网易首页 > 网易科技 > IT业界 > 正文

恩信科技CEO:国产软件要想活下去只有靠开源

2008-11-08 00:10:32 来源: 网易科技报道
0
分享到:
T + -
Flash" type="application/x-shockwave-flash" width="482" height="435">

网易科技讯 11月7日消息,开源ERP厂商恩信科技CEO刘有涛在接受网易科技专访时表示,国产软件厂商要想活下去只有靠开源。同时他也坦言,开源软件盈利要有耐心,要通过数年的服务收费回收开发成本,不能杀鸡取卵,从2006年推出开源ERP的恩信科技目前在运营上已经实现盈利。

刘有涛称,在国外软件厂商大举入侵和国内软件市场盗版率较高环境下,国内软件厂商往往被挤压得没有生存空间。软件厂商金山很早就开发出了很好用的WPS,但后来在国外软件厂商的挤压下转向了游戏。通过游戏赚钱,养活软件,继续坚持着国产软件的梦想。

刘有涛表示,在国内要想做软件一定要开源。但商业软件生存尚且困难,价格低廉甚至免费的开源软件又如何存活呢?在网络上,对于开源软件商业模式的质疑有很多。刘有涛认为,开源并不等同于免费,开源软件只是省去了商业软件所需要的源代码许可费用,在提供软件服务上,开源软件收费是与商业软件是一样的。一般而言,商业软件的服务收费占软件本身费用的10%-20%,如果这样计算的话,理想情况下使用开源软件能够为企业节省80-90%的费用。刘有涛称,在金融危机下,开源软件更能获得中小企业的青睐。

在商业模式上,恩信科技提出一种“服务+加盟”的模式。也就是说,恩信科技通过服务来获得收入,但服务是由恩信科技的加盟商(合作伙伴)来向客户提供。加盟商直接向用户收费,恩信科技根据对加盟商所提供的支持来收费。刘有涛称这样就打造起一条产业链,让更多的合作伙伴加入进来,一起通过开源软件来赚钱。目前恩信科技的加盟商有30家左右。

刘有涛坦言,做开源软件要想盈利要有耐心。他坚信用户只要选择了产品,就一定需要服务来保障。对于恩信科技而言,只不过需要用更长的时间,通过服务费的形式,把开发成本不停的分摊,最终把开发成本挣回来。对于从2006年开始推出开源ERP的恩信科技而言,目前免费的用户有一百多万,付费的用户有几百家,刘有涛称,“如果把原先所有的开发成本都摊进来的话,这还远远没有达到盈利,但现在正常的运营支出和收入已经略有盈余了。”(牛千)

采访实录:

网易科技:各位网易的网友大家好。我们本期科技访谈邀请到了恩信科技的CEO刘有涛先生,欢迎刘先生。

网易科技:您好,能不能先简单介绍一下自己?

刘有涛:好的,网易的各位网友大家好,我是恩信科技的刘有涛,我们是做开源ERP软件的,今天非常高兴在这里跟大家聊一聊开源ERP软件。

网易科技:您以前是做什么工作的?

刘有涛:应该说我一直是IT圈里的,我经常自诩为IT界老兵,我做了十五年了,早期做一些系统集成,主要是做软件的。

网易科技:什么时候开始涉及开源ERP这块的呢?

刘有涛:这个问题我还得分两块来回答,一个是我们准备开源ERP,还有一个是正式向社会推开源ERP。准备应该是在04年时做了准备,我们准备了2年,06年时正式向社会推广开源ERP软件,所以从准备到现在开始做已经四年多了。

网易科技:当时是什么原因让你决定要做开源ERP呢?

刘有涛:这个问题问得好,好多人问过我这个问题。说来话长,由于我做了十几年软件工作,这十几年做软件一直有一种情结,通俗来讲是不服气,往大里说也是确实想把软件做好。但大家看一下国内软件行业的现状,且不说操作系统、数据库、中间件、开发平台,包括像ERP应用这样的软件,留给本土的机会有多大?包括留给这个行业,特别是我在IT圈里做了十几年,现在留给我们的发展空间又有多大?

