网易科技讯 9月24日消息，2008年中国互联网大会高层年会今天在南京举行。本届大会主题为：“融合促进发展，渗透创造价值”。网易科技频道现场视频图文直播本届互联网大会。
图为：风行视频技术（北京）有限公司CEO罗江春发表演讲。
以下为演讲全文实录：
罗江春：今天有幸参加2008中国互联网大会跟大家分享一下视频的营销价值。关于风行，是一家专注做影视点播的互联网公司，我们为用户提供更质量，稳定可靠的影视点播服务，下面是风行在业界里面得到认可的情况，去年在互联网大会上，我也做过主题演讲。
我们今天回顾一下在过去三年当中风行做的一些工作和努力！提到风行，很多朋友想到BT边看边下，这是风行第一家做出来技术创新，我们把传统的BT下载让用户等很长时间的下载变成只需要一两分钟就可以在线观看的模式。我们推出这项技术以后，很快得到用户的认可。很多后续的软件已经把BT作为一个必须具备的功能做努力。在这个技术上，中国是非常领先的，在BT技术里面，我们推出边下边看技术以后，美国官方还没有做出同样的功能出来。他们最近做了1700万美元的规模，希望在BT的边下边看上做一些突破。
第二件事，我们做了一个影视点播的平台，我们依然是第一家用这个技术的服务商。我相信在座有很多是风行的用户，我们的特点是缓冲时间非常短，播放很流畅，提供的片子是高清晰的。像美国Joost的影视点播大概比风行晚了6个月，国外的HULU整整比风行晚了15个月。IMDB在26个月以后也推出了影视点播平台。由于中国互联网的迅速发展和网民的迅速提升，在影视点播的模式上，中国是领先全世界的。
风行做的第三件事，我们把影视点播和SNS做了一个简单的结合。用户还可以在上面写日志，分享他的心情，交朋友，有群组的功能，可以把相关的用户结合在一起，大家可以做交流、互动。风行推出这种模式以后，得到了业界的认可。很多朋友问，风行为什么做这种垂直型的SNS？在国内想做一个工具型SNS平台的话，这个模式也是一种可行的模式，但是它本身的难度会比较大。
中国在国内上网的形式看，大家比较偏娱乐化，资讯的比例相对比较少。我们的影视是基于娱乐的社区，它能够提供了黏度和活跃度，跟工具型的平台是不一样的。我们推出SNS的平台以后，受到好评度和观众度非常好，大家有兴趣的话，可以实用一下我们这个平台。
刚才回顾的风行在过去三年做的三件事，接下来，我们看一下在商业引擎上，如何获取用户以后，真正把新媒体变成一个有价值的媒体，这张图在去年的互联网大会上给大家看过，到今天，视频互联网依然处于商业模式的一个探索阶段，现在没有一家视频网站大规模的成为一个主流媒体，无论在广告还是付费上能够有很大的营利。但是视频无疑是主流的应用，大家都看好它的趋势。在商业模式的探索阶段，我们应该做些什么事情？我们看视频互联网的营销价值？
这张图是风行用户上网时间的分布情况，大家可以看出，风行的上网时间有两个高峰，一个是中午，一个是晚上7点到10点，这个非常接近电视观众观看电视的使用习惯。而且CPI的相关数据也显示出，网民用网络电视的应用正在跟传统的电视在抢夺同样的时间段。这样我们接下来风行要做的就是互联网的电视广告，但是在视频行业，我们是否有了足够的用户量和足够的眼球，答案不是的。为什么视频这个行业已经有很多的眼球，但是这个行业还是不赚钱？这里面很重要的就是媒体本身的一个品牌。媒体本身做风行视频媒体的时候，我们很观众几个。
第一、给用户提供服务的满意度。风行一直秉承一切为了用户，无论从产品开发和体验，用户获取风行的途径都是非常绿色的渠道。他在使用风行的过程当中，是不同于其他视频网站的高清晰、高质量的影视点播服务。我们的数据显示，今天用过风行的人，明天还会用的比例是非常过的。作为一个新媒体，用户对你的品牌要有足够的信任度。那么这个品牌信用度怎么去建立？这样才能够成为一个有价值的视频媒体的情况。
这里有几个数据：家庭月收入的情况，2000块钱以上的比例占80%，这是风行用户结构是以职业的白领为主，而且大学本科和大学专科又占了主流。我们做互联网的广告形式有很多种，我们主要做贴片的广告形式，这对于用户的冲击力有非常深刻的印象。它比单纯的图片和文字的广告营销效果好很多。而且播放的位置是非常首要的，大家可以看到点了一部片子也几十秒的缓冲，这时候用户非常关注这个位置，这时候广告展现的效果对于广告组和用户的接受度是非常高的。
风行每天的播放次数超过2000万，风行上面播的是电影和电视剧，平均每部电影的时长超过90分钟，我们2000万的播放次数意味着什么？大家可以算一下。具体说广告本身的特性，我们的广告系统可以定向到地域，按照内容、片子、频道做精准的定向。由于我们引入了社区的功能以后，用户直接可以互动参与到广告里面的互动品牌。这个推出以后，广告组所取得的效果是非常好的。给大家分享一个案例：长虹有一个广告在风行，我们做了15秒的缓冲广告，长虹的数码销售量达到了30—50台，所以长虹在风行上面取得了非常满意的效果。
这是过去几个月里面我们取得的一些典型的客户，我们没有把网络游戏列在上面，主要以品牌客户展现为主。影视点播模式，我们中国是领先于全世界。接下来我们需要让我们视频互联网的营销领先于全世界，在视频互联网里面，美国不是老大，中国在未来几年会有4亿甚至更多的网民，在未来可以展望的时间里，中国的视频互联网一定会有巨头出现！谢谢大家！
本文来源：网易科技报道
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