优朋普乐中国CEO：11月将推出付费在线影院

网易科技讯 9月24日消息，优朋普乐中国董事长兼CEO邵以丁先生在接受网易科技专访时表示，经过三年时间大量的准备后，优朋普乐出现在了公众面前，而今年十一月将推出付费的在线影院。“我们一定是付费的，”邵以丁表示，付费的原因就是优朋普乐拥有所有推出影视片段的在线发行版权。

邵以丁表示，国内先用获得流量、拿融资、再购买内容的顺序是不合理的，而拿着流量卖广告就像“露天放电影卖爆米花”。他表示目前优朋普乐已经是向好莱坞、索尼、华纳，在中国数字化系统目前的唯一战略伙伴，包括韩国三大电视台、香港各大电影公司都认可优朋普乐的发行版权，所以收费是一定的。

这种先获取版权、再把内容放在网上的模式和目前的视频网站想去甚远，邵以丁表示，虽然优朋普乐一分钱盈利都没有，但这个模式受到了所有版权方的支持，也认可短期内可能没有收益的结果。

访谈实录：

网易科技：各位网友大家好，现在光临我们网易科技直播间的是优朋普乐中国董事长兼CEO邵以丁先生，欢迎邵总。

邵以丁：你好，非常高兴有机会可以跟大家谈一谈优朋普乐和我们的行业。

网易科技：欢迎邵总，首先能不能谈一下优朋普乐现在的一些发展状况，能不能谈一下您在整个视频行业中您的特点是什么？

邵以丁：如果讲优朋普乐的定位，一个最主要的角度和关键词，我们是中国做互联网影视的数字发行的品牌运营商，说的发行有一个概念，在这里没有一个核心的因素，一放到互联网就会完全走样，因为影视发行一个最重要的因素是影视出品机构一定要通过用户为影视作品付费，产生票房，那么也是出品机构会和发行商从票房里面产生收益进行分帐。这是最基本的发行模式，那么也是出品机构看待互联网时候，他同样认为是数字发行的平台，因为传统的发行品台上受到了限制，一部电影在中国目前应该说只能有传统的电影院、DVD还有电视台可以作为它的发行渠道，而发行作为一个电影来说，电影是产品制作本身，发行就是产品销售，现在电影院已经不像我们小时候的电影院，小时候是到了一个地方是独立的电影院，现在电影院都在商场里面，所以电影院越来越像房地产，就是说电影院的屏幕数不可能一夜之间增加一百个两百个，它是随着地产的特点而增加。那么就按咱们今年刚刚产生的最大票房的电影赤壁，他至少是在三亿五三亿六以上，我们按照全国三十块钱一张门票，可能不止这个数，就按三十块钱也只不过覆盖了一千万人左右，而且这个赤壁的电影还是在整个院线都占据了一个月的时间，不停的各个厅都放，所以一部电影想说我在一部电影上可以达到这样的发行收入，但是明天我想继续增加发行收入这跟电影院的屏幕数是有很大的关系，地产不可能规模性的增加，所以发行是有瓶颈。而DVD是大家完全认可由于受到盗版和互联网的影响，整个DVD的行业已经进入衰退的趋势。电视台那么像国内的电影频道还有各个地方台的这些收电影、买电影，他们的价格也都非常稳定，因此我如果作为一个影视出品机构，我要销售我的电影的时候，现在看到的就是三大传统渠道，三大传统渠道又因为各种各样的原因受到限制，因此从这个角度上他们就要找新的发行渠道。那么这个新的发行渠道，他在形成的时候，一个要有规模，第二个人们在这个发行渠道，利用这种方式看电影看电视剧，习惯要成熟，如果DVD的发行渠道，街上都没有卖DVD或者没有卖DVD机也不现实。

