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东软董事长兼CEO刘积仁:创新但不盲目

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网易科技讯 10月10日消息,2008年东软解决方案论坛今天在大连拉开帷幕,本次论坛以“持续改进与开放式创新”为主题,东软集团董事长兼CEO刘积仁博士将发表主题演讲。本次解决方案论坛是整合后的新东软第一次在客户和合作伙伴面前亮相,大连市市长夏德仁、英特尔中国区总裁杨叙以及来自甲骨文、IBM等公司的高管作为嘉宾出席论坛。

 

东软集团董事长兼CEO 刘积仁

以下是东软集团董事长兼CEO刘积仁致辞:

刘积仁:尊敬的夏市长、张厅长、各位政府的来宾、客户和东软的合作伙伴,欢迎大家来美丽的大连、美丽的东软软件园。我们刚刚才投入使用,现在大概有5000名员工在这里工作。

东软的成长的历史就是一种融合的历史,是在一个十分困难的情况下来寻求自己生存的发展道路的历史,大家知道最近讨论的话题的是世界经济的衰退,美国经济对中国的影响。可能所有的产业都遇到了冬天,我们事实上过去从来没有过过春天,从我们创业的那一天开始我们一直在冬天里。

今天我们东软有14000名员工,整个客户和产业的发展表现了让我们从来所没有的一种自信,而在这个过程中,我们到得了来自与中国世界的各个方面的资源,我们学会了改变DNA,让我们知道怎么与他们合作。比如说大连的城市,它的美丽、基础设施的投资和文化都不是东软的,东软进入到这个城市,我们享受到用我们自己的资本所不能够完成的创建的这种环境,使我们在一个良好的环境下展现我们的品牌和影响,这是我们巨大的收获。我们所有来自全世界的客户来到了东软,都赞扬东软的基础设施和条件的时候,我们已经十分得益于这个城市为我们提供的更美好的环境。

我们十分重视和我们客户的关系,因为你们是衬托我们形象的基础,一个企业没有了客户,就没有了品牌,也就没有了让别人可以信赖的,所以在过去的17年的发展的历史中,我们一直在想,如何让我们拥有更多地客户的时候我们应该做什么,我们也为他们创造价值,所以我们最早的时候提出一个口号——软件创造客户。我们对这个的理解是我们所有的客户如果不能够获得自身的利益的时候,不需要审核地提供者,因为它所有的工作的中心就是要围绕它的事业。所以我们作为一个提供者,不能够贡献于我们客户的事业,我们也就不能够贡献于我们自己生命的积蓄,这样的一种逻辑使东软在不断地开放。

东软在中国的IT企业里拥有最多的跨国公司的合作伙伴,这不仅仅是在业务上,我们有来自英国的、德国、荷兰、日本、中国的大型企业的合作。我们从客户上讲,这些环境的建立我们更感觉到的不是一种商业,而是一种文化、一种融合的文化。一个企业不知道与客户共同发展,不知道如何建设这样一种文化的气氛,它永远在这个竞争的市场里会十分地孤立。我们很多伙伴和我们合作了10几年,特别是感谢我们的客户和我们的合作伙伴在我们只有几百人的时候,通过你们的冒险、忍耐接受了东软,使得我们今天能够站在这个地方来谈我们的理想和未来打下基础。我想代表东软集团14000多名员工,对我们的客户、合作伙伴对一贯支持,特别是在夏市长领导的所有的政府官员们对东软的发展表示最衷心的谢意。

我想和大家交流的首先是东软这个企业,2008年对我们来说是很重要的一年,张司长说我们是小伙子,实际上我们是婴儿。我们今天走了17年,我突然感觉到我们在10年的过程中我们不知道我们是根据什么路线走,我们为什么这么走,在这10年中是很迷盲的,所以在那个时候没有多少资本来谈论我们的理想。10年后我们刚刚开始明白了,我们开始有了自己的规划。

