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D-Link丁剑:三大运营商重组带来商机

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网易科技讯 10月23日消息,2008年国际通信展开幕第3天,D-Link友讯网络运营商事业部总经理丁剑做客网易科技直播间参加专访时表示,本届通信展给人最深印象的是整合和应用,三大运营商的整合。

丁剑同时表示,电信重组,三大运营商的整合给D-link带来了巨大机会。

丁剑透露,D-Link参与了北京等城市的“无线城市”,目前对用户来说这些无线城市还是免费的。此外D-Link的秘密资本是让消费者以更低的成本买到质量更好的产品。

访谈实录:

网易科技:各位网友大家好,今天我们请到了D-Link友讯网络运营商事业部总经理丁剑先生,丁总您好。

丁剑:您好,网易的朋友大家好。

网易科技:D-Link是一家台湾的电信设备厂商,它的产品线覆盖非常广泛,上到路由器,也有一些家庭网关,您能简单给我们介绍一下D-Link吗?

丁剑:D-Link是在宝岛台湾成立的一家公司,成立于1986年,我们董事长在1986年时和六个同学一起,七个人创立了D-Link,秉承着快速、创新、成本的经营理念,通过20多年的发展,让D-Link的营销网络遍布全球,在北美、欧洲和大中华区都有我们的分销、营销公司和办事处,截止到06年的数据,我们在全球营业额已经有十几亿美元了,我们的交换器端口数和网关数量在全球排名第一。其实D-Link有很多在IT界排名第一的将,在美国的财经杂志《商业周刊》上评选的“全球IT公司百强”里,D-Link是排名很靠前的一家网络公司。

网易科技:不知道您刚才有没有简单看一看通信展?从D-Link的角度来看,您觉得通信展上有哪些产品是让您很兴奋的地方?

丁剑:这次通信展给我的第一个感觉就是整合和应用,我们首先想到的是三大运营商的整合,国内以前很多运营商的整合大家都是很熟悉的,这次整合变成了三个大的全业务运营商,中国电信、中国移动和新联通,给运营商更多产品方案服务于中国老百姓。

丁剑:再一个就是应用的整合,现在3G的技术、视频的技术、手机无线的技术,包括无线城市,种种趋势、各种技术让消费者在任何地方都能很容易地接入互联网。

网易科技:刚才您提到了无线城市,据我所知,D-Link在北京无线城市的建设中也做了很多工作。

丁剑:对,我们在北京等很多城市都做了无线城市的项目,通过一些无线技术,让我们的用户更方便地接入互联网,目前还是免费的。

网易科技:现在还是免费的,据说以后会有一个收费的过程,但资费不会很高。

丁剑:不知道您有没有用过家庭网关?我看您今天带来了一个家庭网关,上面还印有中国电信的LOGO,这是和中国电信合作的产品吗?

丁剑:这是配合中国电信我的E家产品,D-Link和电信研究院经过了一两年的开发研制定制出来的一款产品,这款产品和中国电信的E8套餐配合应用,从这个角度也体现了D-Link在中国大陆市场的定位,因为D-Link是做品牌的公司,只有紧随主流市场的行业趋势,才能真正把品牌树立在中国大陆。

网易科技:这个产品有什么特点吗?简单介绍一下吧,除了上网功能之外。

丁剑:它区别于之前的ADSL网络终端,多了四个网口,解决了家庭上网争网络端的问题。

网易科技:它最多可以连在四个电脑上?

丁剑:对,连四台PC,同时还有无线。

网易科技:还有USB?

丁剑:USB作用于存储,特别是它的WPS技术,这个WPS技术能让用户很方便地配置家庭无线设备,因为我们在家里搜索无线网络时可以搜到很多,你的密钥可能会被别人用到,所以根据这个无线设备,可以保护用户,是基于方便用户的出发点定制的一款技术。

网易科技:现在是不是只有中国电信一家入围?没有其他厂商吗?

丁剑:竞争的厂商很多,中兴、华为等公司,都和D-Link一起推动行业的发展。

网易科技:这个产品是什么?

