网站外销的个人实践之五：推广

专栏作者：黄绍麟

◎选择一个好的域名（网址）

在网站外销的事业中，我们谈论了各种收入的型态以及营利的潜力，甚至于广告联盟的选择。但是别忘了，网站要有流量，这才是营利的基础。而根据经验，一个英文网站上线之后的每日访客数量基本是零。换言之，期待别人不小心误入你的网站是不现实的。

然而，在发动推广前有个重要的基础：有个好网址（或称域名，英文为Domain Name ）。好的域名会让用户提高记忆率进而提高回头率，进而节省宣传成本。想像一下，当花钱让用户从广告第一次接触到你的网站，之后他还是忘记，是不是还要再打广告让他想起来？

事实上，建立一个新网站的第一步，就是先思考用甚么域名，因为好的域名必须要能轻易联想到你的网站内容或功能。只是，互联网发展10年，好的域名差不多都已经被注册光了。你任何关于域名的创意，都该先找找是否已经有人占先了。

可以在此搜索看看是否你想要的网址已经被占先了：

http://www.godaddy.com/

上列网站是一家十分有名的网址注册代理商。注册一个域名一年只要交美金 7块钱左右，成本低廉（当然，还有更便宜的）。只是，经过大量的搜索之后，你可能会苦恼于想要注册的网址都被占用了。主要的原因在于：

1)全世界的人都在注册英文网址，而且网址开放注册已经超过10年。

2)东方人所知道的英文辞汇有限，你会用来搜索的英文字就那几个。

别忘了我们要做的是网站外销，因此网址所使用的英文必须是西方人习惯的。而且互联网商业化发展了10年，甚么叫做「好的网址」已经存在一些简单的定论。「好的网址」往往也会在拍卖市场上卖出很高的价钱。以下列出一些简单的判断方法：

◎甚么是好的网址

1)越短越好。例如：HM.com比HandM.com 好。只是，两个字母的网址，价值几十万到上百万美金；2)网址尽量不要内含数字或短线。例如：FreeBook.com比Book4Free.com 要好，也比Free-Book.com 好。又例：ToGoTravel.com要比2GoTravel.com 要好。

3)要内含关键字。假设网站跟「到中国旅游」有关，考虑含China 或 Travel之类关键字的网址，对网站在搜索引擎排名有帮助。4)两个英文辞汇的比三个好。例：MobilePhone.com 要比MyMobilePhone.com 好。5)单数的比复数好。例如：Lady.com要比Ladies.com好。

此外，东方人常犯一些错。举例：CoolName.com要比NameCool.com好，因为前者才是西方人惯用法，后者一文不值。另，BlogTools.com 比BlogTool.com好，因为tool这个字惯用加上s 表示复数。同样情况也发生在ClassMates.com这个网址上，西方人习惯加上s 以复数表示。

会许你会说，类似Flickr.com这样的网址跟上述规则都没关系，也很好呀？人家一开始是拿投资者几百万美金在烧的公司，不是我们这种个人网站外销事业主所能匹敌。总之，规则是一回事，有钱可烧是一回事，只要能想出很短符合西方人习惯又容易记的网址，就可以了。

如果真的很想要一个好网址但是已经发现被占先，可以考虑跟当下的拥有者购买。域名买卖与移转在西方的世界里是个很成熟也很大的产业，交易规则明确而有秩序。你可以到下列网站去找找是否有好的网址陈列出售，并透过网站良好的网站仲介程序与人员协助进行购买：

http://www.sedo.com

http://www.afternic.com

几百块美金的网址都可接受，网站上线后很容易赚回来。记得杀价。网址交易行业可以写本书来讨论，限于篇幅仅此列出一些简单参考。

◎购买网络广告推广网站

网站上线后最快的推广方法是买网络广告。本系列文章谈到许多网络广告联盟，原本是协助你获利的夥伴，现在摇身一变成为你初期可以买广告的地方。购买很简单，选择广告要出现给哪些国家／地区的人看，选择广告型态：CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial即可。

其中，成本效益最好的广告型态，应该要算是 CPC文字广告，效果最差且最贵的广告是Pop-Under 弹窗广告（想像一下广告每被看上1000 次你就得支付5~10元美金）。另，如果你的英文网站是以销售商品为主（不管是虚拟还是实体商品）， CPL与 CPS模式非常合适。

上述模式说明请参考本系列第四篇。笔者再把广告联盟名单列在这里：

CPC 文字广告的龙头，毫无疑问是Googledwords。笔者还曾经尝试过Yahoo!及微软MSN的 CPC竞价排名广告。笔者无意比较这三者系统好坏，只能说在海外，Google流量真的很大，所以你的广告可以比较快的曝光给人看。（当然，这也意味你的广告预算消耗的比较快。）

全天下 CPC文字广告运作方式大体相同。在上述系统填入广告标题撰写英文广告内文，挑选与广告相关的关键字，设定针对的国家地区，设定每天愿意花多少预算，及访客点击一次广告时，你最高愿意付多少钱。之后，依照每天的报表调整广告内容，或者网站内容。

英文的文字撰写多少需要一点功力，那么图片广告是否也可考虑？主要看你的网站是否主要以图片为卖点。例如：电子商务网站可考虑用热门商品照片来打广告。当然这也考验图形设计能力。必要时，可找外包设计师来设计。笔者就有几个配合的外包设计师，依照案件计价。

◎寻找不花钱的推广方法

上列广告联盟几乎都支持图片广告，连Google Adwords也支持。另， CPC文字广告大厂AdBrite.com 也支持图片广告，如果你宣传的对象是博客作者，建议可在AdBrite 投广告。请务必依国际通用尺寸设计图片广告，同一个广告可以通用于各大广告联盟而不需重新设计。

所有标准尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html

花多少钱打广告才合理？没有定论，主要是看对未来回收的预期。因为网址很便宜（最多几百块美金），网站放在美国很便宜（每月不超过 100块美金），程式设计如果外包可能也就几万块台币，剩下最大成本就是推广费。以笔者为例，全盛时期每个月花 600美金在推广。

不断花钱打广告买用户绝对是个恶梦，网站本身要真的符合用户需求人家才会一直来用。此外，留下访客电子邮件地址，定期寄信通知他回来，或推出有趣的Widget让来访的博客作者愿意在他的博客上安装你的Widget，变成他帮你免费推广。这些都是可行的方法。

有人问到，针对搜索引擎作优化如何？（所谓的 SEO）笔者经验，针对英文Google做 SEO效果有限，原因：全世界有多少专家在针对英文 Google做优化？要赢过这些专家而排名在搜索结果第一页多困难？这就是面对国际化的网站外销市场时，也同时要面对国际化竞争的现实。

最后，不论你的网站外销事业如何推广，有可能会获得跟你预期完全不同的结果。例如：广告都是打给美国人看的，半年后却发现网站最大部份用户是巴西人。笔者的英文网站就是如此，也一直没弄懂为何同样是英文的网站，独独巴西人特别爱用。

尽我们的努力做好网站外销，其他的，是天意。