而过了5年之后,我们稍微有一点成熟,东软发展最快的5年是过去的5年,在这5年里我们完成了一系列的规划,特别是去年我们完成了东软上市公司和集团的重组,这样的过程使东软今天成为今天股票市场低迷的时候我们有100多亿,而我们的起步只用了3000多美金来启动。我们把2008年看作东软发展的元年,我们在重新思考我们的未来应该做些什么,我们应该怎么样做我们战略的布局,怎么样做持续的发展,因为今天我们已经感觉到了巨大的社会责任,这种责任不简单是对地震的捐助。我们看到我们这么多的客户,如果哪一天东软倒下了为你们所带来的伤害的时候我们觉得社会责任是很实在的,你们每一天的社会责任是把每一天的工作做好,让用你产品的客户感觉到安全。所以今天我想在一个东软的新元年,并且我们提出了要成为全球优秀的IT服务的供应商,我们是如何思考、我们如何来规划我们的事业。

首先我们简单地回顾过去17年的发展。东软相对比较低调一点,但我们很幸运,在17年中我们没有遇到重大的创伤,我们公司的管理团队17年没有发生分裂,我们整个的营业额在不断成长,人员规模不断扩张,2007年招聘了4000名员工,2006年招聘了3000名员工。看我们今天整个员工的数字,东软有专业的软件工程师7000多名,专业的工程师1000多名,我们把软件产业看成一种制造业的方式和形式,东软有大量的从事软件生产管理的人,我们有多少软件工程师就有多少测试人员、多少质量保证者,我们正在找到这样的一种规律,软件就是制造过程中的文化,在一个有个性实施过程中的大规模产业的一种高效的管理方式,在某种意义上这种空间是巨大的,所以我们持续的改进。

我们要改进什么呢?我们要持续的改进最根本的是改进我们自己,改变我们自己的文化、行为、技术能力,我认为这是在任何的时候我们企业能够持续发展的一个根本。

东软的客户已经遍布了全世界,在中国的客户大大小小有上万家,还有在美国、欧洲的客户。而我们的更多的非直接的客户,比如说我们在产品工程上已经迈到了全世界。东软十分重视我们和客户的关系,在我列到的这些客户里很多客户我们做了10几年的合作,而每一年我们都有一次互相的感谢。我们的合作伙伴感谢我们为他们带来了利益,我们也感谢他们为我们创造了更多的成长和利润空间。我们。的用户都为我们东软的发展做出了很大的贡献。为了我们的客户,为了我们的服务,也为了我们自己,我们不断地全国范围内进行投资。大家看到今天大连的软件园,实际上我们在中国40多个城市都建立了我们本地化。我希望我们未来与我们客户的距离更加地近,这样的目标第一点是使我们的客户感觉到满意,更重要的是我们内部的管理上做不到这一点我们公司就不会获得更好地运行的效果。我们很难想象把我们的员工将来从大连送到广东、西北让他在那里做2、3个月的服务,而我们的员工又很满意、稳定,我的客户又对他们的服务感到满意。所以为了这样的目标我们在全国范围内在铺设我们的网络,使我们的客户感觉到更安全。包括我们的数据中心,大家在大连可以看到我们大连的数据中心,包括客户服务,接受了全球的呼叫的服务中心,不单纯是销售的办公室,还有它所提供的软性的产品方面的服务。

我们看待软件产品的质量就像看待一个硬件产品的质量是一样的。在这一点我们十分庆幸的,东软选择了国内第一品牌的大客户,过去他们成为我们的老师,让我们真正理解了什么叫做品质对一个企业的责任。因为我们许多的产品都用在一个世界一流品牌的汽车上,我们很难想象,如果我们的软件出了问题,这样的行为会使东软的失误造成了所有的产业链都受到伤害,要做到万无一失是不可能的,因为我们做软件是知道的,软件的故障可能是永远找不到的,但是今天我们已经面对这样的挑战,东软一直把质量的改变放在第一位,质量不是规则是一种文化,质量真正的实施的过程是因为每一个人在文化上对质量的认识,不然一个几千人在一起开发项目的队伍没有任何人能看住。我开玩笑我们的员工在电脑面前思考和走神的面部表情一样,如果没有这种激情是不可以的。

东软有一个庞大的组织,是为我们的未来所建立的,今天我们有14000多人,不过看未来的市场,我们可能仅仅是一个开始。在业务的定位上,东软仅仅定位在两个方向,第一个是解决方案的领域,第二个是产品工程的领域,第一个我们就到中国的市场,是未来在解决方案在全世界最有魅力的潜在的市场,今天的日本、美国在解决方案构造了全世界应用系统,今天的中国刚刚迈开了第一步,所以我们在中国的战略是我们的本。通过我们所有的投资,包括我们现在有三所大学,在大连、成都、广东,这种过程我们到现在为止已经有10多年的时间了,我们把我们成长中所有的积累都投向了未来。

