电信的那些事儿：《狼战》24

专栏作者：冀勇庆   >>>查看更多

第24章 密谋

周子强终于沉不住气了，他不想再一味的等待——在他的心中，水信的这个单子应该是十拿九稳的。

恰好这时，他收到了日本恩尓斯株式会社社长佐佐木的邀请函。他还在太阳当研发部总裁的时候，恩尓斯公司就已经与太阳在手机终端、无线基站等方面有了非常广泛的合作。由于无线基站的技术力量较弱，恩尔斯经常会采购太阳的同类产品，然后用自己的品牌卖给电信运营商客户。这是一种互惠互利的交易，双方都从这种交易中得到了自己想要的东西。

一来二去，周子强和佐佐木打交道的机会不少。这个佐佐木也非常赏识他的能力，私下里还表示过希望他能到恩尓斯旗下的通讯公司担任首席技术官。虽然被周子强一口回绝了，但是佐佐木对周子强却一直念念不忘，两人一直保持着密切的联系。

哈勃开业那天，佐佐木是最早打来电话祝贺的几位跨国公司高层之一，他用有些蹩脚的中国话祝贺哈勃“百尺竿头，更进一步”。随后他又话锋一转，“子强君，我一直很欣赏你的能力，咱们看看是否有机会合作？”

佐佐木看上了哈勃在数据通信领域强大的技术实力，希望能够在路由器和交换机领域与哈勃合作。为什么在这个领域恩尓斯没有选择与太阳合作？道理很简单，恩尓斯在中国非常灵敏的情报系统经过综合研究后得出结论，哈勃的路由器已经与全球老大比特公司的路由器处在同一个水平，至少要比太阳领先半年。

对于太阳在数据领域的落后华正奇显得忧心忡忡，但是短期内他也无能为力。路由器和交换机是周子强在担任太阳研发部总裁时主抓的项目，他离开太阳的时候不仅把总体研发思路带走，还将刘一帆等大批的研发骨干也都带走了。目前太阳在数据通信领域可谓缺兵少将，更缺乏一位像周子强这样能够掌控全局的研发带头人，因此在新产品开发上已经明显落了后手。

在周子强看来，这次日本之行双方合作成功的可能性在90%以上，因为他有充分的自信——在全球范围内能够将路由器做到哈勃这种水平的公司寥寥无几，而在中国除了哈勃也就没有第二家了，这也是佐佐木这只老狐狸急着要跟自己合作的最根本原因。

去日本之前，周子强并不担心谈判失利，只是希望通过合作为哈勃争取到更多的利益。既然太阳能够做一家全球性的公司，将产品卖到欧洲和日本，哈勃为什么就不能呢？

几年前，当周子强北上筹建哈勃的时候，他一直都在为新公司应该起个什么样的名字而苦恼。有一天他偶尔看到电视里正在播放《发现》，讲的是哈勃空间望远镜，“哈勃空间望远镜是人类第一座太空望远镜，它的总长度超过13米，重达11多吨，1990年由美国国家航空航天局和欧洲航天局合作发射到距离地球600公里的轨道上。由于运行在外层空间，哈勃望远镜获得的图像不受大气层扰动的影响，并且能够获得通常被大气层吸收的红外光谱的图像。有了哈勃望远镜，人类对宇宙的观测就远远地超出了太阳系的范围……”

正是这最后一句话深深地打动了周子强。第二天一早他就把孙仁学找了过来，让他马上用这两个字去工商局把公司名字注册下来。

“如果这两个字已经被别人注册过了呢？”孙仁学试探着问道。

“那我们就把它买过来！”幸运的是并没有人捷足先登。

这次，恩尔斯公司竟然舍弃太阳而与哈勃合作，不正说明哈勃已经脱离了太阳的控制，开始加速进入国际市场吗？

“当然，一开始打海外市场的时候，佐佐木这只老狐狸肯定不会让我们用自己的品牌。没关系，等我们熟悉了当地的情况，就可以亮出自己的招牌了。因此，我们在谈判的时候要坚持一点，就是三年后我们要有在日本发展自有品牌的权利。”在接到佐佐木的邀请之后，哈勃高层召开了一个会议进行讨论，大家都很同意周子强的看法。

周子强的战略眼光还是跟华正奇学的。当年，太阳在国内也是靠代理别人的产品起家的。但是华正奇非常老到，在代理别人产品的同时，他又指示周子强加快自有产品的研发，并且悄悄把自己的渠道铺了下去。当自己的产品成熟之后，太阳一脚就把当时代理的几家品牌厂商踢到了一边，太阳牌的产品几乎是在一夜之间就占领了国内市场。以后每每提及此事，华正奇还不无得意地说这就是现代版的“特洛伊木马”。

