两座大山，一座叫微软，一座叫IBM。曾几何时，无数的创业者立下愚公移山志，每天挖山不止……
有道是：大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰！遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一樽还酹江月……得了得了，别自作多情啦，在曼哈顿的摩天大楼火树银花下怀起古来了，神经病，不合时宜！
站在IBM门口，还是忍不住要想搏一搏这座大山了。
Big Blue是IBM的绰号—让我们暂且称它为“蓝色的大山”吧，IBM诞生在这间“汤姆叔叔的小屋”里，那年1896。
（看图说话：想创业别先想去融钱，幻想哪个没脑经的阔佬或傻逼VC会给你一笔大钱，让你去租办公室、搞装修、买车买设备、找小秘请副总、开张设宴、K房会客……创业如果不是从地狱里开始的，就是从地下室、车库、学生寝室里开始的，乔布斯、戴尔、Google、HP这些牛人都是这么干起来的……连老大哥 IBM也是这样开始的，所以你就死了那条心要去找到“启动资金”再来创业，现在就开始，现在就启动，好好集中心思想想你的产品，先别想钱。）
“蓝色的大山”IBM的创业是接力长跑比赛式的。
第一棒起跑的运动员是来自纽约州水牛城的Herman Hollerith，哥伦比亚大学的一个博士生。做学问文如其人，创业亦如其人，Hollerith虽然自己出生在美国，但父母移民来自德国，他老婆是墨西哥人，国际化的家庭里创办的公司，将来肯定是个跨国企业；Hollerith生有6个孩子，有6个小孩的家庭自然是个大家庭，不像中国乡下没文化的家庭生8个10个都生不出个儿子，Hollerith有3个儿子，3个女儿，男女平衡、大家摆平，这预示着将来IBM必定有“大家风范”，一定是个大公司；再看看Hollerith的胡子吧，一座山的形状，特像革命导师恩格斯、超人哲学家尼采、红色文人高尔基……所以来日IBM必定是一座大山。
IBM诞生的时候世界上好像还不一定都有电吧？IBM那时候造的电脑也不一定用得到电源。那时候IBM也不叫“IBM”，生产的产品也不叫电脑，叫“打卡机”。不过它除了生产我们现在人人还在用的上班考勤打卡机以外，还生产另一种计算用的“打卡机”，这种打卡机怎么使用，相信今天清华交大的博士们也弄不清楚。反正“硬件”是像打字机那样可以手工操作的机械装置，通过“软件”，即硬纸板上不同位置的“洞”来进行简单统计运算。
Herman Hollerith在哥大拿到博士学位以后，找了一份学而致用的对口工作，在美国国家统计局当公务员，清点民营企业外资企业小摊小贩的各种税金，以及成千上万老百姓们口袋里的收入……一天一天地，在国家统计局里Herman Hollerith继续修理他数学博士的脑筋，但是做着做着，连他德国血统的耐心也受不了了，这政府太黑了，赚这么多钱，只付给我这么点点工资！于是他想出了一件利人利己的事情，发明一台打卡机，减轻员工工作压力，提高工作效率，同时还可以忽悠政府掏出钱来下订单成批订购这种“打卡机”，创业肯定赚钱赚得比打工多！
Herman Hollerith打卡机样机一出来，他就跑去原来工作过的美国国家统计局老板那里忽悠，这一招一出手就灵，一下就点在了政府的要穴上，有了这些“打卡机 ”，政府的监管力度大大提高，政府可以搜刮到更多的钱。于是，“打卡机”在整个美国国家统计局系统里长驱直入，不到三年，把“统计行业”彻底做透，让 Herman Hollerith也赚得乐翻了天。
“蓝色大山”的第二棒接力手是Charles Flint，他接了棒继续向前飞跑，这是1911年。