什么叫产品工程领域?今天的世界每一个人、每一个家庭都在使用软件、消费软件,但不像传统的软件能看得到,一个智能的汽车里软件和电子的成本已经占30%多,一个电能和汽油混合的车里的软件已占了45%,数码照相机纯粹是计算机,手机我们已经很难说是什么了。而我们注意到了所有的产品今天大部分都是在中国制造的,而中国在制造这些产品的时候过去一大批装配按国外进行,以后就是要自己创新,提升我们中国的制造能力。

今天我们在很多的讨论大家对经济的突然下滑来批判我们中国的制造业,我对这样的观点十分不认同,我认为没有中国制造业的发展就没有中国今天的繁荣。中国的制造业里有30%的员工是从事于研发的,中国是世界第一大服务的国家,问题是我们今天的制造业可能有几万名员工里有200人的研发中心,如果养了2千人、3千人,我们中国的服务业也一定可以。中国服务业的发展不仅仅是研发,但我们有更多的产品的时候,我们的服务业从全球的服务,从包括面向全世界的制造,服务的制造。

中国改革开放的30年,3亿多农民加入到制造业,我们中国制造业的消退不知道怎么来安置这些农民,所以中国的制造业不仅应该大发展,也是我们的服务业发展的基础。所以在这方面我们看到东软十分幸运,我们过去的17年间,为世界一流的制造业厂商提供了我们的服务,我们有5千名员工工作在这个领域,我们根据这个判断,每个企业都有自己的选择。东软根据自己的资源、自己的环境来制造自己的模式,我们没有人能够学,我们只能根据我们过去的实践。

在刚才所说的两个领域,我认为东软的竞争在全球范围内就能够表现出来,所以我们制定了我们在全球是领先提供者的基础。我们把我们新的东软,我们叫新东软是因为我们现在在资本市场上,这是一个新的上市公司。我们要成为受社会、客户、投资者、员工尊敬的公司,我们知道做到这一点非常不容易,我们要不断地做出努力。我们的客户对我们的满意是长线的,从短期我们都可能犯一些错误,我知道我们很多的实践的错误都是在这里得到了。我认为企业的完美,包括最优秀企业的完美都是通过不断地学习,有一个很好地态度,我们要使我们的投资者获得更好地回报,我们过去所有的投资者特别是我们战略的投资者在这个事业的发展里跟我们一起成长。在社会的发展方面,我们社会都在呼吁,中国要有一个优秀的软件企业,从过去说重要软件企业不能超过200人,后来东软打破了1000人的记录,后来说不能超过5000人,我们发展到了1万人,现在说中国终于有1万人的企业了。

我们的使命要成为全球优秀的IT解决方案与服务的公司,我们的使命是来自与我们细节的实际扎扎实实的活动,而不单纯是理想。第一个是通过组织与过程的持续改进,我们相信我们的过程改进的空间十分地大。我不希望客户跟我们不断地讲价,但是我们要保持我们获利的水平就是从我们内部的生产效率持续地改进获得这方面的能力。

我们这种改进不仅仅是开发的方法,包括我们的组织。所以第二方面,我更希望东软在规模不断扩大的时候,我们的领导力和员工的发展,是我们东软发展投入最大的一块,每一年为了培养员工和干部我们投入了大量资源,包括对三所大学的投资,那是资源的后备;第三个方面是联盟和开发创新。今天别说像东软这样很年轻刚刚起步的企业,今天就算是全世界最优秀的企业离开了创新和联盟也是寸步难行,因为今天的创新不是拥有技术,第一个影响低成本的创新,第二个是快速度的创新,第三个是结合本地化需求的创新。

日本的手机像索爱、索尼,那个时候买一部手机要7、8千块钱。当手机2千元的时候发现格局发生了变化,到日本有一个客户说我的电视机的质量非常好,颜色很鲜艳,所以比中国买的价格高,我不同意这种看法,所以中国的客户看了一眼TCL,再看一眼外国的,再看看价签可能会选择中国的。