丁剑:这个产品是网络摄像机,现在大家在室内外很容易看到监控设备,这是一款基于网络的监控摄象头,大家可以看,它的外形还是很时尚的,放在家庭里,可以旋转、存储,甚至能够做到动态报警,它和中国电信、网通等运营商开发了“全球眼”(统一视讯),和中国网通的快世界业务相关,帮助大家在连接网络的情况下访问到你想看的地方,甚至有些景区,还可以用网络摄象头进行监控,大家可以看九寨沟的冬天,下雪之后非常美,几个朋友就可以一起相约去看。如果没有通过远程访问,你到那儿可能不能看到你想要的景色。

网易科技:明年电信重组之后三家运营商将会拿到三张牌照,D-Link和这三个运营商的合作都会以什么样的方式呢?

丁剑:我们在运营商领域的方向就是了解用户的需求,一定要了解用户的需求,了解用户需求以后再根据用户的需求用我们的产品适应满足他的需求,所以这三大运营商的重组给我们带来了很好的商业机会,TD 3G技术的成熟,IC业务的发展、网络视频技术等产品的不断推出,也让D-Link不失时机地推出了很多适合他们产品的业务。包括我们刚刚提到的网络摄像机,包括我的E家的终端,包括配合IPTV的电力猫设备。

丁剑:因为机顶盒放在电视旁边,解决网络连接问题可以用无线,也可以在家里用网线直接连到IPTV机顶盒上,但很多已经装修的家庭直接拨网线很麻烦,而且无线在传输视频时效率又受影响,D-Link做11N做的很好,但这个技术也没有普遍进行应用。

网易科技:我记得11N在传输效果上不是很好?

丁剑:不是,11N的成本很高,所以我们用电力猫,两三百块钱的成本,就可以解决用户从信息点到家里的所有连接。因为家里肯定有电源。

网易科技:在FTTF这部分,光的产品D-Link有做到吗?

丁剑:光的产品是D-Link的弱项之一,但我们在(E-P)的终端和局端我们做了很多针对中小企业应用的(E-P)设备,这些设备在电信运营的大网络里还不是很实,按配合中国电信、中国移动、中国网通、中国联通来做ICT业务是非常适合的,我前两天也看了很多运营商主管做的报告,他们提到,ICT在中国大陆的业务都有几千亿,但它不是简单的继承业务,而是运营商根据用户需求,对硬件软件进行定制再提供给用户,结合运营商的网络、光纤资源提供给用户,所以我们也根据运营商的发展方向基于(E-P)技术做了一些(E-P)光的产品。

网易科技:D-Link明年在中国大陆有什么发展计划?

丁剑:这个问题我想分两部分回答你,第一D-Link本身的业务分成两部分,一个是分销领域的市场。

网易科技:就是在零售部分,比如中关村?

丁剑:对,在这些领域,我们会让更多消费者以更低的成本买到质量更好的产品,这是D-Link的秘密资本,这一直是我们最强的。

网易科技:我透露一下,我家里用的就是DI504(笑)。

丁剑:谢谢。这些产品我们在国际国内也获了很多大奖,我们的市占率也非常高,所以我侧重谈一下配合运营商在未来一年里D-Link会怎么做。

丁剑:某种程度上,运营商也在慢慢侵蚀这些零售市场,举的例子,“我的E家”的终端业务,运营商一年的采购额是数百万台网络终端,你想想,数百万用户意味着以后他在家里就可以通过运营商来实现它的多媒体上网,这些业务是D-Link最强的,刚才我提到过一点,要做品牌就一定要做主流市场,贴近用户的市场以后会变成运营商的主流市场,所以D-Link也会根据运营商贴近用户的需求来推出我们更多定制化的产品,包括刚刚我提到的网络摄像机、终端,还有3G的TD数据上网卡,还有电力猫,这些都是配合运营商推出的。

丁剑:D-Link不会只是以产品为驱动来做行业贡献,我们希望以客户驱动、客户导向来做我们应该做的这些推广。明年应该是在渠道上,除了产品贴近运营商而言,我们在服务上也会更加贴近运营商的需求,因为对运营商的服务需要细分,目标市场的细分,也决定了D-Link在销售渠道、服务渠道上进行细分,这样能够更好地配合运营商让中国的宽带发展得更好。

网易科技:非常感谢丁总来到网易科技直播间,也感谢友讯对网易的一贯支持。

丁剑:我们还是会一如既往、更加努力地做好我们应该做的事情。

网易科技:谢谢您。

D-Link友讯网络事业部总经理丁剑参加活动

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