Charles Flint是个律师，一点都不懂IT，他也想来造电脑？没错，数学博士有数学博士的造法，律师有律师的造法。
Charles Flint花了200万元钱买下了Herman Hollerith“打卡机”工厂，二话没说，把它和自己手头上原来还有的两家生产山寨机的工厂，一家是电子秤工厂，另一家是绞肉机工厂，三家毫不相干的工厂，打卡机+绞肉机+电子秤，硬是给瞎掰搞在了一起成了一件“后现代主义”的艺术品，贴了个标签叫“收购和兼并”。
1 + 1 + 1 = 多少？不知道，反正这么一搅和“IBM”规模大了很多，在以后相当长的一段时间里，“IBM”除了继续卖统计用的“打卡机”以外，还卖绞肉机、上下班考勤的“打卡机”、商店门里的“收银机”……
“蓝色大山”的接力跑的第三棒落在了一位名叫托马斯.沃森的人手里，他是个从小生活在农村的孩子，长大后到跑到附近的镇上打工当“草根”销售员，他卖过缝纫机、收银机，很快就崭露出他的超级销售天才，他有本领在一个市场上把竞争对手杀尽斩绝，成为垄断。他也是一个帅才，1914年沃森进入了IBM，担任总经理，不过IBM这个公司的名字是10年以后他下令改的。
老沃森统帅的IBM四面出击，攻城略地、驰骋疆场，他所处的时代是机会的时代、是圈地的时代，什么“专注”、“focus、focus、focus”之类还提不到议事日程上来，他的目标是要做大、做成垄断。IBM无所不在，无所不做，其忽悠程度，恐怕连本拉登都想象不到，看看下面的两支枪，谁造的？是 IBM！太忽悠了吧？如果我们的世界永远打仗的话，老沃森可能不会把公司名字改成什么“国际商用机器公司”，肯定叫“国际军用机枪公司”。
MI半自动步枪（上图）和布朗宁机关枪（下图）
老沃森不仅仅使得IBM在美国市场获得了垄断地位，连纳粹德国都授予了他“十字鹰”勋章。
长期的垄断，IBM帝国进入了黄昏，老沃森的晚年大有“大山将倾”之患。50 年代初期，IBM的竞争对手将一台Univac电脑售给了美国国家统计局，引起轰动。而国家统计局自19世纪80年代起就一直是IBM打卡机的忠实用户，这件事等于是“蓝色大山”的后院起火。
少帅小沃森闻之大惊，立即召开紧急会议，下令用最快的速度将Univac赶出IBM的领地。1951年，IBM开始决定开发商用电脑，1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM 701。
1956年5月，在老沃森去世前的一个月，他将IBM的天子玉玺交给了长子小沃森。
财富第二代的小沃森接过“蓝色大山”的接力棒第四棒，推动IBM全面进举电脑时代。老沃森对新兴的电子技术商业化并不感兴趣，小沃森成为IBM第一号人物后，当即在公司发展方向上实施了带根本性的改革，IBM开始跨越传统，在全球各地大量招聘电子技术方面的人才。而“国防计算机”的研制正是小沃森率领 IBM进入电子技术的一次冒险，是公司发展方向的彻底革命。
小沃森领导“蓝色大山”度过了一个前所未有的、持久的、惊人的迅猛增长时期。到 1971 年小沃森离开 IBM 的时候，IBM已经彻底击败了通用电气公司、美国无线电公司（RCA）和斯佩里－通用自动计算机公司（Sperry-Univac）这些电脑行业的竞争对手。无论是规模还是地位，IBM都超过了这些曾一度主宰美国商界的老牌大公司。
小沃森之后，“蓝色大山”的接力棒又易主了三、四次，诸位 CEO业绩平平，“蓝色大山”凭籍着沃森父子多年惨淡经营铺垫下的后发力，继续象过山车那样翻滚了几回，终于七零八落地俯冲了下来，出现了大规模的衰败。 90年代初，IBM的年亏损额达到了七八十个亿！！“蓝色大山”将被解体、分拆、倒闭……众说纷纭，连靠IBM发了横财的比尔盖茨都在一边冷言冷语断定“ 不出7年，IBM将在地球上不复存在。”