我们对IT解决方案和服务的市场有几点认识:1、中国无疑是最有潜力的市场,最近全世界很多跨国公司的CEO说我们公司下一步的目标是看中国了;2、现在的整体全球的市场我们都说外包,要是你们是中国外包的第一。外包本身有很大的误区,今天在座的很多都是外包,外包的外不是外国的外,是客户之外。我们会发现全世界这种大的趋势,我们对中国这方面有很大的基础。还有在刚才讲的创新的要素方面,中国人力资源的要素就变得十分重要。

我们的第一个目标我们要成为最领先最优秀的IT解决方案的提供者。我们努力的目标包括我们大规模的投资,我们内部机制的建设,我们在行业内的发展。我们多要想一想我们拿什么贡献给我们的客户,就像我们今天东软的园区,事实上我们所有的这些钱,建设这些都来自于你们每个客户。但是我们特别希望所有的设施100%为你们来使用,成为你们的资源。

第二目标我们要成为世界领先的软件与产品工程的公司。东软作为一个软件企业我们不制造,发到全世界,我们拥有专利、拥有软件。我们梦想成为软件产品的公司,但是我们自己不相信我们能像微软那么成功,但是我们找到了一种方式,把我们的软件不要放在塑料光盘上,把软件放到硬件上照样能够拷贝。因为我们有这种基础,而且在过去17年里,在这里我们看到,东软的软件在奔驰、宝马等等汽车里,电子钢琴、手机等等,东软现在加在一起有接近5千名员工为这些软件制造,每一年有大批量的软件走向世界。

还有一个目标我们要成为日本最大的一个供应商,我们这样一个判断不仅仅来自东软没有梦想,我们看到这个在某种意义上只看到制造,我们看到日本在数字化产品在世界是领先的,你们现在能看到哪一个数码相机是在美国造的?没有。

我们下一步要在欧洲、德国建立我们另外的基地,但是要实现这些梦想,我们要做到的就是持续的改进与开放的创新,这是我们一贯的策略。

首先我们要建立以客户为中心的组织,东软在全中国的投资,现在我们所有的投资是为拥有4、5万人在做的准备,最终全部完成的是15000人,因为我们必须也贴近客户,贴近客户不仅仅是为了外部的需要。大家都知道软件的企业移动很厉害,员工的家住在大连让他到外地,呆3个月基本上剩80%,4个月剩一半,呆一年就没了,结果我的客户会不满意。所以我们在布置全国的网络,包括为我们客户更安全、快速服务的基础设施。我们要构造一个更高质量的相应客户的组织。我们有8个大区,我们希望我们的销售人员跟客户之间更多地了解我们的客户的需求,加强我们公司的质量。

中国的企业在发展过程中对公司治理的概念都在学习的过程中,东软在比较早引进了战略地投资者,在董事会里尽量使用外部的董事和外国的董事,用他们来使我们在公司的建设上遵纪守法、不断地透明化,让股东知道未来的发展。同时使我们公司在运行上更加安全,因为我们今天的安全就是我们客户的安全。今天,特别是是在过去的一段时间,我们的客户想找到一个十全十美的供应商是十分不容易的,这个不论是跨国的还是国内的,经常在细节上有问题。现在我们的客户想找一个可信赖能够不断改进的供应商,我相信就算有问题也能完成对我们的承诺,我们要活得比你们长这才叫安全。我们中国的客户找了一家供应商,过一阵子系统还在供应商没了,所以在这一点我们关注我们的生命,我们持续的发展正是实现我们对客户的承诺。

软件变成一个十分复杂的过程,今天的软件是一种大规模有序地有组织的有度量、有预见的一种生产过程,这种生产过程比制造业复杂地多,因为生产线是人,不可确定的因素很多,因为每个人每天都在变,所带来的质量的问题也很麻烦,因为一个人制造的麻烦可能100个人找起来也不可能找到,所以在这个过程中我们不断探索我们在销售、研发,包括整个细节。

东软提出的口号是——超越技术。超越技术是说明我们不仅要重视技术,也要重视比技术更重要的东西。事实上在我们这个国家,技术并不十分地缺乏,把技术变成真正的需要,因为那个过程变得十分复杂。文化、管理、客户对知识的理解一系列的问题,往往是像高科技的技术公司所忽视。我们有专门质量的总监,不仅仅在公司,在任何项目的部门都有这方面的人员。我们的交付,比如说一台汽车要在明年10月份上线,我们的产品就在6月份交付,这要求我们在这方面完成可测量跟踪。

