IT时代周刊第四届年会（六）

赛捷软件中国区总裁周强：《变革时代的管理融合之路》

主持人：谢谢杨总为我们的演讲，下面我们要颁出今天的第一个奖。有请人民大学经济研究所所长毛振华博士作为颁奖嘉宾上台。

有请获奖企业代表上台，他们是：AMD超威半导体（中国）有限公司，威盛电子（中国）有限公司，诺基亚（中国）投资有限公司，GE通用电气中国有限公司，华硕电脑，中国三星，谷歌中国。

恭喜各位获奖企业的代表，有请各位到台上来！

这个奖项是为了表彰在回馈社会方面有所贡献的企业，他们关心弱势群体，热心于慈善事业，促进社会和谐，他们在社会公益及服务社会等方面的具体行为。

接下来，让我们有请赛捷软件中国区总裁周强为我们做主题演讲《变革时代的管理融合之路》，有请！

周强：各位嘉宾大家下午好！

我是赛捷软件的周强，非常感谢《IT时代周刊》和曹总给我今天这样一个机会，赛捷软件作为中国软件业的中心，我也阐述一下我们的观点。

我只是简单地从我们生活中碰到的几个情况谈一下我们的感受。昨天晚上我在上海的淮海路上跟朋友一起吃饭，晚上8点钟左右。我们在平常的一个饭店吃饭，以往的话，那个饭店8点多钟都需要排很长的队，才能够等到位置。昨天我突然发现一个很奇怪的现象，8点钟我跟我朋友一起去吃饭的时候，那里面根本不需要等位，而且上座率是60%，平常是很多人的，所以我问服务员是什么原因，服务员说是金融危机大家都不花钱了。

我们到淮海路上坐出租，以前等半个小时也等不到车，但是昨天我们一出去就看到了亮着红灯的，司机说现在金融危机，大家都不坐出租车了。

所以，从两个小人物，可以看到IT变革。有很多人从自己账户上的财富的减少看到了金融危机，有些企业从自己接到的订单数量的大为减少看到了金融危机，在昨天晚上我真实地感受到了危机这个词，因为从我平常的生活中，一个服务员，一个出租车司机告诉我危机。

冬天真的来了，冬天来的时候有各种各样的方式，有些动物会选择冬眠，就是不吃不喝，自己以最低的能耗去过冬。有人会选择躲在家里节衣缩食，躲在炉火边，跟家人和朋友一起烤火取暖。我们赛捷说我们要在冬天里面游泳，我们要做冬泳的运动员。因为一年有春华秋实，我又想到了冬虫夏草。我们说的是冬天里面可以锻炼我们体魄的时候，我们看到的是什么？前面几位刚刚说有危机，有契机，也有维基。我说危机里面有危险和机会，在危险当中有很多的挑战和困难，但是也有很多的机会。

我想作为赛捷软件，我们是一个管理软件或者是一个软件解决方案的供应商，我们的客户始终是企业。我想在冬天里面，我们立志要做冬泳的运动员，我们要有环境。我们目前的环境是什么呢？是一个非常寒冷的环境，这个环境正好适合让我们锻炼身体。我觉得我们的企业面临着什么呢？危机，有危险和机会。我们更多地看到的是什么？这些企业和企业之间会发生各种各样的并购，因为现在的经济状况，可能会发生。

但是，企业内部因为自身的经营状况，会做经营业绩的调整和成本的压缩，我想这些都是我们赛捷和我们整个IT行业的机会。如何帮助我们的企业，让他们应对当前的市场环境，去把握并购的机会和业务重整的机会。在这些机会里面，我们可以找到我们的市场。这是一个简单的数字，我数字不代表什么，只是代表了这样的现实，就是说有这样的机遇存在。

我说经济危机给企业带来的一个是投资的机遇，当然现在可能不是投资的时候，或者是企业并购的时候，但我觉得这是一个机会。另外一个，对于企业来说，给企业带来了一些变革的机会。我在企业的内部该削减的削减，该调整的调整，该重组的重组，这是一个正好的时机。在这样的企业里面，我想对于我们来说，我们软件供应商、硬件供应商、基础软件供应商，我们好的年景我们有好的需求，我们去帮助企业扩张，那么在坏年景的时候，那么有坏的年景需求，我们怎么看待当前的市场形势？那么，我们怎么样应对这样的形势？“宝剑锋自磨砺出，梅花箱子苦寒来”。

