百度试水跨国B2C业务

本文来源：IT时代周刊

把电子商务和日本概念相结合会取得怎样的效果？李彦宏要让百度给出这个答案。

1月底，百度“日本之窗”（japan.baidu.com）测试版B2C电子商务平台开始正式上线。作为国内最大的搜索企业，百度与日本主营女性时尚服饰商品的知名邮购商Nissen合作推出的这一平台，当即引起了业内和媒体的广泛关注。各大媒体纷纷将百度的这一合作看做是不忘国际化之余，还进行B2C平台的尝试。

Nissen公司是日本最有影响力的网购公司之一，借助其品牌影响力，不仅有助于百度在日本业务的扩张，还将为涉足B2C领域积累经验。但是，如果百度与Nissen的合作仅停留在表面，恐怕很难实现这些目的。

试水盈利新途径

去年11月，百度搜索引擎竞价排名丑闻遭到央视曝光之后，这一块业务受到了不小的影响。之后不久，百度宣布将季度业绩预期从10.25亿~10.55亿元人民币降低到8.9亿~9亿元人民币。

寻找新的盈利途径是百度在压力之下不得已而为之之举。此次与日本网购公司的合作，可以看做是百度董事长兼CEO李彦宏寻找新营收来源的前奏。百度此次与Nissen公司合作，也是涉入B2C业务的一种新的尝试。

根据百度与Nissen签署的合作协议，“日本之窗”平台将用汉语提供各种Nissen商品的信息，并帮助其销售产品。“日本之窗”上的各种商品信息均由Nissen下属电子商务子公司负责运营的即尚网（jshoppers.com.cn）提供。百度事实上只是提供了一个接入界面，并不提供任何产品咨询、支付或客服，也不承担因商品信息产生的任何法律责任。

据悉，中国消费者可以通过百度“日本之窗”购买衣服、配饰、手提包、化妆品和保健食品等多种Nissen公司的产品，也可以通过信用卡、银行卡及支付宝和PayPal支付。

据业内人士分析，在电子商务方面，百度的C2C平台“有啊”至今仍然不能算是十分成功，因此，在短时间内，深入涉足B2C业务并不实际。百度这一电子商务性质的平台与百度“有啊”业务有着本质上的区别，百度很可能只是将japan.baidu.com域名出售或者出租给即尚网，从而坐收“地租”。

有了解合作内情的人士指出，通过这种方式，百度并不需要投入很多人力和物力，就可以借助Nissen公司的品牌影响力提升自己在电子商务领域的品牌和知名度，为今后进一步向电子商务市场大规模扩张做好准备。

凭借Nissen公司在日本的强大影响力，“日本之窗”也将为百度进军日本市场打下良好的基础。在百度的国外市场推广计划中，日本一直是最重要的市场。

百度进军日本电子商务的计划由来已久。早在2006年底，李彦宏就曾表示百度将进军日文搜索引擎市场。2008年1月，百度日本分公司正式成立运营。8月，百度宣布任命雅虎日本前高管井上俊一为百度日本总裁。在日本市场发展的初级目标就是成为日本市场的第二大搜索引擎。

据悉，除了与Nissen公司合作推出的“日本之窗”，百度还可能会寻求更多的合作伙伴，进行类似的B2C平台合作。

近几年，电子商务的飞速发展有目共睹。有关数据显示，截止到去年6月，使用过网络购物的网民（中国网民数已过2亿）比例已经达到25%。各大互联网公司在纷纷涉足这一领域的同时，也在寻求新的介入方式。

淘宝网在电子商务方面的优势显而易见，其界定也早已超出了单纯的B2C平台，很多以批发价格零售的交易早已带有B2C甚至B2B的性质。此外，网易也推出了“有道购物搜索”，整合了近百家网上B2C商城以及600多万种商品的信息，目的是让消费者在网上购物之前也可以货比三家。这种方式避免了与电子商务优势方的正面冲突，还可以利用搜索方面积累的优势。

合作尚浅

百度电子商务的主要品牌“有啊”占据的优势目前还比较有限，而在中国的电子商务市场，尚缺乏具有影响力的日本商品平台。这对于百度来说是一个不错的机会。

在中国购物网站的销售产品中，女性时尚产品所占份额很大。日韩时尚潮流也正在成为许多中国都市白领追逐的对象。Nissen公司的产品在这一方面的优势巨大。

2007年初，Nissen就曾与上海麦考林国际邮购有限公司进行过合作，但这家日本公司在中国的业务一直进展不大。百度要想真正抓住这个机会，还需要更加深入地利用两家公司的品牌优势。

百度作为搜索平台的形象已经深入人心，也积累了强大的品牌影响力，但是在B2C产业链上，百度几乎还不具备任何优势。有调查指出，许多网上消费者购物时首先想到的购物品牌仍然是淘宝。在盈利之前，提升自己在消费者心目中作为购物平台的地位，才是百度的当务之急。

和日本Nissen公司合作，让国内消费者通过百度平台找到满意的网上购物渠道，对于树立百度购物品牌来说是一种不错的方式。但是，本刊记者发现，即尚网目前在国内消费者中的知名度还有待提高，商品在价格上还不具备优势，要想快速扩大市场恐怕还有困难。

首先，将日本的商品直接邮递到国内，邮费价格很高，折合成人民币将近70元，这样的邮递价格与国内商品竞争毫无优势可言。并且，网站上还有不少产品是由日方设计再中国制造，这部分商品虽然减少了邮寄费用，但是价格仍然明显高于国内的同种产品。比如淘宝网上通常不超过百元的T恤和毛衫等产品，在“日本之窗”上同类商品的价格均超过150元。

另外，百度的百付宝并非即尚网的支付方式，而支付宝和PayPal却是。在百付宝尚不具备与支付宝竞争的形势下，百度更应当抓住所有可能的机会进行推广。百度在搜索、贴吧等领域积累的影响力也应当在推广百度的购物品牌方面得到充分的应用。

业界认为，除了需要更加深入地参与这一合作，耐心也是必需的。百度希望通过这一平台提升网上购物品牌，恐怕很难得到立竿见影的效果。