帝国将倾，危在旦夕。就在这时，“蓝色大山”里来了一位饼干师傅，他不姓“康”，姓“郭”，叫郭士纳，“郭师傅”。
来“蓝色大山”之前，“郭师傅”在美国最大的Nabisco饼干工厂里当厂长，糕点饼干做得有声有色，但对电脑一窍不通，不过老天做媒，让他接过来了IBM接力跑的第九棒。
嘿嘿，IBM，不，“蓝色大山”里的高人们，除了第一个接力手Herman Hollerith懂电脑以外，没有一个人是懂电脑的，不对不对，Herman Hollerith也不懂电脑，他那时候都还没有电，哪来电脑？
“郭师傅”降临“蓝色大山”的时候，正值硅谷农民起义，安史之乱。为首的陈胜、吴广，不对不对哦，又错了，是“乔布斯”、“比尔盖茨”，简称“乔盖乱党”揭竿起义，引兵向IBM的老窝操底，兵临城下，不可一世。
比尔盖茨偷鸡摸狗用盗版来的软件DOS，装在了IBM电脑里瞒天过海风行天下，他吸着“蓝色大山”的蓝血登上了世界首富的宝座；小乔呢？他认定1984是 “变天”的年号，所以他在麦金塔前搭起了点将台，亲自跳到了台上下战书，指名道姓IBM是行业垄断的毒头，列举了十大罪状，号召全世界不愿做奴隶的人们起来，用自己的血肉推翻“蓝色大山”，建立苹果共和国！（小乔“84起义”宣战的光辉历史时刻，请见：http://www.youtube.com /watch?v=lSiQA6KKyJo）
“郭师傅”不愧为正宗道家高僧，大道无形，大道无法。危难时刻，方显英雄本色，且看郭师傅是如何中流砥柱，力挽狂澜，发动帝国反击战，整治“乔盖乱党”：
“郭师傅”登基易始，点燃了三把大火，火光冲天，烧了整整十年共一百二十个月。
1） 政变
知道“蓝色大山”的冻死会（董事会）为什么有请饼干师傅“郭师傅”进山的吗？他们是想让“郭师傅”来切蛋糕的。冻死会里的人都快冻死了，连切蛋糕的气力都没了。“郭师傅”第一天上班早上一到公司，打卡签到，径直去了他的办公室，一进门看到他办公桌上放着一把大刀和一本《切蛋糕实用手册：IBM分拆执行计划》；“蓝色大山”的冻死会其实早就已经将IBM推进了毒气室，捆在了电椅上，准备让它安乐死，分尸下葬，“郭师傅”无非是个侩子手的角色，叫进来操刀的便是。
“郭师傅”坐到自己的位子上，闭目养神了片刻，睁开眼睛，随即把《蛋糕手册》锁进了身后的书柜，起身，取出了宝刀，晨曦透过窗帘折射到了锋利的刀刃上面，寒光嗖嗖……说时迟那时快，只见“郭师傅”一个腾空，挥刀在空中一周360度，即刻间，4.5万颗人头落地无声、滴血未溅，死者中还包括了“郭师傅”的亲生哥哥，正义凛然、大义灭亲。
“杀人不见血”。后来现代学者们研究了“郭师傅”的法术后解释说，他的杀人境界已经到了炉火纯青，一旦“郭师傅”发功的话，能鬼使神差，即使把你炒了鱿鱼让你走路斩了你的头，你都会是开开心心、兴高采烈像过生日似的。
那么，冻死会的“分拆计划”呢？“郭师傅”连翻都没去翻过一眼，他还是什么哈弗商学院的MBA呢，一点执行力都没有！
道可道，非常道，大刀无血。
2） 开仓卖粮
“蓝色大山”乃是大户人家，家底丰厚，“郭师傅”打开城门，居然将一件件国宝拖出来在光天化日之下低价贱卖！
* IBM的“硬盘事业部”，贱卖给了日本的日立公司；
* IBM的PC事业部，贱卖给了来自中国的柳传志柳爷爷；
* IBM的打印系统事业部，贱卖给了日本的理光公司；
* IBM“蓝色大山”的“镇山之宝”— 知识产权专利库，照样，把防盗锁给砸了，密码给卸了，农民兄弟们，地主家开仓了，大家来分粮吧!
