李善友：2008的视频网站影响力已经走向主流

网易科技讯 10月23日消息，由《互联网周刊》举办的“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选活动”在北京大学百年讲堂举行。酷6网CEO李善友表示，随着视频网站的发展，流量已经不再是行业关键词，取而代之的是影响力，而视频网站通过2008年的三个趋势，已经开始具备了主流的影响力。“首先是资本集中，”李善友谈到，今年视频网站行内的投资，已经集中在主流的几家网站，而政府也通过对内容的监控，完成了网络视频的广告，提升了网站的形象。李善友谈到，08年的奥运，使视频网站不再只有娱乐，它可以成为主流的平台。他表示，影响力的提升对网站的盈利有很大的影响，在进入主流之后，网络已经成为电视之外一个非常重要的补充，简单的计算，若能分得电视视频广告5%的份额，视频网站的盈利将提升30%。

演讲实录：

李善友：大家好！我是李善友，善的善，友善的友，我是你们的好朋友！不好意思，我的嗓子坏了，但是激情可能还在。作为这次论坛的最后一个演讲者，我的题目是“中国网络视频营销的春天”。最近我跟人聊天或者是上网看，最经常看到的一个词汇是冬天，所有的人说冬天来到了，破产了，接下来说网站完蛋了，可能有人说视频网站首先完蛋。其实我们花了大量的融资，花了那么多钱给你们看免费的视频，所以有人说我们是傻子，你们烧钱让我们看免费的东西，很多人每次都这样讲。今天我给大家汇报的演讲里面，我简单的说一下。

两年前我离开搜狐，在一个山底下开始我们的酷6的梦想发展的过程。简单回顾一下几个关健词，06年是视频网站的元年，那个时候有几百家视频网站一夜之间出来了。到07年的时候，这个关键词是流量。所有的人花钱买推广。时间到了08年，今年我觉得在市场里面已经有两个关健词。一个关健词人们还是持续的谈这个流量，我们时不时的听到我们行业当中我的流量如何如何。当然我们也会看到越来越的同伴开始讲什么呢？就是收入。刚才我之前四位主要的话题看出来的，无论我做什么都好，都是银子。这是我们今年想的很重要的主题，所以今年的两个关健词一个是流量，一个是收入。明年大家不会谈流量了，因为很明白了，你的流量越高，您烧钱越多。各位，搜狐和新浪网还在比流量吗？到后期的时候我们拿上市公司的收入数据比，所以我们明年相信不会有人讲这个那个了，更多是讲我们赚了多少钱。到2010年的时候，更多人谈的是盈利。未来能不能很好的发展下去，关键在自己。到了09年，马上到09年了，我在这里谈收入。随着资本冬天的来到，明年到底是好还是坏呢？其实我个人坚决的认为，明年是春天，尤其是视频营销的春天。我讲话比较有激情，所以可能有人说我比较忽悠。但是我其实是学数学的，我愿意用推导的方式证明我的观点。

我给大家简单做几道数学题，我不是为我的公司忽悠，而是确实是这样的。来自央视的一个数据，07年整个广告市场是这样的，电视广告是2400多亿，占了整个市场几乎是结果的份额，是76%的份额；传统的网络是116亿，不到4%；平面媒体加上杂志是500亿，大约是15%的份额。在这个里面网络视频在07年只有可怜的两亿收入而已，根本不值得一提。看了这个绝对题之后，看一下相对题，07年比06年上升了48%，其实在过去的N年里面，网络广告一直是以两三位数上升。所以说网络媒体多余传统的媒体，人们的观念里面认识传统的媒体包括电视媒体，我们看07年比06年平面媒体在GDP上涨一半的时候，这个份额反而下降了。所以我们说网络媒体抢夺了平面媒体的份额，确实是对的。可是07年比06年，电视广告不但下降，反而上升了12%。你要知道在占据了76%的增长的同时，为什么还有这么高的增长呢？这是为什么呢？我想是因为这样的。

正如刚才他们讲的，你不要把视频当做一个新的介质，更不要把它看成一种广告形式。与其按照常规人讲，说网络媒体和传统媒体之间是新旧载体之间的竞争，不如我们竖着看广告的形式和视频广告形式之间的竞争。我们来看，门户网站是数字化的平面媒体，但是他们广告形式是不是一致的？都是图文广告的类型。在这个类型里面，在过去的N年里面网络门户抢夺了平面媒体的份额。为什么电视广告增长呢？因为门户广告和电视广告之间，广告的介质是不一样的。一个是图文广告，一个是视频广告。那么我想最多的结论就是，其实网络视频，各位过去一直把我们当做网络，其实我们更应该叫网络电视台这样的一个说法比较的准确。网络未来想去争夺的并不是门户网站里面的广告，因为我们的类型是视频广告，他们的类型是图文广告，我们想要的分巨大的电视广告里面像视频广告里面的一杯羹。我讲这么多，用一个简单的数学绕了这么多，无非想证明这一点。网络媒体和传统媒体之间不是新旧介质的竞争，而是不同的广告类型之间的竞争。如果这个结论能够成立的话，今天我几位演讲者做的工作是有价值的。

基于此有三个基本的判断，第一个品牌推广是视频。很多公司做的主要的工作是做30秒的广告，我们在数据里面看到这么多广告里面，我们投了76%到电视上去，而电视上是什么类型的广告呢？它是视频类型的广告。所以我得出的第一个结论是，如果你想塑造企业的品牌，最重要和基本的，离不开广告推广的介质是视频的介质，而不是图文的介质。