刘有涛:所以早在五六年前我就在思考,为什么要做开源软件?我觉得如果不开源,对于软件行业来说、对于我们公司来说,或者说对于我们这一代人,能不能再把软件搞下去……真是到了生死存亡的地步。

刘有涛:举个例子,早期有些公司,比如金山公司求伯君,当年靠着方便面写出了WPS,这事情鼓舞了一代人,很多人希望通过软件技术、通过奋斗实现自己的财富梦想、荣誉梦想。包括史玉柱,最早的时候做汉卡,史玉柱是会写汇编语言的,大家都是想做软件、想实业报国,但在中国的环境下,再加上老外的公司,不是我们不努力、是竞争对手实力太强大。

刘有涛:很多人,我不是在这里评论他们的选择,但他们的确是遭遇到了前所未有的挑战,最后甚至不得不去做网游,或者做其他的,都是为了企业的生存。当然很多公司,比如金山公司也表示过,通过做网游至少能赚到钱,赚到钱以后我再继续搞我的软件梦想,我知道金山公司现在也在玩命的做。

刘有涛:OK,这是两位我们称之为前辈的选择,我做了十五年软件,但我是做ERP软件的,因为我不是时尚人士,到现在我还不会玩网游,所以我实在想不出来跟IT有关的哪个行业能适合我,所以我继续做软件,你想跟国外的公司站在一个平台上跑,根本就不可能,这时候怎么办?开源。

刘有涛:所以有时候有人对开源软件有一些成见,今天我都是实话实说,有人认为开源软件是小众文化,甚至有人说开源软件是搅局者,我可以在这里大方的说,就算是搅局者,那要问是搅了谁的局?比如当年的共产党和国民党,国民党叫共产党共匪,共产党是今天的国家机器、国家政府,但在当时他的名称就是“搅局者”、“共匪”,如果现在说我们是搅局者,要问我们是搅谁的局,我们是搅垄断厂商的。

刘有涛:实际上我在很早以前做访谈时大家最后都给我定位,说你做开源有一个最大的社会意义,打破了垄断局面。的的确确,ERP软件在中国的名声太坏了,过去一个企业少则几十万、几百万,比如我知道苏宁电器,他们花了8000万上ERP软件,ERP软件真的有这么贵吗?但为什么?因为我有垄断,你不用我的不行,你不交这些钱我不给你做。好,因为我自身的原因,没得选择,只能做软件,另外就是外部环境竞争非常激烈,如果不拿出闹革命的情结,就不能做软件,因为基本由国外的厂商把持了,他们定规则、定价格、定市场策略。

刘有涛:这样一来好了,中国有三千万中小企业,谁为他们说话?谁为他们提供解决方案?所以只能是开源软件,这是我们做软件的深层次原因。

刘有涛:当然从自私的角度来讲,我们也是商业机构,我们也要盈利,我们也觉得通过这种策略企业能发展起来,甭管是垄断企业还是非垄断企业,谁博得了客户的芳心,谁就能成为老大,就是这样。所以我们要坚决地做开源,稍后我会跟你交流为什么开源能够打破垄断、给我们带来机会。

网易科技:刚才您提到很多的一个词是“开源ERP”,到底什么叫开源ERP?

刘有涛:ERP软件就是“企业资源计划”,这是最早的定义,对企业的人、财、物、信息进行管理,无论是进销存还是生产、采购、供应链、财务或是人力资源,把它们很好地整合起来,让企业提高效益、降低成本。这是ERP的概念。

刘有涛:开源ERP,前面冠上了开源两个字,开源,顾名思义就是“开放源代码”,通俗来讲,开源软件有三个特征,一是源代码开放,这是最基本的,应该可以免费使用,主要是省掉许可费用、版权费用,还有一个就是服务收费。所以如果我不说最后一个,大家会长期误会以为开源软件就是免费软件,NO,不是,就这三个特征。

龚琼 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

大妈用餐厅盘子喂狗服务员看到未制止 邻桌"炸锅

热点新闻

猜你喜欢

阅读下一篇

返回网易首页返回科技首页
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x