我们看互联网，互联网的用户已经达到了一个规模，从规模的角度看够了，从现在大家通过互联网看电影电视剧的习惯，先不管他看的是盗版还是正版，至少催生了我们的用户在上面看电影电视剧，前段时间行业的互联网应用使用的调研，在互联网上看成品的影视大概占到70%以上，所以应有和使用的成熟度够了。而唯一的问题是现在的互联网上播的电影和电视剧不是做电影的发行，而是在卖爆米花、火腿肠、冰淇淋。为什么呢？因为现在大部分的互联网公司、视频公司在做的一个方法就是纯互联网的内容换流量，流量换广告。而最有意思的这个商业规则不是123走，是231，先把流量弄起来，弄起来以后，我可能有资金，我再去买内容，结果大家都发现，为什么有钱的时候，买不来内容？很多网站都有钱，有资金支持，在融资的时候，我想说我要买内容，我要上千万美金，结果拿到钱以后发现拿不到，就是因为影视是有价值的商品，和其他的商品都不一样。那么影视这种产品不应该成为卖的商品。那么现在互联网网站，很多传统做法，就像我在大工厂，把电影架起来，随便来看，当所有人来了，我卖爆米花，卖火腿肠，卖冰淇淋，然后跟主办机构说我跟你分，爆米花我卖一块钱，你分三毛。可能下一场我完全卖火腿肠，烤一根卖两块，我跟你分六毛。

好，如果是这种逻辑，在影视出品公司就可以看到第一类收入爆米花分成收入，第二类火腿肠分成收入，第三类可能是冰淇淋，第四类可能是矿泉水。所以从很多角度来说，我们至少可以得出一个结论，有钱不等于可以获得内容，你要去做一件完全符合影视出品机构思维逻辑和行业规则的一件事情，你才可以做到，那个时候你会发现，并不需要花那么多的钱，或者不是钱都可以解决的问题。

所以刚才可能也有聊到，我们怎么看现在的视频行业，视频网站，我想谨代表我自己的观点，优朋普乐一定是永远不愿意打口水战的公司，我们愿意把事情做实，所以我们做的事情就是在互联网上完全按照影视出品机构逻辑的发行平台，我们为这件事情，应该说优朋普乐，这是我们第一次在公众面前亮相，我们为此准备了三年，甚至更长的时间。我们目前优朋普乐已经是向好莱坞、索尼、华纳，在中国数字化系统目前的唯一战略伙伴，香港的各大电影公司也都是在将他们的内容基本以独家的形式提供给优朋普乐的网络院线，做独家的播映和发行。包括中国喜欢看韩剧，韩国三大电视台，优朋普乐也是他们在中国的电视剧影视发行的唯一合法的合作伙伴。

我们做了大量的储备，因为十一月十二号会在北京举行整个网络院线上线的发布会，那么在十一月十二号之前，我现在在做模拟的各个方面测试，到十一月十二号我们也会邀请网易去参加我们的发布会，那时候好莱坞全球高层都会来参加我们的发布会。

包括优朋普乐也是很早就拿到了包括许可证在内的所有权牌照的公司，我们也在过往的三年搭建了可以覆盖全国宽带用户的多媒体播放平台，这个相当于我们在互联网上盖了一个电影院。

网易科技：我想问的是您给我感觉优朋普乐就是一个线上电影院，你们是线上电影院的发行商？

邵以丁：我们是搭建商，运营商集在一体，而且我们用户要付费。

网易科技：那问一下你们的盈利模式

邵以丁：我们一定是付费的，如果我不需要我用户付费，那我又变成了卖爆米花和火腿肠，只是说大家可能会最多担心的是用户会付费吗？这个问题我不想做正面回答，我愿意给所有用户一个调查问卷，答案在自己的心里，如果一个网站提供高清的在线播放，他拥有的电影是1500部左右，而且绝不是垃圾电影，像哈利波特全系列，蜘蛛侠全系列，骇客帝国全系列，什么电视剧人鱼小姐全集，包括韩国就要上演的新剧，还有36到40部的新片，我们保证每个月有三到四部新电影在优朋普乐院线里面，要么和院线同步，要么可能会伴随DVD同步发行。我们还有一万多集的电视剧，所有的一切告诉用户你可能只要五块钱，五块钱就是你买一张盗版DVD的价钱，请问用户愿意还是不愿意。

