网易科技讯 10月23日消息，2008年国际通信展开幕第3天，天语手机副总经理肖朝君做客网易科技直播间参加专访时表示，天语已经是国产手机销量的第一位，并且和第二位的差距还一直在扩大。
肖朝君表示，对于天语未来的规划，天语最核心的部分还是产品，并将在今年12月份我们正式向市场推出1030万像素的拍照手机。
肖朝君认为，天语的核心是研发用户需求的产品，比如广电总局建立了CMMB网络，利用这个网络用来满足用户的各种需求。
对于山寨机，肖朝君认为，应该感谢山寨机给了用户更多选择的机会，肖朝君同时表示，市场就在于用户的选择，只要他守法经营，不偷税漏税就好。
谈到天语成功的秘诀，肖朝君坦承没有什么秘诀，原因是踏实地研究市场、研究客户。谈到手机品牌的竞争，肖朝君认为，整个中国大陆市场现在大大小小的品牌都是几十种，只要找准用户需求，市场是足够大的，不一定非要占到10%左右的市场，这个市场太大了。
访谈实录：
网易科技：各位网友大家好，今天我们请到了天语手机副总经理肖朝君先生。我们知道天语手机去年在中国的销量是非常好，您能大概透露一下去年在中国的销量情况吗？
肖朝君：天语手机去年在中国大陆的销量是1700万台。
网易科技：这个数字，在我的印象中应该是国产手机销量第一吧？
肖朝君：其实从去年下半年开始我们可以从一些公众数据上看到，天语一直是中国国产手机销量的第一位，到目前为止一直保持领跑势头，并且我们和第二位的差距还一直在扩大。
网易科技：不知道您今天过来有没有简单看一下通信展？
肖朝君：有。
网易科技：您觉得有哪些产品和技术让您眼前为之一亮？
肖朝君：我看到了很多，包括TD，一些未来的趋势，天语是做设备嘛，我们更加关注设备厂商，才能产出新产品，我觉得有很多亮点，包括功能上和外观上的，虽然有些厂家，包括天语，都由于一些原因没有能来参加展览，但我又看到，日本企业又重新回到了中国市场，我觉得这是非常新奇的，这对市场来说是好事情，因为大家都说是一片寒冬嘛。
网易科技：没错，昨天在昨天的专访中一位嘉宾就提到了中国手机市场是在增长中。
肖朝君：对，我看到了真的觉得非常高兴，因为在中国市场中需要更多的品牌参与，市场才能成长，也会给大家带来更多的动力做更好的产品。
网易科技：马上要2009年了，天语有哪些规划呢？
肖朝君：首先天语最核心的部分还是产品，过往两年多时间很多人都在关注天语，天语自从成为中国国产手机销量第一之后，大家都在考虑，天语凭什么成为第一，是不是因为做了标准的平台就好了，就可以，甚至有些厂家反过来说我放弃研发，就去做标准平台了，其实天语从第一天起目标和方向就非常明确，我们是要做标准化的产品、差异化的功能，从差异化功能上来讲，我们投入了大量的研发，包括在今年5月份，我们推出了800万像素的拍照手机，对近年来讲，这个像素已经不高了（笑）。
网易科技：已经有千万级像素的了？
肖朝君：对，今年12月份我们正式向市场推出1030万像素的拍照手机，现在市场上说多少像素时，可能概念会有点不一样，网友可以注意一下，这个镜头是可伸缩的，它是标准的光学镜头，是真正的数码相机，它的功能和数码相机完全一样，完全满足所有用户的需求。
网易科技：我第一次看到可伸缩镜头的手机。
肖朝君：的确，我觉得手机最能体现高科技了，因为很多高科技产品，比如相机，本来是一个独立产品，但是因为人人都用手机，手机这个产品又是随身携带的，所以我们想，是不是可以让你出门少带一些东西，很多厂家和研发花了很大工夫，以前人们出门时拿着手机，五年前吧，胸前还挂一个MP3，现在看不到了，每部手机都是漂亮的音乐手机，已经完成了融合。
网易科技：整个通信行业都在不断融合，手机不仅仅是手机，可以变小变好，也是可以听歌的MP3。
肖朝君：还可以看电视。
网易科技：我们知道今年奥运会期间，CMMB在中国进行了大量的推广测试，很多外国友人都通过CMMB的终端手机收看了奥运比赛。
肖朝君：当然的，天语也在奥运期间推出了天语的CMMB手机，在奥运期间非常受欢迎。
网易科技：我在奥运会有几次在外面打车，看比赛决赛都是用天语的手机看的。
网易科技：天语怎么实现差异化呢？
肖朝君：核心还是研发用户需求的产品，广电总局已经建立了CMMB网络，这个网络用来满足用户的各种需求，其实我们很多厂家也在做CMMB的模块，但不方便，因为要让用户随身带着很多东西，出门要带手机、带照相机、带视频播放器，带MP3，我们把功能都集合在手机上，真的很方便，在3G时代，每个开车一族想买个导航仪都需要花三四千块钱，现在天语做到的是一千多块钱就能用非常好的导航仪，所以这就是天语的差异化功能，并且有些产品已经上市了，有些产品也马上要上市。
