网易科技讯10月22日消息,今天下午,阿尔卡特朗讯服务战略与方案推广部副总裁陈思瀚接受媒体采访,陈思瀚介绍了阿朗的地铁系统方案、视频监控、森林火灾监控、应急平台等服务。陈思瀚说,目前的通信系统,有政府出资建设,也有运营商建设,然后租给当地政府。具体造价也各有不同,按要求来定。另外,阿朗在通信车领域也拥有相当优势,目前,阿朗拥有联通60%以上的应急车订单,移动的订单额也比较大。陈思瀚认为,阿朗之所以在这个细分领域占据优势,主要是在此领域拥有综合集成能力的进入者不是很多。
在为行业客户和政府提供大型系统解决方案时,陈思瀚认为重要是的风险管理,上海贝尔阿尔卡特目前拥有超过100人的获得PMP认证的项目管理团队。
对中国市场表示乐观
阿朗是全球主要的通信设备商之一,金融危机也是公司思考的问题之一。但是,陈思瀚对中国市场保持乐观,他认为中国政府为保持经济增长,会扩大基础设施投资,因此他对阿朗中国今年的订单并不担心。
谈及农村市场,陈思瀚认为“村村通”的开展对阿朗的业绩增长有利,他还十分看好二级市场的前景,比如苏州、南京等城市,阿朗还是坚持“跟着客户走”。
上海贝尔阿尔卡特的客户除电信企业外,还包括政府机构和交通、能源等行业客户,陈思瀚认为目前的趋势不同于过去,以前是电信企业为主, 现在其它行业和政府的通信要求也不断提高,他们“需求已经电信级”了,在重要的面向运营流程的通信领域甚至需要更可靠、更安全的系统。
收购注重基础能力 管理风险是大挑战
在收购领域,阿朗没有透露具体细节,但陈思瀚介绍了公司的收购理念:收购的是基础能力,而不为一个特别的方案收购,因为方案会过日,基础能力不会过时。
最后,网易科技还与陈思瀚先生探讨了项目风险管理的经验。陈思瀚介绍称,阿朗一个项目一般有两个高层主管,一个负责技术,一个负责市场与谈判,前者负责问题技术问题,而后者负责赚钱。如何挑选合适的项目管理人才?陈思瀚认为,优秀的项目管理者必须有“经验”,他举列说,在东南亚的一个项目中,阿朗拿到客户订单后,按需建设,结果发现项目内容发生了许多变化,他认为,现在各国的国情不同,拥有本土的行业经验十分重要。在这个行业,风险特别大,管理风险特别重要。他认为阿朗的成功,离不开优秀的人才。