网易科技：刚才您说了这么多，包括内容储备方面，给我感觉这个需要大规模的资金的投入，那么我就想问一下，现在你们资金的投入来源于哪里，你们是否达到了资金需要融资，另外你们什么时候认为你们整个大笔的投入将来会转化为盈利，因为用户只需要付非常便宜的费用，就可以观看内容，但是你付了大笔的费用，而且盈利只是用户付费，怎么转化成盈利呢？

邵以丁：非常谢谢大家对我们的担心，在2009年优朋普乐的财务报表上，我们做了非常简单的预测，全国只要300万的付费用户，然后每个月花不到五块钱，优朋普乐明年的净利润就在五千万人民币以上。说我们投入了很多的钱，没错，我可以告诉大家截止目前为止，优朋普乐一分钱盈利都没有，所有的投入都是我们创始人自己投入的。其实我们为什么到现在也没有引入资本，有一个最关键的理由，我没有把握在过往的两到三年之中，我所引入的投资人，因为那个时候的投资人任何的资金相当于我拿那个资金生存，我没有把握在我们基础没有搭出东西来之前，光有空地跟投资人说我要盖什么东西，而且我盖的东西跟所有人都不一样，而且可能盖的时候周围环境非常恶劣，我没有把握投资人可以在三年之中一直秉承和我一样的理念坚持到现在，如果三年中我动作变形了，我可能会被逼无奈卖爆米花和火腿肠的时候，那我觉得对我是一种摧毁性的毁灭，因此我们同时也是在看待，就是我们对这件事情的信心很大。其实没有什么高瞻远瞩，坦白说，我们只是觉得影视和音乐，音乐可以说在中国的互联网上死掉了，没有通过互联网载体赚到他应有的收益，因为他是很小的文章，到一个桌子里面偷一个钮扣很简单，但是影视是很大的，可能是一个屋子里的电视机，所有的影视出品机构都不愿意音乐的悲剧在影视上面重演，尽管在过往的两三年这种现象被愈演愈烈，所以在我的眼里，我只是会想到做盗版我们也可以，我也可以做得很专业，但是我们看到的是，可能对于所有的人来说，因为有逻辑的存在，说内容换流量换广告，如果我不合法付出内容的话，相当于地上有钱捡，你一分钱不要花，但是我知道地上钱会有捡干净的那一天，而你捡干净的那天和你捡钱的第一天的区别是，你已经是公众的公司了，刚开始你可能只是一个人，最后你是几千万的用户，你已经有了几百人的公司员工，你有了公众的影响力，你在很多的，也许那时候你已经成为了又一个说，侵犯知识产权的一个大的负面案例。我不愿意看到这一天，或者说那时候我看到那一天我觉得会死掉，也许在过往的两三年我可以拿大一大笔钱，但是两三年以后我怎么面对我们的员工，今天的优朋普乐已经两百多人，未来人还会更多，我们怎么面对两百多个员工后面的两百多个家庭，说你们的儿子，你们的先生在做什么？他们在一个做盗版的公司工作。我作为CEO承载不了这样的负面压力，尽管我们当时的环境很恶劣，可能我们在互联网生存很孤单，没有一家公司跟我们一模一样，但是我现在一点不觉得孤单，因为我以上说的所有影视出品机构都站在我们后面告诉我们，邵总我们没有想一两年从优朋普乐的院线里拿回多少钱，我们不在乎。我们关心的是中国市场有一家公司跟我们的理念是一样，扎扎实实有诚信地做这个产业做这个事业，如果我们看到，你让我们相信你是做这样的事业的公司，我们所有人的支持你，事实上他们也是这样做的，好莱坞公司也好，还有香港的出品公司，还有国内的各大出品机构，他们的支持比我想象的多得多，因此优朋普乐的产品发布会，索尼、华纳，包括香港各大电影公司，他们至少是老板级的出现会议。而且我们上去决不宣传自己，我们每个人都讲一个声音，我们都是优朋普乐，我们支持优朋普乐网络院线。

网易科技：非常感谢邵总今天感谢网易直播间，非常谢谢您，谢谢各位网友。

邵以丁：谢谢。