发展领导力是我们一个企业发展很重要的核心。我认为对东软来说领导力的标准是为客户而着急、要为客户而想。要知道今天生存的基础就是因为有客户跟它建立这种长期的合作的关系。所以对我们领导力的标准,东软从下周开始我们又对我们的领导者进行评估,每一个我们的员工在电脑系统对我们的管理者的能力进行评价,然后进行有目标的发展。很多的干部定期要到这里学习,使他们具备这种领导者的能力、远见和关爱。

东软另外一种模式就是我们产学研的活动,有人问东软为什么自己投资大学?我们三所大学已经毕业6千名IT专业人员,我们在这个学校里与我们合作伙伴来合作,比如说intel,我们现在一年有1千名学生在这里学习,我们的学生在最后一年就到东软来学习,等他们加入到东软的时候已经是成熟的,具有这种能力的人员,使我们开发的成本降低,也使我们的学生获得了很好的训练找到了很好的工作。我们的就业率在整个中国高校中一直是很高的。

另外我们对我们所有的内部的绩效的管理,对如何激发我们员工的潜力、激情。可能是我们来自于大学的背景,我们看到的更多的是需要软性的东西、情感的东西。在这方面从软件生产的角度在这样豪华的场所可能有一点过分,但是要看到我们的员工,每天中午休息的时候在这里走一个小时的步行路,有球场等,都为员工创造了宽松的环境。因为他们的创业的激情、压力都是我们创业的效率,我们对人的关爱已经成为我们企业发展的重要的一个成长的因素。

另外一点创新,东软过去的发展过程中,在给我们客户提供的解决方案里,没有哪个解决方案全都是东软做的,我们的数据库是很多优秀的公司的,在整个服务器等等这些方面也有很好的合作伙伴,在产品工程上我们与intel而有很好地合作。而我们创新的基础不是盲目的。战略与联盟,开放创新是推动东软持续发展的动力,是因为我们今天的世界,我们只有跟特别成熟的企业一起合作才能更快地发展。

最后,东软的17年我们总结一下我们发展的历史,我们十分有感慨。这个感慨是一个企业更应该要学会在困难的环境下生存,只有在最困难的环境下学会了生存才能够安全,第二点,一个企业永远要有危机感,不能因为今天的日子稍微好了就忘记了危机,所以每一天都要在冬天过,不要太期盼有一个春天到来。因为人民币的升值、外汇出口,日本经历过,我们周围的市场都经历过,而经历这个过程,所以在这个方面东软要学会在风险中生存。在市场竞争不规范的竞争对手退出了这个市场给了我们更好地机会,也是我们扩张的机会,东软反而在大家比较悲观的时候要更疯狂,在别人更疯狂的时候我们要更悲观。事实上东软在1996年的时候只有200人,大家都觉得我们很疯狂,全部都对市场看得很悲观,后来泡沫破灭了之后我们很安全,第三点很重要,要求每个企业都要扎扎实实,不要把竞争能力建立在你的头脑想象的过程中,很多IT企业为了上市,还没有准备好,可能下礼拜就上市突然出了问题,一个企业可能因此就消失了。要尊重客户,要学会在生态的系统里共同团结在一起成长。

我们未来的命运也要取决于我们今天用什么性格来推动我们的发展,最后再一次感谢各位,没有你们就没有东软的今天,没有你们未来的光明也没有我们未来的光明,东软今天所有拥有的一切,我特别地张开我的怀抱,希望你们使用它,包括我们的学校、人员、整体的技术设施,包括我们在解决方案的能力,因为今天的世界需要我们建立这种合作伙伴的关系,需要我们能够在统一的这种一种和谐的环境下共同发展我们的事业,所以我相信我们中国的IT产业未来一定是光明的,是因为我们前面走过的发展中国家的轨迹我们今天正在走,而我们走的时间点正好是他们十年二十年所走过的,我们没有完全走过这个历程,这个一定会使我们企业变得更强大,而你们的强大也一定使东软更加成长,最后感谢夏市长在大连为我们创造了这么好的环境,大连是我们的腹地,10年前我们到这里,那个时候是几百人的员工,今天我们在这里有上万名员工,在这样美丽的环境,是我们的客户的忍耐、信任,让我们走过了这种过程,使我们更加地成熟,向你们特别地致敬,也特别感谢我们的员工,请我们东软所有的员工向大家表示最衷心的谢意。

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