在周子强的内心深处，他对华正奇更多的还是敬重。虽然他离开太阳后一直都站在华正奇的对立面，但这就像青春期的孩子由于叛逆离开了家，当他经历了社会上的风雨艰辛之后，才会明白父母的良苦用心。

以前在太阳的时候，周子强也经常抱怨华正奇做决策之前总要翻来覆去地考虑，以至于错失了许多良机。现在自己做老板以后，才体会到这种滋味确实不好受！整个公司的未来都系于自己的决策，心里承受的压力只有自己才明白。

以前在太阳的时候，周子强虽然会由于项目的研发进度问题而忧心忡忡，但是他仍然会睡得很香；现在当了老板，不再负责研发了，他反而经常睡不着觉，因为压力比以前大了不知多少倍！

飞往东京的班机上，周子强拿着本杂志，这是他在机场的书店里看到的，封面上是华正奇那张饱经沧桑的脸。5年过去了，华正奇却好像老了10岁！自己又何尝不是呢？他不由得感慨，要想老得快，就当老板好了！

华正奇已经是60岁的人了，而我才30出头，日子还长着呢！华正奇不是经常引用毛主席的话来鼓励我，“你们年轻人是早上八九点钟的太阳，世界是属于我们的，但更是属于你们的。”

既然这样，我还有什么好担心的？再给我十年的时间，谁说哈勃不能超越太阳？想到这，周子强豁然开朗。他伸了个懒腰，瞟了一眼身边的女孩。她睡得很香，发出了轻微的鼾声，显然前一段时间忙碌的工作耗尽了她的精力。

这次去日本之前，周子强找到了孙仁学，让他务必要让魏吟荷随行，说是这次与恩尔斯签约的可能性非常大，也是哈勃国际化迈出的重要一步，回来之后需要做一个全面的宣传。这是一个冠冕堂皇的理由，魏吟荷自然无法拒绝。其实在周子强的心里还有另外的想法：也许在浪漫的异国，自己就能够打开她的心扉？

令周子强没有想到的是，就在他还在日本的时候，一场针对他的阴谋已经悄然启动。钱勇和凯文开始四下串联，他们两人找到赵劲、张亮禹和陆岩松，一个一个地私下里谈话，提出了罢免周子强的想法。此时哈勃的董事会共有五名成员：周子强、钱勇、凯文、赵劲和张亮禹。作为CFO的陆岩松虽然不是董事，但在哈勃的融资安排上也能够发挥重要的作用，因此成为了关键的“第六人”。

刚听完凯文说出撤换周子强的建议，赵劲立刻就火了：“子强还在前面打仗呢，你们倒好，就想把他给废了，这么做太不地道了，我坚决不同意！”

“这不是地道不地道的问题，而是周子强还适合不适合继续领导哈勃的问题，我们也是不得已才出此下策……”钱勇觉得过去自己对周子强实在是过于宽容了。按照他以前的投资经验，如果看不惯被投企业的管理层，他会毫不犹豫地将他们撤换，由此他还得过“CEO杀手”的威名。但是，不知道是出于什么原因，他对周子强却一直很是纵容，这也使得周子强在哈勃有恃无恐，经常不请示他就武断地做出重大决策。钱勇一直很后悔在讨论收购光天的那次董事会上没有当机立断，给周子强一个下马威，以至于后来哈勃的董事会在周子强的眼里都成了橡皮图章。

“你别给我来这套，我只知道哈勃是周子强创立的，他是公司的精神领袖。如果把他拿下，哈勃岂不是成了一盘散沙？如果要表决的话，我肯定投反对票！”说完之后，赵劲气冲冲地转身离去，留下钱勇和凯文两人无奈地摇了摇头。

张亮禹则对投资人的建议不置可否，既不说同意，也不说不同意，而是说考虑以后再说。显然，他还想再观察一下形势的发展。像他这样谨慎的人，不到最后是绝对不会亮出自己的底牌。

陆岩松不是董事，说话自然要超脱一些，他认为应该把周子强换下来，但是现在却并不是最好的时机，因为水信的招标结果还没有下来，哈勃又处在上市的关键阶段，这个时候换马对外界会有很多不好的影响。他认为等到这些问题明朗之后再做出换人的决定也不迟。“你们觉得换下周子强之后，谁具备力挽狂澜的能力？赵劲还是张亮禹？或者其他人？”钱勇告诉他不用担心，他们正在从外面物色合适的职业经理人，现在已经谈了好几个了。一旦拿下周子强，新总裁马上就能到位。