IT针对供应商提供了大量的融合，提供了融合解决方案之道的机会。我想在这里举一个简单的例子，我们赛捷软件在帮助企业的并购、重组的过程中，如何帮助我们的客户去削减成本，把他们的业务重整在一起，这是一个真实的案例。

欧莱雅是全球很有并的化妆品的提供者，他全球最大的生产基地在中国，那么在中国他们最初在苏州有自己很大的工厂。在过去2、3年的时间里面，因为随着全球业务的增长需求，而且把中国越来越多地变为他自己的制造业基地，他应用了整合并购的方法，把中国两个很知名的品牌，一个是小护士这样一个纯粹的民营企业，一个是金羽西，这是一家外资的企业。把两个完全不同的企业管理模式和企业的性质的公司，融合到了他的全球生产规划当中。

那么，在这样的过程里面，我们赛捷软件作为一个供应商，给他们提供了一个在生产业务领域里，完全整合的方案提供商。通过了大概将近2年的时间，帮助欧莱雅把他在中国的生产完全整合在了一起。我们作为一个软件供应商和软件服务供应商，我们为他们的无限融合提供了可能性。

我想，这样的方案可能也是供我们在这个行业里面，或者是我们同行业的这些友商他们可以考虑的业务方向。

那么另外一个方向，这是我在过去的一周里面，我碰到一个很现实的来自客户的需求。因为现在在市场上面，很多的企业都没有订单，所以裁员、降薪。但是反过来想这个问题，那些曾经花费了大量的IT支出，去构建他们的应用系统，他们面临未来很大的挑战是什么？我现在面临着每年要付出巨额的支出，我几百万甚至是上千万的支出，来维护我们现在的应用市场。那么，有没有办法说你们提供一些更好的方案、更好的解决手段，能够帮助我把现在很高额的日常的应用支出，能够降低30%、40%，甚至是50%。那么，我在过去的1个月里面，我们的公司清楚地碰到了很多来自这方面的需求，来跟我们说，赛捷你们有没有办法把我原来的IT日常的支出，我现在是500万，你有没有办法用300万、400万，或者是200万的解决方案可以帮助我替代它？我说，这正是我们的赛捷的管理软件和我们的IT，我们现在的应用点在哪里？企业无论是好的时候、坏的时候都有需求，关键是我们能不能把握住企业的需求，从他们的角度考虑问题。

我们现在需要考虑的问题，一方面是如何帮助企业重组、融合，另外一方面是怎么帮助他们节省支出。我想我们作为一个IT行业的新兵，我们之所以可以在冬天的环境里面冬泳，我们依靠很强的是我们为中国的企业提供最经济有效，或者是最节省成本的解决方案。同时，能够帮助他们成功地完成企业的重组、整合，企业的业务机构的变化。这是我们赛捷在中国市场的定位，也是可以给中国在这个市场IT行业上在座的各位硬件供应商、软件供应商、解决方案提供商，我们现在可以考虑的两个方向。

最后，如果用30秒的时间做一个赛捷的广告，因为作为一个新兵，赛捷是一个英国的上市公司，大概有30年的历史，在进入中国市场上面我们只有3、4年的时间，我们在全市场的市场是什么呢？我们叫做中小型企业的市场，其实我更愿意用成长型企业的市场。可能跟SAP、Oracle的定位不同，我们的解决方案提供我们希望在全世界的市场上面有80万的客户，所以我们作为一个软件解决方案的提供商，我们可能更加有活力面对现在的复杂形势。

那么，我们一直强调的观点是什么呢？中国的企业强调的是软件的普及化，而不是一个普及化的软件。这是一个很重要的观点，就是我们需要软件的普及化，而不是一个普及化的软件。我们需要的是一个个性化的解决方案，而不是个性化的软件。

我们的软件叫做GLOCAL，我们是全球化的产品，用本地化的策略、本地化的服务、本地化的解决方案，来帮助中国的企业建设他们的IT管理系统。

这是赛捷的简单介绍，我想我更愿意和大家分享我今天的观点，谢谢大家！