网易科技：明年中国将正式发放3G牌照，牌照发放之后在中国市场上可能会出现CDMA2000手机、TD手机，还有WCDMA手机，目前天语手机还集中在WCDMA领域，在TD和CDMA部分，天语有没有计划？
肖朝君：天语讲究在每个阶段做好自己的事，在过往的阶段中天语都抓住了时机做好自己的事情，在未来也一样，我们不会放弃这个机会，刚才你讲了CDMA，这次中国电信采购厂商中天语已经正式入围了，双网双待，是市面上最小也是最便宜的，天语既然进入了这个市场，就希望做到最好。对于明年3G时代的到来，天语也做了充分的准备，包括在智能手机这方面，天语正式跟微软签约，做了Windows Mobile平台，因为3G要到来了，天语不会落后于整个市场，我们的目标宗旨也是要给用户提供更加实惠、好用的手机。
网易科技：我们知道在智能手机这部分，除了Windows Mobile、还有谷歌的android，还有一些其他的平台，比如Linux，天语会不会去做其他的产品？
肖朝君：在商务手机来讲，一旦市场有需求，天语也会随时跟进，因为天语强调的是标准化生产、差异化研发，这是天语经过这几年市场摸索得出的经验，所以你会发现天语的生产非常快，反应速度也很快。
网易科技：我相信天语销售的手机价格在所有手机销售价格中属于中档产品，也会不可避免的碰到今年大家都提到的山寨机的竞争，天语怎么看待山寨机的竞争？
肖朝君：我们感谢山寨机，它给了用户更多选择的机会，我觉得市场就在于用户的选择，只要他守法经营，不偷税漏税，入网就可以。天语也会选择MTK的芯片，但我们做了更多延伸，把质量做得更好，服务做得更好，给用户做更多更便宜的手机不是好事吗？为什么用同样的价钱不能买更好功能、更实用的手机呢？
网易科技：天语明年会不会和中国移动、中国联通加强合作，进入他们的集采目录呢？
肖朝君：其实天语有十款手机已经进入了中国移动集采，我们会跟三大运营商做非常紧密的配合。
网易科技：最后还有一个小问题想问一下肖总，您觉得天语成功的秘诀在哪里？
肖朝君：我觉得成功是没有秘诀的，刚才我已经谈过了，第一点就是踏踏实实的研究市场、研究客户，天语一直专注于中国市场，我们一直在研究中国客户的需求是什么，当金融危机到来，大家购买力降低时，我们就一定要做功能更强、价格更低的产品，让用户去买，既然用了手机就会买，手机坏了肯定要去买，你要知道用户想要什么，这东西说起来容易做起来难。
网易科技：讲到这里我突然想到一个问题，天语在深圳？
肖朝君：天语在北京。
网易科技：生产基地在深圳？
肖朝君：其实天语的很多工厂跟诺基亚都是在一个工厂，包括富士康，都是在一个工厂生产的。
网易科技：现在很多人都在讨论金融危机的问题，金融风暴会不会给通信行业带来影响，作为国产的手机终端企业，您怎么看待金融风暴对通信行业的影响？
肖朝君：还是踏踏实实做产品，用户是有需求的，影响的只是用户的购买能力，并没有影响用户的购买意愿，虽然说购买能力降低了，但他还是有需求的，金融危机不但对中国有影响，对世界都有影响，美国首当其冲，但你可以看到，2008年苹果的财报，如果你关注一下苹果上半年的业绩，它增长了20%，iPhone增长了58%，你说金融危机对它有影响吗？它一直在增长，可能增长慢一些，但我相信它是找到了用户的需求，所以企业一直在良性发展，其他企业可能也有下降，所以你无法判断它的增长和下降是不是由金融危机带来的。
网易科技：看来肖总非常关注苹果的财报，那您觉得戴尔、惠普、华硕、ACER都开始宣布和有意向准备进入中国大陆手机市场，尤其在这个时机进入，您觉得它们会给天语带来什么压力吗？
肖朝君：不用它们进来，整个中国大陆市场现在大大小小的品牌都是几十种、上百种，都在一起，每个品牌都有它的生存空间，有它的用户需求，像我们很多国产品牌，其实做的很好，这几轮危机中一直都很稳定，我就不说它的细分市场是什么了，但是它做得很成功，很多用户都接受，所以从这一点来讲，只要找准用户需求，市场是足够大的，不一定非要占到10%左右的市场，这个市场太大了。
网易科技：非常感谢肖总来到网易科技直播间，也感谢您对网易一贯的支持。
肖朝君：非常感谢网易网友对我们的支持，我也希望网易网友能一贯支持我们的天语手机。
本文来源：网易科技报道
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