道可道，非常道，大器无形。
3） 忽悠……不好意思，说漏嘴了，应该是“拥抱”
“郭师傅”下令要求IBM在全世界160多个国家中各分公司里的各级领导、各部委、各军兵种、各民主党派、各族人民，一起冲出“蓝色大山”，去“拥抱”客户，每人拥抱200个，把客户拥倒抱倒、拥抱倒趴下！
“郭师傅”自己以身作则，在弗吉尼亚州香蒂丽的一个度假胜地，他自己一口气“热烈拥抱”和“热吻”了IBM最大的200家客户。“郭师傅”破天荒第一次在客户面前承认自己并非万事通，第一次宣布IBM的“君王垄断”制度已经结束了，皇宫的城墙也已经被推倒，“蓝色大山”扁平了、透明了……IBM的头头们第一次虚心向客户请教2个最简单的问题：我们做对了哪些？做错了哪些？
道可道，非常道，大盗无影，天下之至柔，驰骋天下之至坚。
……
“忽悠”，这两个字既然已经出口，就驷马难追了，不妨也当玩个拆字游戏：看这“忽”字，“勿”+“心”不是嘛？不就是“不必用心”的意思嘛，不必用心，不动脑筋，照样活得悠哉游哉，照样赚大钱，这才叫“忽悠”的本领。大道士“郭师傅”拍拍脑袋想到哪里就忽悠到哪里，伸伸腿溜达到哪里就忽悠到哪里，手里的鹅毛扇上写着“服务”，什么叫“服务”啊？这就是道，道可道非常道，无所不在无所在，什么都是什么都不是，忽悠是不是？
“蓝色的大山”是从忽悠政府开始发家的，搞定大客户，是“蓝色大山”的看家本领。大的公司，大的机构，都是人浮于事的，当头头的都不希望自己犯错误，比如世界500强的CEO们，如果哪个犯了错误，不仅股票奖金要大大缩水，名声也会受损，所以没人愿意承担工作的责任，这是大企业里的通病。大病无药，“郭师傅”便针对这种大企业病，发明了一种“IBM病”，以毒攻毒。“蓝色大山”告诉这些CEO们，只要你用IBM的服务，大把大把付给我钞票，即使最后事情搞砸一事无成，尽管放心，你不会有任何问题的，天塌下来我给你撑着，你在董事会上照样可以振振有词：“女士们先生们，这个项目我们使用全世界最好的IT服务 -- IBM的服务，结果IBM搞不定，所以钱都泡了汤，这怪不了我，要怪你们去怪IBM，如果IBM也搞不定，那世界上恐怕没有谁能搞得定。”
“郭师傅”发明的“IBM病”是大规模杀伤武器，越是大的客户越容易被杀伤，为了不断加大武器的威力，“蓝色大山”每年花大笔大笔的银两来养活大批博士写论文弄专利，专利越多，越容易忽悠，2002年以来，“蓝色大山”花在其技术和专利研发方面的投入超过了100亿美金，自1993-2005连续13 年，“蓝色大山”是美国获得专利最多的企业，目前“蓝色大山”所拥有专利库，其专利数量之多，也是美国企业中的第一块金字招牌。下图是“蓝色大山”纽约研发总部墙上刻着的专利清单，兄弟我冒生命危险偷拍来的，给大家看看，权当它山之石，可以攻玉吧。这个烧大钱搞专利的游戏，世界上好像也只有“蓝色大山”能够玩得起，而且越玩越起劲。
“郭师傅”就像高手下棋一样，许多精彩的连杀布局都是从看似平常的套数开始的。 “郭师傅”妙手回春的秘诀既不是重大的技术突破，也不是价格上狠宰一刀，甚至不是把握住瞬息万变的市场，而是在香蒂丽之地驼着“蓝色大山”回到了一个最基本商业理念：把客户忽悠住。
-- “蓝色大山”忽悠政府官员，让他们得上“IBM病”；
-- “蓝色大山”忽悠企业中的白领高管，让他们得上“IBM病”；
-- “蓝色大山”忽悠上市公司老总们，让他们得上“IBM病”；
-- “蓝色大山”忽悠世界500强，让他们统统得上“IBM病”；
道可道，非常道，大病无药，多开支票！
“郭师傅”就是这样，摇着他的鹅毛扇，忽悠忽悠地让“蓝色大山”凤凰涅槃，大象起舞，脱胎换骨、拔毛重生。顺带着，他还开了一张“乔盖通缉令”，大街小巷里张贴了出去。
针对比尔盖茨，“蓝色大山”面向社会、借助网络，打人民战争。“蓝色大山”的“开源联盟”和“开发商联盟”等于是不花吹灰之力动员了全世界的IT资源和力量，组织了民兵和后备役军人，把比尔盖茨拖入了人民战争的汪洋大海。
对于乔布斯，说实在的，“郭师傅”根本就没把他放在眼里，“郭师傅”把IBM的整个PC事业部都扔掉洗手不干了：“小乔弟弟你独自个儿继续玩吧，哥哥有其他事情忙去，不陪你啦，当心别被狼吃了啊！”
山，“蓝色的大山”，是不动的。
本文来源：网易科技报道
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