第二个结论是说，过去那种视频介质的广告，主要提供在电视机上。那么未来有没有可能这样介质的广告会在网上上出现、转移呢？也就是说网络视频广告能否成为电视视频广告的补充？未来五年以后，我们有人在电视机前看电视，至少在中国电视机永远不可能被取代，永远没有人取代电视机的地位，但是也没有人想取代。我们只是做一个小小的替补的角色，可以吗？一会儿再证明。

第三个，当一个广告在电视上投的时候，和在网上上投是不是都是硬广告的形式。我告诉大家这是视频广告的内容化，内容即广告，广告即内容，这种嵌入式的广告是将来主要的形式。

前一段时间我到全国各地跑，我跟别人聊的时候见到一个公司，我见到他们一个研究的总监，他说我们一直做一个实验，已经半年多了。什么实验呢？我们发现以电视广告投入和电视广告品牌效果之间是相关的，我说说的好。但是我们知道边际效应递减，他说电视广告投入到一倍的时候，我需要加倍投入一倍的份额才会取得相等的份额。他说，这个时候他想能不能在这个拐点的时候，我们挪一部分广告到其他的视频形式，户外也好，网络视频也好，尤其是网络视频。他会发现有这样的组合，花很少的钱会取得同原来一样的效果。所以有人说冬天了，你们的广告费少了，其实冬天的时候反而是很多人投广告的时候。但是不同的是人们投入广告的时候，过去你傻有钱的时候不用想，我去央视标就完了了。但你没有钱的时候，你会想我投一大部分到央视上，我能不能花一小部分钱到网络视频呢？所以说网络视频广告能够成为电视视频广告的有利补充。这家公司就决定，等明年开始，从09年开始他们给自己的客户说，当你投电视广告的时候，挪5%—10%到网络视频。各位，07年网络视频广告是多少呢？两个亿。如果我们有办法在这样的趋势里面抓住这样千载难逢的机会，把电视广告里面的千分之一挪到网络视频里面，明年的网络视频广告是多大的增长？所以明年的网络视频广告会增长30%，但是我知道网络视频广告和手机视频广告有更大的收入。

第二个观点电视品牌的推广主要靠视频。过去品牌推广不二的选择是电视，慢慢的网络视频成为一个有效的补充。有一个全世界排名地三的广告客户，我拜访他们的总监。他说在美国已经要求15%的份额投入到网络视频，他问中国是多少？我说不大1%，未来的三年里面可能达到10%。通过这样简单的计算，我们得出一个结论，明年是网络视频发展的大好年头。为什么是09年呢？因为08年是中国网络视频发展的转折之年，从发展走向成熟的这样一个转折之年。各位知道我们有两个因素决定投广告，一个是因素是发行量，但是不是投广告的时候只看发行量的要素呢？有没有其他的要素让你选择呢？有，就是影响。我们会看一个媒体的影响力，它的品牌效应决定你投多大的广告在这个上面。所以说流量的本身并不足以让你投什么广告，而影响力可以影响里投在什么方面。我们知道腾讯多少年前的流量不比大门户高，为什么新浪网的流量一直这么高，是新的影响力、媒体和主流的影响力，让人们选择的时候选一个有影响力的品牌。而08年，恰恰是一个非主流向主流里面转的一年。过去的时候，我们搞一些恶搞，是这样的一些供你搞笑的东西。但是各位有没有看到，在08年的时候，有一些变化。第一个，是资本集中，资本越来越集中到几家有影响里的视频网站上。第二个，网站改造。我们知道政府不是吃饱没事干，它当然要规范你。它想规范你的时候，前提是你大到、主流到、牛到值得人家规范，人家才规范你，这是很重要的标志性的事件。第三个标题实践就是奥运。今年的奥运报道最大的特色就是视频的介入。过去我们想起视频网站是搞笑的，但是现在通过08年，在奥运里面发现视频起到巨大的作用。我们也很荣幸成为奥运会里面唯一一家视频分享的合作商，我们看到奥运会的时候，白天在办公室里面，人们主要通过网络，尤其是通过网络视频看奥运；晚上在家里，人们主要是通过电视机看奥运。也就是说网络视频是办公室里面的电视机，我讲我没有野心，网络永远不能取代电视机，请各位千万听清楚，千万不要害我。我们知道网络已经成为电视之外的一个非常重要的补充，所以说08年之后网络成为新主流媒体。

最重要的是，通过这样的事件，使得我们的行业进入主流的地位。我们的流量已经很传统的媒体差不多了，但是我们的广告比不上他们。虽然说他们是图文，我们是电视，因为我们的影响力不够，所以是广告比不上他们。

我想讲的第三个是，当你在电视投广告的时候，广告就是广告，电视的内容就是内容。我们看地方的电视台15分钟、20分钟放广告，但是在网络视频里面这样是不行的。在网络视频里面做植入式的广告，我们看今年有一个电视剧《丑女无敌》，它里面有很多植入式的广告。可是在中国的网络上，这样恰恰是可行的。所以说我们推出的模式是软广告，是植入式的广告，我们把这个这个叫做（UPA）模式。如果在座各位是制作者的话，给你贴了最大的原创联盟。07年我们的收入是2500万的，所以谈互联网的时候，我们的视频是行业里面最大的。但是你说我们是这个行业里面营销最好的，我们是这个专业。选择（UPA）营销，选择互联网！

最后的结论是这样的，如果第三个观点同意的话，第一品牌推广主要靠视频的形式；第二个，视频已经从电视的载体往网络的载体在转移；第三个，网络广告的内容即广告，广告即内容。如果您信的话，请您投钱到这个网络视频里。09年是中国视频网络的春天，我对此抱有极大的信心。我在一个小山村创办视频网站的时候，走到今天我很骄傲的给各位讲，我的选择没有错。谢谢各位！